モバイルバッテリーを共有することで誰が儲かるでしょうか?

2024-08-31

ジエミアンニュース記者 | 陳振芳

インターフェースニュース編集者ソン・ジアン |

モバイルバッテリーを共有することで「寝ながらでもお金を稼ぐ」ことに熱心な代理店は、まとめて赤字の苦境に陥っている。

最近、多くの街頭電子エージェントが jiemian news に語ったところによると、プラットフォームに参加する前、プラットフォームは収益の高いシェアを獲得でき、半年以内に資本を返済できると主張していましたが、半年後には、これらのエージェントはそれを実行しただけではありませんでした。利益は得られなかったが、多額の損失も被った。彼らの見解では、jiedian は誤ったプロパガンダであり、データ詐欺が行われています。

代理人の李娜氏によると、多くの人が損失を認識して残高を「切り捨て」始めたが、結局ジエディン社から訴訟を起こされたという。損失を最小限に抑え、自らの利益を守るために、合法的な武器を使って反撃しようとしているが、その道は容易ではない。

jiedianのエージェントが経験した「反乱」は、共有パワーバンク業界の「崩壊」の氷山の一角にすぎません。つい1週間前には、別のシェアードパワーバンク会社も創業者の「失踪」の噂で苦境に陥り、さらには「国有資産の損失」にまで巻き込まれた。

lading は、共有パワーバンクのビジネスチャンスを掴んだ最初の企業であり、その創設者である yuan bingsong は業界で初めて「カニを食べた」人物でした。現在、雷頂は劣勢に陥り、袁冰松も賭けで雷頂の株をすべて失い、逃亡を余儀なくされた。

袁冰松氏は生放送を通じて自身の「失踪」を否定したが、再び「電話」するのは難しい。同社のニュースは早くも2020年10月に更新が停止され、wechatの公開アカウントの最新ツイートは昨年8月のままだった。

街頭電源や着信に加えて、「共用モバイルバッテリーのシェア第一位」であるモンスターチャージもその栄光を失っただけでなく、直販事業の大規模閉鎖や低価格帯への移行のニュースもあった。コストエージェンシーのフランチャイズモデルですが、恣意的な料金やサービスの悪さなどが消費者や代理店の不満につながっていると頻繁に批判されています。

2015 年から現在まで、このシェアードパワーバンク会社が業界の台頭、爆発、再編から危機の出現に至るまでのビジネスストーリーを書き上げるのに、10 年もかかりませんでした。同社が採用しているビジネスモデルは、設立当初から議論の的となっています。それで誰が儲かりますか?将来的にはどんな新しい物語が語られるのでしょうか？これらの質問は明確な答えを待っています。

パターンの悲しみ

共有パワーバンク事業が成功するかどうかに関係なく、代理店は独自の発言権を持っています。

昨年7月、chen liさんは2万6000元を投資して街頭電力キャビネット機器30台を購入した。 1年経っても同社は6,000元しか回収できておらず、これはかつて解放のスタッフが主張していた「6～8か月」には遠く及ばず、「元の投資を回収するには実際には2年かかる」と陳立氏は語った。

チェン・リーの経験は特別なケースではなく、エージェントの中で損失が少なかった数少ないケースの1つであるとさえ考えられています。 li na は以前に liukojie 電気キャビネット機械 100 台を購入し、その他の敷設サービス料金と合わせて、投資総額は 11 万元を超えました。代理人として活動してから 1 年間、彼女は 35,000 元の資金しか回収できず、損失と経営不振もあり、資金を返す見込みはないと考えていました。

シェアードパワーバンク業界は、「重い資産、重いキャッシュフロー、低い障壁」という 3 つの特徴を持っており、その収益モデルは主に消費者が支払う使用料のシェアに基づいています。シェアリング当事者にはシェアードパワーバンク会社、代理店が含まれます。チャネルを拡大し、パワーバンクキャビネットを設置する企業。これにより、異なるプラットフォーム間の競争の重要な要素は財務力とチャネルの場所であることがわかります。

その中で、三者間のシェア比率は業界の発展に影響を与える最も重要な要素となっています。

jiemian newsの調査によると、通常、共有パワーバンク会社、つまりプラットフォームはシェアの10％から20％を取得することができ、残りのシェアは代理店と加盟店が分配率を独自に交渉することに委ねられており、加盟店はライオンの取り分を要求することがよくあります。各代理店の投資状況が異なるため、加盟店が実際に受け取る取り分も異なります。

李娜が代表を務めるパワーバンクは主に北京、天津、湖南などに設置されている。代理店の窓口が多すぎるため、李娜さんはプラットフォームの「ヘルプショップ」有料サービスを選択した。これは後者に販売者を見つけるのを手伝ってもらうことを意味する。現時点では、各キャビネットには追加で 260 元が請求されますが、これにはレンタカー、燃料補給、電源タップの敷設などの明示的でない費用は含まれません。

インストールを支援するプラットフォームには受け入れ条件があり、インストール後 1 週間以内の台湾あたりの平均売上が 3.3 元に達すると、基準を満たさない場合でも、最適化がエージェントの新規ビジネスの開発に役立ちます。。しかし、建設期間中、li na さんは、店舗が賑やかなビジネス街にあるわけではないにもかかわらず、不可解にも大量の注文が来ることに気づきました。受付期間が過ぎると売上は激減し、最悪の場合でも1日あたり80元強になった。街頭電化製品の販売員は事前に最大 90% (プラットフォームからの残金を除く) を販売者に約束していたため、li na さんは査定期間中に実際に収入の 10% しか得られませんでした。

受け入れ期間が経過し、設置料金の最終支払いを行った後、li na 氏は取り分を変更する可能性があります。「配分が調整されなければ、エージェントは利益を得ることができません。配分が調整されると、加盟店は多くの場合、次のような理由で協力を終了します。結局、李娜は閣僚の一部を撤回することしかできなかった。

いわゆる「シェアの変更」は、シェアードパワーバンク業界の「隠れたルール」です。通常、銀行口座は代理店によって管理され、販売者が知らないうちに運営コストやその他の数値を事前に設定できます。ほとんどのプラットフォームスタッフがエージェントにそのような操作の実行方法を事前に教えることは注目に値します。

データを秘密裏に調整し、配分比率を変更するこの慣行は、共有パワーバンク業界が直接運用モデルによって支配されていた時代にまで遡ることができます。

共有パワーバンク業界は 2015 年に勃発し、2017 年には「スポット争奪戦」が始まり、チャネルのインセンティブ料金が高騰しました。その結果、多数の小規模電力銀行会社が「倒産」し、当初は「電力3社と獣1社」を筆頭とする寡頭制構造が形成された。「三電」は小電力、受電、街路電力を指し、「一獣」はモンスターに充電する。

2019年から2020年にかけて、jiedian、xiaodian、monster chargeの累計ユーザー数は1億人を超え、xiaodianはtencentやant groupなどの大手インターネット企業から戦略的融資も受けている。

2021年に入り、業界の競争は徐々に激化しており、モンスターチャージングはナスダックへの上陸に成功し、初の「共有電源銀行」の称号を獲得し、zhumang technologyに統合され、小規模の電気技師も上場に向けて懸命に取り組んでいる。

しかし、モンスターチャージは上場直後に株式公開を中止し、それ以来株価は低迷し続けている。本稿執筆時点で、同社の株価は発行価格から90％以上下落して0.621米ドルに過ぎず、市場価値も上場初日の21億2,900万米ドルから現在は1億6,000万米ドルまで大幅に縮小している。

最盛期には、monster charge には 3,000 名を超える直属の bd チームがありました。市場シェアをさらに拡大するために、同社は上場の年に代理店モデルのプロモーションを強化しました。同じ時期に、meituan、xiaodian、zhumang などの企業は、都市部での直接ビジネスを縮小し、代理店を精力的に拡大し始めました。

直接運営モデルが主流だった頃、エージェントの王磊氏は、プラットフォームの直接運営都市管理者は加盟店の流れの詳細を知ることができたため、システムの抜け穴を利用して機器を交換し、関連するエージェント機器を収益性の高い店舗に交換し、店舗から撤退することに気づいた。直売機をご利用ください。商人たちもこのことについては全く知りませんでした。

また、多くのエージェントは、プラットフォームマネージャーが売上を盗んでいるとも述べていました。当時、エージェントは権限が不十分だったために詳細な店舗データと収益をエクスポートできず、注文の詳細と売上しか確認できませんでした。代理店と販売店との間には情報格差があるため、利害の不一致による紛争の激化は避けられません。

王磊氏はjiemian newsに対し、一部のプラットフォームの直販チームマネージャーの多くがエージェントとして行動する人材を見つけ、会社のリソースや流れを横取りしていると語った。「管理者は両面を食う。他人の違法行為を捕まえることはできるが、他人が彼を捕まえるのは難しい。管理者に問題が起きると、直営市全体にも問題が生じると王磊氏は考えている。」シェアリングにつながるパワーバンク企業の衰退の主な理由の 1 つ。

現在、同様の状況が再び起こっていますが、舞台裏で作戦を実行しているのはエージェント自身であり、直接「失踪」する人さえいます。

長沙市の店主は、連絡するはずだった長沙の代理店から連絡が取れず、5カ月連続で分け前を手に入れることができていない、と解放通信に語った。彼女はmonster charge本社に連絡を取ろうとしましたが、返答はありませんでした。現在、monster chargeを告訴する準備をしています。

集団的秋

プラットフォームにとっては、直販から代理店への切り替えが生き残りの課題に対処する唯一の方法だ。

シャオディアンはモンスターチャージの強力なライバルとして、2021年に香港でipoを行う計画を立てていた。同年提出された目論見書によると、2020年の売上高は19億1000万元、純損失は1億400万元だった。同社は71万の共有充電サービスポイントと600万近くのパワーバンクを保有しており、同時期のmonster chargeやstreet powerを上回っている。

この損失の主な原因は、流通およびマーケティング費用の大幅な増加によるもので、2020 年にはこの費用だけで 14 億 7,200 万元に達し、同時期の収益を大幅に上回る見込みです。このうち、シェアリングフィーとエントリーフィーの増加がマーケティングコストの増大に直接寄与し、その中でシェアリングフィーは前年比23.7%増の7億1,000万元、エントリーフィーは3億200万元に達した。、前年同期比114.2％と大幅な増加となりました。それ以来、申請書類の自動無効化により小型家電の出品は「行き詰まった」状態となり、解雇のニュースが何度も報じられた。

資本市場でも失敗したのはincoming callだった。

2020年1月21日、zhongwei electronicsの実際の経営者であるshi xugang氏とlaidian technologyの法定代理人であるhan bing氏は「株式譲渡契約」を締結した。合意によると、zhongwei electronicsは自社株の9.07％をhan bingに譲渡する予定で、譲渡完了後、han bingはzhongwei electronicsの株式の5％以上を保有する株主となる。ハン・ビンが十分な資金を調達できなかったため、この取引は最終的に打ち切られた。

その後、国有資産からの「救済」を求める声が上がり始めた。 2020年末、莱甸科技の100％株式保有者は浦江莱甸正旗科技有限公司に変更され、浦江莱甸の株主は主に浙江省浦江県の国有資産となっている。

電話のその後の話は、メディアでもおなじみの創業者の袁冰松氏が「連絡が取れなくなった」というものだった。袁冰松は、自分が「まだ自由である」ことを証明した生放送の中で、「敷設が国有資産の損失を引き起こした」という噂には反応せず、ただ、敷設の全株式を失ったことを明らかにしただけだった。ギャンブル。袁冰松と連絡が取れなくなったと噂されていたハン・ビンはまだ姿を現していない。

tianyancha アプリによると、8 月 25 日の時点で実行された通話総額は 1 億 8,900 万元に達しました。同社は不正企業、処刑対象者、制限付き高消費企業にも指定されている。同社幹部の陳興氏と韓冰氏は、関連する消費制限の対象として何度もリストアップされている。

業界全体の「低迷」に直面して、この路線で依然として苦戦しているプレーヤーは、運営コストが低い代理店モデルに頼らざるを得ません。

新浪科技によると、今年8月上旬、モンスター・チャージングは都市部の直営事業の広範囲を売却し、代理店とフランチャイズ・モデルに転換した。ジエミアン・ニュースがモンスター・チャージングのスタッフから聞いたところによると、同社の直営店舗は現在少数で、そのほとんどが本社と直接契約を結ぶ代理店だという。

直接運営モデルでは、プラットフォームの主導権は高くなりますが、キャッシュフローのプレッシャーも大きくなります。一方、エージェントモデルはその逆です。

共有モバイルバッテリーの費用項目には、主にパワーバンクの減価償却費、販売費などが含まれます。以前は、これらのコストは主にプラットフォームが負担していましたが、jiemian news によると、パワーバンクの損失コストの一部は今後代理店が負担することになります。

平安証券はかつて調査レポートで、マーチャントキャビネットの切り替えコストが低いなどの要因により、中国のオフラインストアの平均ライフサイクルは2年であると指摘しており、共有充電ポイントはモバイル性が高く、充電ポイントのほぼ60％が必要としている。これにより、企業の直接プロモーション、エージェントのリソース、およびその後の運営と管理に対してより高い要件が課せられます。

少なくとも数十台のキャビネットマシンを所有するエージェントが、プラットフォームの事実上のローカルプロモーションチームになりつつあります。代理店モデルは、高額な販売コストを効果的に削減し、キャッシュフローの圧力を軽減し、低層市場への浸透を高め、ポイントの拡大を迅速に達成できます。

しかし今では、同じ販売者が 2 ～ 3 つのブランドのモバイルバッテリーを共有して表示するのが普通になりました。代理店と拠点が独占的でなくなると、市場競争は必然的に悪化します。最終的に、スポットの奪い合いはエージェントの戦いに発展しました。

2022年末にはモンスターチャージング代理店の店舗比率が52.5％まで上昇し、初めて直営店を上回り、2023年には初めて通期黒字を達成した。しかし、それはmonster chargeが成長し続けることができるという意味ではありません。

今年第1四半期、同社の売上高は前年同期比51.7％減の3億9700万元に達し、純利益は黒字から赤字に転じ、30万元の赤字となった。同社は、損失はネットワークパートナーとの契約取り決めの調整とモバイルデバイスの充電収入の減少に関連していると説明した。

利益とともに売上総利益率も低下しました。 2020年のmonster chargeの粗利益率は84.67％に達しましたが、代理店リリース後の3年間でこの数字は段階的に減少し、それぞれ82.13％、76.76％、56.45％に達しました。

大手メーカーの支援を受けている美団充電も、2020年に市場に復帰した後、多くの調整を経てきた。まず、美団の共有モバイルバッテリーの責任者が辞任し、多くのbdが美団の希望するポジションに異動し、その後直営の充電器が設置された。杭州、西安、天津、重慶などの33都市が代理店に移管された。

zhumang technologyはすでに代理店モデルに切り替えており、まだ市場には上場していないが、損失を被った多くの代理店がjiemian newsに対し、虚偽の宣伝、販売詐欺、収益の過剰約束で同社を訴訟する予定だと語った。。

「寝ながら稼げる」という期待は打ち砕かれる

代理店モデルには問題がたくさんありますが、少数の代理店はそれで収入を得ています。

wang lei は、共有電源銀行業界のベテランであり、meituan、jiedian、monster charge の 3 社の製品の代表者でもあり、彼の個人名で数百台のキャビネットを所有し、提携倉庫に数千台のユニットを持っています。 2021年に参入し、各ブランドに10万以上投資し、最終的には月々の粗利益率が約20％で数倍の利益を達成した。

「パワーバンク業界は実際、業界情報と関係リソースに非常に注意を払っています。王磊氏は、十分に早く業界に参入し、十分な情報を持っているため、お金を稼ぐことができると考えています。」

具体的には、シェアードパワーバンク代理店になるには、市場の状況、政策、人事異動をタイムリーに理解する必要があり、そこには加盟店に対する同業他社の見積り、加盟店売上高の見積もり、パワーバンク充電器の価格の増減、地域チームの変更に至るまで含まれています。運営および管理ポリシー、およびチームの責任個人または担当者の変更などの問題。

一般的に、人の流れが多く、営業時間や消費時間が長いさまざまなオフラインの場所が有利な点であり、これは共有モバイルバッテリーの「中核資産」でもあります。この情報は内部関係者のみが取得でき、一般のエージェントは簡単にアクセスできず、資金は狭い範囲内でしか流通しません。

王磊氏は、多くのエージェントが「横たわる」ことでお金を儲けることを望んで、副業として共有パワーバンクを利用していると指摘した。これは非現実的であり、「ほとんどの人は失敗するだろう」という。

一方で、プラットフォームは代理店モデルを利用して逃れることも望んでいますが、過剰な手放しは代理店、販売者、消費者レベルで簡単に反発を引き起こす可能性があります。

li na 氏は、このプラットフォームが代理店の設置費用の支払いを支援する場合、営業担当者は販売業者と直接つながり、販売業者が関連する問題を解決できるよう支援することになると述べました。しかし、査定期間が過ぎると、多くの営業マンは姿を消し、加盟店からの質問に一切返答しなくなるようです。そのため、加盟店は代理店に対する憤りや拒絶感でいっぱいになります。

多額の投資を行ってきた王磊氏は、シェアードパワーバンク会社のサービス管理能力が低く、文句を言えないなどの問題にも直面している。通常のエージェントは運用チームと直接通信することができず、モバイルバッテリーを購入する必要がある場合や、関連する収益の問題に対処する必要がある場合は、外部委託されたカスタマーサービスに頼るしかありません。

経営の混乱により、同プラットフォームは「価格暗殺者」という称号も得ている。

今年以来、多くの消費者が、共有パワーバンクの異なる充電基準や恣意的な控除などのソーシャルメディアの問題を報告しています。 black cat の苦情によると、monster charging、jiedian、meituan charging に関してそれぞれ 21,166 件、24,482 件、6,575 件の苦情があり、苦情のほとんどは価格に関連しています。

消費者が共有モバイルバッテリーを積極的に使用する理由は、利便性の高さと一回の支出が少ないためです。ただし、共有パワーバンクの市場価格は上昇し続けているため、明らかに独自のパワーバンクを購入する方が費用対効果が高くなります。

現在、共有パワーバンクの価格は一般に 2 ～ 6 元/時間ですが、一部の消費者は、一部の地域のパワーバンクの価格が 1 時間あたり 10 元に達しており、手が届きにくいと感じています。

それでも、シェアードパワーバンク業界の規模と関連企業の数は依然として拡大し続けています。

iresearchが発表したレポートによると、2023年のシェアパワーバンク業界の規模は前年比25.7%増の126億元となり、2029年までに業界数は400億元を超えると予想されている。カバーポイントは404万ポイントに達し、全国の潜在的な有効ポイントの19.1%を占め、前年比31.8%増加しました。

前述の報告書は、上位5ブランドが96.6％を占め、業界全体の集中度は依然として高い水準にあり、深刻な混乱が生じていると指摘した。

tianyancha のデータは、この業界に参入する新規企業が依然として多数あることも示しています。 2015年にシェアリングモバイルバッテリーの新規登録企業数は100社を超え、今年8月までに関連企業は2,500社を超えた。

個人用電子機器の数は増え続けているが、「共有モバイルバッテリーは終焉を迎えた」と結論付けるのは依然として難しい。しかし、代理店と加盟店の利益のバランスが取れ、管理モデルが改善され、消費者エクスペリエンスが改善されない限り、共有電源銀行会社のあらゆる段階は容易ではありません。

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