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Source de l'image : Visuel Chine

En 2017, Liu Guangyao a choisi d'abandonner ses études supérieures et de créer une entreprise. Il a étudié à l'École de gestion Guanghua de l'Université de Pékin en tant qu'étudiant de premier cycle et en tant qu'étudiant de troisième cycle au Département des finances de l'École d'économie et de gestion de l'Université Tsinghua. "Dans une classe d'élite, il y a beaucoup d'excellents partenaires. Ils ont toujours été intelligents et excellents, mais en fin de compte, ils ont été limités par cette excellence", estime Liu Guangyao.

Dès 1999, l'Université Tsinghua avait pour politique de soutenir le premier groupe d'étudiants qui prenaient un congé pour créer leur propre entreprise. Cette année-là, moins de 20 personnes de l'Université Tsinghua ont suspendu leurs études pour créer leur propre entreprise, notammentChinois en lignePrésident et président Tong Zhilei, comprenant égalementKunlun WanweiPrésident-directeur général Zhou Yahui.

Le parc d'entrepreneuriat actuel de Tsinghua s'étend de la route sud de Tsinghua à l'est, jusqu'à la zone résidentielle des professeurs de l'université de Lanqiying à l'ouest, jusqu'à la route de Chengfu au sud et jusqu'au mur sud du campus de l'université de Tsinghua au nord. ​​25 hectares et a une superficie de construction d'environ 730 000 mètres carrés. La valeur du terrain a été décrite ainsi. Il y a désormais plus de 400 entreprises dans le parc, dontSohu、NetEase, travailleur rapide. Leurs histoires entrepreneuriales ont inspiré de nombreux jeunes.

Liu Guangyao est aujourd'hui la fondatrice de Bosie, une marque de créateurs de mode « non sexiste ». Le bâtiment 2 de la ville de Hangzhou Yishang est le septième bureau de Liu Guangyao, trois ans après le lancement de son entreprise. Liu Guangyao a des traits du visage tridimensionnels, est grand et mince, et son esprit d'entreprise lui a donné un calme inapproprié pour son âge.

Liu Guangyao

Parmi les camarades de classe de Liu Guangyao, l’entrepreneuriat semble avoir perdu de son éclat. Aucun de ses étudiants diplômés n'est entrepreneur, et la plupart d'entre eux choisissent les banques d'investissement. Il y a également très peu d'entrepreneurs au cours de la même année de son programme de premier cycle et dans l'ensemble du collège. C'est effectivement le cas. Les données Max montrent que depuis 2015, le nombre d'étudiants créant une entreprise a progressivement diminué.

Il y a quelques années, l’université de premier cycle de Liu Guangyao a formé un entrepreneur universitaire bien connu : Dai Wei, le fondateur de l’ofo. « La défaite finale de Dai Wei a été un grand choc pour tous les jeunes entrepreneurs. L'impact de cet incident sur les jeunes pourrait dépasser notre imagination quant à l'incident lui-même, estime Liu Guangyao : « Zhang Xuhao est un étudiant en entrepreneuriat au cours des dix dernières années. Un modèle de réussite. »

Zhu Xiaohu, partenaire de Jinshajiang Venture Capital, a investi dans Zhang Xuhao et Dai Wei. « L'entrepreneuriat peut créer des centaines de millions ou des milliards de dollars de richesse au sommet, ce qui est un phénomène très rare. La plupart des projets des entrepreneurs peuvent être des petites et moyennes entreprises qui peuvent soutenir des dizaines ou des centaines d'employés. Les entreprises de taille moyenne peuvent également aider la société à résoudre de nombreux problèmes d'emploi", estime Zhu Xiaohu.

En 2017, Liu Guangyao a reçu son premier financement de 700 000 yuans. Il a été admis à l'Université de Pékin avec une deuxième place en arts libéraux dans la province du Shandong. Au cours de ses études de premier cycle, il a été vice-président de l'Union des étudiants de l'Université de Pékin, et a ensuite été recommandé à l'Université Tsinghua pour étudier une maîtrise. Avant ce financement, Liu Guangyao avait déjà dépensé la totalité des 200 000.

Les 200 000 yuans ont été payés par ses parents pour le préparer à un programme d'échange à HEC Paris, l'une des trois meilleures écoles de commerce d'Europe. Liu Guangyao voulait y aller, mais après avoir pesé le pour et le contre, il n'y est pas allé et a plutôt choisi de démarrer une entreprise.

Le parcours entrepreneurial de Liu Guangyao se situe dans le domaine de l'habillement, et il estime qu'il est le bénéficiaire du dividende esthétique : « Le dividende esthétique est aux deux extrémités, l'un est du côté de la demande et l'autre est du côté de l'offre. la demande du côté de la demande, mais du côté de l’offre n’a pas suivi, il y a ici d’énormes opportunités.

Selon Liu Guangyao, « Si les consommateurs n'ont qu'un budget mensuel de 1 000 yuans, comment répondre à leurs besoins esthétiques améliorés ? L'égalité de l'information mène à l'égalité esthétique. Nous espérons donner à ceux qui ont un pouvoir d'achat ordinaire une dignité à la mode et le droit de rechercher la beauté. , pour faire simple, mon goût s'est amélioré, mais je n'ai pas d'argent, alors quel genre de choses puis-je acheter ?

Ainsi, Liu Guangyao a démarré son entreprise avec 200 000 yuans donnés par ses parents. Il s'est rendu dans divers groupes de clubs étudiants et a publié des messages sur les forums. Bientôt, il a recruté les premiers partenaires, y compris ceux de l'Institut de technologie de la mode de Pékin. de l'Université Donghua et de l'Académie des Beaux-Arts Tsinghua. Ensuite, ils ont participé à un concours de l'Institut de technologie de la mode de Pékin, et la marque de Liu Guangyao a remporté la première place.

Ce concours a donné confiance à Liu Guangyao et il a estimé que cette affaire pouvait être traitée sérieusement. Liu Guangyao a d'abord trouvé un senior de l'Université de Pékin qui avait plus de dix ans de plus que lui. Le senior a ensuite investi 700 000 dollars en lui. Il a ensuite trouvé Jiacheng Capital et Angel Bay Venture Capital et a reçu 3 millions d'investissements.

Liu Guangyao a décidé d'abandonner l'école cette année-là.

En fait, ce n'est plus une nouvelle que j'ai abandonné mes études pour créer une entreprise à l'Université Tsinghua. En 1999, Tong Zhilei, président-directeur général de Chinese Online, et Zhou Yahui, président-directeur général de Kunlun Wanwei, ont été les grands gagnants du premier concours d'entrepreneuriat de l'université de Tsinghua. Ils sont sortis du dortoir des étudiants de Tsinghua avec 500 000 fonds d'entrepreneuriat. immeuble de bureaux du bâtiment Xueyan.

La décision de Liu Guangyao d'abandonner l'école s'est heurtée à une farouche opposition de la part de ses parents, mais ils ont décidé de le respecter. Le père de Liu Guangyao est chirurgien et sa mère est pédiatre.

"Ils sont aux deux extrémités de la vie et de la mort. Ma mère embrasse la vie tous les jours, mais mon père observe chaque jour toutes sortes de choses tragiques dans le monde. Par conséquent, mes parents ont très peu d'attentes à mon égard. Ils ne s'attendent pas à moi. avoir beaucoup de réalisations mondaines.

Liu Guangyao est membre de l'entrepreneuriat étudiant. Selon le « Rapport sur l'emploi des étudiants chinois 2018 » de l'Institut de recherche Max, la proportion d'entrepreneurs indépendants parmi les diplômés universitaires en 2017 était de 2,9 % après six mois, soit la même que celle des promotions 2016 et 2015. (tous deux 3,0 %). L’idéal entrepreneurial est la motivation la plus importante qui pousse les diplômés universitaires de 2017 à créer leur propre entreprise.

Mais trois ans plus tard, ce phénomène a bien changé.

Liu Guangyao se souvient que le premier bureau de Bosie était dans une usine, louant 50 mètres carrés. Les conditions étaient très difficiles. Il n'avait jamais connu autant de difficultés depuis sa naissance, mais il se sentait toujours très heureux.

Liu Guangyao est entré dans le domaine de l'habillement. En regardant autour de lui, il semblait qu'il ne pouvait voir aucun concurrent, mais les concurrents étaient partout.JaseurDes marques comme Semir et Semir tentent toutes de rajeunir leurs marques, nous devons donc les concurrencer. Mais tout cela est basé sur la façon dont il a fabriqué Bosie. Bosie, homophonique de "Boxi", est le surnom que Wilde donne à son amant, un bel homme.

Créer une entreprise est comme une échappatoire, et le destin n’a pas accordé beaucoup de traitement préférentiel à Liu Guangyao. Ben Horowitz, l'auteur de "Entrepreneurship is Hard", a résumé ainsi sa période entrepreneuriale : "Au cours des plus de 8 années en tant que PDG, seuls 3 jours ont été bons, et les 8 années restantes ont été presque toutes difficiles.

« La première vague de produits n'a pas fonctionné et ne s'est pas bien vendue. Nos créateurs à l'époque étaient tous étudiants et nous ne réfléchissions pas clairement au type de vêtements que nous voulions fabriquer. Je pensais que les vêtements seraient à peu près parfaits. La vidéo serait plus cool et la marque serait meilleure. Si vous faites un bon travail de promotion, vous pourrez vous lancer. C'était relativement naïf à l'époque, mais. plus tard, cette voie n'a pas fonctionné et les 700 000 yuans ont été dépensés.

En décembre 2017, la société a levé une deuxième somme d'argent auprès de Journey Capital et Angel Bay. A cette époque, Liu Guangyao a pris une décision importante : il a décidé de déplacer l'entreprise à Hangzhou.

Ils ont résumé les échecs passés et ont constaté que la raison de cet échec était qu'ils n'avaient aucune caractéristique. "Notre asexualité au début peut être due à la frigidité sexuelle. Nous pensons que l'asexualité peut être un peu plus sophistiquée et publique." Ils ont ainsi fabriqué un autre lot de produits et participé à un événement lors de la Fashion Week de Shanghai, où ils ont été repérés par les investisseurs de Tmall.

Au cours du premier mois qui a suivi l'ouverture du magasin Tmall, Bosie a vendu 1 million de yuans, puis le taux de croissance mensuel était de 40 à 50 %, et la croissance a été rapide comme une boule de neige. Puis les capitaux sont venus à la porte, et à la fin de l'année, ZhenFund est également entré. Le financement a été finalisé et les fonds sont arrivés, mais il y a eu un autre problème avec la chaîne d'approvisionnement.

En avril et mai 2019, qui marquaient le début de la saison estivale des vêtements, Bosie a eu un problème de livraison des commandes et il y avait un arriéré de 20 000 commandes de clients en ligne et hors ligne qui n'ont pas été expédiées. Les clients ont commencé à reprocher à Bosie d'être un homme d'affaires louche, et le backend recevait également de nombreuses mauvaises critiques. Liu Guangyao lisait les critiques tous les jours lorsqu'il se couchait et lorsqu'il se levait, Liu Guangyao était réprimandé par eux pendant un mois. .

Un jour à midi, Liu Guangyao est allé manger à la cafétéria et a commandé une assiette de pommes de terre râpées, une assiette de porc effiloché au poisson et une portion de riz. Les deux plats étaient ses préférés. Après s'être assis, il a versé des larmes en mangeant, et les larmes sont tombées dans le riz. Liu Guangyao s'est senti très triste et triste. Il a vu son impuissance dans la chaîne d'approvisionnement et son manque de préparation en raison de problèmes cognitifs.

Liu Guangyao a vu ses limites. Il a commencé à trouver des gens, à parler à l'usine et à demander à ses collègues de l'entreprise d'assurer le service client après-vente pour apaiser les clients. Pendant tout le processus de gestion de la crise, Liu Guangyao a vu ses propres limites. Après cela, il est devenu de plus en plus humble.

Les dilemmes entrepreneuriaux rencontrés par Liu Guangyao ont également été vécus par leurs frères aînés dans leurs premières années. En 2000, un an seulement après avoir démarré son entreprise, Tong Zhilei a rencontré des difficultés dans son entreprise d'édition numérique. Pour survivre, Tong Zhilei a trouvé un emploi avec un salaire mensuel de plusieurs dizaines de milliers de dollars. yuans, en s'appuyant sur ce salaire. A soutenu le fonctionnement normal de l'entreprise.

Tong Zhilei s'offrait à l'époque un salaire mensuel de 1 200 yuans, et les salaires de ses collègues étaient plus élevés que les siens, de sorte que l'entreprise a pu subvenir à ses besoins pendant un an. Pour Zhou Yahui, il a un jour décrit son sentiment de démarrer une entreprise comme ceci : Il vit souvent dans le désespoir, incapable de voir le jour où il réussira, et incapable de voir l'espoir. Bien entendu, pour les étudiants entrepreneurs, les revers qu’ils ont vécus se transforment également en force pour aller de l’avant.

En 2019, au deuxième étage de l'immeuble de bureaux Sanyuanqiao Phoenix, dans une salle de conférence du bureau de Tsingshan Capital. Zhang Ye, le fondateur de Tsingshan Capital, était assis en face de Liu Guangyao. Les deux ne s'étaient pas vus depuis un an. Liu Guangyao est venu de Hangzhou à Pékin pour collecter des fonds. Après avoir discuté pendant une heure, Zhang Ye a commencé à se demander quel genre de questions il pouvait poser à Liu Guangyao, qui vivait en face de lui.

« Si vous regardez les vêtements, la première étape était pilotée par la chaîne d'approvisionnement. Dans les années 1980, quiconque disposait des ressources de production et pouvait bien produire les choses vendait ; la deuxième étape était pilotée par les canaux. Des années 1990 au début des années 2000, dans dix ans À l'heure actuelle, les magasins de rue, les grands magasins et les centres commerciaux fleurissent dans toute la Chine, et il y aura des dividendes de trafic ultérieurs des marques Taobao. Les canaux sont rois, et de nombreuses marques de vêtements ont émergé en conséquence. de cette époque pour que vous puissiez démarrer une entreprise ? » a demandé Zhang Ye.

Selon Zhang Ye, « l'essor de toute entreprise consiste à saisir les dividendes de l'époque. C'est une question très difficile. Je pense que je devrais au moins y réfléchir avant de répondre, sinon il me donnera une réponse à la manière du Tai Chi. » En conséquence, Liu Guangyao m'a rapidement répondu : « Ce que je saisis, c'est le dividende esthétique de l'époque.

« Les gens recherchent une meilleure esthétique et le cycle de transmission esthétique a été considérablement comprimé. Derrière le dividende esthétique se cachent de nombreux changements structurels, des changements dans la population, tels que les jeunes qui deviennent les principaux consommateurs, des changements dans les canaux, tels que les médias sociaux. " Zhang Ye a élaboré.

Bien que Zhang Ye n'ait pas dérangé Liu Guangyao, il était toujours très excité. Il sentait que le garçon avait déjà clairement réfléchi à la direction à prendre pour démarrer une entreprise. Il n'a plus hésité et a pris la décision ce jour-là d'investir dans Bosie.

Zhang Ye de Tsingshan Capital a rencontré Liu Guangyao en 2018. Un junior a présenté Liu Guangyao à Zhang Ye. "Guangyao était trop jeune à cette époque. Il voulait juste démarrer une entreprise dans le domaine de l'habillement, mais il ne comprenait ni l'industrie de l'habillement ni la chaîne d'approvisionnement. Il n'avait pas une idée claire de ce qu'il voulait faire. faire. Il voulait être créateur de mode.

A cette époque, Zhang Ye n'a pas voté pour Liu Guangyao, mais a continué à l'observer pendant un an. À partir de ce moment-là, Zhang Ye communiquait régulièrement avec Liu Guangyao via WeChat et des appels téléphoniques. En 2019, Liu Guangyao est officiellement venu à Sanyuanqiao Phoenix Hui et a discuté avec Zhang Ye. À cette époque, Bosie avait déjà commencé à être vendu et Liu Guangyao a également découvert le concept de vêtements sans genre.

La capacité d'apprentissage de Liu Guangyao a surpris Zhang Ye. En seulement un an, il avait déjà une bonne compréhension de l'ensemble de l'industrie de l'habillement, du système d'inventaire, des tissus, de la transformation et de la gestion des concessionnaires en aval. Retrouvez également le concept de vêtements sans genre.

Bien sûr, la croissance que Zhang Ye a vue était suffisante pour que Liu Guangyao y consacre du temps et de l'énergie, mais la croissance vraiment difficile était l'expérience spirituelle. Au second semestre 2019, Liu Guangyao et son partenaire Li Qixian ont eu des divergences majeures dans la stratégie de l'entreprise. Liu Guangyao espère que Bosie deviendra une marque populaire, tandis que Li Qixian espère que Bosie restera pointu et servira un cercle de niche spécifique.

En raison de directions différentes, Liu Guangyao et Li Qixian avaient des désaccords de plus en plus fréquents, et le résultat final a été que Li Qixian a démissionné. "Cela a été une décision très difficile. J'ai versé des larmes pendant la crise de la chaîne d'approvisionnement au premier semestre. Cette fois, je n'ai pas pleuré, mais il m'a fallu un an pour m'en remettre", a décrit Liu Guangyao.

L’entrepreneuriat a toujours été ainsi pour ces jeunes entrepreneurs. Tong Zhilei et Zhou Yahui, les premiers étudiants de l'Université Tsinghua à avoir pris un congé pour démarrer une entreprise, ont tous deux constaté que lorsque la chaîne du capital était serrée, ils ont quitté le bâtiment Xueyan.

Pour Tong Zhilei et Zhou Yahui, prendre une pause scolaire pour démarrer une entreprise semblait n'être qu'un exercice commercial. Zhou Yahui a déclaré : « Je pense que démarrer une entreprise pour les étudiants, c'est en fait se rendre sur le champ de bataille avec un pistolet en bois. Ils se sentent comme des héros. En fait, c'est un pistolet en bois qui tue les autres d'un seul coup. autres."

En quelques mots, ils ont résumé leur période passée, qui n'est pas une histoire fade. Seuls ceux qui l'ont vécue sauront combien ils y ont investi.

En 2010, le smartphone iPhone 4 est né et le monde entre véritablement dans leInternet mobileère, et l'iPhone 4 a apporté un vaste espace ouvert aux entrepreneurs de l'Internet mobile. Durant cette période, deux étudiants entrepreneurs avaient des projets très populaires.

L'un est Zhang Xuhao, qui a fondé Ele.me en 2008, et l'autre est Dai Wei, qui a fondé ofo en 2015. Ces deux projets ont popularisé l’entrepreneuriat auprès des étudiants. "Dai Wei est un moment décisif pour les étudiants qui souhaitent créer leur propre entreprise", estime Liu Guangyao. "Son expérience est un niveau que d'autres ne pourront peut-être pas atteindre au cours de leur vie, mais la plupart des entrepreneurs peuvent se soucier du résultat."

Zhang Xuhao et Dai Wei ont démarré leur entreprise dans un contexte où de nombreux entrepreneurs créaient leur propre entreprise. Ils ont découvert un projet à la mode et l'offre de capitaux sur le marché a augmenté.

Selon les statistiques du Zero2IPO Group Private Equity, en 2014, les institutions de capital-risque/PE ont levé un total de 745 nouveaux fonds pouvant investir en Chine continentale, soit une augmentation de près de 10 fois par rapport à la taille du marché il y a dix ans. Cela s’explique par le fait que l’économie chinoise traverse une période de transition. « Dans le passé, les fonds affluaient généralement vers le secteur immobilier à haut profit, mais en 2014, les industries traditionnelles telles que l'acier, la pétrochimie et le charbon étaient en surcapacité. » a analysé une personne du secteur du capital-risque.

L’abondance de capitaux a fourni des munitions à l’industrie du vélo partagé. Cette période peut être considérée comme l’âge d’or pour les étudiants qui souhaitent créer leur propre entreprise. Les opportunités ne manquent pas et les capitaux ne manquent pas. En 2015, lorsque Dai Wei a lancé sa propre entreprise, selon les données de Max, plus de 200 000 étudiants de la promotion 2015 ont choisi de créer une entreprise, et la proportion d'entrepreneurs indépendants était en augmentation.

Le temps a effacé l'éclat, et le rêve de Dai Wei et Zhang Xuhao de partager des vélos a été brisé ; l'autre a encaissé et est reparti avec une gloire illimitée (en 2018, Are You Hungry de Zhang Xuhao a été vendu à Alibaba pour une valorisation de 9,5 milliards de dollars). . Alors que Chinese Online de Tong Zhilei est sur le marché depuis de nombreuses années, Zhou Yahui a commencé à investir et est devenu populaire dans le cercle des investisseurs grâce à ses notes d'investissement.

L'histoire de l'entrepreneuriat des étudiants est ici dans le cas de Liu Guangyao. Le capital a depuis longtemps perdu sa folie pendant la période du partage de vélos et est revenu à la rationalité. Il semble y avoir de moins en moins d'opportunités entrepreneuriales populaires. L'âge du bronze de l'entrepreneuriat étudiant.

Zheng Yi, associé chez Wanwu Capital et Qianshi Venture Capital, et ancien vice-président des opérations chez Momo Technology, a déclaré à Shenzhen Net : « J'ai participé à certains concours d'entrepreneuriat pour étudiants organisés par des écoles et des organisations locales. L'entrepreneuriat étudiant à l'heure actuelle se concentre toujours sur l'innovation modèle et il est encore relativement difficile pour les étudiants d'incuber certaines technologies de pointe du point de vue du laboratoire.

"C'est devenu une tendance selon laquelle le seuil d'accès à l'entrepreneuriat est de plus en plus élevé. Si l'on regarde les 100 entrepreneurs en 2010 et les 100 entrepreneurs en 2020, il y en aura certainement davantage issus d'écoles prestigieuses et de milieux familiaux. Cette tendance La formation a sa propre complexité", a expliqué Zheng Yi.

Zheng Yi a expliqué : « Premièrement, la circulation de l'information et la maturité des infrastructures ont élargi la dimension de la concurrence ; deuxièmement, avant 2015, les préférences d'investissement des institutions d'investissement en dollars américains étaient stratifiées et elles aimaient investir dans des sociétés de McKinsey.Procter & GambleLes entrepreneurs issus de ces institutions ont pour la plupart une formation dans les écoles de l’Ivy League, et ce qu’ils font est à peu près la version chinoise de Facebook et de Google. Troisièmement, l'essor des fonds en RMB après l'entrepreneuriat de masse a également encouragé la diversité de l'innovation des entrepreneurs. Le silence actuel des fonds en RMB a dans une certaine mesure réduit l'innovation des entrepreneurs. "

"Après l'Internet sur PC et l'Internet mobile, il existe très peu de possibilités d'innovation en matière de mise en correspondance des informations", a souligné Zheng Yi.

De nos jours, le thème des projets d’entrepreneuriat des étudiants a perdu de son éclat d’antan et est rarement évoqué.