noticias

Fuente de la imagen: Visual China

En 2017, Liu Guangyao decidió abandonar sus estudios de posgrado y empezar un negocio. Estudió en la Escuela de Administración de Guanghua de la Universidad de Pekín como estudiante universitario y como estudiante de posgrado en el Departamento de Finanzas de la Escuela de Economía y Gestión de la Universidad de Tsinghua. "En la élite hay muchos socios excelentes. Siempre han sido inteligentes y excelentes, pero al final se vieron limitados por esta excelencia", cree Liu Guangyao.

Ya en 1999, la Universidad de Tsinghua tenía una política para apoyar al primer grupo de estudiantes universitarios que tomaban una licencia para iniciar sus propios negocios. Ese año, menos de 20 personas en la Universidad de Tsinghua suspendieron sus estudios para iniciar sus propios negocios, entre elloschino en líneaPresidente y Presidente Tong Zhilei, incluido tambiénKunlun Wan WeiPresidente y director ejecutivo Zhou Yahui.

El actual Parque Empresarial Tsinghua se extiende desde Tsinghua South Road en el este, hasta el área residencial de profesores de la Universidad de Lanqiying en el oeste, hasta Chengfu Road en el sur y hasta el muro sur del campus de la Universidad de Tsinghua en el norte. 25 hectáreas y tiene una superficie de construcción de unos 730.000 metros cuadrados. El valor del terreno se ha descrito así. En la actualidad hay más de 400 empresas en el parque, incluidassohu、NetEase,trabajador rápido. Sus historias empresariales han inspirado a muchos jóvenes.

Liu Guangyao es ahora el fundador de Bosie, una marca de diseñadores de moda "no sexista". El edificio 2 de la ciudad de Hangzhou Yishang es la séptima oficina de Liu Guangyao tres años después de que inició su negocio. Liu Guangyao tiene rasgos faciales tridimensionales, es alto y delgado, y su espíritu empresarial le ha dado una tranquilidad inapropiada para su edad.

Liu Guangyao

Entre los compañeros de clase de Liu Guangyao, el espíritu empresarial parece haber perdido su brillo. Ninguno de sus estudiantes de posgrado es emprendedor y la mayoría elige bancos de inversión. También hay muy pocos emprendedores en el mismo año de su programa universitario y en toda la universidad. De hecho, este es el caso. Los datos de Max muestran que desde 2015, el número de estudiantes universitarios que inician negocios ha disminuido gradualmente.

Hace unos años, de la universidad de Liu Guangyao surgió un conocido empresario universitario: Dai Wei, el fundador de ofo. "La derrota final de Dai Wei fue un gran shock para todos los jóvenes empresarios. El impacto de este incidente en los jóvenes puede exceder nuestra imaginación del incidente en sí". Liu Guangyao cree: "Zhang Xuhao es un estudiante universitario emprendedor en los últimos diez años. Un modelo de éxito”.

Zhu Xiaohu, socio de Jinshajiang Venture Capital, ha invertido en Zhang Xuhao y Dai Wei. "El espíritu empresarial puede crear cientos de millones o miles de millones de dólares de riqueza en la cima, lo cual es un fenómeno muy raro. La mayoría de los proyectos de los emprendedores pueden ser pequeñas y medianas empresas que pueden sustentar a docenas o cientos de empleados. Tales empresas pequeñas y medianas las medianas empresas también pueden ayudar a la sociedad a resolver muchos problemas de empleo", opina Zhu Xiaohu.

En 2017, Liu Guangyao recibió su primera financiación de 700.000 yuanes. Fue admitido en la Universidad de Pekín con una puntuación de segundo lugar en artes liberales en la provincia de Shandong. Durante su período universitario, se desempeñó como vicepresidente de la Unión de Estudiantes de la Universidad de Pekín y luego fue recomendado a la Universidad de Tsinghua para estudiar una maestría. Antes de esta financiación, Liu Guangyao ya había gastado los 200.000.

Sus padres pagaron los 200.000 yuanes para prepararlo para un programa de intercambio en HEC París, una de las tres mejores escuelas de negocios de Europa. Liu Guangyao quería ir, pero después de sopesar los pros y los contras, no fue y decidió iniciar un negocio.

La trayectoria empresarial de Liu Guangyao está en el campo de la ropa y se siente el beneficiario del dividendo estético. “El dividendo estético está en ambos extremos, uno es el lado de la demanda y el otro es el lado de la oferta. "La demanda por el lado de la demanda, pero la oferta no ha mantenido el ritmo, aquí hay una gran oportunidad".

En opinión de Liu Guangyao, "Si los consumidores sólo tienen un presupuesto mensual de 1.000 yuanes, ¿cómo satisfacer sus necesidades estéticas mejoradas? La igualdad de información conduce a la igualdad estética. Esperamos dar a aquellos con poder adquisitivo ordinario una dignidad de moda y el derecho a perseguir la belleza. , en pocas palabras, mi gusto ha mejorado, pero no tengo dinero, entonces, ¿qué tipo de cosas puedo comprar?

Entonces, Liu Guangyao comenzó su negocio con 200.000 yuanes que le dieron sus padres. Fue a varios grupos de clubes de estudiantes y publicó publicaciones en los foros. Pronto reclutó a los primeros socios, incluidos los del Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing. de la Universidad Donghua y la Academia de Bellas Artes de Tsinghua. Luego, participaron en un concurso del Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing y la marca de Liu Guangyao ganó el primer lugar.

Esta competencia le dio confianza a Liu Guangyao y sintió que este asunto podía abordarse en serio. Liu Guangyao encontró por primera vez a un estudiante de último año de la Universidad de Pekín que era más de diez años mayor que él. El mayor invirtió 700.000 en él. Luego encontró Jiacheng Capital y Angel Bay Venture Capital y recibió 3 millones en inversiones.

Liu Guangyao decidió abandonar la escuela ese año cuando tenía 22 años.

De hecho, ya no es noticia que dejé la escuela para iniciar un negocio en la Universidad de Tsinghua. En 1999, Tong Zhilei, presidente de Chinese Online, y Zhou Yahui, presidente y director ejecutivo de Kunlun Wanwei, fueron los principales ganadores del primer Concurso de Emprendimiento de la Universidad de Tsinghua. Salieron de la residencia de estudiantes de Tsinghua con 500.000 fondos empresariales. edificio de oficinas del edificio Xueyan.

La decisión de Liu Guangyao de abandonar la escuela encontró una feroz oposición por parte de sus padres, pero decidieron respetarlo. El padre de Liu Guangyao es cirujano y su madre es pediatra.

"Están en ambos extremos de la vida y la muerte. Mi madre abraza la vida todos los días, pero mi padre ve todo tipo de cosas trágicas en el mundo todos los días. Por lo tanto, mis padres tienen expectativas muy bajas de mí. No me esperan". tener muchos logros mundanos."

Liu Guangyao es miembro del espíritu empresarial de estudiantes universitarios. Según el "Informe sobre el empleo de los estudiantes universitarios chinos de 2018" del Instituto de Investigación Max, la proporción de empresarios autónomos entre los graduados universitarios en 2017 fue del 2,9% después de medio año, la misma que la de las promociones de 2016 y 2015. (ambos 3,0%). El ideal empresarial es la motivación más importante para que los graduados universitarios de 2017 inicien sus propios negocios.

Pero tres años después, este fenómeno ha cambiado mucho.

Liu Guangyao recuerda que la primera oficina de Bosie estaba en una fábrica, alquilaba 50 metros cuadrados. Las condiciones eran muy difíciles. Nunca había experimentado tantas dificultades desde que nació, pero aún así se sentía muy feliz.

Liu Guangyao entró en el campo de ropa. Mirando a su alrededor, parecía que no podía ver ningún competidor, pero había competidores por todas partes.Ala de ceraMarcas como Semir y Semir están intentando rejuvenecer sus marcas, por lo que tenemos que competir con ellas. Pero todo esto se basa en cómo hizo a bosie. Bosie, homófono de "Boxi", es el apodo que Wilde le da a su amante, un hombre hermoso.

Iniciar un negocio es como escapar por los pelos y el destino no le dio a Liu Guangyao mucho trato preferencial. Ben Horowitz, autor de "El emprendimiento es difícil", resumió su etapa empresarial de esta manera: "En los más de 8 años como CEO, sólo 3 días fueron buenos y los 8 años restantes fueron casi todos difíciles.

"La primera ola de productos no funcionó y no se vendió bien. Nuestros diseñadores en ese momento eran todos estudiantes y no pensábamos claramente qué tipo de ropa queríamos hacer. En ese momento, tuvimos una casualidad. mentalidad y pensé que la ropa sería la adecuada, el video sería más genial y la marca sería mejor. Si haces un buen trabajo en la promoción, podrás comenzar. Fue relativamente ingenuo en ese momento. después este camino no funcionó y se gastaron los 700.000 yuanes”.

En diciembre de 2017, la empresa recaudó una segunda cantidad de dinero de Journey Capital y Angel Bay. En ese momento, Liu Guangyao tomó una gran decisión: decidió trasladar la empresa a Hangzhou.

Resumieron los fracasos pasados ​​y descubrieron que el motivo del fracaso fue que no tenían características. "Nuestra asexualidad al principio puede deberse a la frigidez sexual. Creemos que la asexualidad puede ser un poco más sofisticada y pública". De esta manera, produjeron otro lote de productos y participaron en un evento en la Semana de la Moda de Shanghai, donde fueron descubiertos por inversionistas de Tmall.

En el primer mes después de la apertura de la tienda Tmall, Bosie vendió 1 millón de yuanes y luego la tasa de crecimiento mensual fue del 40% al 50% y creció rápidamente como una bola de nieve. Luego llegó el capital y, a finales de año, también entró ZhenFund. Se concretó el financiamiento y llegaron los fondos, pero hubo otro problema con la cadena de suministro.

En abril y mayo de 2019, que fue el comienzo de la temporada de ropa de verano, Bosie tuvo un problema con la entrega de pedidos y había una acumulación de 20.000 pedidos de clientes en línea y fuera de línea que no se enviaron. Los clientes comenzaron a regañar a Bosie por ser un hombre de negocios turbio, y el backend también recibió muchas críticas negativas. Liu Guangyao las leía todos los días cuando se acostaba y cuando se levantaba, Liu Guangyao lo regañaban durante un mes. .

Un día al mediodía, Liu Guangyao fue a la cafetería a comer y pidió un plato de patatas ralladas, un plato de carne de cerdo desmenuzada con sabor a pescado y una ración de arroz. Ambos platos eran sus favoritos. Después de sentarse, derramó lágrimas mientras comía y las lágrimas cayeron en el arroz. Liu Guangyao se sintió muy triste y triste. Vio su impotencia en la cadena de suministro y su falta de preparación debido a problemas cognitivos.

Liu Guangyao vio sus limitaciones. Comenzó a buscar gente, a hablar con la fábrica y pidió a sus colegas de la empresa que prestaran servicio posventa al cliente para apaciguar a los clientes. Durante todo el proceso de gestión de la crisis, Liu Guangyao vio sus propios límites. Después de eso, se volvió cada vez más humilde.

Los dilemas empresariales que experimentó Liu Guangyao también los experimentaron sus hermanos mayores en sus primeros años. En 2000, apenas un año después de iniciar su negocio, Tong Zhilei encontró dificultades en su negocio de publicación digital. Solo quedaban tres empleados en la empresa. Para sobrevivir, Tong Zhilei encontró un trabajo con un salario mensual de decenas de miles de dólares. yuanes, basándose en este salario apoyó el funcionamiento normal de la empresa.

Tong Zhilei se ofreció a sí mismo un salario mensual de 1.200 yuanes en ese momento, y los salarios de sus colegas eran más altos que los suyos, por lo que la empresa pudo mantenerse durante un año. Para Zhou Yahui, una vez describió su sentimiento al iniciar un negocio como este: A menudo vive en la desesperación, incapaz de ver el día en que tendrá éxito y sin poder ver esperanza. Por supuesto, para los estudiantes universitarios emprendedores, los reveses que han experimentado también se están convirtiendo en fortaleza para seguir adelante en el futuro.

En 2019, en el segundo piso del edificio de oficinas Sanyuanqiao Phoenix, en una sala de conferencias de la oficina de Tsingshan Capital. Zhang Ye, el fundador de Tsingshan Capital, estaba sentado frente a Liu Guangyao. Los dos no se habían visto en un año. Liu Guangyao vino a Beijing desde Hangzhou para recaudar fondos. Después de charlar durante una hora, Zhang Ye comenzó a preguntarse qué tipo de pregunta podía hacerle a Liu Guangyao, que vivía frente a él.

"Si nos fijamos en la ropa, la primera etapa fue impulsada por la cadena de suministro. En la década de 1980, quien tenía los recursos de producción y podía producir cosas vendía bien; la segunda etapa fue impulsada por los canales. Desde la década de 1990 hasta principios de 2000, En diez años, las tiendas callejeras, los grandes almacenes y los centros comerciales están floreciendo en toda China, y habrá dividendos de tráfico posteriores de las marcas Taobao. Los canales son los reyes y, como resultado, han surgido muchas marcas de ropa. de esta era para que puedas iniciar un negocio?", Preguntó Zhang Ye.

En opinión de Zhang Ye, “El ascenso de cualquier empresa es aprovechar los dividendos de los tiempos. Esta es una pregunta muy difícil. Creo que al menos debería pensar en ella antes de responder, o me dará una respuesta al estilo Tai Chi. "Como resultado, Liu Guangyao me respondió rápidamente: "Lo que aprovecho es el dividendo estético de la época".

"La gente busca una mejor estética y el ciclo de transmisión estética se ha comprimido enormemente. Detrás del dividendo estético hay muchos cambios estructurales, cambios en la población, como que los jóvenes se conviertan en los principales consumidores, cambios en los canales, como las redes sociales. Popularizarse. ", explicó Zhang Ye.

Aunque Zhang Ye no molestó a Liu Guangyao, todavía estaba muy emocionado. Sintió que el niño ya había pensado claramente en la dirección de iniciar un negocio. No dudó más y ese día tomó la decisión de invertir en Bosie.

Zhang Ye de Tsingshan Capital conoció a Liu Guangyao en 2018. Un joven le presentó a Liu Guangyao a Zhang Ye. "Guangyao era demasiado joven en ese momento. Solo quería iniciar un negocio en el campo de la confección, pero no entendía la industria de la confección ni la cadena de suministro. No tenía una idea clara de lo que quería hacer. Quería ser diseñador de moda.

En ese momento, Zhang Ye no votó por Liu Guangyao, pero siguió observándolo durante un año. A partir de ese momento, Zhang Ye se comunicaría regularmente con Liu Guangyao a través de WeChat y llamadas telefónicas. En 2019, Liu Guangyao vino oficialmente a Sanyuanqiao Phoenix Hui y conversó con Zhang Ye. En ese momento, bosie ya había comenzado a venderse y Liu Guangyao también descubrió el concepto de ropa sin género.

La capacidad de aprendizaje de Liu Guangyao sorprendió a Zhang Ye. En solo un año, ya tenía un buen conocimiento de toda la industria de la confección. En cuanto a la cadena de suministro de ropa, el sistema de inventario, las telas, el procesamiento y la gestión de distribuidores posteriores, era muy hábil. Encuentra también el concepto de ropa sin género.

Por supuesto, el crecimiento que vio Zhang Ye fue suficiente para que Liu Guangyao le dedicara tiempo y energía, pero el crecimiento realmente difícil fue la experiencia espiritual. En la segunda mitad de 2019, Liu Guangyao y su socio Li Qixian tuvieron grandes diferencias en la estrategia de la empresa. Liu Guangyao espera que Bosie se convierta en una marca popular, mientras que Li Qixian espera que Bosie se mantenga fuerte y sirva a un círculo de nicho específico.

Debido a diferentes direcciones, Liu Guangyao y Li Qixian tuvieron desacuerdos cada vez con más frecuencia, y el resultado final fue que Li Qixian renunció. "Esta fue una decisión muy difícil. Derramé lágrimas durante la crisis de la cadena de suministro en la primera mitad del año. Esta vez no lloré, pero me tomó un año superarlo", describió Liu Guangyao.

El emprendimiento siempre ha sido así para estos jóvenes emprendedores. Tong Zhilei y Zhou Yahui, los primeros estudiantes de la Universidad de Tsinghua que se ausentaron para iniciar un negocio, experimentaron que cuando la cadena de capital era estrecha, se mudaron del edificio Xueyan.

Para Tong Zhilei y Zhou Yahui, tomarse un descanso de la escuela para iniciar un negocio parecía ser sólo un ejercicio empresarial. Zhou Yahui dijo: "Creo que iniciar un negocio para estudiantes universitarios es en realidad ir al campo de batalla con una pistola de madera. Se sienten como héroes. De hecho, es una pistola de madera que mata a otros con un solo disparo. No puede matar otros."

En pocas palabras, resumieron su período pasado, que no es una historia aburrida. Sólo quienes lo han vivido sabrán cuánto han invertido durante él.

En 2010 nació el teléfono inteligente iPhone 4 y el mundo realmente entró en elInternet móvilera, y el iPhone 4 ha aportado una gran extensión de espacio abierto a los empresarios de Internet móvil. Durante este período, dos estudiantes universitarios emprendedores tuvieron proyectos muy populares.

Uno es Zhang Xuhao, quien fundó Ele.me en 2008, y el otro es Dai Wei, quien fundó ofo en 2015. Estos dos proyectos han popularizado el espíritu empresarial entre los estudiantes universitarios. "Dai Wei es un momento decisivo para que los estudiantes universitarios inicien su propio negocio", cree Liu Guangyao. "Su experiencia es un nivel que otros tal vez no puedan alcanzar en su vida, pero a la mayoría de los empresarios les puede interesar el resultado".

Zhang Xuhao y Dai Wei iniciaron sus negocios en un contexto en el que muchos empresarios estaban iniciando sus propios negocios. Encontraron un proyecto de moda y la oferta de capital en el mercado aumentó.

Según estadísticas de Zero2IPO Group Private Equity, en 2014, las instituciones de capital riesgo y capital riesgo recaudaron un total de 745 nuevos fondos que pueden invertir en China continental, un aumento de casi 10 veces en comparación con el tamaño del mercado hace diez años. Esto se debe a que la economía de China se encuentra en un período de transición. "En el pasado, los fondos generalmente fluían hacia la industria inmobiliaria de alta rentabilidad, pero en 2014, las industrias tradicionales como la del acero, la petroquímica y el carbón tenían un exceso de capacidad", analizó una persona del sector del capital de riesgo.

El capital abundante ha proporcionado balas para la industria de las bicicletas compartidas. Este período puede considerarse como la época dorada para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios. No faltan oportunidades ni falta de capital. En 2015, cuando Dai Wei inició su propio negocio, según datos de Max, más de 200.000 estudiantes universitarios de la promoción de 2015 eligieron iniciar un negocio, y la proporción de empresarios autónomos iba en aumento.

El tiempo ha borrado el brillo, y el sueño de Dai Wei y Zhang Xuhao de compartir bicicletas se hizo añicos; el otro cobró y se quedó con una gloria ilimitada (en 2018, Are You Hungry de Zhang Xuhao se vendió a Alibaba por una valoración de 9.500 millones de dólares). . Si bien Chinese Online de Tong Zhilei ha estado en el mercado durante muchos años, Zhou Yahui comenzó a invertir y se hizo popular en el círculo inversor con sus notas de inversión.

La historia del emprendimiento de los estudiantes universitarios está aquí en el caso de Liu Guangyao. El capital ha perdido durante mucho tiempo su locura en el período de las bicicletas compartidas y ha vuelto a la racionalidad. Parece que cada vez hay menos oportunidades empresariales populares. Edad de Bronce del emprendimiento de los estudiantes universitarios.

Zheng Yi, socio de Wanwu Capital y Qianshi Venture Capital, y ex vicepresidente de operaciones de Momo Technology, dijo a Shenzhen Net: “He participado en algunos concursos de emprendimiento para estudiantes universitarios organizados por escuelas y organizaciones locales, la mayoría de ellas universitarias. El emprendimiento estudiantil en la actualidad todavía se centra en la innovación de modelos, y todavía es relativamente difícil para los estudiantes universitarios incubar algunas tecnologías de vanguardia desde la perspectiva del laboratorio”.

"Se ha convertido en una tendencia que el umbral para el emprendimiento sea cada vez más alto. Si miramos a los 100 emprendedores en 2010 y a los 100 emprendedores en 2020, definitivamente habrá más de escuelas prestigiosas y de entornos familiares. Esta tendencia La formación ha su propia complejidad", explicó Zheng Yi.

Zheng Yi explicó: “En primer lugar, la circulación de información y la madurez de la infraestructura han ampliado la dimensión de la competencia; en segundo lugar, antes de 2015, las preferencias de inversión de las instituciones de inversión en dólares estadounidenses estaban estratificadas y les gustaba invertir en empresas de McKinsey.Procter & GambleLos empresarios que salen de dichas instituciones en su mayoría tienen formación académica en escuelas de la Ivy League, y lo que hacen es más o menos la versión china de Facebook y Google. En tercer lugar, el auge de los fondos en RMB después del emprendimiento masivo también ha fomentado la diversidad de la innovación de los empresarios. El silencio actual de los fondos en RMB ha reducido la innovación empresarial hasta cierto punto. "

"Después de Internet para PC e Internet móvil, hay muy pocas oportunidades de innovación en la comparación de información", señaló Zheng Yi.

Hoy en día, el tema de los proyectos empresariales de estudiantes universitarios ha perdido su antigua gloria y rara vez se menciona.