uutiset

Kuvan lähde: Visual China

Vuonna 2017 Liu Guangyao päätti keskeyttää tutkinnon ja perustaa yrityksen. Hän opiskeli Pekingin yliopiston Guanghua School of Managementissa perustutkinto-opiskelijana ja jatko-opiskelijana Tsinghuan yliopiston kauppakorkeakoulun rahoituksen osastolla. "Eliittiluokassa on monia erinomaisia ​​kumppaneita. He ovat aina olleet älykkäitä ja erinomaisia, mutta loppujen lopuksi tämä erinomaisuus rajoitti heitä", Liu Guangyao uskoo.

Jo vuonna 1999 Tsinghuan yliopistolla oli politiikka, jolla tuettiin ensimmäistä erää korkeakouluopiskelijoita, jotka jäivät virkavapaalle perustaakseen oman yrityksensä. Tuona vuonna alle 20 ihmistä Tsinghuan yliopistossa keskeytti opinnot perustaakseen oman yrityksen, mukaan lukienKiinalainen verkossaPuheenjohtaja ja presidentti Tong Zhilei, myös mukanaKunlun WanweiPuheenjohtaja ja toimitusjohtaja Zhou Yahui.

Nykyinen Tsinghua Entrepreneurship Park ulottuu Tsinghua South Roadista idässä, Lanqiyingin yliopiston opettajien asuinalueelle lännessä, Chengfu Roadille etelässä ja Tsinghuan yliopiston eteläiselle kampuksen seinälle 25 hehtaaria ja sen rakennusala on noin 730 000 neliömetriä. Tontin arvo on kuvattu näin. Puistossa on nyt yli 400 yritystä, mukaan lukienSohu、NetEase, nopea työntekijä. Heidän yrittäjätarinansa ovat inspiroineet monia nuoria.

Liu Guangyao on nyt Bosien, "ei-seksistisen" muotisuunnittelijabrändin, perustaja. Hangzhou Yishang Townin rakennus 2 on Liu Guangyaon seitsemäs toimisto kolme vuotta sen jälkeen, kun hän aloitti liiketoimintansa. Liu Guangyaolla on kolmiulotteiset kasvonpiirteet, hän on pitkä ja laiha, ja hänen yrittäjyytensä on antanut hänelle ikäisekseen sopimatonta rauhallisuutta.

Liu Guangyao

Liu Guangyaon luokkatovereiden keskuudessa yrittäjyys näyttää menettäneen kiiltonsa. Yksikään hänen jatko-opiskelijoistaan ​​ei ole yrittäjä, ja suurin osa heistä valitsee investointipankit. Yrittäjiä on myös samana vuonna ja koko korkeakoulussa. Näin todellakin on. Max data osoittaa, että vuodesta 2015 lähtien yrittäjyyden aloittavien opiskelijoiden määrä on vähitellen laskenut.

Muutama vuosi sitten Liu Guangyaon perustutkinto-opisto tuotti tunnetun korkeakouluyrittäjän – Dai Wein, ofon perustajan. "Dai Wein lopullinen tappio oli suuri shokki kaikille nuorille yrittäjille. Tämän tapauksen vaikutus nuoriin saattaa ylittää mielikuvituksen itse tapahtumasta." Zhang Xuhao on opiskelijoiden yrittäjyys viimeisen kymmenen vuoden aikana. Menestyksen malli."

Zhu Xiaohu, Jinshajiang Venture Capitalin kumppani, on sijoittanut Zhang Xuhaoon ja Dai Weihin. "Yrittäjyys voi luoda huipulle satoja miljoonia dollareita tai miljardeja dollareita omaisuutta, mikä on hyvin harvinainen ilmiö. Useimmat yrittäjien projektit voivat olla pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka voivat tukea kymmeniä tai satoja työntekijöitä. keskisuuret yritykset voivat myös auttaa yhteiskuntaa ratkaisemaan monia työllisyysongelmia", Zhu Xiaohu uskoo.

Vuonna 2017 Liu Guangyao sai ensimmäisen rahoituksensa 700 000 yuania. Hänet hyväksyttiin Pekingin yliopistoon toisella sijalla taiteet Shandongin maakunnassa Opiskeluaikanaan hän toimi Pekingin yliopiston ylioppilaskunnan varapuheenjohtajana, ja myöhemmin häntä suositeltiin Tsinghuan yliopistoon opiskelemaan maisterin tutkintoa. Ennen tätä rahoitusta Liu Guangyao oli jo käyttänyt kaikki 200 000.

Hänen vanhempansa maksoivat 200 000 yuania valmistellakseen häntä vaihto-ohjelmaan HEC Parisissa, joka on yksi Euroopan kolmesta parhaasta kauppakorkeakoulusta. Liu Guangyao halusi lähteä, mutta punnittuaan edut ja haitat, hän ei lähtenyt vaan päätti perustaa yrityksen.

Liu Guangyaon yrittäjyys on vaatealalla. Hän kokee olevansa esteettisen osingon saaja. Kysyntäpuoli, mutta tarjontapuoli ei ole pysynyt perässä, tässä on valtava mahdollisuus.

Liu Guangyaon näkemyksen mukaan "Jos kuluttajien kuukausibudjetti on vain 1 000 yuania, kuinka vastata heidän päivitettyihin esteettisiin tarpeisiinsa? Tiedon tasa-arvo johtaa esteettiseen tasa-arvoon. Toivomme, että voimme antaa niille, joilla on tavallinen ostovoima, muodikkaan arvokkuuden ja oikeuden tavoittaa kauneutta Yksinkertaisesti sanottuna makuni on parantunut, mutta minulla ei ole rahaa, joten millaisia ​​asioita voin ostaa?"

Niinpä Liu Guangyao aloitti liiketoimintansa 200 000 yuanilla, jotka hänen vanhempansa olivat antaneet. Hän kävi useissa opiskelijaklubiryhmissä Donghuan yliopistosta ja Tsinghua Academy of Fine Artsista. Sitten he osallistuivat Beijing Institute of Fashion Technology -kilpailuun, ja Liu Guangyaon brändi voitti ensimmäisen sijan.

Tämä kilpailu antoi Liu Guangyaolle itseluottamusta, ja hänestä tuntui, että tämä asia voidaan tehdä vakavasti. Liu Guangyao löysi ensin vanhemman Pekingin yliopistosta. Seniori sijoitti häneen 700 000. Sitten hän löysi Jiacheng Capitalin ja Angel Bayn riskipääoman ja sai 3 miljoonaa.

Liu Guangyao päätti keskeyttää koulun sinä vuonna, kun hän oli 22-vuotias.

Itse asiassa ei ole enää uutinen, että keskeytin koulun aloittaakseni yrityksen Tsinghuan yliopistossa. Vuonna 1999 Chinese Onlinen puheenjohtaja ja presidentti Tong Zhilei ja Kunlun Wanwein puheenjohtaja ja toimitusjohtaja olivat Tsinghuan yliopiston ensimmäisen yrittäjyyskilpailun voittajat Xueyan Buildingin toimistorakennus.

Liu Guangyaon päätös keskeyttää koulunkäynti kohtasi hänen vanhempiensa rajua vastustusta, mutta he päättivät kunnioittaa häntä. Liu Guangyaon isä on kirurgi ja hänen äitinsä lastenlääkäri.

"He ovat elämän ja kuoleman molemmissa päissä. Äitini syleilee elämää joka päivä, mutta isäni näkee kaikenlaisia ​​traagisia asioita maailmassa päivittäin. Siksi vanhempani odottavat minua hyvin vähän. He eivät odota minua. saada paljon maallisia saavutuksia."

Liu Guangyao on opiskelijayrittäjyyden jäsen. Max Research Instituten "Kiinan opiskelijoiden 2018 työllisyysraportin" mukaan itsenäisten ammatinharjoittajien osuus korkeakoulututkinnon suorittaneista vuonna 2017 oli puolen vuoden jälkeen 2,9 %, mikä oli sama kuin vuosien 2016 ja 2015 luokilla. (molemmat 3,0 %). Yrittäjyysideaali on vuoden 2017 korkeakoulusta valmistuneiden tärkein motivaatio perustaa oma yritys.

Mutta kolme vuotta myöhemmin tämä ilmiö on muuttunut paljon.

Liu Guangyao muisti, että Bosien ensimmäinen toimisto oli 50 neliömetriä vuokraamassa. Olosuhteet olivat erittäin vaikeat.

Liu Guangyao astui vaatekentälle, kun katseli ympärilleen, hän ei nähnyt kilpailijoita, mutta kilpailijoita oli kaikkialla.TilhiBrändit, kuten Semir ja Semir, yrittävät kaikki nuorentaa tuotemerkkejään, joten meidän on kilpailtava heidän kanssaan. Mutta kaikki tämä perustuu siihen, kuinka hän teki bosien. Bosie, homofoninen "Boxille", on Wilden lempinimi rakastajalleen, kauniille miehelle.

Yrityksen perustaminen on kuin kapea pakopaikka, ja kohtalo ei antanut Liu Guangyaolle paljoa etuuskohtelua. Ben Horowitz, "Entrepreneurship is Hard" -kirjan kirjoittaja, tiivisti yrittäjyysaikansa näin: "Yli 8 vuoden aikana toimitusjohtajana vain 3 päivää oli hyviä, ja loput 8 vuotta olivat melkein kaikki vaikeita.

"Ensimmäinen aalto tuotteet eivät toimineet eivätkä myyneet hyvin. Tuolloin suunnittelijamme olivat kaikki opiskelijoita, emmekä miettineet selkeästi, millaisia ​​vaatteita haluamme tehdä. Tuolloin meillä oli eräänlainen onnesta ja ajattelin, että vaatteet olisivat juuri oikeat. Video olisi siistimpi ja brändi parempi." Jos teet hyvää työtä promootiossa, voit aloittaa. Se oli tuolloin suhteellisen naiivia, mutta myöhemmin. tämä polku ei toiminut ja 700 000 yuania käytettiin."

Joulukuussa 2017 yhtiö keräsi toisen rahasumman Journey Capitalilta ja Angel Bayltä. Tällä hetkellä Liu Guangyao teki suuren päätöksen Hän päätti siirtää yrityksen Hangzhouhun.

He tekivät yhteenvedon menneistä epäonnistumisista ja havaitsivat, että syy epäonnistumiseen oli se, että heillä ei ollut ominaisuuksia "Aseksuaalisuutemme alussa saattaa johtua seksuaalisesta frigidyydestä. Meistä tuntuu, että aseksuaalisuus voi olla hieman hienompaa ja julkisempaa." Tällä tavalla he tuottivat toisen erän tuotteita ja osallistuivat Shanghain muotiviikon tapahtumaan, jossa Tmall-sijoittajat huomasivat heidät.

Ensimmäisenä kuukautena Tmall-myymälän avaamisen jälkeen Bosie myi miljoona yuania, minkä jälkeen kuukausikasvu oli 40-50 % ja se kasvoi nopeasti kuin lumipallo. Sitten pääoma tuli ovelle, ja vuoden lopussa myös ZhenFund tuli sisään. Rahoitus saatiin päätökseen ja varat saapuivat, mutta toimitusketjussa oli toinenkin ongelma.

Huhti- ja toukokuussa 2019, jolloin kesävaatekausi alkoi, Bosiella oli ongelmia tilausten toimittamisessa, ja asiakastilauksia oli 20 000 verkko- ja offline-tilausta, joita ei lähetetty. Asiakkaat alkoivat moittia Bosiea siitä, että hän oli hämärä liikemies, ja Liu Guangyao luki arvosteluja joka päivä, kun hän meni nukkumaan ja kun hän nousi ylös, he moittivat .

Eräänä päivänä keskipäivällä Liu Guangyao meni kahvilaan syömään ja tilasi lautasen silputtuja perunoita, lautasen kalamakuista sianlihaa ja annoksen riisiä. Molemmat ruoat olivat hänen suosikkejaan. Istuttuaan hän vuodatti kyyneleitä syödessään, ja kyyneleet putosivat riisiin. Liu Guangyao tunsi olevansa hyvin surullinen ja surullinen. Hän näki voimattomuutensa toimitusketjussa ja valmistautumattomuutensa kognitiivisten ongelmien vuoksi.

Liu Guangyao näki rajoituksensa. Hän alkoi etsiä ihmisiä, puhua tehtaalle ja pyysi kollegoitaan yrityksessä tekemään myynnin jälkeistä asiakaspalvelua asiakkaiden rauhoittamiseksi. Liu Guangyao näki omat rajansa koko kriisin käsittelyn aikana. Sen jälkeen hänestä tuli yhä nöyrempi.

Liu Guangyaon kokemat yrittäjyysongelmat kokivat myös heidän vanhemmat veljensä alkuvuosinaan. Vuonna 2000, vain vuosi yrityksensä aloittamisen jälkeen, Tong Zhilei kohtasi vaikeuksia digitaalisessa julkaisutoiminnassaan. Yrityksessä oli enää kolme työntekijää selviytyäkseen työpaikan kymmenientuhansien kuukausipalkalla yuan, luottaen tähän palkkaan Tuettu normaalia toimintaa.

Tong Zhilei tarjosi itselleen tuolloin 1 200 yuanin kuukausipalkkaa, ja hänen kollegoidensa palkat olivat korkeammat kuin hänen, joten yritys kesti itsensä vuoden ajan. Zhou Yahuille hän kuvaili kerran tunteaan yrityksen perustamisesta seuraavasti: Hän elää usein epätoivossa, ei voi nähdä päivää, jolloin hän menestyy, eikä toivoa. Tietysti myös opiskelijayrittäjille koetut takaiskut ovat muuttumassa voimaksi jatkaa eteenpäin tulevaisuudessa.

Vuonna 2019 Sanyuanqiao Phoenix -toimistorakennuksen toisessa kerroksessa, Tsingshan Capitalin toimiston kokoushuoneessa. Zhang Ye, Tsingshan Capitalin perustaja, istui Liu Guangyaota vastapäätä. He eivät olleet nähneet toisiaan vuoteen. Liu Guangyao tuli Pekingiin Hangzhousta keräämään varoja Tunnin kestäneen keskustelun jälkeen Zhang Ye alkoi miettiä, millaisen kysymyksen hän voisi esittää kadun toisella puolella asuvalta Liu Guangyaolta.

"Jos katsot vaatteita, niin ensimmäistä vaihetta ohjasi toimitusketju. 1980-luvulla se, jolla oli tuotantoresurssit ja pystyi valmistamaan asioita, myi hyvin, toista vaihetta ohjasivat kanavat. 1990-luvulta vuoden 2000 alkuun kymmenen vuoden kuluttua Tällä hetkellä katukaupat, tavaratalot ja ostoskeskukset kukoistavat kaikkialla Kiinassa, ja myöhemmin Taobao-brändit saavat liikenneosingot, ja monet vaatemerkit ovat tulleet esiin tämän aikakauden, jotta voit aloittaa yrityksen?" Zhang Ye kysyi.

Zhang Yen näkemyksen mukaan "Jokaisen yrityksen nousu on tarttua aikansa tuottoon. Tämä on mielestäni erittäin vaikea kysymys, että minun pitäisi ainakin miettiä sitä ennen vastaamista, tai hän antaa minulle Tai Chi -tyylisen vastauksen Tämän seurauksena Liu Guangyao vastasi minulle nopeasti: "Se, mitä pidän, on ajan esteettinen osinko."

"Ihmiset tavoittelevat parempaa estetiikkaa, ja esteettinen välityskierto on puristunut voimakkaasti. Esteettisen osingon takana ovat monet rakenteelliset muutokset, muutokset väestössä, kuten nuorten pääasialliset kuluttajat, muutokset kanavissa, kuten sosiaalinen media Popularisoi. "Zhang Ye tarkensi.

Vaikka Zhang Ye ei vaivannut Liu Guangyaota, hän oli silti hyvin innoissaan, että poika oli jo miettinyt yrityksen perustamista ja teki päätöksen sijoittaa Bosieen sinä päivänä.

Tsingshan Capitalin Zhang Ye tapasi Liu Guangyaon vuonna 2018. Juniori esitteli Liu Guangyaon Zhang Yelle. "Guangyao oli siihen aikaan liian nuori. Hän halusi vain perustaa yrityksen vaatealalla, mutta hän ei ymmärtänyt vaateteollisuutta tai toimitusketjua. Hänellä ei ollut selkeää käsitystä siitä, mitä hän halusi. Hän halusi olla fashionista."

Tuolloin Zhang Ye ei äänestänyt Liu Guangyaota, mutta seurasi häntä vuoden ajan. Siitä lähtien Zhang Ye kommunikoi säännöllisesti Liu Guangyaon kanssa WeChatin ja puheluiden kautta. Vuonna 2019 Liu Guangyao tuli virallisesti Sanyuanqiao Phoenix Huiin ja keskusteli Zhang Yen kanssa. Tuolloin bosien myynti oli jo alkanut, ja Liu Guangyao löysi myös sukupuolittomien vaatteiden käsitteen.

Liu Guangyaon oppimiskyky yllätti Zhang Yen. Vain yhden vuoden aikana hänellä oli hyvä ymmärrys koko vaateteollisuudesta, mukaan lukien vaatteiden toimitusketju, varastojärjestelmä, kankaat, jalostus ja jälleenmyyjien hallinta. Löydä myös sukupuolittomien vaatteiden käsite.

Tietysti Zhang Yen näkemä kasvu riitti Liu Guangyaolle uhraamaan aikaa ja energiaa, mutta todella vaikea kasvu oli henkistä kokemusta. Vuoden 2019 toisella puoliskolla Liu Guangyaolla ja hänen kumppanillaan Li Qixianilla oli suuria eroja yrityksen strategiassa. Liu Guangyao toivoo, että Bosie kasvaa suosituksi brändiksi, kun taas Li Qixian toivoo, että Bosie pysyy terävänä ja palvelee tiettyä markkinarakopiiriä.

Eri suuntiin johtuen Liu Guangyaolla ja Li Qixianilla oli yhä useammin erimielisyyksiä, ja lopputuloksena oli, että Li Qixian erosi. "Tämä oli erittäin vaikea päätös. Vuodatin kyyneleitä toimitusketjun kriisin aikana vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Tällä kertaa en itkenyt, mutta kesti vuoden päästä eroon siitä", Liu Guangyao kuvaili.

Yrittäjyys on aina ollut tällaista näille nuorille yrittäjille. Tong Zhilei ja Zhou Yahui, ensimmäinen erä Tsinghuan yliopiston opiskelijoista, jotka jäivät vapaalle perustaakseen yrityksen, molemmat kokivat, että kun pääomaketju oli tiukka, he muuttivat pois Xueyan-rakennuksesta.

Tong Zhileille ja Zhou Yahuille koulutauon pitäminen yrityksen perustamiseksi tuntui vain liiketoiminnalta. Zhou Yahui sanoi: "Luulen, että opiskelijoiden yrityksen perustaminen on itse asiassa menoa taistelukentälle puisella aseella ja ajattelua, että olet sankari. Itse asiassa se on puinen ase, joka tappaa muut yhdellä laukauksella. Et voi. tappaa muita."

Muutamalla sanalla he kiteyttivät menneen ajanjaksonsa, joka ei ole mikään tylsä ​​tarina. Vain sen kokeneet tietävät, kuinka paljon ovat panostaneet siihen.

Vuonna 2010 syntyi älypuhelin iPhone 4, ja maailma todella astui siihenMobiili Internetaikakaudella, ja iPhone 4 on tuonut suuren osan avointa tilaa mobiili-internet-yrittäjille. Tänä aikana kahdella opiskelijayrittäjällä oli erittäin suosittuja projekteja.

Toinen on Zhang Xuhao, joka perusti Ele.men vuonna 2008, ja toinen on Dai Wei, joka perusti ofon vuonna 2015. Nämä kaksi projektia ovat tehneet yrittäjyydestä suosittuja opiskelijoiden keskuudessa. "Dai Wei on vedenjakaja opiskelijoille oman yrityksen perustamiseen", Liu Guangyao uskoo "hänen kokemuksensa on taso, jota muut eivät ehkä voi saavuttaa elämänsä aikana, mutta useimmat yrittäjät voivat välittää lopputuloksesta."

Zhang Xuhao ja Dai Wei aloittivat liiketoimintansa tilanteessa, jossa monet yrittäjät aloittivat oman yrityksensä.

Zero2IPO Private Equity Channelin tilastojen mukaan riskipääomalaitokset keräsivät yhteensä 745 uutta rahastoa, jotka voivat sijoittaa Manner-Kiinaan vuonna 2014, mikä on lähes 10-kertainen markkinoiden koon kasvu kymmenen vuoden takaiseen verrattuna. Tämä johtuu siitä, että Kiinan talous on siirtymävaiheessa. "Aiemmin varoja virtasi yleensä suuria voittoja tuottavaan kiinteistöalaan, mutta vuonna 2014 perinteisillä teollisuudenaloilla, kuten teräs-, petrokemian- ja hiiliteollisuudella, oli ylikapasiteettia.

Runsas pääoma on tarjonnut luoteja yhteiselle pyöräteollisuudelle. Tätä ajanjaksoa voidaan pitää korkeakouluopiskelijoiden oman yrityksen perustamisen kulta-ajana. Mahdollisuuksista ei ole pulaa eikä pääomasta. Vuonna 2015, kun Dai Wei aloitti yrityksensä, Maxin tietojen mukaan yli 200 000 korkeakouluopiskelijaa vuoden 2015 luokasta valitsi yrityksen perustamisen, ja itsenäisten yrittäjien osuus oli nousussa.

Aika on pyyhkinyt pois kiillon, ja Dai Wein ja Zhang Xuhaon unelma polkupyörien jakamisesta murtui, ja toinen voitti ja jätti loputtoman kunnian (vuonna 2018 Zhang Xuhaon Are You Hungry myytiin Alibaballe 9,5 miljardin dollarin arvosta). . Vaikka Tong Zhilein Chinese Online on ollut markkinoilla useita vuosia, Zhou Yahui aloitti sijoittamisen ja tuli suosituksi sijoituspiirissä sijoituslainoillaan.

Yliopisto-opiskelijoiden yrittäjyyden tarina on tässä Liu Guangyaon tapauksessa Yliopisto-opiskelijoiden yrittäjyyden pronssikausi.

Zheng Yi, Wanwu Capitalin ja Qianshi Venture Capitalin kumppani ja Momo Technologyn entinen varatoimitusjohtaja, kertoi Shenzhen Netille: "Olen osallistunut joihinkin korkeakouluopiskelijoiden yrittäjyyskilpailuihin, joita ovat järjestäneet koulut ja paikalliset organisaatiot opiskelijoiden yrittäjyys tällä hetkellä Se keskittyy edelleen malliinnovaatioihin, ja korkeakouluopiskelijoiden on edelleen suhteellisen vaikeaa inkuboida joitain huipputeknologioita laboratorionäkökulmasta.”

"Trendiksi on tullut, että yrittäjyyden kynnys nousee ja korkeammalle. Jos katsomme 100 yrittäjää vuonna 2010 ja 100 yrittäjää vuonna 2020, niin arvostetuista kouluista ja perhetaustoista tulee varmasti lisää. Tämä trendi. omaa monimutkaisuuttaan", Zheng Yi selitti.

Zheng Yi selitti: "Ensinnäkin tiedon leviäminen ja infrastruktuurin kypsyys ovat laajentaneet kilpailun ulottuvuutta, toiseksi Yhdysvaltain dollarin sijoitusten mieltymykset olivat kerrostuneet, ja he halusivat sijoittaa McKinseyltä.P&GYrittäjillä, jotka tulevat tällaisista laitoksista, on enimmäkseen koulutustausta Ivy League -kouluissa, ja he tekevät yleensä kiinalaisia ​​​​versioita Facebookista ja Googlesta. Kolmanneksi massayrittäjyyden jälkeinen RMB-rahastojen buumi on myös rohkaissut yrittäjien innovatiivisuutta Nykyinen RMB-rahastojen hiljaisuus on jossain määrin vähentänyt yrittäjien innovatiivisuutta. "

"PC-Internetin ja mobiili-Internetin jälkeen on hyvin vähän innovaatiomahdollisuuksia tiedon täsmäyttämisessä", Zheng Yi huomautti.

Nykyään opiskelijoiden yrittäjyysprojektien aihe on menettänyt entisen loistonsa ja sitä mainitaan harvoin.