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jiemian news reporter |. chen zhenfang

schnittstelle nachrichtenredakteur |. song jianan

agenten, die darauf aus sind, durch die gemeinsame nutzung von powerbanks „im liegen geld zu verdienen“, geraten gemeinsam in eine verlustsituation.

kürzlich teilten viele straßenelektronikhändler jiemian news mit, dass die plattform vor ihrem beitritt behauptet habe, sie könnten innerhalb eines halben jahres einen hohen anteil am umsatz erhalten und ihr kapital zurückzahlen keinen gewinn erwirtschafteten, sondern auch erhebliche verluste erlitten. ihrer ansicht nach betreibt jiedian falsche propaganda und betreibt datenbetrug.

laut agent li na begannen viele menschen, den restbetrag zu „abschneiden“, nachdem sie ihre verluste erkannt hatten, nur um dann von jiedian verklagt zu werden. um verluste zu minimieren und ihre eigenen interessen zu wahren, versuchen sie auch, sich mit legalen waffen zur wehr zu setzen, doch dieser weg ist nicht einfach.

die „rebellion“, die die agenten von jiedian erlebten, ist nur die spitze des eisbergs im „zusammenbruch“ der shared-power-bank-branche. erst vor einer woche geriet auch ein anderes shared-powerbank-unternehmen aufgrund von gerüchten über das „verschwinden“ seines gründers in schwierigkeiten und führte sogar zum „verlust staatseigener vermögenswerte“.

laiding war das erste unternehmen, das die geschäftsmöglichkeit gemeinsam genutzter powerbanks nutzte, und sein gründer yuan bingsong war der erste in der branche, der „krabben aß“. jetzt ist laiding zurückgefallen, und yuan bingsong verlor durch die wette auch alle anteile an laiding und musste weglaufen.

obwohl yuan bingsong sein „verschwinden“ durch eine live-übertragung bestritt, ist es schwierig, noch einmal „anzurufen“ – die nachrichten des unternehmens wurden bereits im oktober 2020 nicht mehr aktualisiert, und der letzte tweet auf dem offiziellen wechat-konto blieb im august letzten jahres.

neben straßenstrom und eingehenden anrufen hat auch monster charge, der „erste anteil der shared power bank“, seinen ruhm verloren. es handelt sich um ein franchise-modell für kostenagenturen, das jedoch auch häufig wegen willkürlicher gebühren und mangelndem service sowie aus anderen gründen kritisiert wird, was zu unzufriedenheit bei verbrauchern und agenten führt.

von 2015 bis heute hat das shared-powerbank-unternehmen weniger als zehn jahre gebraucht, um eine geschäftsgeschichte vom aufstieg, der explosion, der umstrukturierung der branche bis zum ausbruch der krise zu schreiben. das geschäftsmodell ist seit seiner gründung umstritten. wer kann damit geld verdienen? welche neuen geschichten gibt es in zukunft zu erzählen? diese fragen warten auf eine klare antwort.

das leid der muster

unabhängig davon, ob das geschäft mit gemeinsam genutzten powerbanks erfolgreich ist oder nicht, haben die agenten ihr ganz eigenes mitspracherecht.

im juli letzten jahres investierte chen li 26.000 yuan, um 30 straßenstromschaltschränke zu kaufen. ein jahr später hat das unternehmen nur 6.000 yuan zurückerhalten, was weit von den „6 bis 8 monaten“ entfernt ist, die zuvor von den jiedian-mitarbeitern behauptet wurden. „es dauert tatsächlich zwei jahre, um die ursprüngliche investition zurückzuerhalten“, sagte chen li.

das erlebnis von chen li ist kein einzelfall, es gilt sogar als einer der wenigen, die unter den agenten weniger verluste erlitten haben. li na hatte zuvor 100 liukoujie-schaltschrankmaschinen gekauft, und zusammen mit anderen verlegegebühren belief sich die gesamtinvestition auf über 110.000 yuan. nach einem jahr als agentin konnte sie nur 35.000 yuan an kapital zurückgewinnen. in verbindung mit verlusten und schlechtem management glaubte sie, dass es keine hoffnung auf eine rückerstattung des kapitals gab.

die shared-power-bank-branche weist die anerkannten drei merkmale „große vermögenswerte, hoher cashflow und niedrige barrieren“ auf. das gewinnmodell basiert hauptsächlich auf der aufteilung der von den verbrauchern gezahlten nutzungsgebühren erweitern sie kanäle und unternehmen, die powerbank-schränke aufstellen. dies stellt fest, dass die schlüsselelemente des wettbewerbs zwischen verschiedenen plattformen die finanzkraft und der standort des kanals sind.

unter ihnen ist das aktienverhältnis der drei parteien zum wichtigsten faktor geworden, der die entwicklung der branche beeinflusst.

laut der untersuchung von jiemian news können in der regel gemeinsam genutzte powerbank-unternehmen, also plattformen, 10 bis 20 % des anteils erhalten, und der rest des anteils bleibt den agenten und händlern überlassen, um das verteilungsverhältnis unabhängig von den händlern auszuhandeln verlangen oft den löwenanteil. da die investitionssituation jedes maklers unterschiedlich ist, ist auch der tatsächliche anteil, den der händler erhält, unterschiedlich.

die von li na vertretenen powerbanks werden hauptsächlich in peking, tianjin, hunan und anderen orten installiert. da es als agent zu viele schalter gab, entschied sich li na für den kostenpflichtigen service „help shop“ der plattform, was bedeutet, dass dieser um hilfe bei der suche nach händlern gebeten wird. zu diesem zeitpunkt werden für jeden schrank zusätzliche 260 yuan berechnet, wobei nicht explizite kosten wie das mieten eines autos, das auftanken und das verlegen von steckdosenleisten nicht enthalten sind.

es gibt akzeptanzbedingungen für die plattform, die bei der installation helfen. wenn der durchschnittliche umsatz pro taiwan innerhalb einer woche nach der installation 3,3 yuan erreicht, bedeutet dies, dass die akzeptanz erfüllt ist. wenn der standard nicht erfüllt ist, wird die optimierung weiterhin dazu beitragen, dass agenten neue geschäfte entwickeln . doch während der bauzeit stellte li na fest, dass große bestellungen unerklärlicherweise auftauchen würden, obwohl sich das geschäft nicht in einem belebten geschäftsviertel befand. sobald die annahmefrist abgelaufen war, brach der umsatz ein, im schlimmsten fall waren es nur noch mehr als 80 yuan pro tag. da der straßenelektronikverkäufer dem händler bis zu 90 % (den restbetrag von der plattform ausgenommen) im voraus versprochen hatte, verfügte li na im bemessungszeitraum tatsächlich nur über 10 % ihres laufenden einkommens.

nach ablauf der annahmefrist und nach zahlung der restzahlung für die installation könnte li na den anteil ändern: „wenn die umlage nicht angepasst wird, verdient der makler kein geld; wenn die umlage angepasst wird, beenden die händler oft die zusammenarbeit, weil.“ der geringe anteil.“ am ende konnte li na nur einige der kabinette zurückziehen. .

der sogenannte „share-of-share“ ist eine „versteckte regel“ in der shared-powerbank-branche. normalerweise wird das bankkonto vom agenten verwaltet, der die betriebskosten und andere beträge im voraus festlegen kann, ohne dass der händler davon weiß. es ist erwähnenswert, dass die meisten plattformmitarbeiter den agenten im voraus beibringen, wie sie solche vorgänge durchführen.

diese praxis der heimlichen anpassung von daten und der änderung der aufteilungsverhältnisse lässt sich auf die zeit zurückführen, als die shared-powerbank-branche vom direktbetriebsmodell dominiert wurde.

die shared-powerbank-branche brach im jahr 2015 aus und löste dann im jahr 2017 einen „krieg um spots“ aus, der die anreizgebühren der sender in die höhe schnellen ließ. dadurch „fielen“ viele kleine powerbank-unternehmen, und es bildete sich zunächst eine oligarchische struktur unter der führung von „drei elektrizität und ein biest“. „drei elektrizität“ bezieht sich auf kleinen strom, eingehenden strom und straßenstrom, und „ein biest“ lädt monster auf.

von 2019 bis 2020 hat die kumulierte zahl der nutzer von jiedian, xiaodian und monster charge 100 millionen überschritten. xiaodian hat außerdem strategische finanzierungen von großen internetunternehmen wie tencent und ant group erhalten.

zu beginn des jahres 2021 wird der wettbewerb in der branche immer härter. monster charging ist erfolgreich an der nasdaq gelandet und hat den titel der ersten „gemeinsamen powerbank“ gewonnen, die zu zhumang technology fusioniert ist, und auch kleine elektriker arbeiten hart daran, an die börse zu gehen.

allerdings hat der kapitalmarkt die geschichte der shared power banks nicht angenommen, der börsengang von monster charge scheiterte unmittelbar nach der börsennotierung, und der aktienkurs ist seitdem weiter gefallen. zum zeitpunkt der drucklegung liegt der aktienkurs bei nur 0,621 us-dollar, was einem rückgang von mehr als 90 % gegenüber dem ausgabepreis entspricht, und auch sein marktwert ist deutlich von 2,129 milliarden us-dollar am ersten tag der notierung auf heute 160 millionen us-dollar gesunken.

auf dem höhepunkt hatte monster charge ein direktes bd-team von mehr als 3.000 leuten. um seinen marktanteil weiter auszubauen, verstärkte das unternehmen im jahr seiner börseneinführung die förderung seines agenturmodells. im gleichen zeitraum begannen akteure wie meituan, xiaodian und zhumang, ihr direktes städtisches geschäft zu verkleinern und ihre agenten kräftig auszubauen.

als das direktbetriebsmodell vorherrschend war, stellte agent wang lei fest, dass die direktbetriebsstadtverwalter der plattform, da sie die flussdetails der händler kennen konnten, systemlücken ausnutzen würden, um geräte zu ersetzen, relevante agentengeräte in profitable geschäfte einzutauschen und die zu entfernen nehmen sie die direktverkaufsmaschine. davon hatten auch die kaufleute keine ahnung.

viele agenten erwähnten auch, dass plattformmanager verkäufe stahlen. damals waren agenten aufgrund unzureichender berechtigungen nicht in der lage, detaillierte geschäftsdaten und umsätze zu exportieren, sondern konnten nur bestelldetails und verkäufe sehen. aufgrund der informationslücke zwischen agenten und händlern werden sich konflikte aufgrund ungleicher interessen zwangsläufig verschärfen.

wang lei sagte gegenüber jiemian news, dass viele manager des direktvertriebsteams einiger plattformen leute gefunden hätten, die als agenten agierten und die ressourcen und abläufe des unternehmens an sich gerissen hätten. „manager fressen beide seiten. er kann die illegalen operationen anderer leute auffangen, aber es ist für andere schwierig, ihn zu erwischen.“ zum teilen führen einer der hauptgründe für den niedergang der powerbank-unternehmen.

jetzt passiert wieder eine ähnliche situation, nur dass es die agenten selbst sind, die die operationen hinter den kulissen durchführen, und einige sogar direkt „verschwinden“.

eine ladenbesitzerin in changsha erzählte jiemian news, dass der changsha-agent, den sie kontaktieren sollte, sie nicht kontaktieren konnte und sie fünf monate in folge ihren anteil nicht bekommen konnte. sie hat versucht, mit dem hauptquartier von monster charge zu kommunizieren, aber es gab keine antwort. sie bereitet sich derzeit darauf vor, monster charge zu verklagen.

kollektiver sturz

für die plattform ist der wechsel vom direktvertrieb zur agentur die einzige möglichkeit, die herausforderung des überlebens zu meistern.

als starker rivale von monster charge hatte xiaodian geplant, im jahr 2021 einen börsengang in hongkong zu starten. aus dem in diesem jahr vorgelegten prospekt ging hervor, dass der umsatz im jahr 2020 1,91 milliarden yuan und ein nettoverlust von 104 millionen yuan betrug. das unternehmen verfügt über 710.000 gemeinsame ladestationen und fast 6 millionen powerbanks und liegt damit im gleichen zeitraum vor monster charge und street power.

der verlust ist größtenteils auf den erheblichen anstieg der vertriebs- und marketingkosten zurückzuführen. im jahr 2020 werden sich allein diese ausgaben auf 1,472 milliarden yuan belaufen, ein deutlich höherer anstieg als im gleichen zeitraum. unter anderem trug das wachstum der sharing-gebühren und eintrittsgelder direkt zur intensivierung der marketingkosten bei. die sharing-gebühren beliefen sich auf 710 millionen yuan, was einem anstieg von 23,7 % gegenüber dem vorjahr entspricht, und die eintrittsgelder erreichten 302 millionen yuan , eine deutliche steigerung gegenüber dem vorjahr von 114,2 %. seitdem ist die auflistung kleiner elektrogeräte aufgrund der automatischen ungültigkeitserklärung von bewerbungsunterlagen „gestrandet“, und es wurde mehrfach über entlassungen berichtet.

auch incoming call scheiterte am kapitalmarkt.

am 21. januar 2020 unterzeichneten shi xugang, der eigentliche controller von zhongwei electronics, und han bing, der gesetzliche vertreter von laidian technology, eine „aktienübertragungsvereinbarung“. gemäß der vereinbarung plant zhongwei electronics, 9,07 % seiner anteile an han bing zu übertragen. nach abschluss der übertragung wird han bing aktionär mit mehr als 5 % der anteile von zhongwei electronics. der deal wurde schließlich beendet, weil han bing nicht genügend mittel aufbringen konnte.

anschließend begannen rufe nach „rettung“ aus staatsvermögen. ende 2020 wurde der inhaber von 100 % der anteile von laidian technology in pujiang laidian zhengqi technology co., ltd. geändert, und der aktionär hinter pujiang laidian sind hauptsächlich staatliche vermögenswerte des kreises pujiang, provinz zhejiang.

dem aufruf folgte die geschichte, dass der den medien bekannte gründer yuan bingsong „den kontakt verloren“ habe. in dieser live-übertragung, in der er bewies, dass er „immer noch frei“ sei, reagierte yuan bingsong nicht auf die gerüchte, dass „laiding zum verlust staatlicher vermögenswerte geführt habe“, sondern enthüllte lediglich, dass er aufgrund von laiding das gesamte eigenkapital verloren habe glücksspiel. han bing, der angeblich den kontakt zu yuan bingsong verloren hatte, ist noch nicht erschienen.

die tianyancha-app zeigt, dass die gesamtzahl der ausgeführten anrufe am 25. august 189 millionen yuan erreichte. das unternehmen wurde außerdem als unehrliches unternehmen, als zwangsvollstreckungsunternehmen und als eingeschränktes unternehmen mit hohem verbrauch aufgeführt. die führungskräfte des unternehmens, chen xing und han bing, wurden mehrfach als ziel der damit verbundenen konsumbeschränkungen aufgeführt.

angesichts des allgemeinen „abschwungs“ der branche müssen akteure, die auf diesem weg immer noch probleme haben, auf ein agenturmodell mit niedrigeren betriebskosten zurückgreifen.

laut sina technology verkaufte monster charging anfang august dieses jahres einen großen bereich des städtischen direktgeschäfts und wandte sich vollständig einem agentur- und franchise-modell zu. jiemian news erfuhr von einem mitarbeiter von monster charging, dass das unternehmen derzeit nur über eine kleine anzahl direkt betriebener geschäfte verfügt, von denen die meisten gekündigt wurden. bei den meisten davon handelt es sich um agenten, die verträge direkt mit der zentrale abschließen.

beim direktbetriebsmodell verfügt die plattform zwar über eine höhere initiative, ist aber auch einem größeren cashflow-druck ausgesetzt, während beim agentenmodell genau das gegenteil der fall ist.

zu den kostenpositionen gemeinsam genutzter powerbanks zählen vor allem die abschreibung der powerbanks, vertriebskosten usw. in der vergangenheit wurden diese kosten hauptsächlich von der plattform getragen, aber laut jiemian news werden nun einige kosten für verlorene powerbanks von agenten getragen.

ping an securities wies einmal in einem forschungsbericht darauf hin, dass der durchschnittliche lebenszyklus von offline-geschäften in china 2 jahre beträgt. aufgrund von faktoren wie den geringen kosten für den wechsel von händlerschränken sind gemeinsam genutzte ladestationen sehr mobil und benötigen fast 60 % der ladestationen jedes jahr ersetzt werden, was höhere anforderungen an die direkte unternehmensförderung, die agentenressourcen und den anschließenden betrieb und die verwaltung stellt.

agenten mit mindestens dutzenden von schrankmaschinen werden de facto zum lokalen promotion-team der plattform. das agenturmodell kann hohe vertriebskosten wirksam senken, den cashflow-druck verringern, die durchdringung in untergeordneten märkten erhöhen und schnell eine punktausweitung erreichen.

mittlerweile ist es jedoch normal, dass ein und derselbe händler gemeinsam genutzte powerbanks von zwei bis drei marken anbietet. wenn agenten und standorte nicht mehr exklusiv sind, wird sich der wettbewerb auf dem markt zwangsläufig verschärfen. schließlich entwickelte sich der kampf um plätze zu einem kampf um agenten.

ende 2022 stieg der anteil der monster charging-vertretungsstandorte auf 52,5 %, übertraf damit erstmals die direkt betriebenen standorte und erreichte 2023 erstmals die rentabilität für das gesamtjahr. das heißt aber nicht, dass monster charge weiter wachsen kann.

im ersten quartal dieses jahres erreichte der umsatz des unternehmens 397 millionen yuan, ein starker rückgang von 51,7 % im vergleich zum vorjahr, und der nettogewinn verwandelte sich von gewinn in verlust, mit einem verlust von 300.000 yuan. das unternehmen erklärte, dass die verluste auf anpassungen der vertragsvereinbarungen mit netzwerkpartnern und einen rückgang der einnahmen aus dem laden mobiler geräte zurückzuführen seien.

neben den gewinnen sind auch die bruttogewinnmargen gesunken. im jahr 2020 lag die bruttogewinnmarge von monster charge bei bis zu 84,67 %. in den drei jahren nach der gründung der agentur sank diese zahl schrittweise und erreichte 82,13 %, 76,76 % bzw. 56,45 %.

meituan charging, das von großen herstellern unterstützt wird, hat nach seiner rückkehr auf den markt im jahr 2020 ebenfalls viele anpassungen durchlaufen. zuerst trat der verantwortliche für die gemeinsame powerbank von meituan zurück, viele bds wurden auf die bevorzugten positionen von meituan übertragen und dann direkt betrieben städte schrumpften, darunter hangzhou und xi'an, tianjin, chongqing und andere 33 städte wurden an agenten übertragen.

zhumang technology, das bereits auf ein agenturmodell umgestiegen ist, ist nicht auf dem markt gelistet, aber viele agenten, die geld verloren haben, teilten jiemian news mit, dass sie planen, das unternehmen wegen falscher werbeaktionen, verkaufsbetrug und überhöhter gewinnversprechen zu verklagen .

die hoffnung, „im liegen geld zu verdienen“, zerplatzt

obwohl das agenturmodell mit problemen behaftet ist, verdienen einige agenten damit geld.

wang lei ist ein veteran in der shared-powerbank-branche. er vertritt auch die produkte von drei unternehmen: meituan, jiedian und monster charge. er hat hunderte von schränken unter seinem persönlichen namen und tausende von einheiten im lager der partnerschaft. er stieg im jahr 2021 in das spiel ein, investierte mehr als 100.000 in jede marke und erzielte schließlich einen mehrfachen gewinn mit einer bruttogewinnmarge von etwa 20 % pro monat.

„die powerbank-branche legt großen wert auf brancheninformationen und beziehungsressourcen.“ nach ansicht von wang lei kann er geld verdienen, weil er früh genug in die branche eingestiegen ist und über genügend informationen verfügt.

insbesondere erfordert die tätigkeit als shared power bank-agent ein rechtzeitiges verständnis der marktbedingungen, richtlinien und personalveränderungen, bis hin zu angeboten von kollegen für händler, schätzungen des händlerumsatzes, preiserhöhungen und -senkungen von power bank-ladegeräten sowie änderungen im regionalen team betriebs- und managementrichtlinien sowie teamverantwortungen. probleme wie änderungen bei personen oder ansprechpartnern.

generell sind verschiedene offline-standorte mit großem personenstrom, lange geschäftszeiten und lange verbrauchszeiten vorteilhafte punkte, die auch die „kernvorteile“ gemeinsam genutzter powerbanks darstellen. an diese informationen können nur insider gelangen, normale agenten haben keinen einfachen zugriff darauf und die geldflüsse sind nur in geringem umfang möglich.

wang lei wies darauf hin, dass viele agenten shared power banks als nebeninvestition nutzen, in der hoffnung, durch „hinlegen“ geld zu verdienen, und „die meisten menschen werden scheitern“.

andererseits hofft die plattform auch, dem agenturmodell zu entkommen, doch übermäßiges loslassen kann leicht eine gegenreaktion auf der ebene der agenten, händler und verbraucher auslösen.

li na sagte, wenn die plattform den agenten dabei hilft, die installation zu bezahlen, werden die verkäufer direkt mit den händlern in kontakt treten, um diesen bei der lösung damit verbundener probleme zu helfen. nach ablauf des bewertungszeitraums scheinen jedoch viele verkäufer zu verschwinden und antworten nicht mehr auf fragen der händler, was diese voller unmut und ablehnung gegenüber den vertretern macht.

wang lei, der viel investiert hat, sieht sich auch mit problemen konfrontiert, wie z. b. den schlechten service-management-fähigkeiten des shared-power-bank-unternehmens und der fehlenden möglichkeit, sich zu beschweren. gewöhnliche agenten können nicht direkt mit dem betriebsteam kommunizieren und können sich nur auf den ausgelagerten kundenservice verlassen. wenn sie powerbanks kaufen oder sich mit damit verbundenen umsatzproblemen befassen müssen, müssen sie einen account manager finden.

das managementchaos hat der plattform auch den titel „preiskiller“ eingebracht.

seit diesem jahr berichten viele verbraucher über social-media-themen wie unterschiedliche ladestandards für gemeinsam genutzte powerbanks und willkürliche abzüge. aus den beschwerden von black cat geht hervor, dass es 21.166, 24.482 bzw. 6.575 beschwerden zu monster charging, jiedian und meituan charging gibt, und die meisten beschwerden beziehen sich auf den preis.

der grund, warum verbraucher bereit sind, eine gemeinsame powerbank zu nutzen, liegt in ihrem hohen komfort und den geringen einzelkosten. da der marktpreis für gemeinsam genutzte powerbanks jedoch weiter steigt, ist es offensichtlich kostengünstiger, eigene powerbanks zu kaufen.

derzeit liegt der preis für gemeinsam genutzte powerbanks im allgemeinen bei 2 bis 6 yuan/stunde, aber einige verbraucher haben festgestellt, dass der preis für powerbanks in einigen gebieten 10 yuan/stunde erreicht hat, was für sie unerschwinglich ist.

dennoch wächst die größe der shared-powerbank-branche und die zahl der damit verbundenen unternehmen immer noch.

ein von iresearch veröffentlichter bericht zeigt, dass die größe der shared-power-bank-industrie im jahr 2023 12,6 milliarden yuan betragen wird, was einem anstieg von 25,7 % gegenüber dem vorjahr entspricht, und dass die zahl der branchen bis 2029 voraussichtlich 40 milliarden yuan überschreiten wird die zahl der versorgungspunkte hat 4,04 millionen erreicht, was 19,1 % aller potenziell effektiven punkte im ganzen land entspricht, was einer steigerung von 31,8 % gegenüber dem vorjahr entspricht.

der oben erwähnte bericht wies darauf hin, dass die top-5-marken 96,6 % ausmachten und die gesamtkonzentration der branche auf einem hohen niveau blieb, mit erheblicher involution.

die daten von tianyancha zeigen auch, dass immer noch eine große anzahl neuer unternehmen in diese branche einsteigt. im jahr 2015 lag die zahl der neu registrierten unternehmen für die gemeinsame nutzung von powerbanks bei über 100. bis august dieses jahres gab es mehr als 2.500 verbundene unternehmen.

da die zahl persönlicher elektronischer geräte weiter zunimmt, ist es immer noch schwierig, den schluss zu ziehen, dass „gemeinsame powerbanks am ende sind“. aber bis die interessen von agenten und händlern ausgeglichen sind, das managementmodell verbessert und das verbrauchererlebnis verbessert wird, wird nicht jeder schritt des shared-power-bank-unternehmens einfach sein.