новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

репортер новостей цземянь чэнь чжэньфан |

редактор новостей интерфейса сун цзянань

агенты, которые стремятся «зарабатывать деньги лёжа», делясь банками энергии, коллективно попадают в убыточную ситуацию.

недавно многие агенты по уличной электронике рассказали jiemian news, что перед тем, как присоединиться к платформе, платформа заявила, что может получить большую долю дохода и окупить свой капитал через полгода. однако полгода спустя эти агенты не только это сделали. не получили прибыли, но и понесли существенные убытки. по их мнению, цзедянь занимается ложной пропагандой и мошенничеством с данными.

по словам агента ли на, многие люди начали «отрезать» баланс после того, как осознали свои потери, но цзедянь подал на них в суд. чтобы минимизировать потери и защитить собственные интересы, они также пытаются использовать легальное оружие для отпора, но этот путь непрост.

«мятеж», который пережили агенты цзедяня, — это лишь верхушка айсберга в «крахе» индустрии общих power bank. всего неделю назад другая компания, производящая совместные энергобанки, также попала в беду из-за слухов об «исчезновении» ее основателя и даже была связана с «потерей государственных активов».

laiding была первой компанией, воспользовавшейся бизнес-возможностями общего банка мощности, а ее основатель юань бинсонг был первым человеком в отрасли, который «ел крабов». теперь лайдинг отстал, а юань бинсонг также потерял все акции лайдинга в результате пари и был вынужден бежать.

хотя юань бинсонг отрицал свое «исчезновение» в прямом эфире, «позвонить» снова сложно — новости компании перестали обновляться еще в октябре 2020 года, а последний твит на официальном аккаунте wechat остался в августе прошлого года.

помимо уличной власти и входящих звонков, monster charge, «первая акция общего банка мощности», также потерял свою славу. мало того, что появились новости о масштабном закрытии бизнеса прямых продаж и переходе на более низкие цены. модель франчайзинга агентства по затратам, но ее также часто критикуют за произвольные сборы, а также плохое обслуживание и другие причины, которые приводят к неудовлетворенности среди потребителей и агентов.

с 2015 года по настоящее время компании share power bank потребовалось менее 10 лет, чтобы написать бизнес-историю от подъема, взрыва, перестановок в отрасли до возникновения кризиса. принятая им бизнес-модель вызывала споры с момента ее создания. кто сможет на ней заработать? какие новые истории можно рассказать в будущем? эти вопросы ждут четкого ответа.

печаль шаблонов

независимо от того, успешен бизнес по совместному использованию power bank или нет, у агентов есть свое уникальное мнение.

в июле прошлого года чэнь ли инвестировал 26 000 юаней в покупку 30 шкафов уличного электроснабжения. год спустя компания вернула лишь 6000 юаней, что далеко от «6–8 месяцев», как ранее заявляли сотрудники jiedian. «на самом деле для возврата первоначальных инвестиций требуется два года», — сказал чэнь ли.

опыт чэнь ли не является единичным случаем и даже считается одним из немногих, понесших меньшие потери среди агентуры. ли на ранее приобрела 100 электрошкафных машин liukoujie, и вместе с другими услугами по укладке общая сумма инвестиций превысила 110 000 юаней. за год работы в качестве агента она вернула только 35 000 юаней капитала. в сочетании с потерями и плохим управлением она считала, что надежды вернуть капитал нет.

индустрия общих банков энергии имеет признанные три характеристики: «большие активы, большой денежный поток и низкие барьеры». модель прибыли в основном основана на распределении платы за использование, уплачиваемой потребителями. стороны совместного использования включают компании, занимающиеся общим банком энергии, и агентов. расширять каналы и предприятия, размещающие шкафы power bank. это определяет, что ключевыми элементами конкуренции между различными платформами являются финансовая мощь и расположение каналов.

среди них соотношение долей трех сторон стало наиболее важным фактором, влияющим на развитие отрасли.

согласно расследованию jiemian news, обычно компании с общими банками мощности, то есть платформы, могут получить от 10% до 20% доли, а остальная часть остается на усмотрение агентов и продавцов, которые самостоятельно договариваются о коэффициенте распределения, а продавцы часто просят львиную долю. поскольку инвестиционная ситуация каждого агента различна, фактическая доля, полученная продавцом, также различна.

банки питания, представленные ли на, в основном установлены в пекине, тяньцзине, хунани и других местах. поскольку в качестве агента было слишком много счетчиков, ли на выбрала платную услугу платформы «помощь в магазине», то есть попросила последнего помочь найти торговцев. в настоящее время с каждого кабинета будет взиматься дополнительная плата в размере 260 юаней, которая не включает неявные расходы, такие как аренда автомобиля, заправка топливом и прокладка линий электропередачи.

существуют условия принятия платформы, которые помогут с установкой. средний объем продаж на тайване в течение недели после установки достигнет 3,3 юаня, что будет означать, что принятие принято, оптимизация продолжит помогать агентам развивать новый бизнес. . но в период строительства ли на обнаружила, что крупные заказы появлялись необъяснимым образом, даже несмотря на то, что магазин находился не в оживленном деловом районе. как только срок приемки прошел, оборот резко упал. в худшем случае он составлял всего более 80 юаней в день. поскольку продавец уличной электроники заранее пообещал продавцу до 90% (исключая оставшуюся сумму от платформы), ли на фактически имела только 10% своего текущего дохода в течение периода оценки.

после периода приемки и оплаты окончательного платежа за установку ли на может изменить долю: «если распределение не будет скорректировано, агент не заработает; если распределение будет скорректировано, продавцы часто прекращают сотрудничество из-за этого. низкая доля.» в конце концов, ли на смогла снять только некоторые шкафы. .

так называемое «изменение доли» — это «скрытое правило» в индустрии общих блоков питания. обычно банковским счетом управляет агент, который может заранее установить эксплуатационные расходы и другие цифры без ведома продавца. стоит отметить, что большинство сотрудников платформы заранее обучат агентов выполнению подобных операций.

эту практику тайной корректировки данных и изменения коэффициентов распределения можно проследить еще в те времена, когда в индустрии совместного использования аккумуляторов доминировала модель прямого управления.

индустрия общих power bank возникла в 2015 году, а затем в 2017 году спровоцировала «войну за места», в результате чего поощрительные сборы каналов взлетели до небес. в результате «пало» большое количество мелких пауэрбанковских компаний, и изначально сформировалась олигархическая структура во главе с «три электричеством и одним зверем». «три электричества» относятся к малому электричеству, поступающему электричеству и уличному электричеству, а «один зверь» заряжает монстров.

с 2019 по 2020 год совокупное число пользователей jiedian, xiaodian и monster charge превысило 100 миллионов. xiaodian также получила стратегическое финансирование от крупных интернет-компаний, таких как tencent и ant group.

в 2021 году отраслевая конкуренция постепенно становится более жесткой. monster charging успешно вышла на nasdaq и завоевала титул первого «общего банка мощности», объединившегося в zhuang technology, а мелкие электрики также прилагают все усилия, чтобы выйти на биржу.

однако рынок капитала не поверил истории с общими банками власти. monster charge сорвала ipo сразу после листинга, и с тех пор цена ее акций продолжает падать. на момент публикации цена ее акций составляла всего 0,621 доллара сша, что более чем на 90% ниже цены размещения, а ее рыночная стоимость также значительно сократилась с 2,129 миллиарда долларов сша в первый день листинга до 160 миллионов долларов сша сегодня.

на пике своего развития у monster charge была непосредственная команда bd, насчитывавшая более 3000 человек. чтобы еще больше расширить свою долю на рынке, компания усилила продвижение своей агентской модели в год листинга. в тот же период такие игроки, как мэйтуань, сяодянь и чжуман, начали сокращать свой прямой городской бизнес и активно расширять агентскую сеть.

когда доминировала модель прямого управления, агент ван лэй заметил, что, поскольку городские менеджеры прямого управления платформой могли знать детали потоков торговцев, они воспользовались лазейками в системе для замены оборудования, обмена соответствующего агентского оборудования в прибыльные магазины и изъятия оборудование возьмем машину прямых продаж. купцы тоже не догадывались об этом.

многие агенты также упомянули, что менеджеры платформы крадут продажи. в то время агенты не могли экспортировать подробные данные о магазине и доходах из-за недостаточности полномочий и могли видеть только детали заказов и продаж. из-за информационного разрыва между агентами и торговцами неизбежно будут обостряться конфликты из-за неравных интересов.

ван лэй рассказал jiemian news, что многие менеджеры команд прямых продаж на некоторых платформах нашли людей, которые будут выступать в качестве агентов, узурпируя ресурсы и потоки компании. «менеджеры пожирают обе стороны. он может поймать незаконные операции других людей, но другим трудно поймать его». привести к обмену одна из основных причин упадка компаний-банков власти.

сейчас аналогичная ситуация повторяется, с той лишь разницей, что закулисные операции проводят сами агенты, а некоторые даже «исчезают» напрямую.

владелица магазина в чанше сообщила jiemian news, что агент из чанши, с которым она должна была связаться, не смог связаться с ней, и она не могла получить свою долю уже пять месяцев подряд. она попыталась связаться со штаб-квартирой monster charge, но ответа не получила. в настоящее время она готовится подать в суд на monster charge.

коллективное падение

для платформы переход от прямых продаж к агентским — единственный способ справиться с задачей выживания.

в 2021 году xiaodian, будучи сильным конкурентом monster charge, планировала провести ipo в гонконге. проспект, представленный в том же году, показал, что выручка компании в 2020 году составила 1,91 млрд юаней, а чистый убыток - 104 млн юаней. у компании 710 000 общих точек обслуживания зарядки и почти 6 миллионов блоков питания, что опережает monster charge и street power за тот же период.

убыток во многом обусловлен существенным увеличением расходов на распространение и маркетинг. в 2020 году только эти расходы достигнут 1,472 миллиарда юаней, что намного превышает доходы за тот же период. среди них рост платы за участие и вступительных взносов напрямую способствовал увеличению маркетинговых затрат. среди них плата за участие составила 710 миллионов юаней, что на 23,7% больше, чем в прошлом году, а вступительные взносы достигли 302 миллионов юаней. , что означает значительный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 114,2%. с тех пор список мелких электроприборов «застрял» из-за автоматического признания недействительными материалов заявки, а новости об увольнениях поступали много раз.

на рынке капитала также провалился «входящий звонок».

21 января 2020 года ши сюган, фактический контролер zhongwei electronics, и хан бин, законный представитель laidian technology, подписали «соглашение о передаче акций». согласно соглашению, zhongwei electronics планирует передать 9,07% своих акций han bing. после завершения передачи han bing станет акционером, владеющим более 5% акций zhongwei electronics. в конечном итоге сделка была расторгнута, поскольку хань бин не смог собрать достаточно средств.

впоследствии начались звонки с просьбой «спасти» государственные активы. в конце 2020 года владелец 100% акций laidian technology был изменен на pujiang laidian zhengqi technology co., ltd., а акционером pujiang laidian в основном являются государственные активы округа пуцзян провинции чжэцзян.

история, последовавшая за звонком, заключалась в том, что основатель юань бинсонг, знакомый сми, «потерял контакт». в той прямой трансляции, в которой он доказал, что он «все еще свободен», юань бинсонг не ответил на слухи о том, что «лайдинг привел к потере государственных активов», а лишь сообщил, что он потерял весь капитал в лайдинге из-за играть в азартные игры. хань бин, который, по слухам, потерял связь с юань бинсуном, еще не появился.

приложение tianyancha показывает, что по состоянию на 25 августа общая сумма выполненных звонков достигла 189 миллионов юаней. компания также внесена в список недобросовестных предприятий, лиц, подлежащих наказанию, и предприятий с ограниченным потреблением. руководители компании чэнь син и хань бин много раз становились объектами соответствующих ограничений потребления.

столкнувшись с общим «спадом» отрасли, игроки, которые все еще испытывают трудности на этом пути, вынуждены обратиться к агентской модели с более низкими эксплуатационными расходами.

по данным sina technology, в начале августа этого года monster charging продавала большую территорию городского бизнеса прямого управления и полностью перешла на модель агентства и франчайзинга. jiemian news узнал от сотрудника monster charging, что в настоящее время компания имеет лишь небольшое количество магазинов, большинство из которых закрыты. большинство из них являются агентами, которые подписывают контракты напрямую со штаб-квартирой.

в модели прямого действия, хотя платформа имеет более высокую инициативу, она также сталкивается с большим давлением денежных потоков, в то время как модель агента является прямо противоположной.

статьи затрат общих пауэрбанков в основном включают в себя амортизацию пауэрбанков, затраты на продажу и т. д. раньше эти расходы в основном покрывала платформа, но, по данным jiemian news, некоторые затраты на потерю мощности теперь будут нести агенты.

компания ping an securities однажды отметила в своем исследовательском отчете, что средний жизненный цикл офлайн-магазинов в китае составляет 2 года. из-за таких факторов, как низкие затраты на переключение торговых шкафов, общие точки зарядки очень мобильны, и почти 60% точек необходимы. подлежит замене каждый год, что выдвигает более высокие требования к прямому корпоративному продвижению, агентским ресурсам и последующей эксплуатации и управлению.

агенты, располагающие как минимум десятками кабинетных автоматов, де-факто становятся местной командой продвижения платформы. агентская модель может эффективно снизить высокие затраты на продажу, уменьшить давление на денежные потоки, увеличить проникновение на рынки более низкого уровня и быстро достичь расширения точек.

но теперь стало нормальным, когда один и тот же продавец демонстрирует общие пауэрбанки от 2 до 3 брендов. когда агенты и места перестанут быть эксклюзивными, рыночная конкуренция неизбежно обострится. со временем борьба за места переросла в битву за агентов.

в конце 2022 года доля представительств monster charging увеличилась до 52,5%, впервые превысив количество точек прямого обслуживания, и впервые в 2023 году компания достигла годовой прибыльности. но это не значит, что monster charge может продолжать расти.

в первом квартале этого года выручка компании достигла 397 миллионов юаней, что является резким снижением на 51,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а ее чистая прибыль превратилась из прибыли в убыток с убытком в 300 000 юаней. компания пояснила, что убытки были связаны с корректировкой договорных соглашений с сетевыми партнерами и сокращением доходов от зарядки мобильных устройств.

вместе с прибылью снизилась и валовая прибыль. в 2020 году валовая прибыль monster charge достигла 84,67%. за три года после выпуска агентства этот показатель постепенно снижался, достигнув 82,13%, 76,76% и 56,45% соответственно.

meituan charging, которую поддерживают крупные производители, также претерпела множество изменений после возвращения на рынок в 2020 году. сначала подал в отставку человек, отвечающий за общий блок питания meituan, многие bd перешли на предпочтительные позиции meituan, а затем и непосредственно управляемые города сократились, в том числе ханчжоу и сиань, тяньцзинь, чунцин и другие 33 города были переданы агентам.

zhung technology, которая уже перешла на агентскую модель, не котируется на рынке, но многие потерявшие деньги агенты сообщили jiemian news, что планируют подать в суд на компанию за ложные рекламные акции, мошенничество при продажах и завышенные обещания прибыли. .

надежды «зарабатывать деньги лёжа» терпят крах

хотя агентская модель чревата проблемами, некоторые агенты действительно зарабатывают на ней деньги.

ван лэй — ветеран индустрии аккумуляторов общего пользования. он также представляет продукцию трех компаний: meituan, jiedian и monster charge. у него сотни шкафов под своим личным именем и тысячи единиц на партнерском складе. он вошел в игру в 2021 году, инвестировал более 100 000 долларов в каждый бренд и, наконец, добился многократно увеличенной прибыли с валовой прибылью около 20% каждый месяц.

«индустрия power bank на самом деле уделяет большое внимание отраслевой информации и ресурсам взаимоотношений». по мнению ван лея, он может зарабатывать деньги, потому что он вошел в индустрию достаточно рано и имеет достаточно информации.

в частности, работа в качестве агента по совместному использованию power bank требует своевременного понимания рыночных условий, политики и кадровых изменений, вплоть до котировок аналогов для продавцов, оценок торгового оборота, роста и снижения цен на зарядные устройства power bank, а также изменений в региональной команде. политика эксплуатации и управления, а также обязанности команды. такие проблемы, как изменение личности или контактного лица.

вообще говоря, различные офлайн-локации с большим потоком людей, продолжительным рабочим временем и длительным временем потребления являются выгодными точками, которые также являются «основными активами» общих банков мощности. эту информацию могут получить только инсайдеры, обычные агенты не могут легко получить к ней доступ, а средства текут лишь в небольшом диапазоне.

ван лэй отметил, что многие агенты используют общие банки мощности в качестве второстепенных инвестиций, надеясь заработать деньги, «откладывая». это нереально, и «большинство людей потерпят неудачу».

с другой стороны, платформа также надеется использовать модель агентства, чтобы избежать этого, но чрезмерное отпускание может легко вызвать негативную реакцию на уровне агента, продавца и потребителя.

ли на сказала, что когда платформа поможет агентам оплатить установку, продавцы будут напрямую связываться с продавцами, чтобы помочь последним решить связанные с этим проблемы. однако по окончании периода оценки многие продавцы, похоже, исчезают и больше не отвечают ни на какие вопросы торговцев, что вызывает у последних негодование и неприятие агентов.

ван лэй, который много инвестировал, также сталкивается с такими проблемами, как плохие возможности управления услугами компании, производящей общие аккумуляторы, и отсутствие возможности жаловаться. обычные агенты не могут напрямую общаться с операционной командой и могут полагаться только на аутсорсинговую службу поддержки клиентов. если им необходимо приобрести аккумуляторы или решить связанные с этим вопросы, связанные с доходами, им необходимо найти менеджера по работе с клиентами.

хаос в управлении также принес платформе титул «ценового убийцы».

с этого года многие потребители сообщали о проблемах в социальных сетях, таких как различные стандарты зарядки для общих блоков питания и произвольные отчисления. жалобы black cat показывают, что на monster charging, jiedian и meituan charging поступило 21 166, 24 482 и 6 575 жалоб соответственно, и большинство жалоб связано с ценой.

причина, по которой потребители готовы использовать общие блоки питания, заключается в высоком удобстве и низких единовременных расходах. однако, поскольку рыночная цена общих блоков питания продолжает расти, очевидно, что более рентабельно покупать собственные блоки питания.

в настоящее время цена общих блоков питания обычно составляет от 2 до 6 юаней в час, но некоторые потребители обнаружили, что цена банков питания в некоторых регионах достигла 10 юаней в час, что превышает их доступность.

несмотря на это, масштабы индустрии общих блоков питания и количество связанных с ней компаний все еще растут.

в отчете, опубликованном iresearch, показано, что в 2023 году размер отрасли совместного использования аккумуляторов составит 12,6 млрд юаней, что на 25,7% больше, чем в прошлом году, и, как ожидается, к 2029 году объем отрасли превысит 40 млрд юаней; количество точек покрытия достигло 4,04 миллиона, что составляет 19,1% от всех потенциальных эффективных точек по всей стране, что на 31,8% больше, чем в прошлом году.

в вышеупомянутом отчете указывалось, что на долю пяти крупнейших брендов приходилось 96,6%, а общая концентрация отрасли оставалась на высоком уровне с серьезной инволюцией.

данные tianyancha также показывают, что в эту отрасль по-прежнему входит большое количество новых компаний. в 2015 году количество вновь зарегистрированных компаний по совместному использованию пауэрбанков превысило 100. к августу этого года насчитывалось более 2500 связанных компаний.

поскольку количество персональных электронных устройств продолжает расти, по-прежнему трудно прийти к выводу, что «совместным банкам мощности пришел конец». но до тех пор, пока интересы агентов и продавцов не будут сбалансированы, модель управления не будет улучшена, а качество обслуживания потребителей не улучшится, каждый шаг компании по совместному использованию power bank будет непростым.