notícias

Fonte da imagem: Visual China

Em 2017, Liu Guangyao optou por abandonar a pós-graduação e abrir um negócio. Ele estudou na Escola de Administração de Guanghua da Universidade de Pequim como estudante de graduação e como estudante de pós-graduação no Departamento de Finanças da Escola de Economia e Gestão da Universidade de Tsinghua. “Numa classe de elite existem muitos parceiros excelentes. Sempre foram inteligentes e excelentes, mas no final foram restringidos por esta excelência”, acredita Liu Guangyao.

Já em 1999, a Universidade de Tsinghua tinha uma política de apoio ao primeiro grupo de estudantes universitários que tirassem licença para iniciar os seus próprios negócios. Naquele ano, menos de 20 pessoas na Universidade de Tsinghua suspenderam os estudos para iniciarem os seus próprios negócios, incluindoChinês on-linePresidente e Presidente Tong Zhilei, incluindo tambémKunlun Wan WeiPresidente e CEO Zhou Yahui.

O atual Parque de Empreendedorismo de Tsinghua se estende da Tsinghua South Road, no leste, até a área residencial dos professores da Universidade Lanqiying, no oeste, até a Chengfu Road, no sul, e até a parede sul do campus da Universidade de Tsinghua, no norte. 25 hectares e tem uma área de construção de cerca de 730 mil metros quadrados. O valor do terreno foi descrito desta forma. Existem hoje mais de 400 empresas no parque, incluindoSohu、NetEase, trabalhador rápido. Suas histórias empreendedoras inspiraram muitos jovens.

Liu Guangyao é agora o fundador da Bosie, uma marca de estilistas "não sexista". O Edifício 2 da cidade de Hangzhou Yishang é o sétimo escritório de Liu Guangyao, três anos depois de ele ter iniciado seu negócio. Liu Guangyao tem traços faciais tridimensionais, é alto e magro e seu empreendedorismo deu-lhe uma calma inadequada para sua idade.

Liu Guangyao

Entre os colegas de Liu Guangyao, o empreendedorismo parece ter perdido o brilho. Nenhum de seus alunos de pós-graduação é empresário, e a maioria deles escolhe bancos de investimento. Também há poucos empreendedores no mesmo ano de sua graduação e em toda a faculdade. Este é realmente o caso. Os dados da Max mostram que, desde 2015, o número de estudantes universitários que iniciam empresas diminuiu gradualmente.

Há alguns anos, a faculdade de Liu Guangyao produziu um conhecido empresário universitário – Dai Wei, o fundador da ofo. "A derrota final de Dai Wei foi um grande choque para todos os jovens empresários. O impacto deste incidente sobre os jovens pode exceder a nossa imaginação sobre o incidente em si." Liu Guangyao acredita: "Zhang Xuhao é um estudante universitário empreendedor nos últimos dez anos." Um modelo de sucesso.”

Zhu Xiaohu, sócio da Jinshajiang Venture Capital, investiu em Zhang Xuhao e Dai Wei. "O empreendedorismo pode criar centenas de milhões de dólares ou bilhões de dólares de riqueza no topo, o que é um fenômeno muito raro. A maioria dos projetos dos empreendedores podem ser pequenas e médias empresas que podem apoiar dezenas ou centenas de funcionários. Tais pequenas e médias empresas podem apoiar dezenas ou centenas de funcionários. As médias empresas também podem ajudar a sociedade a resolver muitos problemas de emprego", acredita Zhu Xiaohu.

Em 2017, Liu Guangyao recebeu seu primeiro financiamento de 700 mil yuans. Ele foi admitido na Universidade de Pequim com uma pontuação de segundo lugar em artes liberais na província de Shandong. Durante seu período de graduação, atuou como vice-presidente da União de Estudantes da Universidade de Pequim e mais tarde foi recomendado à Universidade de Tsinghua para fazer um mestrado. Antes deste financiamento, Liu Guangyao já havia gasto todos os 200.000.

Os 200 mil yuans foram pagos por seus pais para prepará-lo para um programa de intercâmbio na HEC Paris, uma das três melhores escolas de negócios da Europa. Liu Guangyao queria ir, mas depois de pesar os prós e os contras, não foi e optou por abrir um negócio.

A trajetória empreendedora de Liu Guangyao está na área do vestuário e ele sente que é o beneficiário do dividendo estético “O dividendo estético está em ambas as extremidades, uma é o lado da procura e a outra é o lado da oferta. a procura do lado da procura, mas o lado da oferta não acompanhou, há aqui uma enorme oportunidade.”

Na opinião de Liu Guangyao: "Se os consumidores têm um orçamento mensal de apenas 1.000 yuans, como atender às suas necessidades estéticas atualizadas? A igualdade de informação leva à igualdade estética. Esperamos dar àqueles com poder de compra normal uma dignidade moderna e o direito de buscar a beleza , para simplificar, meu gosto melhorou, mas não tenho dinheiro, então que tipo de coisas posso comprar?

Então, Liu Guangyao começou seu negócio com 200.000 yuans doados por seus pais. Ele foi a vários grupos de clubes estudantis e postou postagens nos fóruns. Logo, ele recrutou os primeiros parceiros, incluindo aqueles do Instituto de Tecnologia da Moda de Pequim. da Universidade Donghua e da Academia de Belas Artes de Tsinghua. Em seguida, participaram de um concurso do Instituto de Tecnologia da Moda de Pequim, e a marca de Liu Guangyao conquistou o primeiro lugar.

Esta competição deu confiança a Liu Guangyao e ele sentiu que este assunto poderia ser tratado com seriedade. Liu Guangyao encontrou pela primeira vez um veterano da Universidade de Pequim que era mais de dez anos mais velho que ele. O veterano investiu 700,000 nele.

Liu Guangyao decidiu abandonar a escola. Naquele ano, ele tinha 22 anos.

Na verdade, já não é novidade que abandonei a escola para abrir um negócio na Universidade de Tsinghua. Em 1999, Tong Zhilei, presidente e presidente da Chinese Online, e Zhou Yahui, presidente e CEO da Kunlun Wanwei, foram os principais vencedores da primeira competição de empreendedorismo da Universidade de Tsinghua. Eles saíram do dormitório estudantil de Tsinghua com 500.000 fundos empresariais. edifício de escritórios do Edifício Xueyan.

A decisão de Liu Guangyao de abandonar a escola encontrou forte oposição de seus pais, mas eles decidiram respeitá-lo. O pai de Liu Guangyao é cirurgião e sua mãe é pediatra.

“Eles estão nos dois extremos da vida e da morte. Minha mãe abraça a vida todos os dias, mas meu pai assiste a todos os tipos de coisas trágicas no mundo todos os dias. ter muitas conquistas mundanas."

Liu Guangyao é membro do empreendedorismo estudantil universitário. De acordo com o "Relatório de Emprego de Estudantes Universitários Chineses de 2018" do Max Research Institute, a proporção de empreendedores autônomos entre os graduados universitários em 2017 foi de 2,9% após meio ano, o mesmo que nas aulas de 2016 e 2015 (ambos 3,0%). O ideal empreendedor é a motivação mais importante para os formandos de 2017 iniciarem seus próprios negócios.

Mas três anos depois, este fenómeno mudou muito.

Liu Guangyao lembra que o primeiro escritório de Bosie foi em uma fábrica, alugando 50 metros quadrados. As condições eram muito difíceis. Ele nunca havia passado por tantas dificuldades desde que nasceu, mas ainda assim se sentia muito feliz.

Liu Guangyao entrou na área de roupas. Olhando em volta, parecia que não conseguia ver nenhum concorrente, mas os concorrentes estavam por toda parte.Asa de ceraMarcas como Semir e Semir estão tentando rejuvenescer suas marcas, então temos que competir com elas. Mas tudo isso é baseado em como ele fez o bosie. Bosie, homofônico de "Boxi", é o apelido de Wilde para seu amante, um homem lindo.

Começar um negócio é como uma fuga por um triz, e o destino não deu a Liu Guangyao muito tratamento preferencial. Ben Horowitz, autor de “Entrepreneurship is Hard”, resumiu o seu tempo de empreendedorismo desta forma: “Nos mais de 8 anos como CEO, apenas 3 dias foram bons e os restantes 8 anos foram quase todos difíceis.

“A primeira onda de produtos não funcionou e não vendeu bem. Nossos designers na época eram todos estudantes e não pensávamos claramente sobre que tipo de roupa queríamos fazer. mentalidade e pensei que as roupas seriam perfeitas. O vídeo seria mais legal e a marca seria melhor. Se você fizer um bom trabalho de promoção, poderá começar. mais tarde, esse caminho não funcionou e os 700.000 yuans foram gastos ".

Em dezembro de 2017, a empresa levantou uma segunda quantia em dinheiro da Journey Capital e Angel Bay. Neste momento, Liu Guangyao tomou uma grande decisão. Decidiu mudar a empresa para Hangzhou.

Eles resumiram os fracassos anteriores e descobriram que a razão do fracasso era que eles não tinham características. "Nossa assexualidade no início pode ser devido à frigidez sexual. Sentimos que a assexualidade pode ser um pouco mais sofisticada e pública." Dessa forma, produziram mais um lote de produtos e participaram de um evento no Shanghai Fashion Week, onde foram flagrados por investidores da Tmall.

No primeiro mês após a inauguração da loja Tmall, Bosie vendeu 1 milhão de yuans e, então, a taxa de crescimento mensal foi de 40% a 50% e cresceu rapidamente como uma bola de neve. Então o capital chegou e, no final do ano, o ZhenFund também entrou. O financiamento foi finalizado e os fundos chegaram, mas houve outro problema com a cadeia de abastecimento.

Em abril e maio de 2019, início da temporada de roupas de verão, Bosie teve problemas com a entrega de pedidos e havia uma carteira de 20.000 pedidos de clientes online e offline que não foram enviados. Os clientes começaram a repreender Bosie por ser um empresário duvidoso, e o back-end também recebeu muitas críticas negativas. Liu Guangyao lia as críticas todos os dias quando ia para a cama e quando se levantava era repreendido por eles durante um mês. .

Um dia, ao meio-dia, Liu Guangyao foi ao refeitório comer e pediu um prato de batata desfiada, um prato de carne de porco desfiada com sabor de peixe e uma porção de arroz. Ambos os pratos eram seus favoritos. Depois de se sentar, ele derramou lágrimas enquanto comia, e as lágrimas caíram no arroz. Liu Guangyao sentiu-se muito triste e triste. Viu a sua impotência na cadeia de abastecimento e a sua falta de preparação devido a problemas cognitivos.

Liu Guangyao viu suas limitações. Ele começou a encontrar pessoas, conversar com a fábrica e pedir aos colegas da empresa que prestassem atendimento pós-venda para apaziguar os clientes. Durante todo o processo de lidar com a crise, Liu Guangyao viu seus próprios limites. Depois disso, ele se tornou cada vez mais humilde.

Os dilemas empresariais vividos por Liu Guangyao também foram vividos pelos seus irmãos mais velhos nos primeiros anos. Em 2000, apenas um ano após iniciar seu negócio, Tong Zhilei encontrou dificuldades em seu negócio de publicação digital. Restavam apenas três funcionários na empresa. Para sobreviver, Tong Zhilei encontrou um emprego com um salário mensal de dezenas de milhares. yuan, contando com esse salário. Apoiou o funcionamento normal da empresa.

Tong Zhilei ofereceu a si mesmo um salário mensal de 1.200 yuans na época, e os salários de seus colegas eram superiores aos dele, de modo que a empresa conseguiu se sustentar por um ano. Para Zhou Yahui, ele certa vez descreveu seu sentimento ao iniciar um negócio assim: Ele muitas vezes vive em desespero, incapaz de ver o dia em que terá sucesso e incapaz de ver esperança. É claro que, para os estudantes universitários empreendedores, os contratempos que vivenciaram também estão se transformando em forças para avançar no futuro.

Em 2019, no segundo andar do Sanyuanqiao Phoenix Office Building, em uma sala de conferências do escritório da Tsingshan Capital. Zhang Ye, o fundador da Tsingshan Capital, sentou-se em frente a Liu Guangyao. Os dois não se viam há um ano. Liu Guangyao veio de Hangzhou para Pequim para arrecadar fundos. Depois de conversar por uma hora, Zhang Ye começou a se perguntar que tipo de pergunta ele poderia fazer a Liu Guangyao, que morava em frente a ele.

“Se você olhar para o vestuário, a primeira fase foi impulsionada pela cadeia de abastecimento. Na década de 1980, quem tinha os recursos de produção e conseguia produzir vendia bem; em dez anos Neste momento, lojas de rua, lojas de departamentos e shopping centers estão florescendo em toda a China, e haverá dividendos de tráfego subsequentes das marcas Taobao. Os canais são reis e muitas marcas de roupas surgiram como resultado. desta época para você começar um negócio?", Perguntou Zhang Ye.

Na opinião de Zhang Ye, “A ascensão de qualquer empresa é aproveitar os dividendos da época. Esta é uma pergunta muito difícil, acho que deveria pelo menos pensar nisso antes de responder, ou ele me dará uma resposta no estilo do Tai Chi. .” Como resultado, Liu Guangyao rapidamente me respondeu: “O que eu aproveito é o dividendo estético da época”.

“As pessoas estão buscando uma estética melhor e o ciclo de transmissão estética foi bastante comprimido. Por trás do dividendo estético estão muitas mudanças estruturais, mudanças na população, como os jovens se tornando os principais consumidores, mudanças nos canais, como a popularização das mídias sociais. "Zhang Ye elaborou.

Embora Zhang Ye não tenha incomodado Liu Guangyao, ele ainda estava muito animado. Ele sentiu que o menino já havia pensado claramente sobre a direção de começar um negócio. Ele não hesitou mais e naquele dia tomou a decisão de investir em Bosie.

Zhang Ye, da Tsingshan Capital, conheceu Liu Guangyao em 2018. Um júnior apresentou Liu Guangyao a Zhang Ye. “Guangyao era muito jovem naquela época. Ele só queria começar um negócio na área de vestuário, mas não entendia a indústria do vestuário ou a cadeia de abastecimento. fazer. Ele queria ser um designer de moda Card.

Naquela época, Zhang Ye não votou em Liu Guangyao, mas continuou observando-o por um ano. A partir de então, Zhang Ye se comunicava regularmente com Liu Guangyao através do WeChat e de ligações telefônicas. Em 2019, Liu Guangyao veio oficialmente a Sanyuanqiao Phoenix Hui e conversou com Zhang Ye. Naquela época, o bosie já havia começado a ser vendido e Liu Guangyao também descobriu o conceito de roupa sem gênero.

A capacidade de aprendizagem de Liu Guangyao surpreendeu Zhang Ye. Em apenas um ano, ele já tinha um bom conhecimento de toda a indústria de roupas. Em relação à cadeia de suprimentos de roupas, sistema de estoque, tecidos, processamento e gerenciamento de revendedores downstream, ele era muito qualificado. Encontre também o conceito de roupas sem gênero.

É claro que o crescimento que Zhang Ye viu foi suficiente para Liu Guangyao dedicar tempo e energia, mas o crescimento realmente difícil foi a experiência espiritual. No segundo semestre de 2019, Liu Guangyao e seu sócio Li Qixian tiveram grandes divergências na estratégia da empresa. Liu Guangyao espera que Bosie se torne uma marca popular, enquanto Li Qixian espera que Bosie permaneça afiado e atenda a um nicho específico.

Por causa de direções diferentes, Liu Guangyao e Li Qixian tiveram divergências cada vez mais frequentes, e o resultado final foi que Li Qixian desistiu. "Esta foi uma decisão muito difícil. Chorei durante a crise da cadeia de abastecimento no primeiro semestre do ano. Desta vez não chorei, mas demorei um ano para superar isso", descreveu Liu Guangyao.

O empreendedorismo sempre foi assim para esses jovens empreendedores. Tong Zhilei e Zhou Yahui, os primeiros estudantes da Universidade de Tsinghua que tiraram licença para iniciar um negócio, perceberam que, quando a cadeia de capital estava apertada, eles se mudaram do Edifício Xueyan.

Para Tong Zhilei e Zhou Yahui, fazer uma pausa na escola para abrir um negócio parecia ser apenas um exercício empresarial. Zhou Yahui disse: “Acho que começar um negócio para estudantes universitários é, na verdade, ir para o campo de batalha com uma arma de madeira. outros."

Em poucas palavras, eles resumiram o período passado, o que não é uma história insípida. Só quem o viveu saberá o quanto investiu durante ele.

Em 2010 nasceu o smartphone iPhone 4 e o mundo entrou verdadeiramente noInternet móvelera, e o iPhone 4 trouxe um grande espaço aberto para empreendedores de Internet móvel. Nesse período, dois estudantes universitários empreendedores tiveram projetos muito populares.

Um é Zhang Xuhao, que fundou a Ele.me em 2008, e o outro é Dai Wei, que fundou a ofo em 2015. Esses dois projetos popularizaram o empreendedorismo entre os estudantes universitários. "Dai Wei é um divisor de águas para estudantes universitários iniciarem seu próprio negócio", acredita Liu Guangyao. "Sua experiência é um nível que outros talvez não consigam alcançar durante a vida, mas a maioria dos empreendedores pode se preocupar com o resultado."

Zhang Xuhao e Dai Wei iniciaram seus negócios em um contexto em que muitos empreendedores estavam iniciando seus próprios negócios. Eles encontraram um projeto moderno e a oferta de capital no mercado aumentou.

De acordo com estatísticas do Grupo Zero2IPO Private Equity, em 2014, as instituições de VC/PE levantaram um total de 745 novos fundos que podem investir na China continental, um aumento de quase 10 vezes em comparação com o tamanho do mercado há dez anos. Isto ocorre porque a economia da China está num período de transição. "No passado, os fundos geralmente fluíam para o setor imobiliário de alto lucro, mas em 2014, indústrias tradicionais como siderurgia, petroquímica e carvão apresentavam excesso de capacidade", analisou uma pessoa da indústria de capital de risco.

Capital abundante forneceu balas para a indústria de bicicletas compartilhadas. Este período pode ser considerado a época de ouro para os estudantes universitários iniciarem seus próprios negócios. Não faltam oportunidades nem falta de capital. Em 2015, quando Dai Wei iniciou o seu próprio negócio, segundo dados do Max, mais de 200.000 estudantes universitários da turma de 2015 optaram por iniciar um negócio, e a proporção de empreendedores independentes estava a aumentar.

O tempo apagou o brilho e o sonho de Dai Wei e Zhang Xuhao de compartilhar bicicletas foi destruído; o outro sacou e saiu com glória ilimitada (em 2018, Are You Hungry, de Zhang Xuhao, foi vendido ao Alibaba por uma avaliação de US$ 9,5 bilhões). . Embora o Chinese Online de Tong Zhilei esteja no mercado há muitos anos, Zhou Yahui começou a investir e se tornou popular no círculo de investimentos com suas notas de investimento.

A história do empreendedorismo dos estudantes universitários está aqui no caso de Liu Guangyao. A capital há muito perdeu sua loucura no período de compartilhamento de bicicletas e voltou à racionalidade. Parece haver cada vez menos oportunidades empreendedoras populares. Idade do Bronze do empreendedorismo estudantil universitário.

Zheng Yi, sócio da Wanwu Capital e Qianshi Venture Capital, e ex-vice-presidente de operações da Momo Technology, disse à Shenzhen Net: “Participei de algumas competições de empreendedorismo para estudantes universitários organizadas por escolas e organizações locais. empreendedorismo estudantil atualmente Ainda se concentra na inovação de modelos e ainda é relativamente difícil para estudantes universitários incubar algumas tecnologias de ponta do ponto de vista laboratorial.”

“Tornou-se uma tendência que o limiar para o empreendedorismo esteja cada vez mais alto. Se olharmos para os 100 empreendedores em 2010 e para os 100 empreendedores em 2020, certamente haverá mais de escolas de prestígio e de origens familiares. sua própria complexidade", explicou Zheng Yi.

Zheng Yi explicou: “Em primeiro lugar, a circulação de informação e a maturidade da infra-estrutura expandiram a dimensão da concorrência; em segundo lugar, antes de 2015, as preferências de investimento das instituições de investimento em dólares americanos eram estratificadas e elas gostavam de investir em empresas da McKinsey,Procter & GambleOs empreendedores que saem dessas instituições têm, em sua maioria, formação educacional em escolas da Ivy League, e o que fazem é aproximadamente a versão chinesa do Facebook e do Google. Em terceiro lugar, o boom dos fundos RMB após o empreendedorismo em massa também incentivou a diversidade da inovação dos empresários. O actual silêncio dos fundos RMB reduziu até certo ponto a inovação empresarial. "

"Depois da Internet para PC e da Internet móvel, há muito poucas oportunidades para inovação na correspondência de informações", destacou Zheng Yi.

Hoje em dia, o tema dos projetos de empreendedorismo de estudantes universitários perdeu sua antiga glória e raramente é mencionado.