berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

reporter berita jiemian |

antarmuka editor berita |

agen yang ingin "menghasilkan uang sambil berbaring" dengan berbagi power bank secara kolektif terjerumus ke dalam situasi yang merugi.

baru-baru ini, banyak agen elektronik jalanan mengatakan kepada jiemian news bahwa sebelum bergabung dengan platform tersebut, platform tersebut mengklaim bahwa mereka bisa mendapatkan bagian pendapatan yang tinggi dan membayar kembali modal mereka dalam waktu setengah tahun tidak memperoleh keuntungan, namun juga mengalami kerugian yang cukup besar. dalam pandangan mereka, jiedian adalah propaganda palsu dan mengandung penipuan data.

menurut agen li na, banyak orang mulai "memotong" saldo setelah menyadari kerugiannya, hanya untuk digugat oleh jiedian. untuk meminimalkan kerugian dan menjaga kepentingan mereka sendiri, mereka juga berusaha menggunakan senjata hukum untuk melawan, namun jalan ini tidak mudah.

“pemberontakan” yang dialami agen jiedian hanyalah puncak gunung es dari “runtuhnya” industri bank listrik bersama. seminggu yang lalu, perusahaan bank listrik bersama lainnya juga bermasalah karena rumor "hilangnya" pendirinya, bahkan melibatkan "hilangnya aset milik negara".

laiding adalah perusahaan pertama yang menangkap peluang bisnis bank daya bersama, dan pendirinya yuan bingsong adalah orang pertama yang "memakan kepiting" di industri ini. kini, laiding telah tertinggal, dan yuan bingsong juga kehilangan seluruh saham laiding dalam taruhan tersebut dan terpaksa melarikan diri.

meskipun yuan bingsong membantah "menghilangnya" melalui siaran langsung, sulit untuk "menelepon" lagi - berita perusahaan berhenti diperbarui pada awal oktober 2020, dan tweet terbaru di akun resmi wechat tetap ada di agustus lalu.

selain listrik jalanan dan panggilan masuk, monster charge, "bagian pertama dari bank daya bersama", juga telah kehilangan kejayaannya. tidak hanya ada berita penutupan bisnis penjualan langsung secara besar-besaran dan peralihan ke bisnis yang lebih rendah. model waralaba agen biaya, tetapi juga sering dikritik karena biaya sewenang-wenang dan pelayanan yang buruk dan alasan lain yang menyebabkan ketidakpuasan di kalangan konsumen dan agen.

dari tahun 2015 hingga saat ini, dibutuhkan waktu kurang dari 10 tahun bagi perusahaan bank listrik bersama untuk menulis kisah bisnis mulai dari kebangkitan, ledakan, perombakan industri hingga munculnya krisis. model bisnis yang diadopsinya telah menjadi kontroversi sejak awal berdirinya. cerita baru apa yang ingin diceritakan di masa depan? pertanyaan-pertanyaan ini menunggu jawaban yang jelas.

kesedihan pola

berhasil atau tidaknya bisnis powerbank bersama ini, para agen mempunyai pendapat tersendiri.

pada bulan juli tahun lalu, chen li menginvestasikan 26.000 yuan untuk membeli 30 peralatan kabinet listrik jalanan. satu tahun kemudian, perusahaan hanya memperoleh kembali 6.000 yuan, jauh dari "6 hingga 8 bulan" yang sebelumnya diklaim oleh staf jiedian. "sebenarnya diperlukan waktu dua tahun untuk memulihkan investasi awal," kata chen li.

pengalaman chen li bukanlah kasus yang terisolasi, dan bahkan dianggap sebagai salah satu dari sedikit kasus yang mengalami kerugian lebih sedikit di antara para agen. li na sebelumnya membeli 100 mesin kabinet listrik liukoujie, dan bersama dengan biaya layanan pemasangan lainnya, total investasinya melebihi 110.000 yuan. setelah satu tahun bertindak sebagai agen, dia hanya mendapatkan kembali modal sebesar 35.000 yuan. ditambah dengan kerugian dan manajemen yang buruk, dia yakin tidak ada harapan untuk mengembalikan modal tersebut.

industri bank daya bersama memiliki tiga karakteristik yang diakui yaitu "aset besar, arus kas besar, dan hambatan rendah". model keuntungan terutama didasarkan pada pembagian biaya penggunaan yang dibayarkan oleh konsumen. pihak yang berbagi termasuk perusahaan bank daya bersama, agen yang memperluas saluran, dan bisnis yang menempatkan lemari power bank. hal ini menentukan bahwa elemen kunci persaingan antara berbagai platform adalah kekuatan finansial dan lokasi saluran.

diantaranya, rasio saham ketiga pihak menjadi faktor terpenting yang mempengaruhi perkembangan industri.

menurut penyelidikan jiemian news, biasanya perusahaan bank daya bersama, yaitu platform, dapat memperoleh 10% hingga 20% saham, dan sisanya diserahkan kepada agen dan pedagang untuk menegosiasikan rasio distribusi secara mandiri, dan pedagang sering meminta bagian terbesar. karena situasi investasi setiap agen berbeda, bagian aktual yang diterima pedagang juga berbeda.

bank daya yang diwakili oleh li na sebagian besar dipasang di beijing, tianjin, hunan, dan tempat lain. karena terlalu banyak konter sebagai agen, li na memilih layanan berbayar "toko bantuan" di platform, yang berarti meminta layanan berbayar untuk membantu menemukan pedagang. saat ini, setiap kabinet akan dikenakan biaya tambahan sebesar 260 yuan, tidak termasuk biaya tidak eksplisit seperti menyewa mobil, mengisi bahan bakar, dan memasang kabel listrik.

ada ketentuan penerimaan bagi platform untuk membantu pemasangan. rata-rata penjualan per taiwan dalam waktu seminggu setelah pemasangan mencapai 3,3 yuan berarti penerimaan terlampaui. jika standar tidak terpenuhi, pengoptimalan akan terus membantu agen mengembangkan bisnis baru . namun selama masa konstruksi, li na menemukan bahwa pesanan dalam jumlah besar akan muncul tanpa bisa dijelaskan, meskipun toko tersebut tidak berlokasi di kawasan bisnis yang ramai. begitu masa penerimaan berlalu, omzetnya anjlok. paling buruk, hanya lebih dari 80 yuan sehari. karena penjual elektronik jalanan telah menjanjikan pedagang tersebut hingga 90% (tidak termasuk sisa jumlah dari platform) di muka, li na sebenarnya hanya memiliki 10% dari pendapatan operasionalnya selama periode penilaian.

setelah masa penerimaan dan setelah pembayaran akhir pemasangan, li na dapat mengubah bagiannya. “jika pembagiannya tidak disesuaikan, agen tidak akan menghasilkan uang; jika pembagiannya disesuaikan, pedagang sering mengakhiri kerja sama karena dari bagian yang rendah." pada akhirnya, li na hanya bisa menarik sebagian kabinet. .

apa yang disebut "perubahan saham" adalah "aturan tersembunyi" dalam industri bank daya bersama. biasanya rekening bank dikelola oleh agen, yang dapat menetapkan biaya operasional dan angka lainnya terlebih dahulu tanpa sepengetahuan pedagang. perlu dicatat bahwa sebagian besar staf platform akan mengajari agen cara melakukan operasi tersebut sebelumnya.

praktik penyesuaian data secara diam-diam dan perubahan rasio pembagian ini dapat ditelusuri kembali ke masa ketika industri bank daya bersama didominasi oleh model operasi langsung.

industri bank daya bersama pecah pada tahun 2015, dan kemudian memicu "perang memperebutkan tempat" pada tahun 2017, menyebabkan biaya insentif saluran meroket. akibatnya, sejumlah besar perusahaan bank listrik kecil "jatuh", dan struktur oligarki yang dipimpin oleh "tiga listrik dan satu binatang" pada awalnya terbentuk. "tiga listrik" mengacu pada listrik kecil, listrik masuk, dan listrik jalanan, dan "satu binatang" menyerang monster.

dari tahun 2019 hingga 2020, jumlah kumulatif pengguna jiedian, xiaodian, dan monster charge telah melampaui 100 juta. xiaodian juga telah menerima pembiayaan strategis dari perusahaan internet besar seperti tencent dan ant group.

memasuki tahun 2021, persaingan industri secara bertahap semakin ketat. monster charging berhasil mendarat di nasdaq dan memenangkan gelar "bank daya bersama" pertama. jiedian dan soudian bergabung ke dalam zhumang technology, dan perusahaan listrik kecil juga bekerja keras untuk go public.

namun, pasar modal tidak menerima cerita tentang bank listrik bersama. monster charge menghentikan ipo-nya segera setelah pencatatannya, dan harga sahamnya terus merosot sejak saat itu. hingga berita ini dimuat, harga sahamnya hanya us$0,621, turun lebih dari 90% dari harga penerbitan, dan nilai pasarnya juga menyusut secara signifikan dari us$2,129 miliar pada hari pertama pencatatan menjadi us$160 juta hari ini.

pada puncaknya, monster charge memiliki tim bd langsung yang berjumlah lebih dari 3.000 orang. untuk lebih memperluas pangsa pasarnya, perusahaan meningkatkan promosi model keagenannya pada tahun pencatatannya. pada periode yang sama, pemain seperti meituan, xiaodian, dan zhumang mulai mengecilkan bisnis langsung mereka di perkotaan dan memperluas agen mereka secara giat.

ketika model operasi langsung dominan, agen wang lei mengamati bahwa karena manajer kota operasi langsung platform dapat mengetahui rincian aliran pedagang, mereka akan memanfaatkan celah sistem untuk mengganti peralatan, menukar peralatan agen yang relevan ke toko yang menguntungkan, dan menarik peralatan. ambil mesin penjualan langsung. para pedagang juga tidak mengetahui hal ini.

banyak agen juga menyebutkan bahwa manajer platform mencuri penjualan. pada saat itu, agen tidak dapat mengekspor data toko secara rinci dan pendapatan karena otoritas yang tidak memadai, dan hanya dapat melihat detail pesanan dan penjualan. karena kesenjangan informasi antara agen dan pedagang, konflik pasti akan meningkat karena kepentingan yang tidak seimbang.

wang lei mengatakan kepada jiemian news bahwa banyak manajer tim penjualan langsung di beberapa platform telah menemukan orang untuk bertindak sebagai agen, sehingga merampas sumber daya dan arus perusahaan. "manajer memakan kedua belah pihak. dia dapat menangkap operasi ilegal orang lain, tetapi sulit bagi orang lain untuk menangkapnya." wang lei percaya bahwa begitu ada masalah dengan para manajer, seluruh kota yang dioperasikan secara langsung juga akan mengalami masalah, dan itu akan terjadi menyebabkan berbagi salah satu alasan utama menurunnya perusahaan bank daya.

kini, situasi serupa terulang kembali, hanya saja para agennya sendirilah yang melakukan operasi di balik layar, bahkan ada yang “menghilang” secara langsung.

seorang pemilik toko di changsha mengatakan kepada jiemian news bahwa agen changsha yang seharusnya dia hubungi tidak dapat menghubunginya, dan dia tidak bisa mendapatkan bagiannya selama lima bulan berturut-turut. dia telah mencoba berkomunikasi dengan markas monster charge, namun belum ada jawaban. dia saat ini bersiap untuk menuntut monster charge.

kejatuhan kolektif

bagi platform ini, beralih dari penjualan langsung ke agensi adalah satu-satunya cara untuk mengatasi tantangan kelangsungan hidup.

pada tahun 2021, sebagai saingan kuat monster charge, xiaodian berencana melakukan ipo di hong kong. prospektus yang diserahkan tahun itu menunjukkan pendapatannya pada tahun 2020 sebesar 1,91 miliar yuan dan rugi bersih 104 juta yuan. perusahaan ini memiliki 710.000 titik layanan pengisian daya bersama dan hampir 6 juta bank daya, mengungguli monster charge dan street power pada periode yang sama.

kerugian ini sebagian besar disebabkan oleh peningkatan substansial dalam biaya distribusi dan pemasaran. pada tahun 2020, biaya ini saja akan mencapai 1,472 miliar yuan, peningkatan yang jauh lebih tinggi dibandingkan pendapatan pada periode yang sama. diantaranya, pertumbuhan biaya berbagi dan biaya masuk berkontribusi langsung terhadap intensifikasi biaya pemasaran. diantaranya, biaya berbagi sebesar 710 juta yuan, meningkat 23,7% dari tahun ke tahun, dan biaya masuk mencapai 302 juta yuan. , peningkatan signifikan dari tahun ke tahun sebesar 114,2%. sejak itu, daftar peralatan listrik kecil telah "terlantar" karena materi aplikasi otomatis tidak valid, dan berita phk telah diberitakan berkali-kali.

yang juga gagal di pasar modal adalah incoming call.

pada tanggal 21 januari 2020, shi xugang, pengendali sebenarnya zhongwei electronics, dan han bing, perwakilan hukum laidian technology, menandatangani "perjanjian pengalihan saham". berdasarkan perjanjian, zhongwei electronics berencana mengalihkan 9,07% sahamnya kepada han bing. setelah pengalihan selesai, han bing akan menjadi pemegang saham yang memiliki lebih dari 5% saham zhongwei electronics. kesepakatan itu akhirnya dihentikan karena han bing gagal mengumpulkan dana yang cukup.

selanjutnya, seruan mulai mencari "penyelamatan" pada aset-aset milik negara. pada akhir tahun 2020, pemegang 100% ekuitas laidian technology diubah menjadi pujiang laidian zhengqi technology co., ltd., dan pemegang saham di belakang pujiang laidian sebagian besar adalah aset milik negara di kabupaten pujiang, provinsi zhejiang.

kisah setelah panggilan tersebut adalah bahwa pendiri yuan bingsong, yang akrab dengan media, "kehilangan kontak". dalam siaran langsung di mana ia membuktikan bahwa dirinya "masih bebas", yuan bingsong tidak menanggapi rumor bahwa "laiding menyebabkan hilangnya aset milik negara", tetapi hanya mengungkapkan bahwa ia kehilangan seluruh ekuitas di laiding karena berjudi. han bing yang dikabarkan kehilangan kontak dengan yuan bingsong, belum juga muncul.

aplikasi tianyancha menunjukkan bahwa pada 25 agustus, jumlah total panggilan yang dilakukan mencapai 189 juta yuan. perusahaan tersebut juga telah terdaftar sebagai perusahaan yang tidak jujur, orang yang dapat dieksekusi, dan perusahaan dengan konsumsi tinggi yang dibatasi. eksekutif perusahaan chen xing dan han bing telah berkali-kali menjadi target pembatasan konsumsi terkait.

menghadapi “kemerosotan” industri secara keseluruhan, para pemain yang masih berjuang di jalur ini harus beralih ke model agensi dengan biaya operasional yang lebih rendah.

pada awal agustus tahun ini, menurut sina technology, monster charging menjual sebagian besar bisnis yang dioperasikan langsung di perkotaan dan sepenuhnya beralih ke model agensi dan waralaba. jiemian news mengetahui dari anggota staf monster charging bahwa perusahaan saat ini hanya memiliki sejumlah kecil toko yang dioperasikan secara langsung, sebagian besar telah dibatalkan.

dalam model operasi langsung, meskipun platform memiliki inisiatif yang lebih tinggi, namun juga menghadapi tekanan arus kas yang lebih besar, sedangkan model agen justru sebaliknya.

item biaya bank daya bersama terutama mencakup penyusutan bank daya, biaya penjualan, dll. di masa lalu, biaya-biaya ini sebagian besar ditanggung oleh platform, namun menurut jiemian news, sebagian biaya bank daya yang hilang kini akan ditanggung oleh agen.

ping an securities pernah menunjukkan dalam laporan penelitian bahwa siklus hidup rata-rata toko offline di tiongkok adalah 2 tahun. karena faktor-faktor seperti biaya peralihan kabinet pedagang yang rendah, titik pengisian daya bersama sangat mobile, dan hampir 60% dari kebutuhan poin harus diganti setiap tahun, yang mengedepankan persyaratan yang lebih tinggi untuk promosi perusahaan langsung, sumber daya agen, serta operasi dan manajemen selanjutnya.

agen dengan setidaknya lusinan mesin kabinet secara de facto menjadi tim promosi lokal platform tersebut. model agensi dapat secara efektif mengurangi biaya penjualan yang tinggi, mengurangi tekanan arus kas, meningkatkan penetrasi di pasar tingkat bawah, dan dengan cepat mencapai perluasan poin.

namun kini sudah menjadi hal yang lumrah jika satu merchant yang sama memajang power bank bersama dari 2 hingga 3 merek. ketika agen dan lokasi tidak lagi eksklusif, persaingan pasar pasti akan semakin buruk. akhirnya, pertarungan memperebutkan tempat berkembang menjadi pertarungan memperebutkan agen.

pada akhir tahun 2022, proporsi lokasi agen monster charging meningkat menjadi 52,5%, melampaui lokasi yang dioperasikan langsung untuk pertama kalinya, dan mencapai profitabilitas setahun penuh untuk pertama kalinya pada tahun 2023. namun bukan berarti monster charge bisa terus berkembang.

pada kuartal pertama tahun ini, pendapatan perusahaan mencapai 397 juta yuan, turun tajam sebesar 51,7% tahun-ke-tahun, dan laba bersihnya berubah dari laba menjadi rugi, dengan kerugian sebesar 300.000 yuan. perusahaan menjelaskan kerugian tersebut terkait dengan penyesuaian perjanjian kontrak dengan mitra jaringan dan penurunan pendapatan pengisian daya perangkat seluler.

selain laba, margin laba kotor juga mengalami penurunan. pada tahun 2020, margin laba kotor monster charge mencapai 84,67%. dalam tiga tahun setelah agensi tersebut dirilis, jumlah ini menurun selangkah demi selangkah, masing-masing mencapai 82,13%, 76,76%, dan 56,45%.

meituan charging, yang didukung oleh produsen besar, juga telah melalui banyak penyesuaian setelah kembali ke pasar pada tahun 2020. pertama, penanggung jawab bank daya bersama meituan mengundurkan diri, banyak bd dipindahkan ke posisi pilihan meituan, dan kemudian langsung dioperasikan kota-kota menyusut, termasuk hangzhou dan xi'an, tianjin, chongqing dan 33 kota lainnya telah dialihkan ke agen.

zhumang technology, yang telah beralih ke model agensi, belum terdaftar di pasar, namun banyak agen yang kehilangan uang mengatakan kepada jiemian news bahwa mereka berencana untuk menuntut perusahaan tersebut atas promosi palsu, penipuan penjualan, dan janji pendapatan yang berlebihan. .

harapan untuk “menghasilkan uang sambil berbaring” pupus

meskipun model keagenan penuh dengan masalah, hanya sedikit agen yang menghasilkan uang dari model tersebut.

wang lei adalah seorang veteran di industri bank daya bersama. dia juga mewakili produk dari tiga perusahaan: meituan, jiedian, dan monster charge. dia memiliki ratusan lemari atas nama pribadinya dan ribuan unit di gudang kemitraan. dia memasuki permainan ini pada tahun 2021 dan menginvestasikan lebih dari 100.000 di setiap merek, dan akhirnya mencapai keuntungan beberapa kali lipat, dengan margin laba kotor sekitar 20% setiap bulan.

“industri bank daya sebenarnya sangat memperhatikan informasi industri dan sumber daya hubungan.” dalam pandangan wang lei, dia dapat menghasilkan uang karena dia memasuki industri ini cukup awal dan memiliki informasi yang cukup.

secara khusus, menjadi agen bank daya bersama memerlukan pemahaman yang tepat waktu tentang kondisi pasar, kebijakan, dan perubahan personel, hingga penawaran rekanan untuk pedagang, perkiraan pergantian pedagang, kenaikan dan penurunan harga mesin pengisian daya bank, serta perubahan tim regional. kebijakan operasi dan manajemen, dan tanggung jawab tim masalah seperti perubahan orang atau contact person.

secara umum, berbagai lokasi offline dengan arus orang yang besar, jam kerja yang panjang, dan waktu konsumsi yang lama merupakan keunggulan yang juga merupakan "aset inti" dari power bank bersama. informasi ini hanya dapat diperoleh oleh orang dalam, agen biasa tidak dapat mengaksesnya dengan mudah, dan dana hanya mengalir dalam kisaran kecil.

wang lei menunjukkan bahwa banyak agen menggunakan bank listrik bersama sebagai investasi sampingan, berharap menghasilkan uang dengan "berbaring". ini tidak realistis, dan "kebanyakan orang akan gagal."

di sisi lain, platform ini juga berharap untuk menggunakan model keagenan untuk melarikan diri, namun pelepasan yang berlebihan dapat dengan mudah memicu reaksi balik di tingkat agen, pedagang, dan konsumen.

li na mengatakan bahwa ketika platform membantu agen membayar pemasangan, tenaga penjualan akan langsung terhubung dengan pedagang untuk membantu pedagang memecahkan masalah terkait. namun, setelah masa penilaian selesai, banyak tenaga penjualan yang tampak menghilang dan tidak lagi menjawab pertanyaan apa pun dari pedagang, yang membuat pedagang tersebut penuh dengan kebencian dan penolakan terhadap agen.

wang lei, yang telah banyak berinvestasi, juga menghadapi masalah seperti kemampuan manajemen layanan perusahaan bank daya bersama yang buruk dan tidak ada cara untuk mengeluh. agen biasa tidak dapat berkomunikasi langsung dengan tim operasi dan hanya dapat mengandalkan layanan pelanggan outsourcing. jika mereka perlu membeli bank daya atau menangani masalah pendapatan terkait, mereka perlu mencari manajer akun.

kekacauan manajemen juga membuat platform ini mendapat julukan “pembunuh harga”.

sejak tahun ini, banyak konsumen melaporkan masalah media sosial seperti standar pengisian daya yang berbeda untuk bank daya bersama dan pemotongan sewenang-wenang. pengaduan black cat menunjukkan terdapat 21,166, 24,482, dan 6,575 pengaduan masing-masing tentang monster charging, jiedian, dan meituan charging, dan sebagian besar pengaduan terkait dengan harga.

alasan konsumen bersedia menggunakan shared power bank adalah karena kenyamanannya yang tinggi dan pengeluaran tunggal yang rendah. namun, karena harga pasar power bank bersama terus meningkat, membeli power bank anda sendiri jelas lebih hemat biaya.

saat ini, harga power bank bersama umumnya 2 hingga 6 yuan/jam, tetapi beberapa konsumen menemukan bahwa harga power bank di beberapa daerah telah mencapai 10 yuan/jam, yang berada di luar jangkauan mereka.

meski begitu, skala industri power bank bersama dan jumlah perusahaan terkait masih terus bertambah.

sebuah laporan yang dirilis oleh iresearch menunjukkan bahwa pada tahun 2023, ukuran industri bank daya bersama akan mencapai 12,6 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 25,7%, dan diperkirakan akan melebihi 40 miliar yuan pada tahun 2029; titik cakupan telah mencapai 4,04 juta, mencakup 19,1% dari seluruh potensi titik efektif secara nasional, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 31,8%.

laporan yang disebutkan di atas menunjukkan bahwa lima merek teratas menyumbang 96,6%, dan konsentrasi industri secara keseluruhan tetap pada tingkat tinggi, dengan involusi yang serius.

data tianyancha juga menunjukkan masih banyak perusahaan baru yang memasuki industri ini. pada tahun 2015, jumlah perusahaan baru yang terdaftar untuk berbagi power bank melebihi 100. pada bulan agustus tahun ini, terdapat lebih dari 2.500 perusahaan terkait.

karena jumlah perangkat elektronik pribadi terus meningkat, masih sulit untuk menyimpulkan bahwa “bank daya bersama telah berakhir”. namun sampai kepentingan agen dan pedagang seimbang, model manajemen ditingkatkan, dan pengalaman konsumen ditingkatkan, setiap langkah perusahaan bank daya bersama tidak akan mudah.