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Fonte immagine: Visual China

Nel 2017, Liu Guangyao ha scelto di abbandonare la scuola di specializzazione e avviare un’impresa. Ha studiato presso la Guanghua School of Management dell'Università di Pechino come studente universitario e come studente post-laurea presso il Dipartimento di Finanza presso la Scuola di Economia e Management dell'Università di Tsinghua. "In una classe d'élite, ci sono molti partner eccellenti. Sono sempre stati intelligenti ed eccellenti, ma alla fine sono stati limitati da questa eccellenza", ritiene Liu Guangyao.

Già nel 1999, l’Università di Tsinghua aveva adottato una politica di sostegno al primo gruppo di studenti universitari che avevano preso un congedo per avviare un’attività in proprio. Quell'anno, meno di 20 persone dell'Università Tsinghua sospesero gli studi per avviare un'attività in proprioCinese in lineaPresidente e Presidente Tong Zhilei, compresi ancheKunlun WanweiPresidente e amministratore delegato Zhou Yahui.

L'odierno Tsinghua Entrepreneurship Park si estende da Tsinghua South Road a est, all'area residenziale degli insegnanti dell'Università di Lanqiying a ovest, a Chengfu Road a sud e al muro sud del campus dell'Università di Tsinghua a nord 25 ettari ed ha una superficie edificabile di circa 730.000 mq. Il valore del terreno è stato descritto così. Ora ci sono più di 400 aziende nel parco, tra cuiSohu、NetEase, lavoratore veloce. Le loro storie imprenditoriali hanno ispirato molti giovani.

Liu Guangyao è ora il fondatore di Bosie, un marchio di stilisti "non sessista". L'edificio 2 della città di Hangzhou Yishang è il settimo ufficio di Liu Guangyao tre anni dopo aver avviato la sua attività. Liu Guangyao ha tratti del viso tridimensionali, è alto e magro e il suo spirito imprenditoriale gli ha dato una calma inappropriata per la sua età.

Liu Guangyao

Tra i compagni di classe di Liu Guangyao, l’imprenditorialità sembra aver perso lustro. Nessuno dei suoi studenti laureati è un imprenditore e la maggior parte di loro sceglie le banche di investimento. Ci sono anche pochissimi imprenditori nello stesso anno del suo corso di laurea e nell'intero college. Questo è infatti il ​​caso. I dati Max mostrano che dal 2015 il numero di studenti universitari che avviano un’impresa è gradualmente diminuito.

Alcuni anni fa, il college universitario di Liu Guangyao ha prodotto un noto imprenditore universitario: Dai Wei, il fondatore di ofo. "La sconfitta finale di Dai Wei è stata un grande shock per tutti i giovani imprenditori. L'impatto di questo incidente sui giovani potrebbe superare la nostra immaginazione dell'incidente stesso", ritiene Liu Guangyao: "Zhang Xuhao è uno studente universitario imprenditoriale degli ultimi dieci anni". Un modello di successo”.

Zhu Xiaohu, partner di Jinshajiang Venture Capital, ha investito in Zhang Xuhao e Dai Wei. "L'imprenditorialità può creare centinaia di milioni di dollari o miliardi di dollari di ricchezza ai vertici, il che è un fenomeno molto raro. La maggior parte dei progetti degli imprenditori possono essere piccole e medie imprese che possono sostenere dozzine o centinaia di dipendenti. Tali piccole e Anche le medie imprese possono aiutare la società a risolvere molti problemi occupazionali", ritiene Zhu Xiaohu.

Nel 2017 Liu Guangyao ha ricevuto il suo primo finanziamento di 700.000 yuan. È stato ammesso all'Università di Pechino con un punteggio di secondo posto in arti liberali nella provincia di Shandong. Durante il suo periodo universitario, è stato vicepresidente dell'Unione studentesca dell'Università di Pechino e in seguito è stato raccomandato all'Università di Tsinghua per studiare per un master. Prima di questo finanziamento, Liu Guangyao aveva già speso tutti i 200.000.

I 200.000 yuan sono stati pagati dai suoi genitori per prepararlo a un programma di scambio presso la HEC Paris, una delle tre migliori business school in Europa. Liu Guangyao voleva andare, ma dopo aver valutato i pro e i contro, non è andato e ha scelto invece di avviare un'impresa.

Il percorso imprenditoriale di Liu Guangyao è nel campo dell'abbigliamento. Si sente il beneficiario del dividendo estetico: "Il dividendo estetico ha due fini, uno è il lato della domanda e l'altro è il lato dell'offerta. C'è un'enorme domanda dal lato della domanda, ma il lato dell’offerta non ha tenuto il passo, ci sono enormi opportunità qui”.

Secondo Liu Guangyao, "Se i consumatori hanno solo un budget mensile di 1.000 yuan, come soddisfare le loro esigenze estetiche migliorate? L'uguaglianza delle informazioni porta all'uguaglianza estetica. Speriamo di dare a coloro che hanno un potere di spesa ordinario una dignità alla moda e il diritto di perseguire la bellezza". , per dirla semplicemente, i miei gusti sono migliorati, ma non ho soldi, quindi che tipo di cose posso comprare?"

Così, Liu Guangyao ha iniziato la sua attività con 200.000 yuan donati dai suoi genitori. È andato a vari gruppi di club studenteschi e ha pubblicato post nei forum. Presto ha reclutato i primi partner, compresi quelli dell'Istituto di tecnologia della moda di Pechino dell'Università di Donghua e dell'Accademia di Belle Arti di Tsinghua. Successivamente, hanno partecipato a un concorso dell'Istituto di tecnologia della moda di Pechino e il marchio di Liu Guangyao ha vinto il primo posto.

Questa competizione ha dato fiducia a Liu Guangyao e ha ritenuto che la questione potesse essere affrontata seriamente. Liu Guangyao ha trovato per primo un senior dell'Università di Pechino che aveva più di dieci anni più di lui. Il senior ha investito 700.000 in lui, poi ha trovato Jiacheng Capital e Angel Bay Venture Capital e ha ricevuto 3 milioni di investimenti.

Liu Guangyao decise di abbandonare la scuola Quell'anno aveva 22 anni.

In effetti, non è più una novità che io abbia abbandonato la scuola per avviare un'attività presso l'Università di Tsinghua. Nel 1999, Tong Zhilei, presidente e presidente di Chinese Online, e Zhou Yahui, presidente e amministratore delegato di Kunlun Wanwei, furono i primi vincitori del primo concorso per l'imprenditorialità dell'Università di Tsinghua. Uscirono dal dormitorio studentesco di Tsinghua con 500.000 fondi imprenditoriali edificio per uffici dell'edificio Xueyan.

La decisione di Liu Guangyao di abbandonare la scuola ha incontrato una feroce opposizione da parte dei suoi genitori, che però hanno deciso di rispettarlo. Il padre di Liu Guangyao è un chirurgo e sua madre è una pediatra.

"Sono ai due estremi della vita e della morte. Mia madre abbraccia la vita ogni giorno, ma mio padre osserva ogni genere di cose tragiche nel mondo ogni giorno. Pertanto, i miei genitori hanno aspettative molto basse su di me. Non si aspettano da me avere molti successi mondani."

Liu Guangyao è un membro dell'imprenditoria studentesca universitaria. Secondo il "Rapporto sull'occupazione 2018 degli studenti universitari cinesi" del Max Research Institute, la percentuale di imprenditori autonomi tra i laureati nel 2017 era del 2,9% dopo sei mesi, lo stesso di quello delle classi del 2016 e 2015 (entrambi 3,0%). L’ideale imprenditoriale è la motivazione più importante per i laureati del 2017 ad avviare un’attività in proprio.

Ma tre anni dopo, questo fenomeno è cambiato molto.

Liu Guangyao ricordava che il primo ufficio di Bosie era in una fabbrica, in una fabbrica in affitto di 50 metri quadrati. Le condizioni erano molto difficili. Non aveva mai sperimentato tali difficoltà da quando era nato, ma si sentiva comunque molto felice.

Liu Guangyao è entrato nel campo dell'abbigliamento. Guardandosi intorno, sembrava che non potesse vedere nessun concorrente, ma i concorrenti erano ovunque.Ala di ceraMarchi come Semir e Semir stanno tutti cercando di ringiovanire i loro marchi, quindi dobbiamo competere con loro. Ma tutto questo si basa su come ha realizzato Bosie. Bosie, omofono di "Boxi", è il soprannome che Wilde dà al suo amante, un uomo bellissimo.

Avviare un'impresa è come scappare per un pelo e il destino non ha concesso a Liu Guangyao un trattamento preferenziale. Ben Horowitz, l'autore di "Entrepreneurship is Hard", ha riassunto così il suo tempo imprenditoriale: "Negli oltre 8 anni come amministratore delegato, solo 3 giorni sono stati buoni, e i restanti 8 anni sono stati quasi tutti difficili.

"La prima ondata di prodotti non funzionava e non si vendeva bene. I nostri designer all'epoca erano tutti studenti e non pensavamo chiaramente a che tipo di abbigliamento volevamo realizzare. A quel tempo, avevamo una specie di di fortuna e ho pensato che l'abbigliamento sarebbe stato più bello e il marchio sarebbe stato migliore." Se fai un buon lavoro nella promozione, puoi iniziare. All'epoca era relativamente ingenuo, ma in seguito questa strada non ha funzionato e i 700.000 yuan sono stati spesi”.

Nel dicembre 2017, la società ha raccolto una seconda somma di denaro da Journey Capital e Angel Bay. In quel momento, Liu Guangyao prese una decisione importante e decise di trasferire l'azienda a Hangzhou.

Hanno riassunto i fallimenti passati e hanno scoperto che la ragione del fallimento era che non avevano caratteristiche. "La nostra asessualità all'inizio potrebbe essere dovuta alla frigidità sessuale. Riteniamo che l'asessualità possa essere un po' più fantasiosa e pubblica." In questo modo, hanno prodotto un altro lotto di prodotti e hanno partecipato a un evento alla Shanghai Fashion Week, dove sono stati notati dagli investitori di Tmall.

Nel primo mese dopo l'apertura del negozio Tmall, Bosie ha venduto 1 milione di yuan, quindi il tasso di crescita mensile è stato del 40%-50% ed è cresciuto rapidamente come una palla di neve. Poi è arrivato il capitale e alla fine dell’anno è arrivato anche ZhenFund. Il finanziamento è stato finalizzato e i fondi sono arrivati, ma c’era un altro problema con la catena di fornitura.

Nei mesi di aprile e maggio 2019, che corrispondevano all'inizio della stagione dell'abbigliamento estivo, Bosie ha avuto un problema con la consegna degli ordini e c'era un arretrato di 20.000 ordini di clienti online e offline che non erano stati spediti. I clienti iniziarono a rimproverare Bosie perché era un losco uomo d'affari, e anche il backend riceveva molte recensioni negative. Liu Guangyao leggeva le recensioni ogni giorno quando andava a letto e quando si alzava Liu Guangyao veniva rimproverato da loro per un mese .

Un giorno a mezzogiorno, Liu Guangyao andò alla mensa per mangiare e ordinò un piatto di patate tagliuzzate, un piatto di carne di maiale tagliuzzata al gusto di pesce e una porzione di riso. Entrambi i piatti erano i suoi preferiti. Dopo essersi seduto, pianse mentre mangiava e le lacrime caddero nel riso. Liu Guangyao si sentiva molto triste e triste. Vedeva la sua impotenza nella catena di approvvigionamento e la sua mancanza di preparazione a causa di problemi cognitivi.

Liu Guangyao ha visto i suoi limiti. Ha iniziato a trovare persone, a parlare con la fabbrica e ha chiesto ai suoi colleghi dell'azienda di fornire assistenza post-vendita per placare i clienti. Durante l'intero processo di gestione della crisi, Liu Guangyao ha visto i propri limiti. Dopodiché divenne sempre più umile.

I dilemmi imprenditoriali vissuti da Liu Guangyao furono vissuti anche dai loro fratelli maggiori nei loro primi anni. Nel 2000, appena un anno dopo aver avviato la sua attività, Tong Zhilei incontrò difficoltà nella sua attività di editoria digitale. Nell'azienda erano rimasti solo tre dipendenti. Per sopravvivere, Tong Zhilei trovò un lavoro con uno stipendio mensile di decine di migliaia di dollari yuan, facendo affidamento su questo stipendio Ha sostenuto il normale funzionamento dell'azienda.

Tong Zhilei si offrì allora uno stipendio mensile di 1.200 yuan, e gli stipendi dei suoi colleghi erano più alti del suo, così l'azienda riuscì a mantenersi per un anno. Zhou Yahui una volta descrisse la sensazione che provava nell'avviare un'impresa in questo modo: spesso vive nella disperazione, incapace di vedere il giorno in cui avrà successo e incapace di vedere la speranza. Naturalmente, per gli imprenditori studenti universitari, le battute d’arresto che hanno vissuto si stanno trasformando anche in forza per andare avanti in futuro.

Nel 2019, al secondo piano dell'edificio per uffici Sanyuanqiao Phoenix, in una sala conferenze dell'ufficio di Tsingshan Capital. Zhang Ye, il fondatore di Tsingshan Capital, era seduto di fronte a Liu Guangyao. I due non si vedevano da un anno. Liu Guangyao è venuto a Pechino da Hangzhou per raccogliere fondi. Dopo aver chiacchierato per un'ora, Zhang Ye ha iniziato a pensare a che tipo di domanda avrebbe potuto porre a Liu Guangyao, che viveva dall'altra parte della strada.

«Se si guarda all'abbigliamento, la prima fase era guidata dalla filiera. Negli anni '80 chi aveva le risorse produttive e sapeva produrre vendeva bene; la seconda fase era guidata dai canali. Dagli anni '90 all'inizio del 2000, in dieci anni In questo momento, i negozi di strada, i grandi magazzini e i centri commerciali stanno fiorendo in tutta la Cina, e ci saranno successivi dividendi di traffico dai marchi Taobao e di conseguenza sono emersi molti marchi di abbigliamento di questa era per avviare un'impresa?" ha chiesto Zhang Ye.

Secondo Zhang Ye, “L'ascesa di qualsiasi impresa sta nel cogliere i dividendi dei tempi. Questa è una domanda molto difficile. Penso che dovrei almeno pensarci prima di rispondere, altrimenti mi darà una risposta in stile Tai Chi .” Di conseguenza, Liu Guangyao mi rispose rapidamente: "Ciò che colgo è il dividendo estetico dei tempi".

"Le persone perseguono un'estetica migliore e il ciclo di trasmissione dell'estetica è stato notevolmente compresso. Dietro il dividendo estetico ci sono molti cambiamenti strutturali, cambiamenti nella popolazione, come i giovani che diventano i principali consumatori, cambiamenti nei canali, come i social media diffondono. " ha spiegato Zhang Ye.

Sebbene Zhang Ye non abbia disturbato Liu Guangyao, era ancora molto emozionato. Sentiva che il ragazzo aveva già pensato chiaramente alla direzione in cui avviare un'impresa. Non esitò più e quel giorno prese la decisione di investire in Bosie.

Zhang Ye della capitale Tsingshan ha incontrato Liu Guangyao nel 2018. Un giovane ha presentato Liu Guangyao a Zhang Ye. "Guangyao era troppo giovane a quel tempo. Voleva solo avviare un'attività nel campo dell'abbigliamento, ma non capiva l'industria dell'abbigliamento né la catena di fornitura. Non aveva le idee chiare su cosa voleva fare. Voleva essere un fashionista.

A quel tempo, Zhang Ye non votò per Liu Guangyao, ma continuò a osservarlo per un anno. Da quel momento in poi, Zhang Ye comunicò regolarmente con Liu Guangyao tramite WeChat e telefonate. Nel 2019, Liu Guangyao è venuto ufficialmente a Sanyuanqiao Phoenix Hui e ha chiacchierato con Zhang Ye. A quel tempo, i bosie avevano già iniziato a essere venduti e anche Liu Guangyao scoprì il concetto di abbigliamento senza genere.

La capacità di apprendimento di Liu Guangyao ha sorpreso Zhang Ye. In appena un anno, aveva già una buona conoscenza dell'intero settore dell'abbigliamento, compresa la catena di fornitura dell'abbigliamento, il sistema di inventario, i tessuti, la lavorazione e la gestione dei rivenditori a valle. Trovi anche il concetto di abbigliamento genderless.

Naturalmente, la crescita che Zhang Ye vide fu sufficiente perché Liu Guangyao dedicasse tempo ed energie, ma la crescita veramente difficile fu l'esperienza spirituale. Nella seconda metà del 2019, Liu Guangyao e il suo partner Li Qixian hanno avuto importanti differenze nella strategia aziendale. Liu Guangyao spera che Bosie diventi un marchio popolare, mentre Li Qixian spera che Bosie rimanga forte e serva un circolo di nicchia specifico.

A causa delle diverse direzioni, Liu Guangyao e Li Qixian ebbero disaccordi sempre più frequentemente, e il risultato finale fu che Li Qixian se ne andò. "È stata una decisione molto difficile. Ho pianto durante la crisi della catena di approvvigionamento nella prima metà dell'anno. Questa volta non ho pianto, ma mi ci è voluto un anno per uscirne", ha descritto Liu Guangyao.

L’imprenditorialità è sempre stata così per questi giovani imprenditori. Tong Zhilei e Zhou Yahui, il primo gruppo di studenti dell'Università di Tsinghua che hanno preso un congedo per avviare un'impresa, hanno entrambi sperimentato che quando la catena del capitale era stretta, si trasferivano dall'edificio Xueyan.

Per Tong Zhilei e Zhou Yahui, prendersi una pausa dalla scuola per avviare un'impresa sembrava essere solo un esercizio di business. Zhou Yahui ha detto: "Penso che avviare un'attività per studenti universitari significhi effettivamente andare sul campo di battaglia con una pistola di legno e pensare di essere un eroe. In effetti, è una pistola di legno che uccide gli altri con un solo colpo. Non puoi uccidere gli altri."

In poche parole hanno riassunto il loro periodo passato, che non è un racconto banale. Solo chi lo ha vissuto saprà quanto ci ha messo dentro.

Nel 2010 è nato lo smartphone iPhone 4 e il mondo è entrato davvero nel mercatoInternet mobileera, e l'iPhone 4 ha portato un ampio tratto di spazio aperto agli imprenditori di Internet mobile. Durante questo periodo, due imprenditori studenti universitari avevano progetti molto popolari.

Uno è Zhang Xuhao, che ha fondato Ele.me nel 2008, e l'altro è Dai Wei, che ha fondato ofo nel 2015. Questi due progetti hanno reso popolare l’imprenditorialità tra gli studenti universitari. "Dai Wei rappresenta un momento spartiacque per gli studenti universitari che desiderano avviare un'attività in proprio", ritiene Liu Guangyao. "La sua esperienza è un livello che altri potrebbero non essere in grado di raggiungere nella loro vita, ma la maggior parte degli imprenditori potrebbe preoccuparsi del risultato".

Zhang Xuhao e Dai Wei iniziarono la loro attività in un contesto in cui molti imprenditori stavano avviando la propria attività. Si imbatterono in un progetto alla moda e l'offerta di capitale nel mercato aumentò.

Secondo le statistiche di Zero2IPO Private Equity Channel, nel 2014 gli istituti di VC/PE hanno raccolto un totale di 745 nuovi fondi che possono investire nella Cina continentale, con un aumento di quasi 10 volte delle dimensioni del mercato rispetto a dieci anni fa. Questo perché l’economia cinese si trova in un periodo di transizione. "In passato, i fondi confluivano generalmente nel settore immobiliare ad alto profitto, ma nel 2014 i settori tradizionali come l'acciaio, la petrolchimica e il carbone presentavano un eccesso di capacità."

L’abbondante capitale ha fornito proiettili al settore delle biciclette condivise. Questo periodo può essere considerato come l'età dell'oro per gli studenti universitari che desiderano avviare un'attività in proprio. Non mancano le opportunità e non mancano i capitali. Nel 2015, quando Dai Wei ha avviato la sua attività, secondo i dati di Max, più di 200.000 studenti universitari della classe del 2015 hanno scelto di avviare un'impresa e la percentuale di imprenditori autonomi era in aumento.

Il tempo ha cancellato il lustro e il sogno di Dai Wei e Zhang Xuhao di condividere le biciclette è andato in frantumi; . Mentre Chinese Online di Tong Zhilei è sul mercato da molti anni, Zhou Yahui ha iniziato a investire ed è diventato popolare nel circolo degli investimenti con le sue note di investimento.

La storia dell'imprenditorialità degli studenti universitari è qui nel caso di Liu Guangyao. La capitale ha perso da tempo la sua follia nel periodo del bike sharing ed è tornata alla razionalità. Sembra che ci siano sempre meno opportunità imprenditoriali popolari L’età del bronzo dell’imprenditorialità studentesca universitaria.

Zheng Yi, partner di Wanwu Capital e Qianshi Venture Capital ed ex vicepresidente delle operazioni di Momo Technology, ha dichiarato a Shenzhen Net: “Ho partecipato ad alcuni concorsi imprenditoriali per studenti universitari organizzati da scuole e organizzazioni locali L’imprenditorialità studentesca al momento si concentra ancora sull’innovazione dei modelli, ed è ancora relativamente difficile per gli studenti universitari incubare alcune tecnologie all’avanguardia dal punto di vista del laboratorio”.

"È diventata una tendenza che la soglia dell'imprenditorialità stia diventando sempre più alta. Se guardiamo ai 100 imprenditori nel 2010 e ai 100 imprenditori nel 2020, ce ne saranno sicuramente di più provenienti da scuole prestigiose e da contesti familiari. Questa tendenza La formazione ha la sua complessità," ha spiegato Zheng Yi.

Zheng Yi ha spiegato: “In primo luogo, la circolazione delle informazioni e la maturità delle infrastrutture hanno ampliato la dimensione della concorrenza, in secondo luogo, prima del 2015, le preferenze di investimento degli istituti di investimento in dollari statunitensi erano stratificate e preferivano investire da McKinsey,P&GGli imprenditori che escono da tali istituzioni hanno per lo più un background formativo nelle scuole della Ivy League e ciò che fanno sono generalmente versioni cinesi di Facebook e Google. In terzo luogo, il boom dei fondi in RMB dopo l'imprenditorialità di massa ha anche incoraggiato la diversità dell'innovazione degli imprenditori. L'attuale silenzio dei fondi in RMB ha in una certa misura ridotto l'innovazione degli imprenditori. "

"Dopo Internet tramite PC e Internet mobile, ci sono pochissime opportunità di innovazione nell'incontro delle informazioni", ha sottolineato Zheng Yi.

Al giorno d'oggi, il tema dei progetti imprenditoriali degli studenti universitari ha perso il suo antico splendore e viene raramente menzionato.