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画像出典：ビジュアルチャイナ

2017 年、Liu Guangyao さんは大学院を中退して起業することを選びました。彼は学部生として北京大学光華管理学院で学び、大学院生として清華大学経済管理学院金融学科で学びました。 「エリート階級には、優秀なパートナーがたくさんいます。彼らは常に賢くて優秀でしたが、最終的にはその優秀さによって制限されていました」とLiu Guangyao氏は考えています。

清華大学は 1999 年にはすでに、休学して起業する大学生の第一期生を支援する方針を持っていました。その年、清華大学では20人未満が学業を中断して起業した。オンライン中国語董志磊会長兼社長も含むクンルン・ワンウェイ周亜輝会長兼最高経営責任者（CEO）。

現在の清華起業園は、東の清華南路から西の蘭渓大学教員住宅地区、南の成福路、北は清華大学の南キャンパス壁までのエリアをカバーしています。 25ヘクタール、建築面積は約73万平方メートル。土地の価値はこのように説明されています。現在、パーク内には 400 社以上の企業が入居しています。捜湖、ネットイース、仕事が早い。彼らの起業家精神にあふれたストーリーは、多くの若者にインスピレーションを与えてきました。

Liu Guangyao は現在、「非性差別的」ファッション デザイナー ブランドである Bosie の創設者です。杭州宜上鎮のビル 2 は、劉光耀が事業を始めてから 3 年目にして 7 番目のオフィスです。劉光耀は立体的な顔立ちをしており、背が高くて痩せており、起業家としての精神が年齢に似合わない落ち着きを与えている。

劉広耀

劉光耀のクラスメートの間では、起業家精神は輝きを失っているようだ。彼の大学院生には起業家は一人もおらず、ほとんどが投資銀行を選んでいます。また、彼の学部の同じ学年や大学全体にも起業家はほとんどいません。まさにその通りです。マックスのデータによると、2015年以降、起業する大学生の数は徐々に減少している。

数年前、劉光耀の学部は著名な大学起業家、ofo の創設者ダイ・ウェイを輩出しました。 「戴偉氏の最後の敗北は、すべての若い起業家にとって大きな衝撃だった。この事件が若者たちに与えた影響は、事件自体が私たちの想像を超えているかもしれない」と劉光耀氏は考えている。成功のモデルです。」

Jinshajiang Venture CapitalのパートナーであるZhu Xiaohu氏は、Zhang Xuhao氏とDai Wei氏に投資している。 「起業家精神は、トップに数億ドル、数十億ドルの富を生み出す可能性がありますが、これは非常にまれな現象です。ほとんどの起業家のプロジェクトは、数十人または数百人の従業員をサポートできる中小企業である可能性があります。中規模企業は社会の多くの雇用問題の解決にも貢献できる」と朱暁湖氏は信じている。

2017年、劉光耀さんは初めて70万元の融資を受けた。彼は山東省文系で2位の成績で北京大学に入学し、学部時代は北京大学学生連合の副会長を務め、その後修士号取得のために清華大学に推薦された。この資金調達の前に、Liu Guangyao はすでに 20 万ドルをすべて使い果たしていました。

20万元は、ヨーロッパのトップ3ビジネススクールの1つであるHECパリへの交換プログラムへの準備のために両親が支払ったものだ。劉光耀さんは行きたかったが、メリットとデメリットを比較検討した結果、行かずに起業することを選択した。

Liu Guangyao 氏の起業家としての軌跡は衣料品の分野にあり、彼は自分が美的利益の恩恵を受けていると感じています。「美的利益には 2 つの側面があり、1 つは需要側、もう 1 つは供給側です。需要側は進んでいますが、供給側は追いついていません。ここには大きなチャンスがあります。」

劉光耀氏の見解は、「消費者の月々の予算が1,000元しかない場合、どうやって彼らの向上した美的ニーズに合わせるのか？情報の平等が美的平等につながる。私たちは普通の購買力を持つ人々にファッショナブルな尊厳と美を追求する権利を与えたいと考えている」と述べた。 , 簡単に言うとセンスは良くなったけど、お金がないのでどんなものを買えばいいの？

そこで、Liu Guangyao さんは両親から与えられた 20 万元でビジネスを始め、さまざまな学生クラブのグループに投稿し、すぐに北京ファッション工科大学の学生を含む最初の数人のパートナーを募集しました。東華大学と清華美術学院からの卒業後、北京服装技術大学のコンテストに参加し、劉光耀のブランドが1位を獲得しました。

この競争は劉光耀に自信を与え、この問題は真剣に取り組むことができると感じた。劉光耀さんはまず北京大学の10年以上先輩を見つけ、その先輩が彼に70万ドルを投資し、その後嘉成資本とエンジェルベイベンチャーキャピタルを設立し、300万ドルの投資を受けました。

その年、劉光耀さんは22歳で学校を中退することを決意した。

実際、私が清華大学で起業するために学校を中退したことは、もはやニュースではありません。 1999年、チャイニーズ・オンライン会長兼社長の董志磊氏と崑崙万偉会長兼最高経営責任者（CEO）の周亜輝氏は、清華大学の第一回起業家コンテストで上位入賞者となり、50万人の起業家とともに清華大学の学生寮を出た。雪岩ビルのオフィスビル。

劉光耀さんの学校中退の決断は両親の猛反対に遭ったが、両親は彼を尊重することに決めた。劉光耀の父親は外科医、母親は小児科医です。

「彼らは生と死の両端にいるのです。母は毎日人生を謳歌していますが、父は毎日世の中のありとあらゆる悲劇を見ています。ですから、両親は私に対する期待が非常に低いのです。彼らは私に期待していません」多くの世俗的な功績を残すこと。」

Liu Guangyao は大学生起業家のメンバーです。マックス研究所の「2018年中国大学生就職報告書」によると、2017年大卒者に占める自営業者の割合は半年後で2.9％となり、2016年、2015年と同じだった。 （どちらも3.0％）。起業家の理想は、2017 年の大学卒業生が自分のビジネスを始める最も重要な動機です。

しかし 3 年後、この現象は大きく変わりました。

劉光耀さんは、ボジーさんの最初のオフィスは50平方メートルを借りていた工場だったことを思い出し、生まれてからこれほどの困難を経験したことはなかったが、それでもとても幸せだと感じた。

劉広耀は服装分野に足を踏み入れましたが、周りを見回しても競合他社が見えないようでしたが、競合他社はどこにでもありました。ワックスウィングSemir や Semir などのブランドは皆、ブランドの若返りに取り組んでいますので、私たちはそれらと競争しなければなりません。しかし、これはすべて、彼がどのようにボージーを作ったかに基づいています。 「ボシー」と同音異義語のボジーは、ワイルドの恋人である美しい男性に対するニックネームです。

起業は九死に一生を得たようなもので、運命は劉光耀にあまり優遇されなかった。 『Entrepreneurship is Hard』の著者であるベン・ホロウィッツは、自身の起業家時代を次のように要約しています。

「最初の製品はうまくいかず、売れませんでした。当時のデザイナーは全員学生で、どのような服を作りたいのか明確に考えていませんでした。当時、私たちは次のような種類の服を作りました。」 「運がよかったし、服もちょうどいいだろう、ビデオももっとカッコよくて、ブランドも良くなるだろうと思ったんだ。」プロモーションでうまくやれば、始めることができるだろう。当時はそれが比較的単純だった。 、しかしその後この道はうまくいかず、70万元が費やされました。」

2017年12月、同社はJourney CapitalとAngel Bayから2回目の資金を調達した。このとき、劉光耀は会社を杭州に移転するという大きな決断を下した。

彼らは過去の失敗をまとめ、その失敗の理由は自分たちに特徴がなかったことだと判明、「私たちの当初の無性愛は性的不感症によるものかもしれない。私たちは無性愛がもう少し華やかで公的なものであってもよいと感じている」。このようにして、彼らは別の製品を生産し、上海ファッションウィークのイベントに参加し、そこで天猫の投資家の目に留まりました。

天猫ストアがオープンしてから最初の1か月で、Bosieは100万元を売り上げ、その後の月間成長率は40％〜50％となり、雪だるま式に急速に成長しました。その後資本が参入し、年末にはZhenFundも参入した。融資は完了し、資金が到着しましたが、サプライチェーンで別の問題が発生しました。

夏物衣料品シーズンの始まりだった 2019 年の 4 月と 5 月に、ボーシーは注文の配送に問題を抱え、オンラインおよびオフラインで顧客からの 20,000 件の注文が未出荷のまま残っていました。顧客はボーシーをいかがわしいビジネスマンだと叱り始め、リュー・グアンヤオは一か月間、毎日寝るときと起きるときにレビューを読んでいた。 。

ある日の正午、Liu Guangyao さんは食堂に食事に行き、細切りジャガイモの皿、魚風味の細切り豚肉の皿、そしてご飯を注文しました。どちらの料理も彼のお気に入りでした。座って食べながら涙を流し、その涙がご飯に落ちた。劉光耀さんは、サプライチェーンにおける自分の無力さと、認知機能の問題による準備不足を見て、とても悲しく思いました。

劉光耀は自分の限界を悟った。劉光耀さんは、危機に対処する全過程で、人を探し、工場に相談し、社内の同僚にアフターサービスを依頼し始めた。その過程で自分自身の限界を認識した。それ以来、彼はますます謙虚になっていきました。

劉光耀が経験した起業家としてのジレンマは、彼らの兄弟たちも初期に経験したものだ。事業を始めてからわずか 1 年後の 2000 年、Tong Zhilei はデジタル出版事業で困難に直面しました。Tong Zhilei は、生き残るために、月給数万の仕事を見つけました。この給料を頼りに会社の正常な運営を支えた。

Tong Zhilei 氏は当時、自分自身に月給 1,200 元を提示し、同僚の給料が自分よりも高かったため、会社は 1 年間維持することができました。周亜輝さんは、かつて起業したときの気持ちを次のように表現しました。彼は、成功する日が見えず、希望も見えず、絶望の中で生きることがよくあります。もちろん、大学生起業家にとっても、経験した挫折は将来へ進む力に変わります。

2019年、三元橋鳳凰オフィスビル2階、青山首都オフィスの会議室にて。青山首都の創始者である張葉氏は劉光耀の向かいに座っており、二人は1年も会っていなかった。劉光耀さんは資金集めのため杭州から北京に来たが、1時間ほど雑談をした後、向かいに住む劉光耀さんにどんな質問ができるか考え始めた。

「衣料品に目を向けると、第 1 段階はサプライチェーンによって動かされました。1980 年代には、生産リソースを持っていて、よく売れるものを作ることができた人が誰であれ、第 2 段階はチャネルによって動かされました。1990 年代から 2000 年の初めまでは、 10年後 現時点では、中国全土で路面店、デパート、ショッピングモールが繁栄しており、その後、タオバオブランドからのトラフィックの配当があり、その結果、多くの衣料品ブランドが誕生しました。この時代にビジネスを始めるのはどうですか？」と張葉は尋ねた。

張葉氏は次のように考えています。「企業の隆盛は、時代の恩恵をつかむことです。これは非常に難しい質問です。答える前に少なくとも考えておくべきだと思います。そうしないと、太極拳風の答えが返ってくるでしょう。」その結果、劉光耀はすぐに「私が掴んだのは時代の美学だ」と答えた。

「人々はより良​​い美学を追求しており、美学の伝達サイクルは大幅に圧縮されています。美学の恩恵の背後には、多くの構造変化、若者が主要消費者になるなどの人口の変化、ソーシャルメディアの普及などのチャネルの変化があります。」 」と張葉氏は詳しく説明した。

張葉さんは劉光耀さんに迷惑をかけなかったが、それでもとても興奮しており、少年はすでに事業を始める方向性について明確に考えていると感じ、その日、ボーシーへの投資を決意した。

青山首都の張葉さんは2018年に劉光耀さんと出会った。後輩が劉光耀さんを張葉さんに紹介した。 「当時、Guangyaoは若すぎました。彼はただ衣料品分野でビジネスを始めたかっただけですが、衣料品業界やサプライチェーンを理解していませんでした。彼は自分が何をしたいのかについて明確なアイデアを持っていませんでした」彼はファッショニスタになりたかったんだ。」

当時、張業は劉光耀には投票しなかったが、1年間観察を続けた。その時から、張葉さんは定期的にWeChatや電話を通じて劉光耀さんと連絡を取るようになった。 2019年、劉光耀は正式に三元橋鳳凰匯を訪れ、張葉と会話した。当時、すでにbosieの販売が始まっており、劉光耀もジェンダーレス服の概念を発見しました。

Liu Guangyao の学習能力は、わずか 1 年で、すでに衣料品のサプライチェーン、在庫システム、生地、加工、下流のディーラー管理など、衣料品業界全体を十分に理解していました。ジェンダーレスな服のコンセプトも見つけてください。

もちろん、張葉が見た成長は、劉光耀にとって時間とエネルギーを費やすのに十分なものでしたが、本当に困難な成長は精神的な経験でした。 2019年下半期、Liu Guangyaoと彼のパートナーLi Qixianは会社の戦略に大きな違いを抱えていた。 Liu Guangyao 氏は Bosie が人気ブランドに成長することを望んでおり、Li Qixian 氏は Bosie がシャープであり続け、特定のニッチなサークルにサービスを提供することを望んでいます。

方向性の違いから、劉光耀と李岐仙の意見の相違はますます頻繁になり、最終的には李岐仙が辞任するという結果となった。 「これは非常に難しい決断だった。今年上半期のサプライチェーン危機の時は涙を流した。今回は泣かなかったが、そこから抜け出すのに1年かかった」と劉光耀氏は語った。

これらの若い起業家にとって、起業家精神は常にこのようなものでした。清華大学で休学して起業した第一期生の童志磊さんと周亜輝さんは、二人とも資本チェーンが逼迫した際に雪岩ビルから引っ越した経験がある。

Tong Zhilei 氏と Zhou Yahui 氏にとって、学校を休んで起業することは、単なるビジネス演習にすぎないようでした。周亜輝さんは、「大学生が起業するということは、実際に木銃を持って戦場に行き、自分が英雄だと思うことだと思う。実際、それは一発で他人を殺す木銃だ。そんなことはできない」と語った。他人を殺す。」

彼らはこれまでの期間を一言で要約しましたが、それは当たり障りのない話ではありません。

2010年、スマートフォンiPhone 4が誕生し、世界は本格的な時代に突入しました。モバイルインターネットiPhone 4 は、モバイル インターネットの起業家に広大な空き地をもたらしました。この時期、2人の大学生起業家が非常に人気のあるプロジェクトを立ち上げました。

1人は2008年にEle.meを設立したZhang Xuhao氏、もう1人は2015年にofoを設立したDai Wei氏です。これら 2 つのプロジェクトにより、大学生の間で起業家精神が人気になりました。 「ダイ・ウェイは大学生にとって自分のビジネスを始める転機である。彼の経験は他の人が一生かけても到達できないレベルかもしれないが、ほとんどの起業家は結果を気にしているかもしれない。」とリュー・グアンヤオ氏は信じている。

Zhang Xuhao 氏と Dai Wei 氏は、多くの起業家が起業する中で流行のプロジェクトを思いつき、市場への資金供給が増加しました。

Zero2IPO プライベート エクイティ チャネルの統計によると、VC/PE 機関は 2014 年に中国本土に投資できる新規ファンドを合計 745 件調達し、10 年前と比較して市場規模が 10 倍近く増加しました。中国経済が過渡期にあるためだ。ベンチャーキャピタル業界関係者は「これまでは収益性の高い不動産業界に資金が流れるのが一般的だったが、2014年は鉄鋼、石油化学、石炭など伝統産業に過剰設備があった」と分析する。

豊富な資本がシェア自転車業界に弾みを与えてきた。この時期は大学生にとって起業の黄金期といえるでしょう。機会が不足することも、資本が不足することもありません。マックスのデータによると、ダイ・ウェイ氏が起業した2015年には、2015年卒業生の20万人以上の大学生が起業を選択し、自営業者の割合が増加していた。

時が輝きを洗い流し、ダイ・ウェイと張雪豪の夢は打ち砕かれ、もう一方は現金化され、無限の栄光を手にした（2018年、張雪豪の『Are You Hungry』は95億ドルの評価でアリババに売却された）。 。 Tong Zhilei の Chinese Online は長年にわたって市場に出回っていますが、Zhou Yahui は投資を始め、その投資ノートで投資界で人気を博しました。

大学生の起業家精神の物語は、ここでは自転車シェアリングの時代にその狂気を失い、実際にこの時期に人気のある起業家の機会がますます少なくなっているように見えます。大学生起業の青銅器時代。

Wanwu Capital と Qianshi Venture Capital のパートナーであり、Momo Technology の運営担当副社長だった Zheng Yi 氏は深センネットにこう語った。現在の学生起業家精神は依然としてモデルの革新に焦点を当てており、大学生が研究室の観点からいくつかの最先端のテクノロジーを開発することは依然として比較的困難です。」

「起業家精神の敷居がますます高くなる傾向にあります。2010 年の起業家 100 名と 2020 年の起業家 100 名を見てみると、間違いなく名門学校や家庭環境の出身者がさらに多くなるでしょう。この傾向は、形成されてきました。それ自体が複雑なのです」とZheng Yi氏は説明した。

Zheng Yi 氏は次のように説明しました。「第一に、情報の流通とインフラの成熟により、競争の側面が拡大しました。第二に、2015 年以前は、米ドル投資機関の投資選好は階層化されており、マッキンゼーからの投資を好みました。プロクター・アンド・ギャンブルそうした機関から出てくる起業家はアイビーリーグの学校での学歴を持っていることが多く、彼らがやっているのはたいてい中国版フェイスブックやグーグルだ。第三に、大衆起業後の人民元ファンドのブームも、起業家のイノベーションの多様性を促進しました。現在の人民元ファンドの沈黙により、起業家のイノベーションはある程度減少しました。 」

「PC インターネットとモバイル インターネットの後は、情報マッチングにおける革新の機会はほとんどありません」と Zheng Yi 氏は指摘しました。

現在、大学生の起業プロジェクトというテーマは以前の栄光を失い、ほとんど言及されません。