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"perspectiva" de tencent news

autor｜liu peng

editor｜shi ding

pierda peso y manténgase en forma, apoye el peso ligero y el equilibrio entre ataque y defensa: fosun, centrándose en la estrategia de 12 palabras, ha entregado sus resultados para la primera mitad de 2024.

durante el período que abarca el informe,fosun internacionallos ingresos totales alcanzaron los 97.840 millones de rmb, el beneficio operativo industrial mantuvo el crecimiento hasta alcanzar los 3.470 millones de rmb y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 720 millones de rmb. entre ellas, las cuatro subsidiarias principales——acciones de yuyuan、farmacia fosun, fosun portugal insurance y fosun tourism, los ingresos totales alcanzaron los 72,17 mil millones de yuanes, manteniendo el crecimiento interanual, representando el 74% de los ingresos totales del grupo.

como empresa global con casi la mitad de sus ingresos en el extranjero, ¿cómo pueden las organizaciones globales adaptarse y generar competitividad? bajo el nuevo ciclo económico, ¿ha cambiado el núcleo de las empresas "felices" y cómo abordarlo?

en respuesta a estas cuestiones, el 29 de agosto, después de la reunión provisional de resultados de 2024, "periscope" de tencent news tuvo una conversación exclusiva con xu xiaoliang, codirector ejecutivo de fosun international.

a principios de 2020, xu xiaoliang fue ascendido a codirector ejecutivo de fosun international. el segmento empresarial "gran felicidad" de fosun ha sido el más afectado por la epidemia de tres años. sin embargo, gracias a su distribución global, el negocio del turismo cultural ha disfrutado de una recuperación considerable después de la epidemia en 2023 y la primera mitad de 2024. convertirse en una importante fuente de beneficios para el gigante barco fosun international.

según los informes financieros del primer semestre de 2024, las dos principales empresas que cotizan en bolsa, yuyuan holdings y fosun tourism, obtuvieron ingresos de 27.570 millones de yuanes y 10.650 millones de yuanes respectivamente, y los beneficios netos atribuibles a los accionistas fueron de 1.140 millones de yuanes y 320 millones de yuanes. respectivamente.

xu xiaoliang recordó a tencent news "perspective" que en los más de cuatro años transcurridos desde que se desempeñó como codirector ejecutivo, las adversidades provocadas por la epidemia pusieron a prueba el negocio y también hicieron que la gestión de fosun resonara más rápido en términos de estrategia. evolución.

específicamente, a través de la prueba de la epidemia, fosun se ha vuelto más decidido a ajustar y mejorar su estrategia. xu xiaoliang describió que la presión de los mercados internos y externos ha acelerado los ajustes que fosun ya estaba haciendo. la dirección tiene un consenso total sobre el enfoque estratégico, es decir, cómo debería ser fosun en el futuro. "la conclusión es que nuestros clientes permanecen sin cambios, centrándonos en las familias y cuatro áreas centrales, pero debemos centrarnos en las industrias en las que tenemos ventajas", dijo xu xiaoliang, que el consenso alcanzado por la dirección finalmente se condensó en 12 palabras a nivel estratégico. "adelgaza y ponte en forma, soporta peso ligero y combinado, y equilibra la ofensiva y la defensa".

en la reunión provisional de resultados de 2024, el director de fosun international, guo guangchang, resumió el futuro de fosun international de la siguiente manera: fosun espera construir un grupo industrial de consumo doméstico centrado en las industrias principales, y el desarrollo y el crecimiento de las ganancias de la industria serán más predecibles.

esto también significa que fosun, que anteriormente ha utilizado inversiones para expandir su territorio, prestará más atención a las capacidades operativas y a la innovación, y continuará generando crecimiento y ganancias predecibles en torno a los cuatro principales sectores industriales de salud, felicidad, riqueza y fabricación inteligente. ingresos únicos no generados por inversión.

tomando a fosun tourism como ejemplo, desde la perspectiva de los ingresos y la estructura de ganancias, el 98% de sus ganancias provienen de ganancias operativas, rompiendo con las características de la industria de fuertes inversiones en activos y largos ciclos de retorno en la industria del turismo cultural. xu xiaoliang comentó que estos datos significan que la estructura del turismo se ha ajustado completamente de "pesado" a "ligero".

"luz" es exactamente la capacidad central que fosun se esfuerza por desarrollar. los grandes activos acumulados mediante inversiones durante los últimos 30 años le han dado a fosun tiempo suficiente para establecer sus capacidades operativas industriales.

hoy en día, los gobiernos locales han reconocido estas capacidades operativas con pocos activos con dinero real.

xu xiaoliang dio el ejemplo del proyecto taicang alps international resort fase ii, que se firmó oficialmente en junio de este año, con una inversión total de más de 5 mil millones de rmb. fue financiado y construido por la plataforma del gobierno municipal de taicang y entregado a fosun. turismo para su operación y gestión.

explicación detallada del enfoque estratégico de doce caracteres.

"perspectiva" de tencent news:pierda peso y manténgase en forma, equilibre la luz y el peso, y equilibre la ofensiva y la defensa. bajo la guía de estas doce palabras, ¿cómo evaluaría el desempeño de fosun international en la primera mitad del año?

xu xiaoliang:en torno a estas doce palabras se centró la expansión empresarial de cada sector en el primer semestre del año. en primer lugar, cuando se trata de "adelgazar y ponerse en forma", existen normas. hemos establecido estándares para la industria y también para los activos.

tenemos cuatro dimensiones de industria. la primera es la estrategia, ver si hay círculos concéntricos, es decir, si tus clientes son familias. en segundo lugar, debe haber suficiente flujo de caja; en tercer lugar, algo particularmente importante, es tener ganancias operativas. cuarto, debemos ser capaces de distribuir dividendos de manera sostenible.

si cumple con los cuatro requisitos, es nuestra industria clase a; la clase b es que no puede recibir dividendos por el momento, pero todo lo demás está satisfecho, los fondos propios de la clase c pueden circular por sí solos, pero actualmente no hay ganancias. y "no pueden poner huevos" todavía, y es necesario aclarar el calendario de "puesta de huevos". la categoría d significa que el flujo de caja no puede cumplir con los requisitos y requiere transfusión de sangre continua de otras industrias en la sede. nos retiraremos firmemente de esta categoría. por supuesto, hay otra categoría que, aunque tiene flujo de caja y genera dinero, no encaja con nuestra estrategia. por ejemplo, nangang, también estamos decididos a perder peso.

lo mismo ocurre con los activos. la primera es que damos prioridad a vender aquellos que tienen valor de mercado, flujo de caja y ganancias; la segunda es que podemos sufrir una pequeña pérdida durante la venta, por ejemplo dentro del 10%, y saldremos de la tercera sin dudarlo; es que si hay es posible salir incluso si la pérdida supera el 10%, pero hay que discutirlo caso por caso en función de las condiciones del mercado. el cuarto tipo es que para activos sin flujo de caja y con grandes pérdidas, salir no es una prioridad, sino mejorar las operaciones primero.

hablemos de “apoyar activos livianos y combinar activos pesados”. la lógica subyacente es que no es apropiado que los fondos de empresas privadas posean activos “pesados”. fosun tourism es un microcosmos. el turismo ha ajustado completamente su estructura de "pesada" a "ligera". el 98% de su estructura de ingresos actual proviene de las ganancias operativas. club med, una subsidiaria de viajes y turismo, ha adoptado modelos de arrendamiento y gestión para el 85% de sus resorts y continuará expandiéndose con un modelo de activos livianos en el futuro.

el proyecto de la segunda fase del taicang alps international resort es un buen ejemplo. la primera fase fue invertida por fosun y los resultados de la operación son notables, lo que refleja plenamente los efectos económicos de las áreas circundantes impulsados ​​por el gobierno. por lo tanto, el gobierno invertirá en la segunda fase y nos dejará la gestión, aprovechando lo ligero sobre lo pesado. la estructura es muy diferente.

finalmente, hablemos de “equilibrio ofensivo y defensivo”. donde hay defensa, hay ofensiva. en términos de ofensiva, se han invertido decenas de miles de millones en el área de yuyuan en shanghai, porque conectar el bund y yuyuan es de gran valor para el desarrollo futuro de shanghai, y hay un enorme espacio para operación también somos optimistas sobre hainan como ciudad turística de primer nivel, fosun no solo tiene las ventajas de atlantis, sino que también tiene una confianza mutua a largo plazo con el gobierno de hainan, por lo que comenzamos a invertir en la misma; proyecto súper mediterráneo.

las operaciones ligeras de activos resuelven el problema del "descalce"

"perspectiva" de tencent news:¿cómo trabajó con el gobierno local para avanzar en la segunda fase del proyecto taicang alps international resort?

xu xiaoliang:esencialmente resolviendo el problema de los desajustes y coincidencias. para las empresas privadas, lo más difícil ahora son los fondos. el costo de pedir dinero prestado es alto y la duración de la deuda es corta. para las empresas estatales, la dificultad no son los fondos, sino que los fondos no pueden encontrar activos equivalentes. la combinación de ambos genera ventajas complementarias. ésta es la lógica detrás de la inversión de 5 mil millones en el proyecto taicang.

al mismo tiempo, la firma de la segunda fase también se basa en el éxito de la primera. se puede decir que el alpine international resort, inaugurado el año pasado, es "un éxito cuando sale". el gmv de preventa del ark day hotel supera los 80 millones de yuanes, y es difícil encontrar habitación los fines de semana y festivos. alps snow world recibió un total de 290.000 turistas en el primer semestre de este año, con una facturación de 110; millones, y el flujo de pasajeros más alto en un solo día fue de 5.000 personas. celebridades como el campeón olímpico xu mengtao y el actor wu zun han venido a experimentarlo, convirtiéndose en un punto de registro de celebridades de internet en la región del delta del río yangtze.

además, fosun tiene una profunda acumulación en la industria del hielo y la nieve: club med, como operador líder mundial de estaciones de hielo y nieve, opera un total de 24 estaciones de hielo y nieve de montaña en todo el mundo, ubicadas en varias estaciones de esquí de todo el mundo. . en el primer semestre de este año, las ventas globales de villas de nieve de club med aumentaron un 22% interanual. en china, no sólo hay tres estaciones de esquí al aire libre, sino también estaciones de esquí cubiertas como taicang. hay estaciones de esquí profesionales y estaciones de nieve recreativas adecuadas para todas las edades. sumado a la buena reputación a largo plazo de fosun y los casos exitosos, eventualmente condujo a una "carrera en ambos sentidos" entre fosun y el gobierno de taicang.

después de viajar al extranjero, ¿cómo se "coordina" la ecología global?

"perspectiva" de tencent news:el negocio de fosun en el extranjero está llevando a cabo operaciones en profundidad para encontrar espacio y beneficios de las operaciones. todavía hay un gran margen para la sinergia empresarial entre las empresas extranjeras de fosun y los formatos comerciales. ¿cómo se puede lograr esto?

xu xiaoliang:la alta dirección de fosun ha estado enfatizando un concepto: el beneficio operativo. por lo mismo, si lo hace la industria y el seguro, la definición de beneficio será diferente. las ganancias operativas son ganancias derivadas de operaciones industriales, que son ganancias sostenibles.

en términos de sinergia empresarial, portugal insurance de fosun (denominada "portugal insurance") es un buen ejemplo. en primer lugar, ocupa una posición de liderazgo en portugal y tiene la mayor cuota de mercado. pero el mercado portugués no es grande y necesita estar a la altura de una red global de activos más amplia. fosun anteriormente construyó colmenas en el extranjero, en japón, américa del norte, europa y otros lugares. estas plataformas solían gestionar fondos de terceros, pero ahora ayudan a los fondos de seguros portugueses a extenderse rápidamente en campos relacionados. esto es un gran empoderamiento del ecosistema de fosun y se empoderan entre sí. porque estas empresas de gestión de activos también están muy contentas: tengo más fondos que gestionar y puedo utilizar mejor mis capacidades de gestión de activos.

en segundo lugar, la propia pubao ha abandonado el mercado portugués y visitado muchos países de habla hispana portuguesa en américa latina. en los últimos años su negocio ha crecido a pasos agigantados, manteniendo su posición de liderazgo en mercados como perú y bolivia. el 40% de los ingresos y beneficios de portugal en el primer semestre de este año provinieron de mercados fuera de portugal. descubrieron que los países en diferentes etapas de desarrollo tienen “lagunas” en sus operaciones, es decir, “lo que sucede aquí volverá a suceder allá”. después del desarrollo económico de los países latinoamericanos, la demanda de seguros se ha vuelto urgente. lo hemos implementado temprano y los resultados han sido muy buenos en los últimos años. el siguiente paso es ampliar la cobertura de seguros en áfrica.

en tercer lugar, portugal ha invertido en el mayor país de portugal.servicios de atención médicagroup, el mayor banco no estatal que cotiza en bolsa, ha formado una buena sinergia empresarial ecológica. las familias adineradas locales compran seguros a través de seguros portugueses, y luego los seguros portugueses lo protegerán con la mejor atención médica. originalmente, las tres empresas no estaban relacionadas, pero debido a que introdujeron la estrategia ecológica de fosun y ayudaron a pubao a construir un diseño ecológico en china, formaron una muy buena integración ecológica y empoderamiento mutuo, y ampliaron sus márgenes de ganancias.

mecanismo organizacional global para apoyar

"perspectiva" de tencent news:desde que se fundó fosun hace 32 años, la internacionalización siempre ha sido una de las palabras clave. en los últimos años, también hemos visto una ola de empresas chinas que se van al extranjero. detrás de esto están las ventajas de la cadena de suministro de china acumuladas durante muchos años, así como sus ventajas en operaciones refinadas y capacidades organizativas. para fosun, la globalización ya ha comenzado. desde la perspectiva de la estructura de ingresos, la proporción de los ingresos extranjeros en los ingresos totales también está aumentando año tras año. en el primer semestre de los últimos años, esta cifra fue del 47%. ¿cómo se gestionan las operaciones globales y la organización global intercultural de fosun?

xu xiaoliang:la prueba más difícil de la globalización es la construcción y operación de capacidades organizacionales. fosun ha enfatizado durante mucho tiempo el concepto de socios globales. entre los socios globales, no existen distinciones basadas en el color de la piel, la edad o el género. la esencia de la asociación es compartir riesgos y resultados. la capacidad de fosun para expandirse y operar en el extranjero paso a paso tiene mucho que ver con nuestros socios extranjeros.

en segundo lugar, la formación de equipos también es importante. por lo tanto, cuando se trata de las organizaciones y la gestión empresarial de fosun en el extranjero, sólo necesitamos establecer la dirección y el enfoque, con el presupuesto como núcleo. pero cuando se trata de personas, gestionamos específicamente a los miembros del equipo. el equipo debe tener niveles y una estructura binaria de roles a y b.

en tercer lugar, la globalización necesita conectarse entre sí, y el núcleo depende de los mecanismos y la cultura. mecánicamente, abogamos por unir fuerzas, lo que significa que cuando hay una batalla, todos unimos fuerzas para lucharla, en lugar de simplemente yo te ayudo hoy y tú me ayudas mañana. entre ellos, hemos establecido un mecanismo de campaña, que también es un punto muy importante en las operaciones organizativas de fosun después de la epidemia, porque tenemos batallas grandes y pequeñas, y unimos fuerzas para entrar en la batalla, una vez terminada la batalla, ". recompensa según el mérito ". de esta manera, la amistad de todos se ha desarrollado desde los "compañeros de clase" originales hasta los "camaradas de armas" actuales.

no hay manera de escapar del "volumen" en el nuevo ciclo

"perspectiva" de tencent news:vi un dato este verano, la tasa de ocupación de atlantis sanya, una subsidiaria de fosun, fue del 94%, pero el precio unitario por huésped bajó año tras año. las fluctuaciones de los precios de los activos en los últimos dos años han tenido un impacto en los balances de los hogares individuales, lo que ha afectado aún más comportamientos de consumo específicos. ¿cómo piensa fosun sobre la estrategia? ¿cómo responderás?

xu xiaoliang:a china no le falta consumo, pero sí buenos productos que realmente satisfagan a sus clientes. si su contenido y servicios pueden hacer que la experiencia del cliente sea cómoda, los consumidores estarán dispuestos a pagar.

por lo tanto, no hay manera de escapar del "rolling". sólo depende del método de balanceo que elijas. fosun optó por "rodar" hacia arriba en lugar de "rodar hacia abajo", y "rodar" hacia afuera en lugar de "rodar hacia adentro" fijo en un solo lugar.

el consumo sube y baja, y hay niveles de competencia; no elegimos competencia degradada, sino competencia graduada. por ejemplo, no tocaremos los hoteles tradicionales, pero lideraremos el desarrollo de hoteles turísticos, al igual que atlantis sanya, que es un hotel turístico emblemático en hainan e incluso en china.

"avanzar" en lugar de "bajar" se refiere a tomar el camino de la gestión de marca, construir resueltamente una marca y centrarse en los clientes correspondientes a la marca. las vacaciones en la ciudad y las vacaciones en hielo y nieve de fosun siguen esta lógica subyacente, centrándose en los clientes principales para fortalecer aún más el poder de la marca, el poder del producto y las capacidades de operación de propiedad intelectual.

"salir" en lugar de "llegar" significa salir. "si no te haces a la mar, quedarás fuera". por ejemplo, los seguros portugueses, para los cuales salir de portugal significa irse al extranjero, se están desarrollando rápidamente en las zonas de habla española y portuguesa. no se centren sólo en el mercado interno, habrá un espacio muy amplio en el mercado global.