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giornalista di notizie jiemian |. chen zhenfang

redattore di notizie sull'interfaccia |

gli agenti desiderosi di "fare soldi stando tranquilli" condividendo le banche del potere stanno cadendo collettivamente in una situazione di perdita.

recentemente, molti agenti di elettronica di strada hanno riferito a jiemian news che prima di aderire alla piattaforma, la piattaforma affermava che avrebbero potuto ottenere una quota elevata delle entrate e rimborsare il proprio capitale in sei mesi. tuttavia, sei mesi dopo, questi agenti non solo lo hanno fatto non ha realizzato profitti, ma ha anche subito perdite sostanziali. a loro avviso, jiedian è falsa propaganda e ha una frode di dati.

secondo l'agente li na, molte persone hanno iniziato a "tagliare" il saldo dopo aver realizzato le loro perdite, solo per essere citate in giudizio da jiedian. per minimizzare le perdite e salvaguardare i propri interessi, stanno anche cercando di utilizzare armi legali per reagire, ma questa strada non è facile.

la “ribellione” vissuta dagli agenti di jiedian è solo la punta dell’iceberg nel “crollo” del settore delle banche di potere condivise. solo una settimana fa, anche un'altra società di power bank condivisa era nei guai a causa delle voci sulla "scomparsa" del suo fondatore, e comportava addirittura la "perdita di beni di proprietà statale".

laiding è stata la prima azienda a cogliere l'opportunità di business della banca di potere condivisa e il suo fondatore yuan bingsong è stata la prima persona a "mangiare granchi" nel settore. ora, laiding è rimasto indietro e anche yuan bingsong ha perso tutte le azioni di laiding nella scommessa ed è stato costretto a scappare.

sebbene yuan bingsong abbia negato la sua "scomparsa" attraverso una trasmissione in diretta, è difficile "chiamare" di nuovo: le notizie dell'azienda hanno smesso di aggiornarsi già nell'ottobre 2020 e l'ultimo tweet sull'account pubblico wechat è rimasto allo scorso agosto.

oltre all'elettricità di strada e alle chiamate in arrivo, anche monster charge, la "prima quota di power bank condiviso", ha perso la sua gloria. non solo ci sono state notizie di chiusura su larga scala delle attività di vendita diretta e del passaggio a un livello inferiore. modello di franchising di agenzia di costo, ma è stato anche spesso criticato per addebiti arbitrari e servizio scadente e altri motivi portano all'insoddisfazione tra consumatori e agenti.

dal 2015 ad oggi, la società di power bank condivisa ha impiegato meno di 10 anni per scrivere una storia aziendale dall'ascesa, all'esplosione, al rimpasto del settore fino all'emergere della crisi. il modello di business adottato è stato controverso sin dal suo inizio. chi può trarne profitto? quali nuove storie ci sono da raccontare in futuro? queste domande attendono una risposta chiara.

il dolore dei modelli

che il business delle power bank condivise abbia successo o meno, gli agenti hanno voce in capitolo.

nel luglio dello scorso anno, chen li ha investito 26.000 yuan per acquistare 30 apparecchiature per armadi elettrici stradali. un anno dopo, la società ha recuperato solo 6.000 yuan, un periodo ben lontano dai "6-8 mesi" precedentemente dichiarati dallo staff di jiedian. "in realtà ci vogliono due anni per recuperare l'investimento originale", ha detto chen li.

l'esperienza di chen li non è un caso isolato, anzi è considerato uno dei pochi che ha subito meno perdite tra gli agenti. li na aveva precedentemente acquistato 100 macchine per armadi elettrici liukoujie e, insieme ad altre spese per il servizio di posa, l'investimento totale ha superato i 110.000 yuan. dopo un anno di attività come agente, ha recuperato solo 35.000 yuan di capitale. oltre alle perdite e alla cattiva gestione, credeva che non ci fosse speranza di restituire il capitale.

il settore delle banche di potere condivise ha le tre caratteristiche riconosciute di "risorse pesanti, flusso di cassa elevato e barriere basse". il modello di profitto si basa principalmente sulla condivisione delle commissioni di utilizzo pagate dai consumatori espandere i canali e le aziende che collocano armadietti per power bank. ciò determina che gli elementi chiave della concorrenza tra le diverse piattaforme sono la forza finanziaria e l’ubicazione del canale.

tra questi, il rapporto azionario delle tre parti è diventato il fattore più importante che influenza lo sviluppo del settore.

secondo l'indagine di jiemian news, di solito le società di power bank condivise, cioè le piattaforme, possono ottenere dal 10% al 20% delle azioni, e il resto della quota è lasciato agli agenti e ai commercianti per negoziare il rapporto di distribuzione in modo indipendente, e i commercianti spesso chiedono la parte del leone. poiché la situazione di investimento di ciascun agente è diversa, anche la quota effettiva ricevuta dal commerciante è diversa.

i power bank rappresentati da li na sono installati principalmente a pechino, tianjin, hunan e in altri luoghi. dato che come agente c'erano troppi sportelli, li na ha scelto il servizio a pagamento "help shop" della piattaforma, il che significa chiedere a quest'ultimo di aiutare a trovare i commercianti. al momento, a ciascun armadio verranno addebitati ulteriori 260 yuan, che non includono le spese non esplicite come il noleggio di un'auto, il rifornimento di carburante e la posa delle prese multiple.

ci sono condizioni di accettazione per la piattaforma per aiutare con l'installazione. le vendite medie per taiwan entro una settimana dall'installazione raggiungono 3,3 yuan significheranno che l'accettazione è stata approvata. se lo standard non viene soddisfatto, l'ottimizzazione continuerà ad aiutare gli agenti a sviluppare nuove attività . ma durante il periodo di costruzione, li na scoprì che inspiegabilmente sarebbero arrivati ​​ordini di grandi dimensioni, anche se il negozio non si trovava in un vivace quartiere degli affari. una volta trascorso il periodo di accettazione, il fatturato è crollato, nel peggiore dei casi, solo più di 80 yuan al giorno. poiché il venditore ambulante di elettronica aveva promesso in anticipo al commerciante fino al 90% (escluso l'importo residuo dalla piattaforma), li na durante il periodo di valutazione aveva in realtà solo il 10% del suo reddito corrente.

dopo il periodo di accettazione e dopo aver pagato il pagamento finale per l'installazione, li na potrebbe modificare la quota. "se la quota non viene adeguata, l'agente non guadagnerà; se la quota viene modificata, i commercianti spesso interrompono la cooperazione a causa di ciò. la quota bassa." alla fine, li na poté ritirare solo alcuni dei gabinetti. .

il cosiddetto “cambio di quota” è una “regola nascosta” nel settore dei power bank condivisi. solitamente il conto bancario è gestito dall'agente, che può fissare in anticipo costi operativi e altre cifre senza che l'esercente lo sappia. vale la pena notare che la maggior parte del personale della piattaforma insegnerà in anticipo agli agenti come eseguire tali operazioni.

questa pratica di aggiustamento segreto dei dati e di modifica dei rapporti di ripartizione può essere fatta risalire a quando il settore delle power bank condivise era dominato dal modello di funzionamento diretto.

l’industria delle power bank condivise è scoppiata nel 2015, per poi scatenare una “guerra per gli spot” nel 2017, facendo salire alle stelle le tariffe di incentivazione del canale. di conseguenza, un gran numero di piccole società di power bank sono "cadute" e inizialmente si è formata una struttura oligarchica guidata da "tre elettrici e una bestia". "tre elettricità" si riferisce alla piccola elettricità, all'elettricità in entrata e all'elettricità stradale, mentre "una bestia" carica i mostri.

dal 2019 al 2020, il numero cumulativo di utenti di jiedian, xiaodian e monster charge ha superato i 100 milioni. xiaodian ha anche ricevuto finanziamenti strategici da importanti società internet come tencent e ant group.

entrando nel 2021, la concorrenza nel settore sta gradualmente diventando più feroce. monster charging è arrivata con successo al nasdaq e ha vinto il titolo di prima "banca di energia condivisa" che jiedian e soudian si sono fuse nella zhumang technology, e anche i piccoli elettricisti stanno lavorando duramente per quotarsi in borsa.

tuttavia, il mercato dei capitali non ha accettato la storia delle power bank condivise. monster charge ha rotto la sua ipo subito dopo la sua quotazione e da allora il suo prezzo azionario ha continuato a crollare. al momento della stesura di questo articolo, il prezzo delle sue azioni è di soli 0,621 dollari usa, in calo di oltre il 90% rispetto al prezzo di emissione, e anche il suo valore di mercato si è ridotto significativamente dai 2,129 miliardi di dollari del primo giorno di quotazione ai 160 milioni di dollari di oggi.

al suo apice, monster charge aveva un team bd diretto di oltre 3.000 persone. per espandere ulteriormente la propria quota di mercato, nell'anno della quotazione l'azienda ha intensificato la promozione del proprio modello di agenzia. durante lo stesso periodo, giocatori come meituan, xiaodian e zhumang iniziarono a ridurre i loro affari urbani diretti e ad espandere vigorosamente gli agenti.

quando il modello di operazione diretta era dominante, l'agente wang lei osservò che poiché i gestori della città con operazione diretta della piattaforma potevano conoscere i dettagli del flusso dei commercianti, avrebbero approfittato delle lacune del sistema per sostituire le attrezzature, scambiare le attrezzature degli agenti rilevanti in negozi redditizi e ritirare il attrezzatura. prendi la macchina per la vendita diretta. anche i commercianti non ne avevano idea.

molti agenti hanno anche affermato che i gestori della piattaforma stavano rubando le vendite. a quel tempo, gli agenti non erano in grado di esportare dati dettagliati del negozio e entrate a causa di autorità insufficienti e potevano solo vedere i dettagli dell'ordine e le vendite. a causa del divario informativo tra agenti e commercianti, i conflitti inevitabilmente si intensificheranno a causa di interessi disuguali.

wang lei ha detto a jiemian news che molti dei manager dei team di vendita diretta di alcune piattaforme hanno trovato persone che agiscono come agenti, usurpando le risorse e il flusso dell'azienda. "i manager mangiano entrambe le parti. può catturare le operazioni illegali di altre persone, ma è difficile per gli altri catturarlo." wang lei crede che una volta che c'è un problema con i manager, anche l'intera città gestita direttamente avrà problemi, il che accadrà portare alla condivisione uno dei motivi principali del declino delle società di power bank.

ora, una situazione simile si sta ripetendo, tranne per il fatto che sono gli stessi agenti a eseguire le operazioni dietro le quinte, e alcuni addirittura "scompaiono" direttamente.

il proprietario di un negozio a changsha ha detto a jiemian news che l'agente di changsha che avrebbe dovuto contattare non è stato in grado di contattarla e lei non è stata in grado di ottenere la sua parte per cinque mesi consecutivi. ha provato a comunicare con il quartier generale di monster charge, ma non ha ricevuto risposta. attualmente si sta preparando a citare in giudizio monster charge.

caduta collettiva

per la piattaforma, passare dalla vendita diretta all’agenzia è l’unico modo per affrontare la sfida della sopravvivenza.

nel 2021, in quanto forte rivale di monster charge, xiaodian aveva pianificato di lanciare una ipo a hong kong. il prospetto presentato quell’anno mostrava che i suoi ricavi nel 2020 ammontavano a 1,91 miliardi di yuan e una perdita netta di 104 milioni di yuan. l’azienda dispone di 710.000 punti di servizio di ricarica condivisa e quasi 6 milioni di power bank, superando monster charge e street power nello stesso periodo.

la perdita è in gran parte dovuta al sostanziale aumento delle spese di distribuzione e marketing. nel 2020, queste spese raggiungeranno da sole 1,472 miliardi di yuan, un aumento molto superiore rispetto allo stesso periodo dei ricavi. tra questi, la crescita delle commissioni di condivisione e di iscrizione ha contribuito direttamente all'intensificazione dei costi di marketing. tra questi, le commissioni di condivisione sono state di 710 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 23,7%, e le commissioni di iscrizione hanno raggiunto 302 milioni di yuan. , un aumento significativo su base annua pari al 114,2%. da allora, la quotazione dei piccoli elettrodomestici è rimasta “incagliata” a causa dell'invalidazione automatica dei materiali di domanda, e più volte si è diffusa la notizia di licenziamenti.

un altro fallimento nel mercato dei capitali è stato incoming call.

il 21 gennaio 2020, shi xugang, l'attuale controllore di zhongwei electronics, e han bing, il rappresentante legale di laidian technology, hanno firmato un "accordo di trasferimento di azioni". secondo l'accordo, zhongwei electronics prevede di trasferire il 9,07% delle sue azioni a han bing una volta completato il trasferimento, han bing diventerà un azionista con più del 5% delle azioni di zhongwei electronics. alla fine l'accordo fu risolto perché han bing non riuscì a raccogliere fondi sufficienti.

successivamente, iniziarono le richieste di "salvataggio" dei beni di proprietà statale. alla fine del 2020, il detentore del 100% del capitale di laidian technology è stato cambiato in pujiang laidian zhengqi technology co., ltd., e l'azionista dietro pujiang laidian è costituito principalmente da beni di proprietà statale della contea di pujiang, provincia di zhejiang.

la storia che seguì alla chiamata fu che il fondatore yuan bingsong, noto ai media, "perse i contatti". in quella trasmissione in diretta in cui dimostrò di essere "ancora libero", yuan bingsong non rispose alle voci secondo cui "laiding avrebbe causato la perdita del patrimonio statale", ma rivelò solo di aver perso tutta la partecipazione nella laiding a causa di gioco d'azzardo. han bing, che si diceva avesse perso i contatti con yuan bingsong, non è ancora apparso.

l'app tianyancha mostra che al 25 agosto l'importo totale delle chiamate eseguite ha raggiunto i 189 milioni di yuan. l'azienda è stata inoltre classificata come impresa disonesta, persona passibile di esecuzione e impresa limitata ad alto consumo. i dirigenti dell'azienda chen xing e han bing sono stati elencati più volte come obiettivi di restrizioni al consumo correlate.

di fronte alla “flessione” generale del settore, gli operatori che ancora faticano su questa strada devono rivolgersi a un modello di agenzia con costi operativi inferiori.

all'inizio di agosto di quest'anno, secondo sina technology, monster charging ha venduto una vasta area di attività urbane gestite direttamente e si è rivolta a un modello di agenzia e franchising. jiemian news ha appreso da un membro dello staff di monster charging che la società attualmente ha solo un piccolo numero di negozi gestiti direttamente, la maggior parte dei quali sono stati cancellati. la maggior parte di loro sono agenti che firmano contratti direttamente con la sede centrale.

nel modello operativo diretto, sebbene la piattaforma abbia un’iniziativa maggiore, deve anche affrontare una maggiore pressione sui flussi di cassa, mentre il modello ad agente è esattamente l’opposto.

le voci di costo dei power bank condivisi comprendono principalmente l'ammortamento dei power bank, i costi di vendita, ecc. in passato, questi costi erano sostenuti principalmente dalla piattaforma, ma secondo jiemian news, alcuni dei costi persi del power bank saranno ora sostenuti dagli agenti.

ping an securities ha sottolineato una volta in un rapporto di ricerca che il ciclo di vita medio dei negozi offline in cina è di 2 anni. a causa di fattori quali i bassi costi di cambio gabinetto del commerciante, i punti di ricarica condivisi sono altamente mobili e quasi il 60% dei punti ne ha bisogno da sostituire ogni anno, che propone requisiti più elevati per la promozione aziendale diretta, le risorse degli agenti e la successiva operazione e gestione.

gli agenti con almeno dozzine di mobiletti stanno diventando di fatto il team di promozione locale della piattaforma. il modello di agenzia può ridurre efficacemente gli elevati costi di vendita, alleviare la pressione sui flussi di cassa, aumentare la penetrazione nei mercati di livello inferiore e raggiungere rapidamente l’espansione dei punti.

ma ora è diventato normale che lo stesso commerciante esponga power bank condivisi da 2 a 3 marchi. quando gli agenti e le sedi non saranno più esclusivi, la concorrenza sul mercato inevitabilmente peggiorerà. alla fine, la battaglia per gli spot si è evoluta in una battaglia per gli agenti.

alla fine del 2022, la percentuale di sedi di agenti monster charging è aumentata al 52,5%, superando per la prima volta le sedi gestite direttamente e ha raggiunto per la prima volta la redditività dell’intero anno nel 2023. ma ciò non significa che monster charge possa continuare a crescere.

nel primo trimestre di quest'anno, i ricavi dell'azienda hanno raggiunto 397 milioni di yuan, con un netto calo del 51,7% su base annua, e l'utile netto è passato da profitto a perdita, con una perdita di 300.000 yuan. la società ha spiegato che le perdite erano legate all'adeguamento degli accordi contrattuali con i partner di rete e alla riduzione delle entrate legate alla ricarica dei dispositivi mobili.

insieme ai profitti, anche i margini di profitto lordi sono diminuiti. nel 2020, il margine di profitto lordo di monster charge è stato pari all'84,67%. nei tre anni successivi al rilascio dell'agenzia, questo numero è diminuito gradualmente, raggiungendo rispettivamente l'82,13%, il 76,76% e il 56,45%.

anche meituan charging, sostenuta dai principali produttori, ha subito molti aggiustamenti dopo il suo ritorno sul mercato nel 2020. in primo luogo, il responsabile della banca di potere condivisa di meituan si è dimesso, molti bd si sono trasferiti nelle posizioni preferite di meituan, e poi la gestione diretta le città si sono ridotte, tra cui hangzhou e xi'an, tianjin, chongqing e altre 33 città sono state trasferite agli agenti.

zhumang technology, che è già passata al modello di agenzia, non è stata quotata sul mercato, ma molti agenti che hanno perso denaro hanno detto a jiemian news che intendono citare in giudizio l'azienda per false promozioni, frodi nelle vendite e promesse eccessive di guadagni. .

le speranze di "fare soldi stando sdraiati" sono deluse

sebbene il modello di agenzia sia pieno di problemi, alcuni agenti riescono a guadagnarne.

wang lei è un veterano nel settore dei power bank condivisi. rappresenta anche i prodotti di tre società: meituan, jiedian e monster charge. ha centinaia di armadi con il suo nome personale e migliaia di unità nel magazzino della partnership. è entrato in gioco nel 2021 e ha investito più di 100.000 in ciascun marchio e alla fine ha ottenuto profitti più volte superiori, con un margine di profitto lordo di circa il 20% ogni mese.

"l'industria dei power bank presta effettivamente grande attenzione alle informazioni del settore e alle risorse relazionali". secondo wang lei, può guadagnare denaro perché è entrato nel settore abbastanza presto e ha abbastanza informazioni.

nello specifico, essere un agente di power bank condiviso richiede una comprensione tempestiva delle condizioni di mercato, delle politiche e dei cambiamenti del personale, fino alle quotazioni dei colleghi per i commercianti, alle stime del fatturato dei commercianti, agli aumenti e alle diminuzioni dei prezzi delle macchine di ricarica delle power bank, nonché ai cambiamenti nel team regionale politiche operative e di gestione e responsabilità del team questioni come cambiamenti di persona o persona di contatto.

in generale, diversi luoghi offline con un grande flusso di persone, lunghi orari di lavoro e lunghi tempi di consumo sono punti vantaggiosi, che sono anche le "risorse principali" dei power bank condivisi. queste informazioni possono essere ottenute solo da addetti ai lavori, gli agenti ordinari non possono accedervi facilmente e i fondi circolano solo in un’area ristretta.

wang lei ha sottolineato che molti agenti utilizzano le banche di potere condivise come investimento secondario, sperando di fare soldi "staccandosi". questo non è realistico e "la maggior parte delle persone fallirà".

d’altro canto, la piattaforma spera anche di utilizzare il modello di agenzia per scappare, ma un eccessivo lasciarsi andare può facilmente innescare una reazione negativa a livello di agente, commerciante e consumatore.

li na ha detto che quando la piattaforma aiuta gli agenti a pagare per l'installazione, i venditori si collegheranno direttamente con i commercianti per aiutare questi ultimi a risolvere i problemi correlati. tuttavia, una volta terminato il periodo di valutazione, molti venditori sembrano scomparire e non rispondono più alle domande dei commercianti, il che rende questi ultimi pieni di risentimento e rifiuto da parte degli agenti.

anche wang lei, che ha investito molto, deve affrontare problemi come le scarse capacità di gestione del servizio della società di power bank condivisa e non ha modo di lamentarsi. gli agenti ordinari non possono comunicare direttamente con il team operativo e possono fare affidamento solo su un servizio clienti in outsourcing. se hanno bisogno di acquistare power bank o gestire i relativi problemi di entrate, devono trovare un account manager.

il caos gestionale ha anche fatto guadagnare alla piattaforma il titolo di “assassina dei prezzi”.

da quest’anno, molti consumatori hanno segnalato problemi relativi ai social media come diversi standard di ricarica per power bank condivisi e detrazioni arbitrarie. i reclami di black cat mostrano che ci sono 21.166, 24.482 e 6.575 reclami rispettivamente su monster charging, jiedian e meituan charging e la maggior parte dei reclami sono legati al prezzo.

il motivo per cui i consumatori sono disposti a utilizzare i power bank condivisi è l’elevata comodità e la bassa spesa singola. tuttavia, poiché il prezzo di mercato dei power bank condivisi continua a salire, è ovviamente più conveniente acquistare i propri power bank.

al momento, il prezzo dei power bank condivisi è generalmente compreso tra 2 e 6 yuan/ora, ma alcuni consumatori hanno scoperto che il prezzo dei power bank in alcune aree ha raggiunto i 10 yuan/ora, un prezzo oltre la loro convenienza.

ciononostante, la portata del settore delle power bank condivise e il numero delle società collegate sono ancora in crescita.

un rapporto pubblicato da iresearch mostra che nel 2023, la dimensione del settore dei power bank condivisi sarà di 12,6 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 25,7%, e si prevede che supererà i 40 miliardi di yuan entro il 2029; i punti di copertura hanno raggiunto i 4,04 milioni, pari al 19,1% di tutti i potenziali punti effettivi a livello nazionale, con un incremento su base annua del 31,8%.

il suddetto rapporto sottolineava che i primi cinque marchi rappresentavano il 96,6% e che la concentrazione complessiva del settore rimaneva ad un livello elevato, con una grave involuzione.

i dati di tianyancha mostrano anche che ci sono ancora un gran numero di nuove aziende che entrano in questo settore. nel 2015, il numero di nuove società registrate per lo sharing power bank ha superato le 100. nell'agosto di quest'anno c'erano più di 2.500 società collegate.

dato che il numero di dispositivi elettronici personali continua ad aumentare, è ancora difficile concludere che “i power bank condivisi siano giunti al termine”. ma finché gli interessi di agenti e commercianti non saranno bilanciati, il modello di gestione e l'esperienza del consumatore non saranno migliorati, ogni passo della società di power bank condivisa non sarà facile.