новости

Источник изображения: Visual China

В 2017 году Лю Гуанъяо решил бросить аспирантуру и заняться бизнесом. Он учился в Школе менеджмента Гуанхуа Пекинского университета в качестве бакалавра и аспиранта на факультете финансов Школы экономики и менеджмента Университета Цинхуа. «В элитном классе много отличных партнеров. Они всегда были умными и превосходными, но в итоге это превосходство их ограничило», — считает Лю Гуанъяо.

Еще в 1999 году Университет Цинхуа проводил политику поддержки первой группы студентов, которые взяли отпуск, чтобы начать собственный бизнес. В том году менее 20 человек в Университете Цинхуа приостановили учебу, чтобы начать собственный бизнес, в том числеКитайский онлайнПредседатель и президент Тонг Чжилэй, в том числеКуньлунь ВанвэйПредседатель и генеральный директор Чжоу Яхуэй.

Сегодняшний Парк предпринимательства Цинхуа простирается от Южной улицы Цинхуа на востоке до жилого района преподавателей университета Ланьцюин на западе, до улицы Чэнфу на юге и до южной стены кампуса Университета Цинхуа на севере. 25 га и имеет площадь застройки около 730 000 квадратных метров. Стоимость земли была описана таким образом. Сейчас в парке действуют более 400 компаний, в том числеСоху、NetEase, быстрый работник. Их предпринимательские истории вдохновили многих молодых людей.

Лю Гуанъяо сейчас является основателем Bosie, «несексистского» дизайнерского бренда. Здание 2 города Ханчжоу Ишан стало седьмым офисом Лю Гуанъяо через три года после того, как он начал свой бизнес. У Лю Гуанъяо трехмерные черты лица, он высокий и худой, а его предприимчивость придала ему спокойствие, не соответствующее его возрасту.

Лю Гуанъяо

Среди одноклассников Лю Гуанъяо предпринимательство, кажется, утратило свой блеск. Никто из его аспирантов не является предпринимателем, и большинство из них выбирают инвестиционные банки. На том же году обучения по его программе бакалавриата и во всем колледже также очень мало предпринимателей. Это действительно так. Данные Max показывают, что с 2015 года количество студентов, открывающих бизнес, постепенно сокращалось.

Несколько лет назад в колледже Лю Гуанъяо родился известный предприниматель — Дай Вэй, основатель OFO. «Окончательное поражение Дай Вэя стало большим шоком для всех молодых предпринимателей. Влияние этого инцидента на молодых людей может превзойти наши представления о самом инциденте», - считает Лю Гуанъяо: «За последние десять лет Чжан Сюхао занимался предпринимательством в колледже. Модель успеха».

Чжу Сяоху, партнер Jinshajiang Venture Capital, инвестировал в Чжан Сюхао и Дай Вэй. «Предпринимательство может создать наверху богатство в сотни миллионов или миллиарды долларов, что является очень редким явлением. Проекты большинства предпринимателей могут представлять собой малые и средние предприятия, которые могут поддерживать десятки или сотни сотрудников. средние предприятия также могут помочь обществу решить многие проблемы занятости», — считает Чжу Сяоху.

В 2017 году Лю Гуанъяо получил свое первое финансирование в размере 700 000 юаней. Он был принят в Пекинский университет, заняв второе место по гуманитарным наукам в провинции Шаньдун. Во время учебы он занимал должность вице-президента Студенческого союза Пекинского университета, а позже был рекомендован в Университет Цинхуа для обучения на степень магистра. До этого финансирования Лю Гуанъяо уже потратил все 200 000 долларов.

Родители заплатили 200 000 юаней, чтобы подготовить его к программе обмена в HEC Paris, одной из трех лучших бизнес-школ Европы. Лю Гуанъяо хотел уйти, но, взвесив все за и против, не пошел и вместо этого решил начать бизнес.

Предпринимательский путь Лю Гуанъяо лежит в сфере одежды. Он чувствует, что получает выгоду от эстетического дивиденда: «Эстетический дивиденд - это две стороны: одна - это сторона спроса, а другая - сторона предложения. На нее существует огромный спрос. со стороны спроса, но предложение не успевает, здесь есть огромные возможности».

По мнению Лю Гуанъяо: «Если у потребителей ежемесячный бюджет составляет всего лишь 1000 юаней, как удовлетворить их возросшие эстетические потребности? Информационное равенство ведет к эстетическому равенству. Мы надеемся дать тем, у кого обычная покупательная способность, модное достоинство и право стремиться к красоте». Проще говоря, у меня вкус улучшился, но денег у меня нет, так какие же вещи я могу купить?»

Итак, Лю Гуанъяо начал свой бизнес с 200 000 юаней, подаренных его родителями. Он посещал различные группы студенческих клубов и размещал сообщения на форумах. Вскоре он нанял первых нескольких партнеров, в том числе из Пекинского института технологий моды. из Университета Дунхуа и Академии изящных искусств Цинхуа. Затем они приняли участие в конкурсе Пекинского института технологий моды, и бренд Лю Гуанъяо занял первое место.

Это соревнование придало Лю Гуанъяо уверенности, и он почувствовал, что этим делом можно заняться серьезно. Лю Гуанъяо сначала нашел выпускника Пекинского университета, который был старше его более чем на десять лет. Старший вложил в него 700 000 долларов. Затем он нашел Jiacheng Capital и Angel Bay Venture Capital и получил 3 миллиона инвестиций.

Лю Гуанъяо решил бросить школу. В том году ему было 22 года.

На самом деле, уже не новость, что я бросил школу, чтобы начать бизнес в Университете Цинхуа. В 1999 году Тонг Чжилэй, председатель и президент China Online, и Чжоу Яхуэй, председатель и генеральный директор Kunlun Wanwei, стали лучшими победителями первого конкурса предпринимателей Университета Цинхуа. Они вышли из студенческого общежития Университета Цинхуа с 500 000 предприимчивых людей. средства. Офисное здание Xueyan Building.

Решение Лю Гуанъяо бросить школу встретило яростное сопротивление со стороны его родителей, но они решили уважать его. Отец Лю Гуанъяо — хирург, а мать — педиатр.

«Они находятся на обоих концах жизни и смерти. Моя мать принимает жизнь каждый день, но мой отец каждый день наблюдает за всевозможными трагическими событиями в мире. Поэтому мои родители очень мало ожидают от меня. Они не ждут меня. иметь много мирских достижений».

Лю Гуанъяо является членом студенческого предпринимательства. Согласно «Отчету о занятости китайских студентов колледжей за 2018 год», подготовленному Исследовательским институтом Макса, доля самозанятых предпринимателей среди выпускников колледжей в 2017 году составила 2,9% через полгода, что соответствует показателям классов 2016 и 2015 годов. (оба 3,0%). Предпринимательский идеал является важнейшей мотивацией выпускников колледжей 2017 года к открытию собственного бизнеса.

Но три года спустя это явление сильно изменилось.

Лю Гуанъяо вспомнил, что первый офис Бози находился на фабрике, где он арендовал 50 квадратных метров. Условия были очень тяжелыми. Он никогда не испытывал таких трудностей с момента своего рождения, но он все равно чувствовал себя очень счастливым.

Лю Гуанъяо вышел на рынок одежды. Оглядевшись, казалось, что он не видит конкурентов, но конкуренты были повсюду.СвиристельТакие бренды, как «Семир» и «Семир», все пытаются омолодить свои бренды, поэтому нам приходится с ними конкурировать. Но все это основано на том, как он сделал бози. Бози, гомофон слова «Бокси», — это прозвище Уайльда, названное его возлюбленным, красивым мужчиной.

Начинать бизнес — это как спасение, и судьба не предоставила Лю Гуанъяо особых привилегий. Бен Горовиц, автор книги «Предпринимательство — это сложно», так подытожил свое предпринимательское время: «За более чем 8 лет работы генеральным директором только 3 дня были хорошими, а остальные 8 лет почти все были трудными.

«Первая волна продуктов не работала и плохо продавалась. Все наши дизайнеры в то время были студентами, и мы не имели четкого представления о том, какую одежду мы хотим производить. на удачу и подумал, что одежда будет почти подходящей. Видео будет круче, а бренд будет лучше». Если вы хорошо поработаете над продвижением, вы сможете начать. В то время это было относительно наивно. , но позже этот путь не сработал и 700 000 юаней были потрачены».

В декабре 2017 года компания привлекла вторую сумму денег от Journey Capital и Angel Bay. В это время Лю Гуанъяо принял важное решение. Он решил переместить компанию в Ханчжоу.

Они обобщили прошлые неудачи и обнаружили, что причина неудачи заключалась в отсутствии у них каких-либо особенностей. «Наша асексуальность в начале может быть следствием сексуальной фригидности. Мы чувствуем, что асексуальность может быть немного более причудливой и публичной». Таким образом они выпустили очередную партию продукции и приняли участие в мероприятии на Неделе моды в Шанхае, где их заметили инвесторы Tmall.

За первый месяц после открытия магазина Tmall Бози продал 1 миллион юаней, а затем ежемесячный темп роста составил 40%-50%, и он быстро рос, как снежный ком. Затем появился капитал, а в конце года появился и ЖенФунд. Финансирование было завершено и средства поступили, но возникла еще одна проблема с цепочкой поставок.

В апреле и мае 2019 года, когда начинался сезон летней одежды, у Bosie возникли проблемы с доставкой заказов: накопилось 20 000 онлайн- и офлайн-заказов клиентов, которые не были отправлены. Клиенты начали ругать Бози за то, что он сомнительный бизнесмен, а бэкэнд также получил много плохих отзывов. Лю Гуанъяо читал отзывы каждый день, когда ложился спать, и когда он вставал, они ругали Лю Гуанъяо в течение месяца. .

Однажды в полдень Лю Гуанъяо пошел в столовую перекусить и заказал тарелку натертого картофеля, тарелку натертой свинины с рыбным вкусом и порцию риса. Оба блюда были его любимыми. Сев, он прослезился во время еды, и слезы упали на рис. Лю Гуанъяо было очень грустно и грустно. Он видел свое бессилие в цепочке поставок и отсутствие подготовки из-за когнитивных проблем.

Лю Гуанъяо видел свои ограничения. Он начал искать людей, разговаривать с фабрикой и просил своих коллег в компании заниматься послепродажным обслуживанием клиентов, чтобы успокоить клиентов. На протяжении всего процесса борьбы с кризисом Лю Гуанъяо видел свои собственные границы. После этого он становился все более и более скромным.

Предпринимательские дилеммы, с которыми столкнулся Лю Гуанъяо, сталкивались и с их старшими братьями в ранние годы. В 2000 году, всего через год после начала своего бизнеса, Тонг Чжилэй столкнулся с трудностями в своем цифровом издательском бизнесе. В компании осталось всего три сотрудника. Чтобы выжить, Тонг Чжилэй нашел работу с ежемесячной зарплатой в десятки тысяч человек. юаней, опираясь на эту зарплату, поддерживалась нормальная работа компании.

В то время Тонг Чжилэй предложил себе ежемесячную зарплату в размере 1200 юаней, а зарплаты его коллег были выше, чем у него, так что компания смогла прокормить себя в течение года. Чжоу Яхуэй однажды описал свои ощущения от открытия бизнеса следующим образом: «Он часто живет в отчаянии, не предвидя того дня, когда он добьется успеха, и неспособный увидеть надежду. Конечно, для студентов-предпринимателей неудачи, которые они пережили, также оборачиваются силой для движения вперед в будущем.

В 2019 году на втором этаже офисного здания Sanyuanqiao Phoenix, в конференц-зале офиса Tsingshan Capital. Чжан Е, основатель Tsingshan Capital, сидел напротив Лю Гуанъяо. Они не виделись уже год. Лю Гуанъяо приехал в Пекин из Ханчжоу, чтобы собрать средства. После часовой беседы Чжан Е начал думать о том, какой вопрос он мог бы задать Лю Гуанъяо, который жил через дорогу.

«Если вы посмотрите на одежду, первый этап определялся цепочкой поставок. В 1980-х годах тот, кто имел производственные ресурсы и мог производить вещи, хорошо продавался; второй этап управлялся каналами. С 1990-х по начало 2000-х годов через десять лет В настоящее время уличные магазины, универмаги и торговые центры процветают по всему Китаю, и в результате появятся дивиденды от трафика от брендов Taobao. В результате появилось много брендов одежды. этой эпохи для тебя, чтобы начать бизнес? - спросил Чжан Е.

По мнению Чжан Е: «Рост любого предприятия заключается в том, чтобы воспользоваться дивидендами времени. Это очень сложный вопрос, я думаю, мне следует хотя бы подумать об этом, прежде чем ответить, иначе он даст мне ответ в стиле Тай Чи. В результате Лю Гуанъяо быстро ответил мне: «Я улавливаю эстетические дивиденды времени».

«Люди стремятся к лучшей эстетике, и цикл эстетической передачи сильно сократился. За эстетическим дивидендом стоят многие структурные изменения, изменения в населении, например, молодые люди становятся основными потребителями, изменения в каналах, таких как популяризация в социальных сетях. - уточнил Чжан Е.

Хотя Чжан Е не беспокоил Лю Гуанъяо, он все еще был очень взволнован. Он чувствовал, что мальчик уже ясно подумал о направлении открытия бизнеса. Он больше не колебался и в тот же день принял решение инвестировать в Бози.

Чжан Е из Tsingshan Capital встретил Лю Гуанъяо в 2018 году. Младший познакомил Лю Гуанъяо с Чжан Е. «Гуанъяо в то время был слишком молод. Он просто хотел начать бизнес в сфере одежды, но не понимал ни швейную промышленность, ни цепочку поставок. У него не было четкого представления о том, чем он хочет заниматься. делать. Он хотел быть модником Кард».

В то время Чжан Е не голосовал за Лю Гуанъяо, но продолжал наблюдать за ним в течение года. С этого времени Чжан Е регулярно общался с Лю Гуанъяо через WeChat и по телефону. В 2019 году Лю Гуанъяо официально приехал в Саньюаньцяо Феникс Хуэй и побеседовал с Чжан Е. В то время боси уже начали продаваться, и Лю Гуанъяо также открыл для себя концепцию бесполой одежды.

Способность Лю Гуанъяо к обучению удивила Чжан Е. Всего за год он уже хорошо разбирался во всей швейной промышленности, включая цепочку поставок одежды, систему инвентаризации, ткани, обработку и управление дилерами. Все они очень квалифицированы. Также найдите концепцию бесполой одежды.

Конечно, роста, который увидел Чжан Е, было достаточно, чтобы Лю Гуанъяо мог посвятить ему время и энергию, но действительно трудным ростом был духовный опыт. Во второй половине 2019 года у Лю Гуанъяо и его партнера Ли Цисяня возникли серьезные разногласия в стратегии компании. Лю Гуанъяо надеется, что Bosie превратится в популярный бренд, а Ли Цисянь надеется, что Bosie останется острым и будет обслуживать определенную нишу.

Из-за разных направлений у Лю Гуанъяо и Ли Цисяня все чаще возникали разногласия, и в конечном итоге Ли Цисянь ушел. «Это было очень трудное решение. Я плакала во время кризиса в цепочке поставок в первой половине года. На этот раз я не плакала, но мне потребовался год, чтобы выбраться из этого», — рассказал Лю Гуанъяо.

Предпринимательство всегда было таким для этих молодых предпринимателей. Тун Чжилэй и Чжоу Яхуэй, первая группа студентов Университета Цинхуа, которые взяли отпуск, чтобы начать свой бизнес, оба столкнулись с тем, что, когда цепочка капитала была тесной, они покинули здание Сюэянь.

Для Тонг Чжилэя и Чжоу Яхуэя перерыв в школе, чтобы начать бизнес, казался просто деловым упражнением. Чжоу Яхуэй сказал: «Я думаю, что начинать бизнес для студентов колледжа — это на самом деле идти на поле битвы с деревянным пистолетом и думать, что вы герой. На самом деле, это деревянный пистолет, который убивает других с одного выстрела. Вы не можете убивай других».

В нескольких словах они подвели итоги своего прошедшего периода, и это не банальная история. Только те, кто это испытал, знают, сколько они вложили за это время.

В 2010 году родился смартфон iPhone 4, и мир по-настоящему вступил в эпоху перемен.Мобильный Интернетэпоха, а iPhone 4 открыл большие возможности для предпринимателей, занимающихся мобильным Интернетом. В этот период у двух студентов-предпринимателей были очень популярные проекты.

Один из них — Чжан Сюхао, основавший Ele.me в 2008 году, а другой — Дай Вэй, основавший OFO в 2015 году. Эти два проекта сделали предпринимательство популярным среди студентов колледжей. «Дай Вэй — это переломный момент для студентов колледжей, чтобы начать свой собственный бизнес», — считает Лю Гуанъяо. «Его опыт — это уровень, которого другие, возможно, не смогут достичь за всю свою жизнь, но большинство предпринимателей могут заботиться о результате».

Чжан Сюхао и Дай Вэй начали свой бизнес в условиях, когда многие предприниматели открывали собственный бизнес. Они натолкнулись на модный проект, и предложение капитала на рынке увеличилось.

Согласно статистике Zero2IPO Private Equity Channel, в 2014 году венчурные и частные фонды привлекли в общей сложности 745 новых фондов, которые могут инвестировать в материковый Китай, что почти в 10 раз превышает размер рынка по сравнению с десятью годами ранее. Это связано с тем, что экономика Китая находится в переходном периоде. «Раньше средства, как правило, направлялись в высокодоходную отрасль недвижимости, но в 2014 году традиционные отрасли, такие как сталелитейная, нефтехимическая и угольная промышленность, имели избыточные производственные мощности».

Обильный капитал стал основой для индустрии совместного использования велосипедов. Этот период можно считать золотым веком для студентов колледжей, желающих начать собственный бизнес. Нет недостатка в возможностях и нет недостатка в капитале. В 2015 году, когда Дай Вэй начал свой бизнес, по данным Max, более 200 000 студентов колледжей 2015 года решили начать бизнес, и доля самозанятых предпринимателей росла.

Время смыло блеск, и мечта Дай Вэя и Чжан Сюхао о совместном использовании велосипедов была разбита; другой получил деньги и ушел с безграничной славой (в 2018 году книга Чжан Сюхао «Вы голодны» была продана Alibaba за 9,5 миллиардов долларов США) . В то время как China Online Тонга Чжилея существует на рынке уже много лет, Чжоу Яхуэй начал инвестировать и стал популярен в инвестиционном кругу благодаря своим инвестиционным заметкам.

История предпринимательства студентов колледжа представлена ​​в случае с Лю Гуанъяо. В период совместного использования велосипедов «Капитал» уже давно утратил свою безумность и вернулся к рациональности. Похоже, что этот период можно считать все меньшим и меньшим. Бронзовый век студенческого предпринимательства.

Чжэн И, партнер Wanwu Capital и Qianshi Venture Capital и бывший вице-президент по операциям Momo Technology, рассказал Shenzhen Net: «Я участвовал в некоторых конкурсах предпринимательства среди студентов, организованных школами и местными организациями. Честно говоря, большинство колледжей. Студенческое предпринимательство в настоящее время по-прежнему сосредоточено на модельных инновациях, и студентам колледжей по-прежнему относительно сложно внедрять некоторые передовые технологии с лабораторной точки зрения».

«Стало тенденцией то, что порог предпринимательства становится все выше и выше. Если мы посмотрим на 100 предпринимателей в 2010 году и 100 предпринимателей в 2020 году, то определенно будет больше людей из престижных школ и семейного происхождения. Эта тенденция Формирование имеет своя сложность», — объяснил Чжэн И.

Чжэн И объяснил: «Во-первых, циркуляция информации и зрелость инфраструктуры расширили масштабы конкуренции; во-вторых, до 2015 года инвестиционные предпочтения долларовых инвестиционных учреждений были стратифицированы, и им нравилось инвестировать через McKinsey.Проктер энд ГэмблПредприниматели, которые выходят из таких учреждений, в основном имеют образование в школах Лиги плюща, и то, что они делают, обычно представляет собой китайские версии Facebook и Google. В-третьих, бум фондов в юанях после массового предпринимательства также способствовал разнообразию инноваций предпринимателей. Нынешнее молчание фондов в юанях в некоторой степени снизило инновационность предпринимателей. "

«После ПК-Интернета и мобильного Интернета возможностей для инноваций в сопоставлении информации очень мало», — отметил Чжэн И.

В настоящее время тема студенческого предпринимательства потеряла былую славу и редко упоминается.