uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

jiemian uutistoimittaja |. chen zhenfang

käyttöliittymän uutistoimittaja | song jianan

agentit, jotka haluavat "ansaita rahaa makuulla" jakamalla valtapankkeja, joutuvat kollektiivisesti tappiolliseen ahdinkoon.

äskettäin monet katuelektroniikka-agentit kertoivat jiemian newsille, että alusta väitti voivansa saada suuren osuuden tuloista ja maksaa pääomansa takaisin puolessa vuodessa ei tuottanut voittoa, mutta kärsi myös huomattavia tappioita. heidän mielestään jiedian on väärää propagandaa ja petoksia.

agentti li nan mukaan monet ihmiset alkoivat "katkaista" tasapainoa tajuttuaan tappionsa, mutta jiedian haastaa heidät oikeuteen. tappioiden minimoimiseksi ja omien etujensa turvaamiseksi he yrittävät myös käyttää laillisia aseita taistellakseen takaisin, mutta tämä tie ei ole helppo.

jiedianin agenttien kokema "kapina" on vain jäävuoren huippu yhteisen voimapankkiteollisuuden "romahtaessa". vain viikko sitten toinen yhteinen sähköpankkiyhtiö oli myös vaikeuksissa perustajansa "kadonnutta" koskevien huhujen takia, ja siihen liittyi jopa "valtion omistamien varojen menetys".

laiding oli ensimmäinen yritys, joka valloitti jaetun tehopankin liiketoimintamahdollisuudet, ja sen perustaja yuan bingsong oli ensimmäinen henkilö, joka "söi rapuja" alalla. nyt laiding on jäänyt jälkeen, ja yuan bingsong menetti myös kaikki laidingin osakkeet vedossa ja joutui pakenemaan.

vaikka yuan bingsong kiisti "kadonneensa" suorassa lähetyksessä, on vaikea "soittaa" uudelleen - yhtiön uutiset lopettivat päivittymisen jo lokakuussa 2020, ja viimeisin twiitti wechatin virallisella tilillä pysyi viime elokuussa.

katuvoiman ja saapuvien puhelujen lisäksi myös monster charge, "ensimmäinen osuus yhteisestä sähköpankista", on menettänyt kunniansa. ei ole vain uutisia laajamittaisesta suoramyyntiliiketoiminnan sulkemisesta ja siirtymisestä alempaan. kustannustoimisto franchising-malli, mutta sitä on myös usein kritisoitu mielivaltaisista maksuista ja huonosta palvelusta ja muista syistä, jotka johtavat kuluttajien ja edustajien tyytymättömyyteen.

vuodesta 2015 tähän päivään kesti alle 10 vuotta, ennen kuin yhteinen voimapankkiyhtiö kirjoitti bisnestarinaan alan noususta, räjähdyksestä, uudelleenjärjestelystä kriisin syntymiseen. sen käyttämä liiketoimintamalli on ollut kiistanalainen sen perustamisesta lähtien. kuka voi ansaita sillä rahaa? mitä uusia tarinoita on kerrottavana tulevaisuudessa? nämä kysymykset odottavat selkeää vastausta.

kuvioiden suru

olipa yhteinen voimapankkiliiketoiminta onnistunut tai ei, agenteilla on oma ainutlaatuinen sanansa.

viime vuoden heinäkuussa chen li sijoitti 26 000 yuania ostaakseen 30 katukaappilaitteita. vuotta myöhemmin yritys on saanut takaisin vain 6 000 yuania, mikä on kaukana jiedianin henkilöstön aiemmin väittämästä "6-8 kuukaudesta". "alkuperäisen investoinnin palauttaminen kestää kaksi vuotta", chen li sanoi.

chen lin kokemus ei ole yksittäistapaus, ja sitä pidetään jopa yhtenä harvoista, jotka kärsivät vähemmän tappioita agenttien keskuudessa. li na osti aiemmin 100 liukoujie-sähkökaappikonetta, ja yhdessä muiden asennuspalvelumaksujen kanssa kokonaisinvestointi ylitti 110 000 yuania. toimittuaan vuoden agenttina hän sai takaisin vain 35 000 yuania. yhdessä tappioiden ja huonon hallinnon kanssa hän uskoi, että pääoman palauttamisesta ei ollut toivoa.

jaetulle sähköpankkiteollisuudelle tunnustetaan kolme ominaisuutta: "raskas omaisuus, suuri kassavirta ja alhaiset esteet". voittomalli perustuu pääasiassa kuluttajien maksamien käyttömaksujen jakamiseen laajentaa kanavia ja yrityksiä, jotka sijoittavat sähköpankkikaappeja. tämä määrittää, että eri alustojen välisen kilpailun avaintekijät ovat taloudellinen vahvuus ja kanavan sijainti.

niistä kolmen osapuolen osuussuhteesta on tullut tärkein toimialan kehitykseen vaikuttava tekijä.

jiemian newsin selvityksen mukaan tavallisesti jaetut tehopankkiyritykset eli alustat voivat saada 10-20 % osuudesta, ja loput osakkeista jätetään agenttien ja kauppiaiden neuvottelemaan jakelusuhde itsenäisesti ja kauppiaat. pyytävät usein leijonan osan. koska kunkin välittäjän sijoitustilanne on erilainen, on myös kauppiaan saama todellinen osuus erilainen.

li na:n edustamat tehopankit asennetaan pääasiassa pekingiin, tianjiniin, hunaniin ja muihin paikkoihin. koska agentteja oli liian monta, li na valitsi alustan "help shop" maksullisen palvelun, mikä tarkoittaa, että jälkimmäistä pyydettiin auttamaan kauppiaiden löytämisessä. tällä hetkellä jokaisesta kaapista veloitetaan 260 yuania, mikä ei sisällä ei-selkeitä kuluja, kuten auton vuokraamista, tankkausta ja johtojen asennusta.

alustalle on olemassa hyväksyntäehdot, jotka auttavat asennuksessa. taiwanin keskimääräinen myynti viikon sisällä asennuksen jälkeen tarkoittaa, että hyväksyntä on hyväksytty . mutta rakennusaikana li na huomasi, että suuret tilaukset ilmestyivät käsittämättömällä tavalla, vaikka myymälä ei sijainnutkaan vilkkaalla bisnesalueella. heti hyväksymisajan umpeuduttua liikevaihto romahti pahimmillaan vain yli 80 juania päivässä. koska katuelektroniikkamyyjä oli luvannut kauppiaalle 90 % (pois lukien jäljellä oleva summa alustalta) etukäteen, li nalla oli todellisuudessa vain 10 % juoksevista tuloistaan ​​arviointijakson aikana.

hyväksymisajan jälkeen ja asennuksen loppumaksun maksamisen jälkeen li na voi muuttaa osuutta "jos jakoa ei oikaistu, agentti ei tienaa; jos osuutta tarkistetaan, kauppiaat usein lopettavat yhteistyön. alhainen osuus." lopulta li na saattoi vetää pois vain osan kaapeista.

niin kutsuttu "osuuden vaihto" on "piilotettu sääntö" jaetun sähköpankkiteollisuuden alalla. yleensä pankkitiliä hoitaa välittäjä, joka voi asettaa käyttökulut ja muut luvut etukäteen kauppiaan tietämättä. on syytä huomata, että suurin osa alustan henkilökunnasta opettaa agenteille, kuinka tällaiset toiminnot suoritetaan etukäteen.

tämä tietojen salaa säätelemisen ja jakosuhteiden muuttamisen käytäntö voidaan jäljittää siihen aikaan, kun jaettua tehopankkialaa hallitsi suoran toiminnan malli.

jaettu voimapankkiteollisuus puhkesi vuonna 2015 ja aloitti sitten "sodan pisteistä" vuonna 2017, mikä aiheutti kanavien kannustinpalkkioiden nousun pilviin. tämän seurauksena suuri joukko pieniä sähköpankkiyrityksiä "kaatui", ja alun perin on muodostunut oligarkkirakenne, jota johtaa "kolme sähköä ja yksi peto". "kolme sähköä" tarkoittaa pientä sähköä, tulevaa sähköä ja katu sähköä, ja "yksi peto" veloittaa hirviöitä.

vuodesta 2019 vuoteen 2020 jiedianin, xiaodianin ja monster chargen käyttäjien kumulatiivinen määrä on ylittänyt 100 miljoonaa xiaodian on saanut myös strategista rahoitusta suurilta internet-yrityksiltä, ​​kuten tencent ja ant group.

vuonna 2021 alkava alan kilpailu kiristyy vähitellen nasdaqiin ja voitti ensimmäisen "jaetun tehopankin" tittelin jiedianin ja soudianin kanssa, ja myös pienet sähköasentajat tekevät lujasti töitä.

pääomamarkkinat eivät kuitenkaan ostaneet jaettujen voimapankkien tarinaa. monster charge rikkoi listautumisannin heti listautumisen jälkeen, ja sen osakekurssi on jatkanut laskuaan siitä lähtien. lehdistöhetkellä sen osakkeen hinta on vain 0,621 dollaria, mikä on yli 90 % alempi emissiohinnasta, ja sen markkina-arvo on myös pudonnut merkittävästi ensimmäisen listautumispäivän 2,129 miljardista dollarista 160 miljoonaan dollariin tänään.

huipussaan monster chargella oli yli 3 000 ihmisen suora bd-tiimi. laajentaakseen edelleen markkinaosuuttaan yhtiö lisäsi toimistomallinsa edistämistä listautumisvuonna. samana aikana pelaajat, kuten meituan, xiaodian ja zhumang, alkoivat supistaa suoraa kaupunkiliiketoimintaansa ja laajentaa voimakkaasti agenttejaan.

kun suoran toiminnan malli oli hallitseva, agentti wang lei huomautti, että koska alustan suoran toiminnan kaupungin johtajat tiesivät kauppiaiden liikenteestä, he hyödynsivät järjestelmän porsaanreikiä vaihtaakseen laitteita, vaihtaessaan asiaankuuluvia agenttilaitteita kannattaviin myymälöihin ja vetäytyivät pois ota suoramyyntikone. kauppiaatkaan eivät tienneet tästä.

monet agentit mainitsivat myös, että alustan johtajat varastivat myyntiä. tuolloin agentit eivät voineet viedä yksityiskohtaisia ​​myymälätietoja ja tuloja riittämättömien valtuuksien vuoksi, ja he näkivät vain tilaustiedot ja myynnin. agenttien ja kauppiaiden välisestä tietokuilusta johtuen ristiriidat väistämättä lisääntyvät epätasaisten intressien vuoksi.

wang lei kertoi jiemian newsille, että monet joidenkin alustojen suoramyyntitiimien johtajat ovat löytäneet ihmisiä toimimaan agentteina, jotka anastivat yrityksen resurssit ja virtauksen. "johtajat syövät molempia osapuolia. hän voi saada kiinni muiden ihmisten laittomasta toiminnasta, mutta muiden on vaikea saada hänet kiinni, wang lei uskoo, että kun johtajien kanssa tulee ongelma, myös koko suoraan operoitavassa kaupungissa on ongelmia, mikä tulee olemaan." johtaa jakamiseen yksi keskeisistä syistä sähköpankkiyritysten laskuun.

nyt samanlainen tilanne toistuu, paitsi että agentit itse tekevät kulissien takana olevia operaatioita, ja jotkut jopa "katoavat" suoraan.

kaupan omistaja changshasta kertoi jiemian newsille, että changsha-agentti, johon hänen oli määrä ottaa yhteyttä, ei ole saanut häneen yhteyttä, eikä hän ole voinut saada osuuttaan viiteen peräkkäiseen kuukauteen. hän on yrittänyt olla yhteydessä monster chargen päämajaan, mutta hän ei ole saanut vastausta.

kollektiivinen syksy

alustalle siirtyminen suoramyynnistä agentuuriin on ainoa tapa selviytyä selviytymisen haasteista.

vuonna 2021 monster chargen vahvana kilpailijana xiaodian oli suunnitellut käynnistävänsä listautumisen hongkongissa. tuona vuonna toimitettu esite osoitti, että sen liikevaihto vuonna 2020 oli 1,91 miljardia yuania ja nettotappio 104 miljoonaa yuania. yhtiöllä on 710 000 yhteistä latauspalvelupistettä ja lähes 6 miljoonaa tehopankkia, ennen monster chargea ja street poweria samalla ajanjaksolla.

tappio johtuu suurelta osin jakelu- ja markkinointikulujen huomattavasta kasvusta pelkästään vuonna 2020 tämä kulu on 1,472 miljardia juania, mikä on paljon suurempi kuin saman ajanjakson liikevaihto. niistä jakomaksujen ja osallistumismaksujen kasvu vaikutti suoraan markkinointikustannusten lisääntymiseen. niistä jakamismaksut olivat 710 miljoonaa yuania, mikä on 23,7 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja osallistumismaksut olivat 302 miljoonaa yuania. , mikä on merkittävä 114,2 prosentin vuosikasvu. siitä lähtien pienten sähkölaitteiden listaus on "juoksu" hakemusmateriaalien automaattisen mitätöinnin vuoksi, ja irtisanomisuutisia on raportoitu moneen kertaan.

myös incoming call epäonnistui pääomamarkkinoilla.

21. tammikuuta 2020 shi xugang, zhongwei electronicsin varsinainen valvoja, ja han bing, laidian technologyn laillinen edustaja, allekirjoittivat "osuuden siirtosopimuksen". sopimuksen mukaan zhongwei electronics aikoo siirtää 9,07 % osakkeistaan ​​han bingille siirron jälkeen han bingistä tulee osakkeenomistaja, joka omistaa yli 5 % zhongwei electronicsin osakkeista. kauppa päätettiin lopulta, koska han bing ei onnistunut keräämään tarpeeksi varoja.

myöhemmin puhelut alkoivat etsiä "pelastusta" valtion omistamista varoista. vuoden 2020 lopussa laidian technologyn 100 %:n osakepääoman haltija vaihtui pujiang laidian zhengqi technology co., ltd.:ksi, ja pujiang laidianin takana oleva osakkeenomistaja on pääosin valtion omistama pujiang county, zhejiangin maakunta.

puhelua seurasi tarina, että medialle tuttu perustaja yuan bingsong "menetti yhteyden". tuossa suorassa lähetyksessä, jossa hän osoitti olevansa "vielä vapaa", yuan bingsong ei vastannut huhuihin, että "laiding aiheutti valtion omistamien varojen menetyksen", vaan paljasti vain menettäneensä kaiken laidingin osakepääoman. uhkapelaaminen. han bing, jonka huhuttiin menettäneen yhteyden yuan bingsongiin, ei ole vielä ilmestynyt.

tianyancha app osoittaa, että elokuun 25. päivänä suoritettujen puhelujen kokonaismäärä oli 189 miljoonaa yuania. yritys on myös listattu epärehellisenä yrityksenä, ulosottamisen alaisena ja rajoitetusti runsaasti kuluttavaa yritystä. yritysjohtajat chen xing ja han bing on listattu useaan otteeseen liittyvien kulutusrajoitusten kohteiksi.

alan yleisen "taantuman" edessä tällä tiellä edelleen kamppailevien pelaajien on valittava toimistomalli, jonka käyttökustannukset ovat alhaisemmat.

tämän vuoden elokuun alussa sina technologyn mukaan monster charging myi suuren osan kaupunkiliikenteestä ja siirtyi täysin toimisto- ja franchising-malliin. jiemian news sai tietää monster chargingin työntekijältä, että yrityksellä on tällä hetkellä vain pieni määrä suoraan toimivia myymälöitä, joista suurin osa on irtisanottuja agentteja, jotka allekirjoittavat sopimukset suoraan pääkonttorin kanssa.

suoran toiminnan mallissa alustalla on korkeampi oma-aloitteisuus, mutta siihen kohdistuu myös suurempi kassavirtapaine, kun taas agenttimalli on päinvastainen.

jaettujen tehopankkien kustannuserät sisältävät pääosin tehopankkien poistot, myyntikulut jne. aiemmin näistä kustannuksista vastasi pääasiassa alusta, mutta jiemian newsin mukaan jotkin menetetyt sähköpankkikustannukset jäävät nyt agenttien maksettavaksi.

ping an securities huomautti kerran tutkimusraportissa, että offline-myymälöiden keskimääräinen elinkaari kiinassa on 2 vuotta alhaisten kauppakaappien vaihtokustannusten vuoksi jaetut latauspisteet ovat erittäin liikkuvia, ja lähes 60 % pisteistä tarvitsee. vaihdettava joka vuosi, mikä asettaa korkeammat vaatimukset yrityksen suoralle edistämiselle, agenttiresursseille ja myöhemmälle toiminnalle ja johtamiselle.

agenteista, joilla on vähintään kymmeniä kaappikoneita, on tulossa alustan de facto paikallinen promootioryhmä. edustusmallilla voidaan tehokkaasti vähentää korkeita myyntikustannuksia, lievittää kassavirtapaineita, lisätä levinneisyyttä alemman tason markkinoilla ja saavuttaa nopeasti pisteen laajeneminen.

mutta nyt on tullut normaaliksi, että sama kauppias näyttää jaettuja tehopankkeja 2–3 tuotemerkistä. kun agentit ja toimipaikat eivät ole enää yksinoikeudella, kilpailu markkinoilla väistämättä pahenee. lopulta taistelu paikoista kehittyi taisteluksi agenteista.

vuoden 2022 lopussa monster charging -agenttipaikkojen osuus nousi 52,5 prosenttiin ylittäen ensimmäistä kertaa suoratoimipisteet ja saavutti koko vuoden kannattavuuden ensimmäistä kertaa vuonna 2023. mutta se ei tarkoita, että monster charge voi jatkaa kasvuaan.

tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä yhtiön liikevaihto oli 397 miljoonaa yuania, mikä on jyrkkä 51,7 %:n lasku edellisvuodesta, ja sen nettotulos kääntyi voitosta tappioon 300 000 yuanin tappiolla. yhtiö selitti, että tappiot liittyivät verkkokumppanien kanssa tehtyjen sopimusjärjestelyjen sopeuttamiseen ja mobiililaitteiden laskutustuottojen pienenemiseen.

voittojen ohella myös bruttomarginaalit ovat laskeneet. vuonna 2020 monster chargen bruttovoittomarginaali oli peräti 84,67 %. kolmen vuoden kuluttua viraston julkaisusta tämä luku laski asteittain ja oli 82,13 %, 76,76 % ja 56,45 %.

suurten valmistajien tukema meituan charging on myös käynyt läpi monia muutoksia palattuaan markkinoille vuonna 2020. ensinnäkin meituanin jaetun tehopankin vastuuhenkilö erosi, monet bd:t siirtyivät meituanin ensisijaisiin tehtäviin ja sitten suoraan operoimat. kaupungit kutistuivat , mukaan lukien hangzhou ja xi'an , tianjin , chongqing ja muut 33 kaupungit on siirretty tekijöille .

zhumang technology, joka on jo siirtynyt agenttimalliin, ei ole listattu markkinoille, mutta monet rahaa menettäneet agentit kertoivat jiemian newsille, että he aikovat haastaa yrityksen oikeuteen vääristä promootioista, myyntipetoksista ja liiallisista tulolupauksista. .

toiveet "ansaita rahaa makuulla" ovat romahtaneet

vaikka toimistomalli on täynnä ongelmia, muutamat agentit tienaavat siitä rahaa.

wang lei on jaetun sähköpankkialan veteraani. hän edustaa myös kolmen yrityksen tuotteita: meituanin, jiedianin ja monster chargen tuotteita. hän tuli peliin vuonna 2021 ja sijoitti yli 100 000 jokaiseen brändiin ja saavutti lopulta useita kertoja voittoa noin 20 prosentin bruttomarginaalilla joka kuukausi.

"vähäpankkiteollisuus kiinnittää itse asiassa suurta huomiota alan tietoihin ja suhteisiin."

erityisesti jaettuna tehopankkiagenttina toimiminen edellyttää oikea-aikaista ymmärrystä markkinaolosuhteista, politiikoista ja henkilöstön muutoksista aina kauppiaiden vertaishintoihin, kauppiaiden liikevaihtoarvioihin, tehopankkien latauskoneiden hinnankorotuksiin ja -alennuksiin sekä muutoksiin alueellisessa tiimissä. toiminta- ja johtamiskäytännöt sekä tiimin vastuut asiat, kuten muutokset henkilössä tai yhteyshenkilössä.

yleisesti ottaen erilaiset offline-paikat, joissa on paljon ihmisiä, pitkät työajat ja pitkä kulutusaika, ovat edullisia kohtia, jotka ovat myös jaettujen tehopankkien "ydinomaisuutta". nämä tiedot voivat saada vain sisäpiiriläiset, tavalliset agentit eivät pääse niihin helposti käsiksi ja varat liikkuvat vain pienellä alueella.

wang lei huomautti, että monet agentit käyttävät yhteisiä voimapankkeja sivusijoituksena toivoen ansaitsevansa rahaa "laskemalla". tämä on epärealistista, ja "useimmat ihmiset epäonnistuvat".

toisaalta alusta toivoo myös voivansa käyttää toimistomallia pakenemiseen, mutta liiallinen irtipäästäminen voi helposti laukaista vastareaktion agentti-, kauppias- ja kuluttajatasolla.

li na sanoi, että kun alusta auttaa agentteja maksamaan asennuksesta, myyjät ottavat suoraan yhteyttä kauppiaisiin auttaakseen näitä ratkaisemaan liittyviä ongelmia. arviointijakson päätyttyä monet myyjät näyttävät kuitenkin katoavan eivätkä enää vastaa kauppiaiden kysymyksiin, mikä tekee jälkimmäisestä täynnä kaunaa ja välittäjien hylkäämistä.

paljon investoinut wang lei kohtaa myös ongelmia, kuten yhteisen tehopankkiyhtiön huonot palvelunhallinnan valmiudet eikä valittamista. tavalliset edustajat eivät voi kommunikoida suoraan operatiivisen tiimin kanssa, ja he voivat luottaa vain ulkoistettuun asiakaspalveluun.

johdon kaaos on myös ansainnut alustalle "hintamurhaajan" tittelin.

tästä vuodesta lähtien monet kuluttajat ovat raportoineet sosiaalisen median ongelmista, kuten jaettujen tehopankkien erilaisista veloitusstandardeista ja mielivaltaisista vähennyksistä. black catin valitukset osoittavat, että monster chargingista, jiedianista ja meituan chargingista on 21 166, 24 482 ja 6 575 valitusta, ja useimmat valitukset liittyvät hintaan.

syy siihen, miksi kuluttajat ovat valmiita käyttämään yhteistä tehopankkia, johtuu sen korkeasta käyttömukavuudesta ja alhaisista kertakustannuksista. jaettujen tehopankkien markkinahinnan noustessa kuitenkin edelleen, on selvää, että on kustannustehokkaampaa ostaa omia tehopankkeja.

tällä hetkellä jaettujen tehopankkien hinta on yleensä 2-6 yuania/tunti, mutta jotkut kuluttajat ovat havainneet, että tehopankkien hinta on joillakin alueilla noussut 10 yuania/tunti, mikä on niiden kohtuuhintaista.

siitä huolimatta jaetun sähköpankkiteollisuuden laajuus ja siihen liittyvien yritysten määrä kasvavat edelleen.

iresearchin julkaisema raportti osoittaa, että vuonna 2023 jaetun sähköpankkiteollisuuden koko on 12,6 miljardia yuania, mikä on 25,7 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja sen odotetaan ylittävän 40 miljardia yuania vuoteen 2029 mennessä peittopisteitä on noussut 4,04 miljoonaan, mikä on 19,1 % kaikista mahdollisista tehollisista pisteistä valtakunnallisesti, mikä on 31,8 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

edellä mainitussa raportissa huomautettiin, että viiden suurimman tuotemerkin osuus oli 96,6 %, ja teollisuuden yleinen keskittyminen pysyi korkealla tasolla vakavan involuution kanssa.

tianyanchan tiedot osoittavat myös, että tälle alalle tulee edelleen suuri määrä uusia yrityksiä. vuonna 2015 jakaviin voimapankkeihin rekisteröityjen uusien yritysten määrä ylitti 100. tämän vuoden elokuuhun mennessä niitä oli yli 2 500 lähiyhtiötä.

kun henkilökohtaisten elektronisten laitteiden määrä jatkaa kasvuaan, on edelleen vaikea päätellä, että "jaetut tehopankit ovat loppuneet". mutta ennen kuin agenttien ja kauppiaiden edut ovat tasapainossa, johtamismallia parannetaan ja kuluttajakokemusta parannetaan, jaetun voimapankkiyhtiön jokainen askel ei ole helppo.