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reportero de noticias de jiemian |

editor de noticias de la interfaz |

los agentes que están deseosos de "ganar dinero mientras están tumbados" compartiendo bancos de energía están cayendo colectivamente en una situación de pérdidas.

recientemente, muchos agentes de electrónica callejera le dijeron a jiemian news que antes de unirse a la plataforma, la plataforma afirmaba que podían obtener una gran parte de los ingresos y devolver su capital en medio año. sin embargo, medio año después, estos agentes no solo lo hicieron. no obtuvo beneficios, pero también sufrió pérdidas sustanciales. en su opinión, jiedian es propaganda falsa y fraude de datos.

según el agente li na, muchas personas comenzaron a "cortar" el saldo después de darse cuenta de sus pérdidas, sólo para ser demandadas por jiedian. para minimizar las pérdidas y salvaguardar sus propios intereses, también están intentando utilizar armas legales para contraatacar, pero este camino no es fácil.

la "rebelión" experimentada por los agentes de jiedian es sólo la punta del iceberg en el "colapso" de la industria de los bancos de energía compartidos. hace apenas una semana, otra empresa de bancos de energía compartida también estaba en problemas debido a los rumores sobre la "desaparición" de su fundador, e incluso implicaban la "pérdida de activos estatales".

laiding fue la primera empresa en aprovechar la oportunidad comercial de los bancos de energía compartidos, y su fundador, yuan bingsong, fue la primera persona en "comer cangrejos" en la industria. ahora, laiding se ha quedado atrás y yuan bingsong también perdió todas las acciones de laiding en la apuesta y se vio obligado a huir.

aunque yuan bingsong negó su "desaparición" a través de una transmisión en vivo, es difícil "llamar" nuevamente: las noticias de la compañía dejaron de actualizarse en octubre de 2020 y el último tweet en la cuenta pública de wechat permaneció en agosto pasado.

además de la electricidad en la calle y las llamadas entrantes, monster charge, el "primer banco de energía compartido", también ha perdido su gloria. no sólo ha habido noticias de un cierre a gran escala del negocio de venta directa y un cambio a un nivel más bajo. modelo de franquicia de agencia de costos, pero también ha sido criticado con frecuencia por cargos arbitrarios y mal servicio y otras razones que conducen a la insatisfacción entre los consumidores y agentes.

desde 2015 hasta el presente, la empresa de bancos de energía compartida tardó menos de 10 años en escribir una historia empresarial desde el ascenso, la explosión y la reorganización de la industria hasta el surgimiento de la crisis. el modelo de negocio que adopta ha sido controvertido desde sus inicios. ¿quién puede ganar dinero con él? ¿qué nuevas historias hay para contar en el futuro? estas preguntas esperan una respuesta clara.

el dolor de los patrones

ya sea que el negocio de los bancos de energía compartidos tenga éxito o no, los agentes tienen su propia opinión.

en julio del año pasado, chen li invirtió 26.000 yuanes para comprar 30 equipos de gabinetes eléctricos de calle. un año después, la empresa sólo ha recuperado 6.000 yuanes, lo que está lejos de los "6 a 8 meses" anteriormente afirmados por el personal de jiedian. "en realidad, se necesitan dos años para recuperar la inversión original", dijo chen li.

la experiencia de chen li no es un caso aislado, e incluso se considera uno de los pocos que sufrió menos pérdidas entre los agentes. li na compró previamente 100 máquinas de gabinetes eléctricos liukoujie y, junto con otros honorarios por servicios de instalación, la inversión total superó los 110.000 yuanes. después de un año de actuar como agente, solo recuperó 35.000 yuanes de capital. sumado a las pérdidas y la mala gestión, creía que no había esperanzas de devolver el capital.

la industria de los bancos de energía compartidos tiene las tres características reconocidas de "activos pesados, flujo de caja importante y barreras bajas". el modelo de ganancias se basa principalmente en compartir las tarifas de uso pagadas por los consumidores. las partes que comparten incluyen empresas de bancos de energía compartidos, agentes que. ampliar canales, y negocios que colocan gabinetes power bank. esto determina que los elementos clave de la competencia entre diferentes plataformas sean la solidez financiera y la ubicación del canal.

entre ellos, la proporción de participación de las tres partes se ha convertido en el factor más importante que afecta el desarrollo de la industria.

según la investigación de jiemian news, las empresas de bancos de energía compartidos, es decir, las plataformas, pueden obtener entre el 10% y el 20% de la participación, y el resto de la participación se deja a los agentes y comerciantes para negociar el ratio de distribución de forma independiente, y los comerciantes a menudo piden la mayor parte. dado que la situación de inversión de cada agente es diferente, la participación real que recibe el comerciante también es diferente.

los bancos de energía representados por li na están instalados principalmente en beijing, tianjin, hunan y otros lugares. como había demasiados mostradores como agente, li na eligió el servicio pago "tienda de ayuda" de la plataforma, lo que significa pedirle a este último que le ayude a encontrar comerciantes. en este momento, a cada gabinete se le cobrarán 260 yuanes adicionales, que no incluyen gastos no explícitos como el alquiler de un automóvil, el repostaje de combustible y la instalación de regletas.

existen condiciones de aceptación para que la plataforma ayude con la instalación. las ventas promedio por taiwán dentro de una semana después de la instalación alcanzarán los 3,3 yuanes significarán que se aprueba la aceptación. si no se cumple el estándar, la optimización continuará ayudando a los agentes a desarrollar nuevos negocios. . pero durante el período de construcción, li na descubrió que inexplicablemente aparecerían grandes pedidos, a pesar de que la tienda no estaba ubicada en un distrito comercial bullicioso. tan pronto como pasó el período de aceptación, el volumen de negocios se desplomó. en el peor de los casos, solo superaba los 80 yuanes por día. dado que el vendedor ambulante de productos electrónicos le había prometido al comerciante hasta el 90% (excluyendo la cantidad restante de la plataforma) por adelantado, li na en realidad solo tenía el 10% de sus ingresos corrientes durante el período de evaluación.

después del período de aceptación y después de pagar el pago final por la instalación, li na podría cambiar la participación: "si el reparto no se ajusta, el agente no ganará dinero; si se ajusta el reparto, los comerciantes a menudo terminan la cooperación debido a la parte baja." al final, li na sólo pudo retirar algunos de los gabinetes. .

el llamado "cambio de acción" es una "regla oculta" en la industria de los bancos de energía compartidos. normalmente la cuenta bancaria la gestiona el agente, que puede fijar los costes operativos y otras cifras por adelantado sin que el comerciante lo sepa. vale la pena señalar que la mayoría del personal de la plataforma enseñará a los agentes cómo realizar dichas operaciones con anticipación.

esta práctica de ajustar datos en secreto y cambiar las proporciones de reparto se remonta a cuando la industria de los bancos de energía compartidos estaba dominada por el modelo de operación directa.

la industria de los bancos de energía compartidos estalló en 2015 y luego desató una "guerra por los lugares" en 2017, lo que provocó que las tarifas de incentivo del canal se dispararan. como resultado, un gran número de pequeñas empresas de bancos de energía "cayeron" y inicialmente se formó una estructura oligárquica encabezada por "tres electricidad y una bestia". "tres electricidad" se refiere a electricidad pequeña, electricidad entrante y electricidad de la calle, y "una bestia" carga monstruos.

de 2019 a 2020, el número acumulado de usuarios de jiedian, xiaodian y monster charge superó los 100 millones. xiaodian también recibió financiación estratégica de importantes empresas de internet como tencent y ant group.

al entrar en 2021, la competencia de la industria se está volviendo gradualmente más feroz. monster charging aterrizó con éxito en nasdaq y ganó el título del primer "banco de energía compartido" fusionado en zhumang technology, y los pequeños electricistas también están trabajando arduamente para cotizar en bolsa.

sin embargo, el mercado de capitales no aceptó la historia de los bancos de energía compartida. monster charge rompió su oferta pública inicial inmediatamente después de su cotización, y el precio de sus acciones ha seguido cayendo desde entonces. al cierre de esta edición, el precio de sus acciones es de solo 0,621 dólares estadounidenses, más del 90% menos que el precio de emisión, y su valor de mercado también se ha reducido significativamente de 2.129 millones de dólares estadounidenses el primer día de cotización a 160 millones de dólares actuales.

en su apogeo, monster charge tenía un equipo de bd directo de más de 3000 personas. para seguir ampliando su cuota de mercado, la empresa incrementó la promoción de su modelo de agencia en el año de su cotización. durante el mismo período, actores como meituan, xiaodian y zhumang comenzaron a reducir sus negocios urbanos directos y a expandir vigorosamente sus agentes.

cuando el modelo de operación directa era dominante, el agente wang lei observó que dado que los administradores municipales de operación directa de la plataforma podían conocer los detalles del flujo de los comerciantes, aprovecharían las lagunas del sistema para reemplazar equipos, intercambiar equipos de agentes relevantes en tiendas rentables y retirar el equipo. tome la máquina de venta directa. los comerciantes tampoco tenían idea de esto.

muchos agentes también mencionaron que los administradores de la plataforma estaban robando ventas. en ese momento, los agentes no podían exportar datos detallados de la tienda ni los ingresos debido a una autoridad insuficiente, y solo podían ver los detalles de los pedidos y las ventas. debido a la brecha de información entre agentes y comerciantes, los conflictos inevitablemente se intensificarán debido a intereses desiguales.

wang lei le dijo a jiemian news que muchos de los gerentes de equipos de venta directa de algunas plataformas han encontrado personas para actuar como agentes, usurpando los recursos y el flujo de la empresa. "los gerentes se comen a ambos lados. él puede detectar las operaciones ilegales de otras personas, pero es difícil para otros atraparlo a él". wang lei cree que una vez que haya un problema con los administradores, toda la ciudad operada directamente también tendrá problemas, lo que lo hará. llevar a compartir una de las razones principales del declive de las empresas de bancos de energía.

ahora vuelve a ocurrir una situación similar, salvo que son los propios agentes quienes realizan las operaciones entre bastidores, y algunos incluso "desaparecen" directamente.

el dueño de una tienda en changsha le dijo a jiemian news que el agente de changsha con el que se suponía que debía contactar no pudo comunicarse con ella y que ella no ha podido obtener su parte durante cinco meses consecutivos. ha intentado comunicarse con la sede de monster charge, pero no ha habido respuesta. actualmente se está preparando para demandar a monster charge.

caída colectiva

para la plataforma, pasar de la venta directa a la agencia es la única forma de afrontar el desafío de la supervivencia.

en 2021, como fuerte rival de monster charge, xiaodian había planeado lanzar una ipo en hong kong. el folleto presentado ese año mostraba que sus ingresos en 2020 fueron de 1.910 millones de yuanes y una pérdida neta de 104 millones de yuanes. la compañía cuenta con 710.000 puntos de servicio de carga compartido y casi 6 millones de powerbanks, por delante de monster charge y street power en el mismo período.

la pérdida se debe en gran medida al aumento sustancial de los gastos de distribución y marketing. en 2020, solo este gasto alcanzará los 1.472 millones de yuanes, un aumento muy superior al de los ingresos del mismo período. entre ellos, el crecimiento de las tarifas de participación y las tarifas de entrada contribuyó directamente a la intensificación de los costos de comercialización. entre ellas, las tarifas de participación fueron de 710 millones de yuanes, un aumento interanual del 23,7%, y las tarifas de entrada alcanzaron los 302 millones de yuanes. , un importante incremento interanual del 114,2%. desde entonces, la lista de pequeños electrodomésticos ha quedado "varada" debido a la invalidación automática de los materiales de solicitud, y se han informado muchas veces noticias de despidos.

también fracasó en el mercado de capitales incoming call.

el 21 de enero de 2020, shi xugang, el controlador real de zhongwei electronics, y han bing, el representante legal de laidian technology, firmaron un "acuerdo de transferencia de acciones". según el acuerdo, zhongwei electronics planea transferir el 9,07% de sus acciones a han bing. una vez completada la transferencia, han bing se convertirá en accionista con más del 5% de las acciones de zhongwei electronics. el acuerdo finalmente se rescindió porque han bing no logró recaudar fondos suficientes.

posteriormente comenzaron los llamados para buscar el "rescate" de los bienes estatales. a finales de 2020, el titular del 100% del capital social de laidian technology se cambió a pujiang laidian zhengqi technology co., ltd., y el accionista detrás de pujiang laidian son principalmente activos estatales del condado de pujiang, provincia de zhejiang.

la historia que siguió a la llamada fue que el fundador yuan bingsong, conocido por los medios, "perdió el contacto". en esa transmisión en vivo en la que demostró que "todavía estaba libre", yuan bingsong no respondió a los rumores de que "laiding provocó la pérdida de activos estatales", solo reveló que perdió todo el capital de laiding debido a juego. han bing, de quien se rumoreaba que había perdido contacto con yuan bingsong, aún no ha aparecido.

la aplicación tianyancha muestra que hasta el 25 de agosto, la cantidad total de llamadas ejecutadas alcanzó los 189 millones de yuanes. la empresa también ha sido catalogada como empresa deshonesta, persona sujeta a ejecución y empresa restringida de alto consumo. los ejecutivos de la empresa, chen xing y han bing, han sido incluidos muchas veces como objetivos de restricciones de consumo relacionadas.

ante la “recesión” general de la industria, los actores que todavía luchan en este camino tienen que recurrir a un modelo de agencia con costos operativos más bajos.

a principios de agosto de este año, según sina technology, monster charging estaba vendiendo una gran área de negocios urbanos operados directamente y recurriendo a un modelo de agencia y franquicia. jiemian news se enteró por un miembro del personal de monster charging que la compañía actualmente solo tiene una pequeña cantidad de tiendas operadas directamente, la mayoría de las cuales han sido canceladas. la mayoría de ellas son agentes que firman contratos directamente con la sede.

bajo el modelo de operación directa, aunque la plataforma tiene mayor iniciativa, también enfrenta una mayor presión de flujo de efectivo, mientras que el modelo de agente es todo lo contrario.

las partidas de costos de los bancos de energía compartidos incluyen principalmente la depreciación de los bancos de energía, los costos de venta, etc. en el pasado, estos costos corrían principalmente a cargo de la plataforma, pero según jiemian news, algunos costos perdidos del banco de energía ahora correrán a cargo de los agentes.

ping an securities señaló una vez en un informe de investigación que el ciclo de vida promedio de las tiendas fuera de línea en china es de 2 años. debido a factores como los bajos costos de cambio de gabinete comercial, los puntos de carga compartidos son altamente móviles y casi el 60% de los puntos son necesarios. que será reemplazado cada año, lo que plantea mayores requisitos para la promoción corporativa directa, los recursos de los agentes y la posterior operación y gestión.

los agentes con al menos docenas de máquinas de gabinete se están convirtiendo en el equipo de promoción local de facto de la plataforma. el modelo de agencia puede reducir eficazmente los altos costos de ventas, aliviar la presión del flujo de efectivo, aumentar la penetración en mercados de nivel inferior y lograr rápidamente una expansión puntual.

pero ahora se ha vuelto normal que un mismo comerciante muestre powerbanks compartidos de 2 a 3 marcas. cuando los agentes y las ubicaciones dejen de ser exclusivos, la competencia en el mercado inevitablemente empeorará. con el tiempo, la batalla por los puestos evolucionó hasta convertirse en una batalla por los agentes.

a finales de 2022, la proporción de ubicaciones de agentes de monster charging aumentó al 52,5 %, superando por primera vez a las ubicaciones operadas directamente, y logró rentabilidad para todo el año por primera vez en 2023. pero eso no significa que monster charge pueda seguir creciendo.

en el primer trimestre de este año, los ingresos de la compañía alcanzaron los 397 millones de yuanes, una fuerte disminución del 51,7% interanual, y su beneficio neto pasó de ser una ganancia a una pérdida, con una pérdida de 300.000 yuanes. la compañía explicó que las pérdidas estaban relacionadas con ajustes en los acuerdos contractuales con socios de red y una reducción en los ingresos por carga de dispositivos móviles.

junto con las ganancias, los márgenes de beneficio bruto también han disminuido. en 2020, el margen de beneficio bruto de monster charge llegó al 84,67%. en los tres años posteriores al lanzamiento de la agencia, esta cifra disminuyó paso a paso, alcanzando el 82,13%, 76,76% y 56,45% respectivamente.

meituan charging, que cuenta con el respaldo de los principales fabricantes, también ha pasado por muchos ajustes después de regresar al mercado en 2020. primero, la persona a cargo del banco de energía compartido de meituan renunció, muchos bd se transfirieron a las posiciones preferidas de meituan y luego los operados directamente. las ciudades se redujeron, incluidas hangzhou y xi'an, tianjin, chongqing y otras 33 ciudades han sido transferidas a agentes.

zhumang technology, que ya cambió a un modelo de agencia, no ha cotizado en el mercado, pero muchos agentes que han perdido dinero le dijeron a jiemian news que planean demandar a la compañía por promociones falsas, fraude de ventas y promesas excesivas de ganancias. .

las esperanzas de "ganar dinero estando acostado" se desvanecen

aunque el modelo de agencia está plagado de problemas, algunos agentes ganan dinero con él.

wang lei es un veterano en la industria de los bancos de energía compartidos. también representa los productos de tres empresas: meituan, jiedian y monster charge. tiene cientos de gabinetes a su nombre y miles de unidades en el almacén de la asociación. entró en el juego en 2021 e invirtió más de 100.000 en cada marca, y finalmente logró ganancias varias veces superiores, con un margen de beneficio bruto de aproximadamente el 20% cada mes.

"la industria de los bancos de energía en realidad presta gran atención a la información de la industria y los recursos de relación". en opinión de wang lei, puede ganar dinero porque ingresó a la industria lo suficientemente temprano y tiene suficiente información.

específicamente, ser un agente de banco de energía compartido requiere una comprensión oportuna de las condiciones del mercado, las políticas y los cambios de personal, hasta las cotizaciones de sus pares para los comerciantes, las estimaciones de facturación de los comerciantes, los aumentos y disminuciones de precios de las máquinas de carga de bancos de energía, así como los cambios en el equipo regional. políticas de operación y gestión, y responsabilidades del equipo. cuestiones como cambios de persona o persona de contacto.

en términos generales, varias ubicaciones fuera de línea con un gran flujo de personas, largos horarios comerciales y largos tiempos de consumo son puntos ventajosos y también son los "activos principales" de los bancos de energía compartidos. esta información sólo puede ser obtenida por personas internas, los agentes ordinarios no pueden acceder fácilmente a ella y los fondos sólo fluyen dentro de un área pequeña.

wang lei señaló que muchos agentes utilizan bancos de energía compartidos como inversión secundaria, con la esperanza de ganar dinero "recostándose". esto no es realista y "la mayoría de la gente fracasará".

por otro lado, la plataforma también espera utilizar el modelo de agencia para escapar, pero un abandono excesivo puede fácilmente desencadenar una reacción violenta a nivel de agente, comerciante y consumidor.

li na dijo que cuando la plataforma ayuda a los agentes a pagar la instalación, los vendedores se conectarán directamente con los comerciantes para ayudarlos a resolver los problemas relacionados. sin embargo, una vez finalizado el período de evaluación, muchos vendedores parecen desaparecer y ya no responden a las preguntas de los comerciantes, lo que hace que estos últimos se llenen de resentimiento y rechazo hacia los agentes.

wang lei, que ha invertido mucho, también enfrenta problemas como la mala capacidad de gestión de servicios de la empresa de bancos de energía compartida y la falta de forma de quejarse. los agentes comunes no pueden comunicarse directamente con el equipo de operaciones y solo pueden confiar en el servicio al cliente subcontratado. si necesitan comprar bancos de energía o lidiar con problemas de ingresos relacionados, necesitan encontrar un administrador de cuentas.

el caos en la gestión también le ha valido a la plataforma el título de “asesina de precios”.

desde este año, muchos consumidores han informado sobre problemas en las redes sociales, como diferentes estándares de carga para bancos de energía compartidos y deducciones arbitrarias. las quejas de black cat muestran que hay 21,166, 24,482 y 6,575 quejas sobre monster charging, jiedian y meituan charging respectivamente, y la mayoría de las quejas están relacionadas con el precio.

la razón por la que los consumidores están dispuestos a utilizar bancos de energía compartidos es por su gran conveniencia y bajo gasto individual. sin embargo, a medida que el precio de mercado de los bancos de energía compartidos sigue aumentando, obviamente es más rentable comprar sus propios bancos de energía.

en la actualidad, el precio de los bancos de energía compartidos es generalmente de 2 a 6 yuanes por hora, pero algunos consumidores han descubierto que el precio de los bancos de energía en algunas áreas ha alcanzado los 10 yuanes por hora, lo que está fuera de su asequibilidad.

aun así, la escala de la industria de los bancos de energía compartidos y el número de empresas relacionadas siguen creciendo.

un informe publicado por iresearch muestra que en 2023, el tamaño de la industria de los bancos de energía compartida será de 12,6 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 25,7%, y se espera que supere los 40 mil millones de yuanes en 2029; los puntos de cobertura han alcanzado los 4,04 millones, lo que representa el 19,1% del total de puntos efectivos potenciales a nivel nacional, un aumento interanual del 31,8%.

el informe antes mencionado señaló que las cinco marcas principales representaban el 96,6% y que la concentración general de la industria se mantuvo en un nivel alto, con una grave involución.

los datos de tianyancha también muestran que todavía hay una gran cantidad de nuevas empresas que ingresan a esta industria. en 2015, el número de nuevas empresas registradas para compartir bancos de energía superó las 100. en agosto de este año, había más de 2.500 empresas relacionadas.

a medida que el número de dispositivos electrónicos personales sigue aumentando, todavía es difícil concluir que "los bancos de energía compartidos han llegado a su fin". pero hasta que se equilibren los intereses de los agentes y comerciantes, se mejore el modelo de gestión y se mejore la experiencia del consumidor, cada paso de la empresa de banco de energía compartida no será fácil.