berita

Sumber gambar: Visual Tiongkok

Pada tahun 2017, Liu Guangyao memilih untuk keluar dari sekolah pascasarjana dan memulai bisnis. Ia belajar di Sekolah Manajemen Guanghua Universitas Peking sebagai mahasiswa sarjana dan mahasiswa pascasarjana di Departemen Keuangan di Sekolah Ekonomi dan Manajemen di Universitas Tsinghua. "Di kelas elit, ada banyak mitra yang sangat baik. Mereka selalu pintar dan unggul, tetapi pada akhirnya mereka dibatasi oleh keunggulan ini," yakin Liu Guangyao.

Sejak tahun 1999, Universitas Tsinghua memiliki kebijakan untuk mendukung mahasiswa angkatan pertama yang mengambil cuti untuk memulai bisnis mereka sendiri. Pada tahun itu, kurang dari 20 orang di Universitas Tsinghua menunda studi mereka untuk memulai bisnis mereka sendiri, termasukCina daringKetua dan Presiden Tong Zhilei, juga termasukKunlun WanweiKetua dan CEO Zhou Yahui.

Taman Kewirausahaan Tsinghua saat ini membentang dari Jalan Selatan Tsinghua di timur, hingga Kawasan Perumahan Guru Universitas Lanqiying di barat, hingga Jalan Chengfu di selatan, dan hingga tembok kampus selatan Universitas Tsinghua di utara ​​25 hektar dan memiliki luas pembangunan sekitar 730.000 meter persegi. Nilai tanah telah dijelaskan demikian. Sekarang ada lebih dari 400 perusahaan di taman ini, termasukSohu、NetEase, pekerja cepat. Kisah wirausaha mereka telah menginspirasi banyak anak muda.

Liu Guangyao kini adalah pendiri Bosie, merek perancang busana "non-seksis". Gedung 2 Kota Yishang Hangzhou adalah kantor ketujuh Liu Guangyao tiga tahun setelah ia memulai bisnisnya. Liu Guangyao memiliki fitur wajah tiga dimensi, tinggi dan kurus, dan kewirausahaannya telah memberinya ketenangan yang tidak sesuai dengan usianya.

Liu Guangyao

Di antara teman sekelas Liu Guangyao, kewirausahaan tampaknya telah kehilangan semangatnya. Tidak ada mahasiswa pascasarjana yang berwirausaha, dan kebanyakan dari mereka memilih bank investasi. Sangat sedikit pula wirausahawan yang berada pada tahun yang sama di program sarjananya dan di seluruh perguruan tinggi. Memang benar demikian. Data Max menunjukkan bahwa sejak tahun 2015, jumlah mahasiswa yang memulai bisnis secara bertahap menurun.

Beberapa tahun yang lalu, perguruan tinggi sarjana Liu Guangyao menghasilkan seorang pengusaha perguruan tinggi terkenal—Dai Wei, pendiri ofo. "Kekalahan terakhir Dai Wei merupakan kejutan besar bagi semua pengusaha muda. Dampak dari insiden ini terhadap kaum muda mungkin melebihi imajinasi kita tentang insiden itu sendiri." Liu Guangyao percaya, "Zhang Xuhao adalah seorang mahasiswa kewirausahaan dalam sepuluh tahun terakhir. Sebuah teladan kesuksesan.”

Zhu Xiaohu, mitra di Jinshajiang Venture Capital, telah berinvestasi di Zhang Xuhao dan Dai Wei. “Kewirausahaan dapat menghasilkan kekayaan ratusan juta dolar atau miliaran dolar di tingkat atas, yang merupakan fenomena yang sangat langka. Sebagian besar proyek pengusaha mungkin merupakan usaha kecil dan menengah yang dapat mendukung puluhan atau ratusan karyawan. perusahaan menengah, juga dapat membantu masyarakat memecahkan banyak masalah ketenagakerjaan,” yakin Zhu Xiaohu.

Pada tahun 2017, Liu Guangyao menerima pembiayaan pertamanya sebesar 700.000 yuan. Ia diterima di Universitas Peking dengan nilai kedua dalam seni liberal di Provinsi Shandong. Selama masa sarjananya, ia menjabat sebagai wakil presiden Perkumpulan Mahasiswa Universitas Peking, dan kemudian direkomendasikan ke Universitas Tsinghua untuk belajar gelar master. Sebelum pembiayaan ini, Liu Guangyao telah menghabiskan seluruh 200.000.

200.000 yuan dibayarkan oleh orang tuanya untuk mempersiapkan dia mengikuti program pertukaran di HEC Paris, salah satu dari tiga sekolah bisnis terbaik di Eropa. Liu Guangyao ingin pergi, tetapi setelah mempertimbangkan pro dan kontra, dia tidak pergi dan memilih untuk memulai bisnis.

Jalur kewirausahaan Liu Guangyao adalah di bidang pakaian, dan dia merasa bahwa dia adalah penerima manfaat estetika. “Dividen estetika ada di kedua sisi, yang satu adalah sisi permintaan, dan yang lainnya adalah sisi penawaran permintaan di sisi permintaan, namun sisi penawaran belum bisa mengimbangi, ada peluang besar di sini.”

Dalam pandangan Liu Guangyao, "Jika konsumen hanya memiliki anggaran bulanan sebesar 1.000 yuan, bagaimana cara memenuhi kebutuhan estetika mereka yang meningkat? Kesetaraan informasi mengarah pada kesetaraan estetika. Kami berharap dapat memberikan martabat modis dan hak untuk mengejar kecantikan kepada mereka yang memiliki kemampuan belanja biasa. , sederhananya, selera saya meningkat, tetapi saya tidak punya uang, jadi barang apa yang bisa saya beli?”

Jadi, Liu Guangyao memulai bisnisnya dengan 200.000 yuan yang diberikan oleh orang tuanya. Dia pergi ke berbagai kelompok klub mahasiswa dan memposting postingan di forum. Segera, dia merekrut beberapa mitra pertama, termasuk dari Institut Teknologi Mode Beijing dari Universitas Donghua dan Akademi Seni Rupa Tsinghua. Kemudian, mereka berpartisipasi dalam kompetisi dari Institut Teknologi Mode Beijing, dan merek Liu Guangyao memenangkan tempat pertama.

Kompetisi ini memberikan kepercayaan diri pada Liu Guangyao, dan dia merasa masalah ini dapat diselesaikan dengan serius. Liu Guangyao pertama kali menemukan seorang senior dari Universitas Peking yang lebih dari sepuluh tahun lebih tua darinya. Senior tersebut menginvestasikan 700.000 padanya. Kemudian dia menemukan Jiacheng Capital dan Angel Bay Venture Capital dan menerima investasi sebesar 3 juta.

Liu Guangyao memutuskan untuk putus sekolah. Tahun itu, dia berusia 22 tahun.

Nyatanya, sudah bukan berita lagi kalau saya putus sekolah untuk memulai bisnis di Universitas Tsinghua. Pada tahun 1999, Tong Zhilei, Ketua dan Presiden Chinese Online, dan Zhou Yahui, Ketua dan CEO Kunlun Wanwei, menjadi pemenang utama dalam Kompetisi Kewirausahaan pertama Universitas Tsinghua. Mereka keluar dari asrama mahasiswa Tsinghua dengan membawa 500.000 dana wirausaha gedung perkantoran Gedung Xueyan.

Keputusan Liu Guangyao untuk putus sekolah mendapat tentangan keras dari orang tuanya, namun mereka memutuskan untuk menghormatinya. Ayah Liu Guangyao adalah seorang ahli bedah dan ibunya adalah seorang dokter anak.

"Mereka berada di ujung hidup dan mati. Ibu saya menjalani kehidupan setiap hari, tetapi ayah saya menyaksikan segala macam hal tragis di dunia setiap hari. Oleh karena itu, orang tua saya memiliki ekspektasi yang sangat rendah terhadap saya. Mereka tidak mengharapkan saya untuk memiliki banyak prestasi duniawi."

Liu Guangyao adalah anggota kewirausahaan mahasiswa. Menurut "Laporan Ketenagakerjaan Mahasiswa Tiongkok Tahun 2018" yang diterbitkan oleh Max Research Institute, proporsi wiraswasta di kalangan lulusan perguruan tinggi pada tahun 2017 adalah 2,9% setelah setengah tahun, sama dengan jumlah wiraswasta pada angkatan 2016 dan 2015. (keduanya 3,0%). Cita-cita berwirausaha menjadi motivasi terpenting para lulusan perguruan tinggi tahun 2017 untuk memulai usaha sendiri.

Namun tiga tahun kemudian, fenomena ini banyak berubah.

Liu Guangyao ingat bahwa kantor pertama Bosie berada di sebuah pabrik, disewakan seluas 50 meter persegi. Kondisinya sangat sulit. Dia belum pernah mengalami kesulitan seperti itu sejak dia lahir, tetapi dia tetap merasa sangat bahagia.

Liu Guangyao melangkah ke bidang pakaian. Melihat sekeliling, sepertinya dia tidak melihat satupun pesaing, tetapi pesaing ada dimana-mana.sayap lilinBrand seperti Semir dan Semir semuanya berusaha meremajakan brandnya, sehingga kita harus bersaing dengan mereka. Tapi semua ini berdasarkan cara dia membuat bosie. Bosie, homofonik dengan "Boxi", adalah julukan Wilde untuk kekasihnya, pria cantik.

Memulai bisnis ibarat sebuah jalan keluar yang sempit, dan takdir tidak memberikan banyak perlakuan istimewa kepada Liu Guangyao. Ben Horowitz, penulis “Entrepreneurship is Hard”, menyimpulkan masa wirausahanya sebagai berikut: “Dalam lebih dari 8 tahun sebagai CEO, hanya 3 hari yang baik, dan 8 tahun sisanya hampir semuanya sulit.

“Produk gelombang pertama tidak berfungsi dan tidak laku. Desainer kami saat itu semuanya pelajar dan kami tidak berpikir jernih tentang jenis pakaian apa yang ingin kami buat. mentalitas dan berpikir bahwa pakaiannya akan pas. Videonya akan lebih keren dan mereknya akan lebih baik. Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik dalam promosi, Anda akan bisa memulainya kemudian jalur ini tidak berhasil dan 700.000 yuan dihabiskan.

Pada bulan Desember 2017, perusahaan mengumpulkan dana kedua dari Journey Capital dan Angel Bay. Saat ini, Liu Guangyao membuat keputusan besar. Dia memutuskan untuk memindahkan perusahaan ke Hangzhou.

Mereka merangkum kegagalan masa lalu dan menemukan bahwa alasan kegagalan tersebut adalah karena mereka tidak memiliki karakteristik. "Aseksualitas kami pada awalnya mungkin disebabkan oleh frigiditas seksual. Kami merasa bahwa aseksualitas bisa menjadi lebih mewah dan bersifat publik." Dengan cara ini, mereka memproduksi sejumlah produk lain dan berpartisipasi dalam sebuah acara di Shanghai Fashion Week, di mana mereka ditemukan oleh investor Tmall.

Pada bulan pertama setelah toko Tmall dibuka, Bosie menjual 1 juta yuan, dan kemudian tingkat pertumbuhan bulanannya menjadi 40% -50%, dan tumbuh pesat seperti bola salju. Kemudian modal datang, dan di akhir tahun, ZhenFund juga masuk. Pembiayaan telah diselesaikan dan dana telah tiba, namun ada masalah lain pada rantai pasokan.

Pada bulan April dan Mei 2019, yang merupakan awal musim pakaian musim panas, Bosie mengalami masalah dengan pengiriman pesanan, dan terdapat simpanan 20.000 pesanan pelanggan online dan offline yang tidak terkirim. Pelanggan mulai memarahi Bosie karena menjadi pengusaha yang curang, dan bagian belakang juga menerima banyak ulasan buruk. Liu Guangyao akan membaca ulasan tersebut setiap hari ketika dia pergi tidur dan ketika dia bangun .

Suatu hari di siang hari, Liu Guangyao pergi ke kafetaria untuk makan dan memesan sepiring kentang suwir, sepiring daging suwir rasa ikan, dan seporsi nasi. Setelah duduk, dia menitikkan air mata saat makan, dan air matanya jatuh ke nasi. Liu Guangyao merasa sangat sedih dan sedih. Dia melihat ketidakberdayaannya dalam rantai pasokan dan kurangnya persiapan karena masalah kognitif.

Liu Guangyao melihat keterbatasannya. Dia mulai mencari orang, berbicara dengan pabrik, dan meminta rekan-rekannya di perusahaan untuk melakukan layanan pelanggan purna jual untuk menenangkan pelanggan. Selama seluruh proses menangani krisis, Liu Guangyao melihat batasannya sendiri. Setelah itu, dia menjadi semakin rendah hati.

Dilema kewirausahaan yang dialami Liu Guangyao juga dialami oleh kakak-kakak senior mereka di tahun-tahun awal. Pada tahun 2000, hanya satu tahun setelah memulai bisnisnya, Tong Zhilei mengalami kesulitan dalam bisnis penerbitan digitalnya. Hanya ada tiga karyawan yang tersisa di perusahaan tersebut. Untuk bertahan hidup, Tong Zhilei mendapatkan pekerjaan dengan gaji bulanan puluhan ribu yuan, mengandalkan gaji ini. Mendukung operasi normal perusahaan.

Tong Zhilei menawarkan dirinya gaji bulanan sebesar 1.200 yuan pada saat itu, dan gaji rekan-rekannya lebih tinggi darinya, sehingga perusahaan mampu bertahan selama satu tahun. Bagi Zhou Yahui, ia pernah menggambarkan perasaannya memulai bisnis seperti ini: Ia sering hidup dalam keputusasaan, tidak dapat melihat hari dimana ia akan sukses, dan tidak dapat melihat harapan. Tentunya bagi para wirausahawan mahasiswa, kemunduran yang mereka alami juga menjadi kekuatan untuk melangkah maju di masa depan.

Pada tahun 2019, di lantai dua Gedung Kantor Sanyuanqiao Phoenix, di ruang konferensi kantor Tsingshan Capital. Zhang Ye, pendiri Tsingshan Capital, duduk di hadapan Liu Guangyao. Mereka berdua tidak bertemu satu sama lain selama setahun. Liu Guangyao datang ke Beijing dari Hangzhou untuk mengumpulkan dana. Setelah mengobrol selama satu jam, Zhang Ye mulai bertanya-tanya pertanyaan seperti apa yang bisa dia tanyakan pada Liu Guangyao, yang tinggal di seberangnya.

“Jika Anda melihat pakaian, tahap pertama didorong oleh rantai pasokan. Pada tahun 1980an, siapa pun yang memiliki sumber daya produksi dan dapat memproduksi barang terjual dengan baik; tahap kedua didorong oleh saluran. Dari tahun 1990an hingga awal tahun 2000, dalam sepuluh tahun Saat ini, toko jalanan, department store, dan pusat perbelanjaan berkembang pesat di seluruh Tiongkok, dan akan ada keuntungan lalu lintas berikutnya dari merek Taobao. Saluran adalah rajanya, dan banyak merek pakaian bermunculan sebagai hasilnya era ini bagimu untuk memulai bisnis?" Zhang Ye bertanya.

Dalam pandangan Zhang Ye, "Kebangkitan perusahaan mana pun adalah untuk meraih keuntungan saat ini. Ini adalah pertanyaan yang sangat sulit. Saya rasa setidaknya saya harus memikirkannya sebelum menjawab, atau dia akan memberi saya jawaban bergaya Tai Chi .” Akibatnya, Liu Guangyao dengan cepat menjawab saya, "Apa yang saya raih adalah keuntungan estetika zaman."

“Masyarakat mengejar estetika yang lebih baik, dan siklus transmisi estetika telah sangat terkompresi. Di balik keuntungan estetika terdapat banyak perubahan struktural, perubahan populasi, seperti generasi muda menjadi konsumen utama, perubahan saluran, seperti media sosial Mempopulerkan. Zhang Ye menjelaskan.

Meskipun Zhang Ye tidak menyusahkan Liu Guangyao, dia masih sangat bersemangat. Dia merasa bahwa anak laki-laki itu sudah memikirkan dengan jelas arah memulai bisnis. Dia tidak ragu-ragu lagi dan membuat keputusan hari itu untuk berinvestasi di Bosie.

Zhang Ye dari Tsingshan Capital bertemu Liu Guangyao pada tahun 2018. Seorang junior memperkenalkan Liu Guangyao kepada Zhang Ye. “Guangyao masih terlalu muda saat itu. Dia hanya ingin memulai bisnis di bidang pakaian, tetapi dia tidak memahami industri pakaian atau rantai pasokan. Dia tidak memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang dia inginkan. lakukan. Dia ingin menjadi perancang busana.

Saat itu, Zhang Ye tidak memilih Liu Guangyao, tetapi terus mengamatinya selama setahun. Sejak saat itu, Zhang Ye secara teratur berkomunikasi dengan Liu Guangyao melalui WeChat dan panggilan telepon. Pada tahun 2019, Liu Guangyao secara resmi datang ke Sanyuanqiao Phoenix Hui dan mengobrol dengan Zhang Ye. Saat itu, bosie sudah mulai dijual, dan Liu Guangyao juga menemukan konsep pakaian tanpa gender.

Kemampuan belajar Liu Guangyao mengejutkan Zhang Ye. Hanya dalam satu tahun, dia sudah memiliki pemahaman yang baik tentang seluruh industri pakaian. Mengenai rantai pasokan pakaian, sistem inventaris, kain, pemrosesan, dan manajemen dealer hilir, dia Semuanya sangat terampil. Temukan juga konsep pakaian tanpa gender.

Tentu saja, pertumbuhan yang dilihat Zhang Ye sudah cukup bagi Liu Guangyao untuk mencurahkan waktu dan energinya, tetapi pertumbuhan yang paling sulit adalah pengalaman spiritual. Pada paruh kedua tahun 2019, Liu Guangyao dan rekannya Li Qixian mengalami perbedaan besar dalam strategi perusahaan. Liu Guangyao berharap Bosie akan tumbuh menjadi merek yang populer, sementara Li Qixian berharap Bosie akan tetap tajam dan melayani kelompok khusus tertentu.

Karena perbedaan arah, Liu Guangyao dan Li Qixian semakin sering berselisih paham, dan hasil akhirnya adalah Li Qixian mengundurkan diri. "Ini adalah keputusan yang sangat sulit. Saya menitikkan air mata selama krisis rantai pasokan pada paruh pertama tahun ini. Kali ini saya tidak menangis, namun butuh waktu satu tahun untuk mengatasinya," jelas Liu Guangyao.

Kewirausahaan selalu seperti ini bagi para wirausahawan muda ini. Tong Zhilei dan Zhou Yahui, mahasiswa pertama Universitas Tsinghua yang mengambil cuti untuk memulai bisnis, keduanya mengalami bahwa ketika rantai modal sedang ketat, mereka pindah dari Gedung Xueyan.

Bagi Tong Zhilei dan Zhou Yahui, istirahat dari sekolah untuk memulai bisnis sepertinya hanya sekedar latihan bisnis. Zhou Yahui berkata: "Saya pikir memulai bisnis untuk mahasiswa sebenarnya pergi ke medan perang dengan senjata kayu. Mereka merasa seperti pahlawan. Faktanya, itu adalah senjata kayu yang membunuh orang lain hanya dengan satu tembakan. Tidak bisa membunuh yang lain."

Singkatnya, mereka merangkum masa lalu mereka, dan ini bukanlah cerita yang hambar. Hanya mereka yang pernah mengalaminya yang tahu berapa banyak yang telah mereka investasikan selama itu.

Pada tahun 2010, smartphone iPhone 4 lahir, dan dunia benar-benar memasuki duniaInternet Selulerera, dan iPhone 4 telah menghadirkan ruang terbuka yang luas bagi pengusaha Internet seluler. Selama periode ini, dua pengusaha mahasiswa mempunyai proyek yang sangat populer.

Salah satunya adalah Zhang Xuhao, yang mendirikan Ele.me pada tahun 2008, dan yang lainnya adalah Dai Wei, yang mendirikan ofo pada tahun 2015. Kedua proyek ini telah menjadikan kewirausahaan di kalangan mahasiswa populer. "Dai Wei adalah momen penting bagi mahasiswa untuk memulai bisnis mereka sendiri," Liu Guangyao percaya. "Pengalamannya adalah tingkat yang mungkin tidak dapat dicapai oleh orang lain dalam hidup mereka, namun sebagian besar pengusaha mungkin peduli dengan hasilnya."

Zhang Xuhao dan Dai Wei memulai bisnis mereka dalam konteks di mana banyak pengusaha memulai bisnis mereka sendiri. Mereka menemukan proyek yang sedang tren, dan pasokan modal di pasar meningkat.

Menurut statistik dari Zero2IPO Group Private Equity, pada tahun 2014, lembaga VC/PE mengumpulkan total 745 dana baru yang dapat diinvestasikan di Tiongkok daratan, meningkat hampir 10 kali lipat dibandingkan dengan ukuran pasar sepuluh tahun lalu. Sebab, perekonomian Tiongkok sedang dalam masa transisi. “Di masa lalu, dana umumnya mengalir ke industri real estat dengan keuntungan tinggi, namun pada tahun 2014, industri tradisional seperti baja, petrokimia, dan batu bara mengalami kelebihan kapasitas.” Seseorang di industri modal ventura menganalisis.

Modal yang melimpah telah menjadi solusi bagi industri sepeda bersama. Masa ini dapat dikatakan sebagai masa emas bagi mahasiswa untuk memulai usaha sendiri. Tidak ada kekurangan peluang dan tidak ada kekurangan modal. Pada tahun 2015, ketika Dai Wei memulai bisnisnya sendiri, menurut data Max, lebih dari 200.000 mahasiswa angkatan 2015 memilih untuk memulai bisnis, dan proporsi wiraswasta pun meningkat.

Waktu telah menghilangkan kilaunya, dan impian Dai Wei dan Zhang Xuhao untuk berbagi sepeda hancur; yang lain diuangkan dan pergi dengan kejayaan yang tak terbatas (pada tahun 2018, Are You Hungry karya Zhang Xuhao dijual ke Alibaba dengan penilaian US$9,5 miliar) . Meskipun Chinese Online milik Tong Zhilei telah beredar di pasaran selama bertahun-tahun, Zhou Yahui mulai berinvestasi dan menjadi populer di kalangan investasi dengan catatan investasinya.

Kisah kewirausahaan mahasiswa ada di sini dalam kasus Liu Guangyao. Modal telah lama kehilangan kegilaannya dalam periode berbagi sepeda dan telah kembali ke rasionalitas. Tampaknya semakin sedikit peluang kewirausahaan yang populer Zaman Perunggu kewirausahaan mahasiswa.

Zheng Yi, partner di Wanwu Capital dan Qianshi Venture Capital, dan mantan wakil presiden operasi di Momo Technology, mengatakan kepada Shenzhen Net, “Saya telah berpartisipasi dalam beberapa kompetisi kewirausahaan mahasiswa yang diselenggarakan oleh sekolah dan organisasi lokal kewirausahaan mahasiswa saat ini Masih berfokus pada inovasi model, dan masih relatif sulit bagi mahasiswa untuk menginkubasi beberapa teknologi mutakhir dari perspektif laboratorium.”

“Sudah menjadi tren bahwa ambang batas berwirausaha semakin tinggi. Kalau kita lihat 100 wirausaha di tahun 2010 dan 100 wirausaha di tahun 2020, pasti akan lebih banyak lagi yang berlatar belakang sekolah dan keluarga bergengsi. kompleksitasnya sendiri," jelas Zheng Yi.

Zheng Yi menjelaskan, “Pertama, sirkulasi informasi dan kematangan infrastruktur telah memperluas dimensi persaingan; kedua, sebelum tahun 2015, preferensi investasi lembaga investasi dolar AS terstratifikasi, dan mereka suka berinvestasi di perusahaan dari McKinsey,Prokter & JudiPengusaha yang keluar dari institusi tersebut sebagian besar memiliki latar belakang pendidikan di sekolah Ivy League, dan yang mereka lakukan kira-kira adalah Facebook dan Google versi China. Ketiga, lonjakan dana RMB setelah kewirausahaan massal juga mendorong keragaman inovasi wirausaha. Keheningan dana RMB saat ini telah mengurangi inovasi wirausaha sampai batas tertentu. "

“Setelah Internet PC dan Internet seluler, hanya ada sedikit peluang untuk inovasi dalam pencocokan informasi,” jelas Zheng Yi.

Saat ini, topik proyek kewirausahaan mahasiswa telah kehilangan kejayaannya dan jarang disebutkan.