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tencent news "perspective"

auteur｜liu peng

éditeur｜shi ding

perdre du poids et rester en forme, maintenir la légèreté et le poids, et équilibrer l'attaque et la défense : fosun, en se concentrant sur la stratégie en 12 mots, a rendu ses résultats pour le premier semestre 2024.

au cours de la période de référence,fosun internationalle chiffre d'affaires total a atteint 97,84 milliards de rmb, le bénéfice d'exploitation industriel a maintenu sa croissance, atteignant 3,47 milliards de rmb, et le bénéfice net attribuable à la société mère s'est élevé à 720 millions de rmb. parmi elles, les quatre filiales principales——actions yuyuan、fosun pharma, fosun portugal insurance et fosun tourism, le chiffre d'affaires total a atteint 72,17 milliards de yuans, maintenant une croissance d'une année sur l'autre, représentant 74 % du chiffre d'affaires total du groupe.

en tant qu’entreprise mondiale réalisant près de la moitié de son chiffre d’affaires à l’étranger, comment les organisations mondiales peuvent-elles s’adapter et renforcer leur compétitivité ? dans le cadre du nouveau cycle économique, le cœur d'une entreprise « heureuse » a-t-il changé et comment y faire face ?

en réponse à ces problèmes, le 29 août, après la réunion des résultats intermédiaires de 2024, tencent news « periscope » a eu une conversation exclusive avec xu xiaoliang, co-pdg de fosun international.

début 2020, xu xiaoliang a été promu co-pdg de fosun international. le secteur d'activité « grand bonheur » de fosun a été le plus durement touché par l'épidémie qui dure depuis trois ans. cependant, grâce à sa configuration mondiale, l'activité du tourisme culturel a connu une reprise considérable après l'épidémie. devenir une source de profit importante pour le navire géant fosun international.

selon les rapports financiers du premier semestre 2024, les deux principales sociétés cotées, yuyuan holdings et fosun tourism, ont réalisé respectivement des revenus de 27,57 milliards de yuans et 10,65 milliards de yuans, et les bénéfices nets attribuables aux actionnaires étaient de 1,14 milliards de yuans et 320 millions de yuans. respectivement.

xu xiaoliang a rappelé à tencent news "perspective" qu'au cours des quatre années écoulées depuis qu'il a occupé le poste de co-pdg, les adversités provoquées par l'épidémie ont mis l'entreprise à l'épreuve et ont également permis à la direction de fosun de résonner plus rapidement en termes de stratégie. évolution.

plus précisément, grâce à l’épreuve de l’épidémie, fosun est devenue plus déterminée à ajuster et à améliorer sa stratégie. xu xiaoliang a expliqué que la pression des marchés internes et externes a accéléré les ajustements que fosun était déjà en train de réaliser. la direction dispose d'un consensus total sur l'orientation stratégique, c'est-à-dire sur ce à quoi fosun devrait ressembler à l'avenir. « la conclusion est que nos clients restent inchangés et se concentrent sur les familles et quatre domaines clés, mais que nous devons nous concentrer sur les secteurs dans lesquels nous avons des avantages. xu xiaoliang a déclaré que le consensus atteint par la direction avait finalement été condensé en 12 mots au niveau stratégique. , "mincissez et ajustez-vous, supportez des poids légers et combinés et équilibrez l'attaque et la défense."

lors de la réunion des résultats intermédiaires de 2024, le directeur de fosun international, guo guangchang, a résumé l'avenir de fosun international comme suit : fosun espère créer un groupe industriel de consommation domestique se concentrant sur les industries de base, et le développement et la croissance des bénéfices de l'industrie seront plus prévisibles.

cela signifie également que fosun, qui a déjà utilisé l'investissement pour étendre son territoire, accordera davantage d'attention aux capacités opérationnelles et à la dynamique d'innovation, et continuera à générer une croissance et des bénéfices prévisibles autour des quatre principaux secteurs industriels que sont la santé, le bonheur, la richesse et l'intelligence. fabrication. revenu ponctuel non généré par l’investissement.

en prenant fosun tourism comme exemple, du point de vue de la structure des revenus et des bénéfices, 98 % de ses bénéfices proviennent des bénéfices d'exploitation, rompant avec les caractéristiques industrielles d'investissements lourds en actifs et de longs cycles de rendement dans l'industrie du tourisme culturel. xu xiaoliang a commenté que ces données signifient que la structure du tourisme a été complètement ajustée, passant de « lourd » à « léger ».

la « lumière » est exactement la capacité essentielle que fosun s'efforce de développer. les lourds actifs accumulés grâce aux investissements au cours des 30 dernières années ont donné à fosun suffisamment de temps pour établir ses capacités d'exploitation industrielle.

aujourd’hui, de telles capacités opérationnelles à ressources limitées ont été reconnues par les gouvernements locaux avec de l’argent réel.

xu xiaoliang a donné un exemple : la deuxième phase du taicang alps international resort, qui a été officiellement signée en juin de cette année, représente un investissement total de plus de 5 milliards de rmb. elle a été financée et construite par la plateforme gouvernementale municipale de taicang et transférée à. fosun tourism pour l'exploitation et la gestion.

explication détaillée de l'orientation stratégique en douze caractères

tencent news « perspective » :perdre du poids et rester en forme, équilibrer légèreté et poids, et équilibrer attaque et défense : à la lumière de ces douze mots, comment évalueriez-vous les performances de fosun international au cours du premier semestre ?

xu xiaoliang :l'expansion commerciale de chaque secteur au cours du premier semestre s'est concentrée autour de ces douze mots. tout d’abord, lorsqu’il s’agit de « mincir et de se mettre en forme », il existe des normes. nous avons établi des normes pour l'industrie et également pour les actifs.

nous avons quatre dimensions de l’industrie. la première est la stratégie, voyez s’il existe des cercles concentriques, c’est-à-dire si vos clients sont des familles. deuxièmement, il doit y avoir des flux de trésorerie suffisants ; troisièmement, il est particulièrement important d'avoir des bénéfices d'exploitation. quatrièmement, nous devons être en mesure de distribuer les dividendes de manière durable.

si elle remplit les quatre conditions, c'est notre industrie de classe a ; la classe b est qu'elle ne peut pas recevoir de dividendes pour le moment, mais tout le reste est satisfait ; les fonds propres de classe c peuvent circuler seuls, mais il n'y a actuellement aucun profit, et "ne peut pas encore pondre" et il est nécessaire de clarifier le calendrier "de ponte". la catégorie d signifie que les flux de trésorerie ne peuvent pas répondre aux exigences et nécessitent une transfusion sanguine continue en provenance d'autres industries du siège. nous nous retirerons fermement de cette catégorie. bien sûr, il existe une autre catégorie, même si elle dispose de liquidités et rapporte de l'argent, elle ne correspond pas à notre stratégie. par exemple, nangang, nous sommes également déterminés à perdre du poids.

il en va de même pour les actifs. la première est que nous donnons la priorité à la vente de ceux qui ont une valeur marchande, des flux de trésorerie et des bénéfices ; la deuxième est que nous pouvons perdre un peu en les vendant, par exemple dans la limite de 10 %, et la troisième est que nous sortirons sans hésitation ; que s'il y en a il est possible de sortir même si la perte dépasse 10%, mais cela doit être discuté au cas par cas en fonction des conditions de marché. le quatrième type est que pour les actifs sans flux de trésorerie et avec des pertes importantes, la sortie n’est pas une priorité, mais plutôt l’amélioration des opérations.

parlons de « soutenir les actifs légers et combiner les actifs lourds ». la logique sous-jacente est qu’il n’est pas approprié que les fonds des entreprises privées détiennent des actifs « lourds ». fosun tourism est un microcosme. le tourisme a complètement ajusté sa structure de « lourde » à « légère ». 98 % de sa structure de revenus actuelle provient des bénéfices d'exploitation. club med, filiale de voyages et tourisme, a adopté des modèles de location et de gestion pour 85 % de ses resorts, et poursuivra son développement avec un modèle asset light à l'avenir.

le projet de deuxième phase du taicang alps international resort est un bon exemple. la première phase est investie par fosun et les résultats de l'exploitation sont remarquables, ce qui reflète pleinement les effets économiques des zones environnantes pilotés par le gouvernement. le gouvernement investira donc dans la deuxième phase et nous laissera gérer, en tirant parti du léger sur le lourd. la structure est très différente.

parlons enfin de « l’équilibre offensif et défensif ». là où il y a de la défense, il y a de l'offensive. en termes d'offensive, des dizaines de milliards ont été investis dans la région de yuyuan à shanghai, car la connexion du bund et de yuyuan est d'une grande valeur pour le développement futur de shanghai et il y a un énorme espace pour cela. opération ; nous sommes également optimistes quant à hainan en tant que ville balnéaire de premier rang, fosun a non seulement les avantages de l'atlantide, mais a également une confiance mutuelle à long terme avec le gouvernement de hainan, nous avons donc commencé à investir dans la super méditerranée. projet.

les opérations sur actifs légers résolvent le problème de la « discordance »

tencent news « perspective » :comment avez-vous travaillé avec le gouvernement local pour faire avancer la deuxième phase du projet taicang alps international resort ?

xu xiaoliang :résoudre essentiellement le problème des disparités et des correspondances. pour les entreprises privées, le plus difficile est désormais le financement. le coût des emprunts est élevé et la durée de la dette est courte. pour les entreprises publiques, la difficulté n'est pas le financement, mais l'incapacité des fonds à trouver des actifs correspondants. la combinaison des deux forme des avantages complémentaires. c'est la logique qui sous-tend l'investissement de 5 milliards dans le projet taicang.

dans le même temps, la signature de la deuxième phase repose également sur le succès de la première phase. l'alpine international resort, qui a ouvert ses portes l'année dernière, peut être considéré comme « un succès à sa sortie ». le gmv en prévente de l'ark day hotel dépasse 80 millions de yuans, et il est difficile de trouver une chambre le week-end et les jours fériés ; alps snow world a accueilli un total de 290 000 touristes au premier semestre de cette année, avec un chiffre d'affaires de 110 personnes. et le flux maximum de passagers par jour était de 5 000 personnes. des célébrités telles que le champion olympique xu mengtao et l'acteur wu zun sont venues en faire l'expérience, devenant ainsi un point d'enregistrement des célébrités sur internet dans la région du delta du fleuve yangtze.

en outre, fosun a une profonde accumulation dans l'industrie de la glace et de la neige : le club med, en tant que premier opérateur mondial de stations de glace et de neige, exploite un total de 24 stations de glace et de neige de montagne à travers le monde, situées dans diverses stations de ski du monde. . au premier semestre de cette année, les ventes mondiales des villages de neige du club med ont augmenté de 22 % sur un an. en chine, il existe non seulement trois stations de ski en plein air, mais aussi des stations de ski en salle comme taicang. il existe à la fois des stations de ski professionnelles et des stations de neige récréatives adaptées à tous les âges. le nombre de participants dans les stations de ski et de neige récréatives est comparable. associé à la bonne réputation à long terme de fosun et à ses succès, cela a finalement conduit à une « ruée dans les deux sens » entre fosun et le gouvernement de taicang.

après un voyage à l'étranger, comment l'écologie mondiale se « coordonne-t-elle » ?

tencent news « perspective » :les activités de fosun à l'étranger mènent des opérations approfondies pour trouver de l'espace et tirer profit des opérations. il existe encore une énorme marge de synergie commerciale entre les sociétés étrangères de fosun et les formats commerciaux. comment procédez-vous ?

xu xiaoliang :la haute direction de fosun a mis l'accent sur un concept : le bénéfice d'exploitation. pour la même chose, si cela est fait par l’industrie et par l’assurance, la définition du profit sera différente. les bénéfices d’exploitation sont les bénéfices issus des opérations industrielles, qui sont des bénéfices durables.

en termes de synergie commerciale, portugal insurance de fosun (appelée « portugal insurance ») est un bon exemple. premièrement, elle occupe une position de leader au portugal et détient la part de marché la plus élevée. mais le marché portugais n’est pas vaste et doit s’adapter à un réseau d’actifs mondial plus vaste. fosun a déjà construit des ruches à l'étranger, au japon, en amérique du nord, en europe et ailleurs. ces plateformes géraient autrefois des fonds de tiers, mais elles aident désormais les fonds d’assurance portugais à se développer rapidement dans des domaines connexes. il s’agit d’une grande autonomisation de l’écosystème de fosun, et elles se renforcent mutuellement. parce que ces sociétés de gestion de fortune sont également très satisfaites : j'ai plus de fonds à gérer et je peux mieux utiliser mes capacités de gestion de fortune.

deuxièmement, pubao elle-même a quitté le marché portugais et s'est rendue dans de nombreux pays hispano-portugais d'amérique latine. ces dernières années, son activité a connu une croissance fulgurante, conservant sa position de leader sur des marchés comme le pérou et la bolivie. 40 % des revenus et des bénéfices du portugal au premier semestre de cette année provenaient de marchés extérieurs au portugal. ils ont constaté que les pays à différents stades de développement présentent des « lacunes » dans leurs opérations, c’est-à-dire que « ce qui se passe ici se reproduira là-bas ». après le développement économique des pays d'amérique latine, la demande d'assurance est devenue urgente. nous l'avons déployée très tôt et les résultats ont été très bons ces dernières années. la prochaine étape consiste à étendre la couverture d'assurance en afrique.

troisièmement, le portugal a investi dans le plus grandservices de soins de santéle groupe, la plus grande banque cotée non publique, a formé une bonne synergie commerciale et écologique. les familles riches locales achètent une assurance auprès d’une assurance portugaise, et l’assurance portugaise offre alors la meilleure protection médicale pour vous. à l'origine, les trois sociétés n'étaient pas liées, mais parce qu'elles ont introduit la stratégie écologique de fosun et aidé pubao à construire un tel aménagement écologique en chine, elles ont formé une très bonne intégration écologique et une autonomisation mutuelle, et ont élargi leurs marges bénéficiaires.

mécanisme organisationnel mondial pour soutenir

tencent news « perspective » :depuis la création de fosun il y a 32 ans, l'internationalisation a toujours été l'un des mots clés. ces dernières années, nous avons également assisté à une vague d’entreprises chinoises s’implantant à l’étranger. derrière cela se cachent les avantages accumulés par la chine en matière de chaîne d’approvisionnement au fil de nombreuses années, ainsi que ses avantages en termes d’opérations raffinées et de capacités organisationnelles. pour fosun, la mondialisation a déjà commencé. du point de vue de la structure des revenus, la part des revenus étrangers dans le chiffre d'affaires global augmente également d'année en année, au cours du premier semestre de ces dernières années, ce chiffre était de 47 %. comment les opérations mondiales et l'organisation mondiale interculturelle de fosun sont-elles gérées ?

xu xiaoliang :l’épreuve la plus difficile de la mondialisation est la construction et le fonctionnement des capacités organisationnelles. fosun met depuis longtemps l'accent sur le concept de partenaires mondiaux. parmi les partenaires mondiaux, il n’existe aucune distinction fondée sur la couleur de la peau, l’âge ou le sexe. l’essence du partenariat est de partager les risques et les résultats. la capacité de fosun à se développer et à opérer à l'étranger étape par étape dépend beaucoup de nos partenaires étrangers.

deuxièmement, la constitution d’un échelon d’équipe est également importante. par conséquent, lorsqu’il s’agit des organisations et de la gestion commerciale de fosun à l’étranger, il nous suffit de définir l’orientation et l’orientation, en mettant le budget au centre. mais lorsqu’il s’agit de personnes, nous gérons spécifiquement les membres de l’équipe. l’équipe doit avoir des échelons et une structure binaire de rôles a et b.

troisièmement, la mondialisation doit être connectée les unes aux autres, et son noyau dépend des mécanismes et de la culture. mécaniquement, nous prônons l’union des forces, ce qui signifie que lorsqu’il y a une bataille, tout le monde unit ses forces pour la mener, plutôt que simplement je vous aide aujourd’hui et vous m’aidez demain. parmi eux, nous avons établi un mécanisme de campagne, qui est également un point très important dans les opérations organisationnelles de fosun après l'épidémie, car nous avons des batailles grandes et petites, et nous unissons nos forces pour entrer dans la bataille une fois la bataille terminée, nous ". récompense selon le mérite." de cette façon, l'amitié de chacun s'est développée, des « camarades de classe » d'origine aux « compagnons d'armes » actuels.

il n'y a aucun moyen d'échapper au « volume » dans le nouveau cycle

tencent news « perspective » :j'ai vu une donnée cet été, le taux d'occupation d'atlantis sanya, une filiale de fosun, était de 94 %, mais le prix unitaire par client a baissé d'année en année. les fluctuations des prix des actifs au cours des deux dernières années ont eu un impact sur les bilans des ménages individuels, ce qui a encore affecté certains comportements de consommation. comment fosun pense-t-il la stratégie ? comment allez-vous répondre ?

xu xiaoliang :la chine ne manque pas de consommation, mais elle manque de bons produits qui correspondent vraiment à ses clients. si votre contenu et vos services peuvent rendre l’expérience client confortable, les consommateurs seront prêts à payer.

par conséquent, il n'y a pas d'échappatoire au "roulage". cela dépend simplement de la méthode de roulement que vous choisissez. fosun a choisi de « rouler » vers le haut au lieu de « rouler vers le bas » et de « rouler » vers l'extérieur au lieu de « rouler vers l'intérieur » fixé au même endroit.

la consommation monte et descend, et il y a des niveaux de concurrence ; on ne choisit pas une concurrence déclassée, mais une concurrence graduée. par exemple, nous ne toucherons pas aux hôtels traditionnels, mais nous dirigerons le développement des hôtels de villégiature, tout comme l'atlantis sanya, qui est une référence en matière d'hôtels de villégiature à hainan et même en chine.

« rouler » plutôt que « rouler » signifie prendre la voie de la gestion de marque, construire résolument une marque et se concentrer sur les clients correspondant à la marque. les vacances en ville et les vacances sur glace et neige de fosun suivent toutes cette logique sous-jacente, en se concentrant sur les clients principaux pour renforcer davantage la puissance de la marque, la puissance des produits et les capacités d'exploitation ip.

"déployer" plutôt que "rouler dedans" signifie sortir "si vous ne partez pas en mer, vous serez dehors". par exemple, l’assurance portugaise, pour laquelle quitter le portugal signifie partir à l’étranger, se développe actuellement rapidement dans les zones hispanophones et lusophones. ne vous concentrez pas uniquement sur le marché intérieur, il y aura un espace très large sur le marché mondial.