notícias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

repórter de notícias jiemian |

editor de notícias da interface | song jianan

os agentes que estão ansiosos por “ganhar dinheiro enquanto estão deitados” através da partilha de bancos de energia estão a cair colectivamente numa situação deficitária.

recentemente, muitos agentes de eletrônicos de rua disseram ao jiemian news que antes de aderir à plataforma, a plataforma alegou que eles poderiam obter uma grande parcela da receita e reembolsar seu capital em meio ano. no entanto, meio ano depois, esses agentes não só o fizeram. não obteve lucro, mas também sofreu perdas substanciais. na opinião deles, jiedian é propaganda falsa e frauda dados.

segundo o agente li na, muitas pessoas começaram a “cortar” o saldo ao perceberem suas perdas, apenas para serem processadas por jiedian. para minimizar as perdas e salvaguardar os seus próprios interesses, também tentam usar armas legais para reagir, mas este caminho não é fácil.

a “rebelião” vivida pelos agentes de jiedian é apenas a ponta do iceberg no “colapso” da indústria de bancos de energia compartilhados. há apenas uma semana, outra empresa de banco de energia compartilhada também estava em apuros devido a rumores de “desaparecimento” de seu fundador, e até envolvia a “perda de ativos estatais”.

laiding foi a primeira empresa a aproveitar a oportunidade de negócios do banco de energia compartilhado, e seu fundador, yuan bingsong, foi a primeira pessoa a “comer caranguejos” no setor. agora, laiding ficou para trás e yuan bingsong também perdeu todas as ações da laiding na aposta e foi forçado a fugir.

embora yuan bingsong tenha negado seu "desaparecimento" por meio de uma transmissão ao vivo, é difícil "ligar" novamente - as notícias da empresa pararam de ser atualizadas já em outubro de 2020, e o último tweet na conta oficial do wechat permaneceu em agosto passado.

além da energia nas ruas e das chamadas recebidas, monster charge, a "primeira parte do banco de energia compartilhado", também perdeu sua glória. não apenas houve notícias de fechamento em grande escala de negócios de vendas diretas e uma mudança para um negócio de vendas diretas. modelo de franquia de agência de custo, mas também tem sido frequentemente criticado por cobranças arbitrárias e serviços ruins e outros motivos que levam à insatisfação entre consumidores e agentes.

de 2015 até ao presente, demorou menos de 10 anos para a empresa de banco de energia partilhada escrever uma história de negócios desde a ascensão, explosão, remodelação da indústria até ao surgimento da crise. o modelo de negócios que adota tem sido controverso desde o seu início. quem pode ganhar dinheiro com isso? que novas histórias existem para contar no futuro? estas questões aguardam uma resposta clara.

a tristeza dos padrões

quer o negócio do banco de energia compartilhado seja bem-sucedido ou não, os agentes têm uma palavra a dizer.

em julho do ano passado, chen li investiu 26.000 yuans para comprar 30 equipamentos de gabinete de energia de rua. um ano depois, a empresa recuperou apenas 6.000 yuans, o que está longe dos “6 a 8 meses” anteriormente reivindicados pela equipe da jiedian. “na verdade, leva dois anos para recuperar o investimento original”, disse chen li.

a experiência de chen li não é um caso isolado, sendo até considerado um dos poucos que sofreu menos perdas entre os agentes. li na comprou anteriormente 100 máquinas de gabinete elétrico liukoujie e, juntamente com outras taxas de serviço de assentamento, o investimento total ultrapassou 110.000 yuans. após um ano atuando como agente, ela recuperou apenas 35.000 yuans de capital. juntamente com perdas e má gestão, ela acreditava que não havia esperança de devolver o capital.

a indústria de bancos de energia partilhados tem as três características reconhecidas de "ativos pesados, fluxo de caixa pesado e barreiras baixas".o modelo de lucro baseia-se principalmente na partilha das taxas de utilização pagas pelos consumidores.as partes de partilha incluem empresas de bancos de energia partilhadas, agentes que. expandir canais e negócios que colocam gabinetes de banco de energia. isto determina que os elementos-chave da concorrência entre diferentes plataformas são a solidez financeira e a localização do canal.

entre eles, o rácio de participação das três partes tornou-se o factor mais importante que afecta o desenvolvimento da indústria.

de acordo com a investigação da jiemian news, geralmente as empresas de bancos de energia compartilhados, ou seja, plataformas, podem obter de 10% a 20% da participação, e o restante da participação é deixado para os agentes e comerciantes negociarem a relação de distribuição de forma independente, e os comerciantes muitas vezes pedem a parte do leão. como a situação de investimento de cada agente é diferente, a parcela efetiva recebida pelo comerciante também é diferente.

os bancos de energia representados pela li na estão instalados principalmente em pequim, tianjin, hunan e outros lugares. como havia muitos balcões como agente, li na escolheu o serviço pago “help shop” da plataforma, o que significa pedir a este último que ajude a encontrar comerciantes. neste momento, será cobrado de cada gabinete um adicional de 260 yuans, que não inclui despesas não explícitas, como aluguel de carro, reabastecimento e instalação de filtros de linha.

existem condições de aceitação para a plataforma ajudar na instalação. as vendas médias por taiwan dentro de uma semana após a instalação atingirem 3,3 yuans significarão que a aceitação será aprovada. se o padrão não for atendido, a otimização continuará a ajudar os agentes a desenvolver novos negócios. . mas durante o período de construção, li na descobriu que grandes pedidos apareceriam inexplicavelmente, mesmo que a loja não estivesse localizada em um movimentado distrito comercial. assim que o período de aceitação passou, o faturamento despencou. na pior das hipóteses, era de apenas mais de 80 yuans por dia. como o vendedor ambulante de eletrônicos havia prometido ao comerciante até 90% (excluindo o valor restante da plataforma) antecipadamente, li na na verdade só teve 10% de sua renda corrente durante o período de avaliação.

após o período de aceitação e após o pagamento do pagamento final da instalação, li na poderá alterar a parcela “se o rateio não for reajustado, o agente não ganhará dinheiro; se o rateio for reajustado, muitas vezes os comerciantes encerram a cooperação por causa de. a participação baixa." no final, li na só conseguiu retirar alguns dos gabinetes. .

a chamada "mudança de participação" é uma "regra oculta" na indústria de bancos de energia compartilhados. normalmente a conta bancária é administrada pelo agente, que pode definir antecipadamente os custos operacionais e outros valores sem que o comerciante saiba. é importante notar que a maioria dos funcionários da plataforma ensinará antecipadamente aos agentes como realizar tais operações.

esta prática de ajustar secretamente os dados e alterar os rácios de repartição remonta à época em que a indústria dos bancos de energia partilhados era dominada pelo modelo de operação direta.

a indústria de bancos de energia compartilhados estourou em 2015 e, em seguida, desencadeou uma "guerra por vagas" em 2017, fazendo com que as taxas de incentivo dos canais disparassem. como resultado, um grande número de pequenas empresas de bancos de energia "caiu", e uma estrutura oligárquica liderada por "três eletricidade e uma besta" formou-se inicialmente. “três eletricidade” refere-se a eletricidade pequena, eletricidade de entrada e eletricidade de rua, e “uma besta” carrega monstros.

de 2019 a 2020, o número acumulado de usuários de jiedian, xiaodian e monster charge ultrapassou 100 milhões. xiaodian também recebeu financiamento estratégico de grandes empresas de internet, como tencent e ant group.

entrando em 2021, a competição da indústria está gradualmente se tornando mais acirrada. monster charging pousou com sucesso na nasdaq e ganhou o título de primeiro "banco de energia compartilhado" jiedian e soudian fundidos na zhumang technology, e pequenos eletricistas também estão trabalhando duro para abrir o capital.

no entanto, o mercado de capitais não acreditou na história dos bancos de energia partilhados. a monster charge quebrou o seu ipo imediatamente após a sua cotação, e o preço das suas ações continuou a cair desde então. até o momento desta publicação, o preço de suas ações era de apenas us$ 0,621, uma queda de mais de 90% em relação ao preço de emissão, e seu valor de mercado também diminuiu significativamente de us$ 2,129 bilhões no primeiro dia de listagem para us$ 160 milhões hoje.

no seu auge, monster charge tinha uma equipe direta de bd de mais de 3.000 pessoas. para ampliar ainda mais sua participação no mercado, a empresa aumentou a divulgação do seu modelo de agência no ano de sua listagem. durante o mesmo período, intervenientes como meituan, xiaodian e zhumang começaram a reduzir os seus negócios urbanos diretos e a expandir vigorosamente os agentes.

quando o modelo de operação direta era dominante, o agente wang lei observou que, como os gestores municipais de operação direta da plataforma podiam conhecer os detalhes do fluxo dos comerciantes, eles aproveitariam as brechas do sistema para substituir equipamentos, trocar equipamentos relevantes do agente por lojas lucrativas e retirar o equipamento. leve a máquina de vendas diretas. os comerciantes também não tinham ideia disso.

muitos agentes também mencionaram que os gerentes de plataforma estavam roubando vendas. naquela época, os agentes não conseguiam exportar dados detalhados da loja e receitas devido à autoridade insuficiente e só podiam ver detalhes de pedidos e vendas. devido à lacuna de informação entre agentes e comerciantes, os conflitos irão inevitavelmente intensificar-se devido a interesses desiguais.

wang lei disse ao jiemian news que muitos dos gerentes da equipe de vendas diretas de algumas plataformas encontraram pessoas para atuar como agentes, usurpando os recursos e o fluxo da empresa. “os gestores comem os dois lados. ele pode capturar as operações ilegais de outras pessoas, mas é difícil para outros pegá-lo. wang lei acredita que, uma vez que haja um problema com os gestores, toda a cidade operada diretamente também terá problemas. levar ao compartilhamento uma das principais razões para o declínio das empresas de bancos de energia.

agora, uma situação semelhante está acontecendo novamente, só que são os próprios agentes que realizam as operações nos bastidores, e alguns até “desaparecem” diretamente.

o dono de uma loja em changsha disse ao jiemian news que o agente de changsha que ela deveria contatar não conseguiu contatá-la e ela não conseguiu sua parte por cinco meses consecutivos. ela tentou se comunicar com a sede do monster charge, mas não houve resposta. ela está atualmente se preparando para processar o monster charge.

queda coletiva

para a plataforma, passar da venda direta para a agência é a única forma de enfrentar o desafio da sobrevivência.

em 2021, como forte rival da monster charge, xiaodian planejou lançar um ipo em hong kong. o prospecto apresentado naquele ano mostrou que a sua receita em 2020 foi de 1,91 mil milhões de yuans e um prejuízo líquido de 104 milhões de yuans. a empresa possui 710 mil pontos de serviço de recarga compartilhados e quase 6 milhões de bancos de energia, à frente da monster charge e street power no mesmo período.

a perda deve-se em grande parte ao aumento substancial nas despesas de distribuição e marketing. em 2020, só esta despesa atingirá 1,472 mil milhões de yuans, um aumento muito superior às receitas do mesmo período. entre eles, o crescimento das taxas de compartilhamento e de entrada contribuiu diretamente para a intensificação dos custos de marketing. entre eles, as taxas de compartilhamento foram de 710 milhões de yuans, um aumento anual de 23,7%, e as taxas de entrada atingiram 302 milhões de yuans. , um aumento anual significativo de 114,2%. desde então, a listagem de pequenos eletrodomésticos ficou “encalhada” devido à invalidação automática de materiais de aplicação, e diversas notícias de demissões foram divulgadas.

também falhou no mercado de capitais o incoming call.

em 21 de janeiro de 2020, shi xugang, o atual controlador da zhongwei electronics, e han bing, o representante legal da laidian technology, assinaram um "acordo de transferência de ações". de acordo com o acordo, a zhongwei electronics planeja transferir 9,07% de suas ações para han bing. após a conclusão da transferência, han bing se tornará um acionista com mais de 5% das ações da zhongwei electronics. o acordo foi finalmente encerrado porque han bing não conseguiu arrecadar fundos suficientes.

posteriormente, começaram os apelos em busca de “resgate” de ativos estatais. no final de 2020, o detentor de 100% do capital da laidian technology foi alterado para pujiang laidian zhengqi technology co., ltd., e o acionista por trás de pujiang laidian são principalmente ativos estatais do condado de pujiang, província de zhejiang.

a história que se seguiu à ligação foi que o fundador yuan bingsong, que era conhecido da mídia, “perdeu contato”. naquela transmissão ao vivo em que provou que "ainda estava livre", yuan bingsong não respondeu aos rumores de que "laiding causou a perda de ativos estatais", mas apenas revelou que perdeu todo o patrimônio da laiding devido a jogatina. han bing, que supostamente perdeu contato com yuan bingsong, ainda não apareceu.

o aplicativo tianyancha mostra que, em 25 de agosto, o valor total de chamadas executadas atingiu 189 milhões de yuans. a empresa também foi listada como empresa desonesta, pessoa sujeita à execução e empresa restrita de alto consumo. os executivos da empresa, chen xing e han bing, foram listados muitas vezes como alvos de restrições de consumo relacionadas.

confrontados com a “desaceleração” geral da indústria, os intervenientes que ainda enfrentam dificuldades neste caminho têm de recorrer a um modelo de agência com custos operacionais mais baixos.

no início de agosto deste ano, de acordo com a sina technology, a monster charging estava vendendo uma grande área de negócios urbanos de operação direta e recorrendo totalmente a um modelo de agência e franquia. jiemian news soube por um membro da equipe da monster charging que a empresa atualmente possui apenas um pequeno número de lojas operadas diretamente, a maioria das quais foram canceladas. a maioria delas são agentes que assinam contratos diretamente com a sede.

no modelo de operação direta, embora a plataforma tenha maior iniciativa, também enfrenta maior pressão de fluxo de caixa, enquanto o modelo de agente é exatamente o oposto.

os itens de custo dos bancos de energia compartilhados incluem principalmente a depreciação dos bancos de energia, custos de vendas, etc. no passado, estes custos eram suportados principalmente pela plataforma, mas de acordo com jiemian news, alguns custos perdidos do banco de energia serão agora suportados pelos agentes.

a ping an securities apontou certa vez em um relatório de pesquisa que o ciclo de vida médio das lojas off-line na china é de 2 anos. devido a fatores como os baixos custos de troca de gabinetes comerciais, os pontos de carregamento compartilhados são altamente móveis e quase 60% dos pontos precisam. a ser substituído todos os anos, o que apresenta requisitos mais elevados para promoção corporativa direta, recursos de agentes e posterior operação e gestão.

agentes com pelo menos dezenas de máquinas de gabinete estão se tornando a equipe de promoção local de fato da plataforma. o modelo de agência pode efetivamente reduzir os altos custos de vendas, aliviar a pressão do fluxo de caixa, aumentar a penetração em mercados de nível inferior e alcançar rapidamente a expansão de pontos.

mas agora tornou-se normal que o mesmo comerciante exiba bancos de energia compartilhados de 2 a 3 marcas. quando os agentes e locais deixarem de ser exclusivos, a concorrência no mercado irá inevitavelmente piorar. eventualmente, a batalha por vagas evoluiu para uma batalha por agentes.

no final de 2022, a proporção de locais de agentes monster charging aumentou para 52,5%, ultrapassando pela primeira vez os locais operados diretamente, e alcançou rentabilidade para o ano inteiro pela primeira vez em 2023. mas isso não significa que monster charge possa continuar crescendo.

no primeiro trimestre deste ano, a receita da empresa atingiu 397 milhões de yuans, uma queda acentuada de 51,7% em relação ao ano anterior, e seu lucro líquido passou de lucro a prejuízo, com uma perda de 300.000 yuans. a empresa explicou que as perdas estavam relacionadas a ajustes nos acordos contratuais com parceiros de rede e à redução nas receitas de cobrança de dispositivos móveis.

juntamente com os lucros, as margens de lucro bruto também diminuíram. em 2020, a margem de lucro bruto da monster charge chegou a 84,67%. nos três anos após a divulgação da agência, esse número diminuiu gradativamente, atingindo 82,13%, 76,76% e 56,45%, respectivamente.

o meituan charging, que conta com o apoio de grandes fabricantes, também passou por muitos ajustes após retornar ao mercado em 2020. primeiro, o responsável pelo banco de energia compartilhado da meituan renunciou, muitos bds foram transferidos para as posições preferenciais da meituan e, em seguida, o operado diretamente cidades encolheram, incluindo hangzhou e xi'an, tianjin, chongqing e outras 33 cidades foram transferidas para agentes.

a zhumang technology, que já mudou para um modelo de agência, não foi listada no mercado, mas muitos agentes que perderam dinheiro disseram ao jiemian news que planejam processar a empresa por falsas promoções, fraude de vendas e promessa excessiva de ganhos .

esperanças de “ganhar dinheiro deitado” são frustradas

embora o modelo de agência esteja repleto de problemas, alguns agentes ganham dinheiro com isso.

wang lei é um veterano na indústria de bancos de energia compartilhados. ele também representa os produtos de três empresas: meituan, jiedian e monster charge. ele tem centenas de gabinetes em seu nome pessoal e milhares de unidades no armazém da parceria. ele entrou no jogo em 2021 e investiu mais de 100 mil em cada marca, e finalmente obteve lucro várias vezes, com margem de lucro bruto de cerca de 20% ao mês.

"a indústria de bancos de energia realmente presta muita atenção às informações da indústria e aos recursos de relacionamento." na opinião de wang lei, ele pode ganhar dinheiro porque entrou na indústria cedo o suficiente e tem informações suficientes.

especificamente, ser um agente de banco de energia compartilhado requer compreensão oportuna das condições de mercado, políticas e mudanças de pessoal, até cotações de pares para comerciantes, estimativas de rotatividade de comerciantes, aumentos e reduções de preços de máquinas de carregamento de bancos de energia, bem como mudanças na equipe regional políticas de operação e gestão e responsabilidades da equipe questões como mudanças de pessoa ou pessoa de contato.

de modo geral, vários locais off-line com grande fluxo de pessoas, longos horários comerciais e longos tempos de consumo são pontos vantajosos, que também são os “ativos principais” dos bancos de energia compartilhados. esta informação só pode ser obtida por pessoas internas, os agentes comuns não podem acessá-la facilmente e os fundos fluem apenas dentro de uma pequena faixa.

wang lei destacou que muitos agentes usam bancos de energia compartilhados como investimento secundário, na esperança de ganhar dinheiro "desistindo". isso não é realista e "a maioria das pessoas irá falhar".

por outro lado, a plataforma também espera utilizar o modelo de agência para escapar, mas o abandono excessivo pode facilmente desencadear uma reacção negativa ao nível do agente, comerciante e consumidor.

li na disse que quando a plataforma ajudar os agentes a pagar pela instalação, os vendedores se conectarão diretamente com os comerciantes para ajudá-los a resolver problemas relacionados. porém, terminado o período de avaliação, muitos vendedores parecem desaparecer e não respondem mais às perguntas dos comerciantes, o que torna estes últimos cheios de ressentimento e rejeição dos agentes.

wang lei, que investiu muito, também enfrenta problemas como a fraca capacidade de gestão de serviços da empresa de banco de energia compartilhada e não há como reclamar. os agentes comuns não podem se comunicar diretamente com a equipe de operações e só podem contar com o atendimento ao cliente terceirizado. se precisarem adquirir bancos de energia ou lidar com questões de receita relacionadas, eles precisarão encontrar um gerente de conta.

o caos administrativo também rendeu à plataforma o título de “assassina de preços”.

desde este ano, muitos consumidores têm relatado questões nas redes sociais, tais como diferentes padrões de cobrança para bancos de energia partilhados e deduções arbitrárias. as reclamações da black cat mostram que há 21.166, 24.482 e 6.575 reclamações sobre monster charging, jiedian e meituan charging, respectivamente, e a maioria das reclamações está relacionada ao preço.

a razão pela qual os consumidores estão dispostos a usar o banco de energia compartilhado é devido à sua alta conveniência e baixo gasto único. no entanto, à medida que o preço de mercado dos bancos de energia partilhados continua a subir, é obviamente mais rentável comprar os seus próprios bancos de energia.

atualmente, o preço dos bancos de energia compartilhados é geralmente de 2 a 6 yuans/hora, mas alguns consumidores descobriram que o preço dos bancos de energia em algumas áreas atingiu 10 yuans/hora, o que está além de sua acessibilidade.

mesmo assim, a escala da indústria de bancos de energia partilhados e o número de empresas relacionadas continuam a crescer.

um relatório divulgado pela iresearch mostra que em 2023, o tamanho da indústria de bancos de energia compartilhados será de 12,6 bilhões de yuans, um aumento anual de 25,7%, e deverá exceder 40 bilhões de yuans até 2029; os pontos de cobertura atingiram 4,04 milhões, representando 19,1% de todos os potenciais pontos efetivos em todo o país, um aumento anual de 31,8%.

o relatório acima mencionado apontou que as cinco principais marcas representavam 96,6%, e a concentração geral da indústria permaneceu em um nível elevado, com grande involução.

os dados da tianyancha também mostram que ainda há um grande número de novas empresas entrando neste setor. em 2015, o número de empresas recentemente registadas para partilhar bancos de energia ultrapassou 100. em agosto deste ano, havia mais de 2.500 empresas relacionadas.

à medida que o número de dispositivos eletrónicos pessoais continua a aumentar, ainda é difícil concluir que “os bancos de energia partilhados chegaram ao fim”. mas até que os interesses dos agentes e comerciantes sejam equilibrados, o modelo de gestão seja melhorado e a experiência do consumidor seja melhorada, cada passo da empresa de banco de energia partilhado não será fácil.