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이미지 출처: 비주얼 차이나

2017년, Liu Guangyao는 대학원을 그만두고 사업을 시작하기로 결정했습니다. 그는 북경대학교 광화경영대학원에서 학부, 대학원생으로 칭화대학교 경제경영대학원 재무학과에서 공부했습니다. Liu Guangyao는 "엘리트 클래스에는 훌륭한 파트너가 많이 있습니다. 그들은 항상 똑똑하고 훌륭했지만 결국에는 이러한 우수성으로 인해 제한을 받았습니다"라고 Liu Guangyao는 믿습니다.

1999년 초, 칭화대학교는 창업을 위해 휴학한 첫 번째 대학생을 지원하는 정책을 가지고 있었습니다. 그 해 칭화대학교에서 20명 미만의 사람들이 학업을 중단하고 사업을 시작했습니다.중국어 온라인Tong Zhilei 회장 겸 회장도 포함쿤룬 완웨이저우야후이 회장 겸 CEO.

현재의 칭화 창업 공원은 동쪽의 칭화남로에서 서쪽의 란치잉 대학교 교원 주거 지역, 남쪽의 청푸로, 북쪽의 칭화대학교 남쪽 캠퍼스 벽까지 뻗어 있습니다. 25헥타르, 건축면적은 약 73만㎡다. 토지의 가치는 이렇게 표현되었습니다. 현재 이 공원에는 다음을 포함하여 400개 이상의 회사가 있습니다.소후、넷이즈,빠른 일꾼. 그들의 기업가적 이야기는 많은 젊은이들에게 영감을 주었습니다.

Liu Guangyao는 현재 "비성차별적" 패션 디자이너 브랜드인 Bosie의 창립자입니다. Hangzhou Yishang Town의 2번 건물은 Liu Guangyao가 사업을 시작한 지 3년 만에 일곱 번째 사무실입니다. Liu Guangyao는 입체적인 얼굴 특징을 가지고 있으며 키가 크고 마른 체형이며 그의 기업가 정신은 나이에 어울리지 않는 평온함을 제공합니다.

류광야오

Liu Guangyao의 동급생들 사이에서 기업가 정신은 빛을 잃은 것 같습니다. 그의 대학원생 중 기업가는 없으며 대부분 투자 은행을 선택합니다. 학부 과정과 대학 전체에서 같은 해에 기업가가 거의 없습니다. 실제로 그렇습니다. 맥스데이터에 따르면 2015년 이후 창업하는 대학생 수가 점차 감소하고 있는 것으로 나타났다.

몇 년 전, Liu Guangyao의 학부에서는 유명한 대학 사업가인 ofo의 창립자인 Dai Wei를 배출했습니다. "다이웨이의 마지막 패배는 모든 젊은 기업가들에게 큰 충격이었습니다. 이번 사건이 젊은이들에게 미친 영향은 사건 자체에 대한 우리의 상상을 뛰어넘을 수도 있습니다." Liu Guangyao는 "Zhang Xuhao는 지난 10년 동안 대학생 창업가였습니다. 성공의 모델”

Jinshajiang Venture Capital의 파트너인 Zhu Xiaohu는 Zhang Xuhao와 Dai Wei에 투자했습니다. “기업가 정신은 최고위층에 수억 달러, 수십억 달러의 부를 창출할 수 있는데 이는 매우 드문 현상입니다. 대부분의 기업가의 프로젝트는 수십, 수백 명의 직원을 지원할 수 있는 중소기업일 수 있습니다. 중견 기업은 또한 사회가 많은 고용 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있다고 Zhu Xiaohu는 믿습니다.

2017년 Liu Guangyao는 70만 위안의 첫 번째 자금 조달을 받았습니다. 그는 산둥성 인문학 부문에서 2등으로 북경대학교에 입학했습니다. 학부 기간 동안 북경대학교 학생회 부회장을 역임했으며 나중에 칭화대학교에 석사 학위 공부를 추천했습니다. 이번 자금 조달 이전에 Liu Guangyao는 이미 200,000달러를 모두 지출했습니다.

200,000위안은 유럽 3대 경영대학원 중 하나인 HEC Paris의 교환 프로그램을 준비하기 위해 그의 부모가 지불한 것입니다. Liu Guangyao는 가고 싶었지만 장단점을 따져본 후 가지 않고 대신 사업을 시작하기로 결정했습니다.

유광야오의 창업 행로는 의류 부문이다. 그는 자신이 미학적 배당의 수혜자라고 느낀다. 수요 측면에서는 만족스럽지만 공급 측면에서는 이를 따라잡지 못하고 있습니다. 여기에는 엄청난 기회가 있습니다.”

Liu Guangyao는 "소비자가 월 예산이 1,000위안밖에 없다면 어떻게 업그레이드된 미적 요구에 부응할 수 있을까? 정보 평등은 미적 평등으로 이어집니다. 우리는 평범한 소비력을 가진 사람들에게 패셔너블한 존엄성과 아름다움을 추구할 권리를 부여하고자 합니다. , 쉽게 말하면 취향이 좋아졌는데 돈이 없는데 무슨 물건을 살 수 있나요?”

그래서 Liu Guangyao는 부모님이 주신 200,000위안으로 사업을 시작했고, 여러 학생 동아리에 다니고 포럼에 게시물을 올렸으며, 곧 베이징 패션 기술 연구소 출신의 파트너도 있었습니다. 이후 동화대학교와 칭화미술학원에서 열린 대회에 참가해 류광야오 브랜드가 1위를 차지했다.

이 대회를 통해 Liu Guangyao는 자신감을 얻었고 그는 이 문제가 진지하게 처리될 수 있다고 느꼈습니다. Liu Guangyao는 먼저 자신보다 10살 많은 선배를 찾았고, 그 선배는 그에게 70만 달러를 투자했고, 이후 그는 Jiacheng Capital과 Angel Bay Venture Capital을 설립하여 300만 달러의 투자를 받았습니다.

Liu Guangyao는 학교를 그만두기로 결정했습니다. 그해 그는 22세였습니다.

사실 제가 칭화대학교에서 사업을 시작하기 위해 학교를 중퇴했다는 사실은 더 이상 뉴스가 아닙니다. 1999년 Chinese Online의 회장 겸 사장 Tong Zhilei와 Kunlun Wanwei의 회장 겸 CEO인 Zhou Yahui는 칭화대학교 제1회 기업가 정신 대회에서 50만 기업가를 데리고 칭화대학교 학생 기숙사를 떠났습니다. 자금 Xueyan 빌딩의 사무실 건물입니다.

Liu Guangyao가 학교를 그만두기로 한 결정은 부모님의 극심한 반대에 부딪혔지만 부모님은 그를 존경하기로 결정했습니다. Liu Guangyao의 아버지는 외과 의사이고 그의 어머니는 소아과 의사입니다.

"그들은 삶과 죽음의 양쪽 끝에 있습니다. 어머니는 매일 삶을 포용하지만 아버지는 세상의 온갖 비극적인 일들을 매일 지켜보고 계십니다. 그래서 부모님은 저에 대한 기대가 매우 낮습니다. 그들은 저에게 기대하지 않습니다. 세상적인 성취를 많이 이루려고."

Liu Guangyao는 대학생 기업가 정신의 회원입니다. 맥스연구소의 '2018년 중국 대학생 취업보고서'에 따르면, 2017년 대졸자 중 자영업자 비율은 반년 뒤 2.9%로 2016년, 2015년과 동일했다. (둘 다 3.0%) 기업가적 이상은 2017년 대학 졸업생들이 창업을 하려는 가장 중요한 동기입니다.

하지만 3년이 지난 지금 이런 현상은 많이 달라졌다.

Liu Guangyao는 Bosie의 첫 번째 사무실이 50평방미터의 임대 공장에 있다는 것을 기억했습니다. 그는 태어나서 그런 어려움을 겪어본 적이 없었지만 여전히 매우 행복했습니다.

Liu Guangyao는 의류 분야에 발을 들여 놓았습니다. 주위를 둘러 보면 경쟁자가 보이지 않는 것 같았지만 경쟁자는 어디에나 있었습니다.왁스윙세미르, 세미르 같은 브랜드들은 모두 자신들의 브랜드에 활력을 불어넣으려고 노력하고 있기 때문에 우리는 그들과 경쟁해야 합니다. 하지만 이 모든 것은 그가 보시를 만든 방법에 기초한 것입니다. "Boxi"와 동음이의어인 Bosie는 Wilde의 애인, 아름다운 남자에 대한 별명입니다.

사업을 시작하는 것은 아슬아슬한 탈출구와도 같았고, 운명은 Liu Guangyao에게 별로 특혜를 주지 않았습니다. 『기업가 정신은 어렵다』의 저자 벤 호로위츠는 자신의 창업 시간을 이렇게 요약했다. “CEO로 8년이 넘는 기간 동안 딱 3일만 좋았고, 남은 8년은 거의 다 어려웠다.

"첫 번째 제품은 효과가 없었고 잘 팔리지도 않았습니다. 당시 우리 디자이너들은 모두 학생이었고 우리는 어떤 종류의 옷을 만들고 싶은지 명확하게 생각하지 않았습니다. 그 당시 우리는 종류가 있었습니다. 옷이 딱 맞을 거라고 생각했어요. 영상이 더 멋지고 브랜드도 좋을 거라 생각했어요.” 프로모션만 잘하면 시작할 수 있을 것 같다. 당시에는 비교적 순진했다. , 그러나 나중에 이 방법이 작동하지 않아 700,000위안이 지출되었습니다."

2017년 12월, 회사는 Journey Capital과 Angel Bay로부터 두 번째 자금을 조달했습니다. 이때 Liu Guangyao는 회사를 항저우로 이전하기로 결정했습니다.

그들은 과거의 실패를 정리하며 실패의 원인이 특징이 없다는 점을 발견했다. “우리의 무성애는 처음에는 성적 불감증 때문일 수도 있습니다. 무성애는 좀 더 화려하고 공개적일 수 있다고 생각합니다.” 이로써 그들은 또 다른 제품을 생산하고 상하이 패션 위크 행사에 참여하여 Tmall 투자자들의 눈에 띄었습니다.

Tmall 매장 오픈 후 첫 달에 Bosie는 100만 위안의 매출을 올렸고 이후 월별 성장률은 40~50%에 달하며 눈덩이처럼 빠르게 성장했습니다. 그러다가 자본이 들어왔고, 연말에는 ZhenFund도 들어왔습니다. 자금 조달이 마무리되고 자금이 도착했지만 공급망에 또 다른 문제가있었습니다.

여름 의류 시즌이 시작된 2019년 4월과 5월, 보시에는 주문 배송에 문제가 발생해 온, 오프라인 고객 주문 2만 건이 밀려 배송되지 못한 상황이 발생했습니다. 고객들은 Bosie가 수상한 사업가라고 꾸짖기 시작했고, 백엔드에서도 많은 나쁜 평가를 받았습니다. Liu Guangyao는 매일 잠자리에 들었을 때 리뷰를 읽었고 Liu Guangyao는 한 달 동안 그들에게 꾸짖었습니다. .

어느 날 정오에 Liu Guangyao는 식당에 가서 잘게 썬 감자 한 접시, 생선 맛을 낸 잘게 썬 돼지고기 한 접시, 그리고 두 가지 요리 모두 그가 가장 좋아하는 음식이었습니다. 자리에 앉아 밥을 먹다가 눈물을 흘렸고, 그 눈물이 밥에 떨어졌다. Liu Guangyao는 공급망에서 자신의 무력함과 인지 문제로 인한 준비 부족을 보고 매우 슬프고 안타까움을 느꼈습니다.

Liu Guangyao는 자신의 한계를 보았습니다. 그는 사람을 찾고, 공장에 이야기하고, 회사의 동료들에게 고객을 달래기 위해 애프터 서비스를 요청했습니다. 위기를 처리하는 전 과정에서 Liu Guangyao는 자신의 경계를 보았습니다. 그 후 그는 점점 더 겸손해졌습니다.

Liu Guangyao가 겪은 기업가적 딜레마는 그들의 선배들도 초기에 겪었습니다. 2000년, 사업을 시작한 지 불과 1년 만에 Tong Zhilei는 디지털 출판 사업에 어려움을 겪었습니다. 회사에 남은 직원은 단 3명뿐이었습니다. 살아남기 위해 Tong Zhilei는 월급이 수만 달러인 일자리를 찾았습니다. 위안화는 이 급여에 의존하여 회사의 정상적인 운영을 지원했습니다.

당시 통즈레이는 자신에게 월급 1,200위안을 제시했고, 동료들의 급여도 자신보다 높았기 때문에 회사는 1년 동안 버틸 수 있었다. Zhou Yahui에게 그는 사업을 시작하는 자신의 심정을 다음과 같이 묘사한 적이 있습니다. 그는 종종 절망에 빠져서 자신이 성공할 날을 볼 수 없고 희망을 볼 수 없습니다. 물론, 대학생 창업가들에게는 그동안 겪은 좌절이 미래를 향해 나아갈 수 있는 힘으로 바뀌기도 합니다.

2019년 삼위안차오 봉황사옥 2층 칭산캐피탈 사무실 회의실 Tsingshan Capital의 창립자 Zhang Ye는 Liu Guangyao 반대편에 앉았습니다. 두 사람은 1년 동안 서로를 보지 못했습니다. Liu Guangyao는 자금을 모으기 위해 항저우에서 베이징으로 왔습니다. 한 시간 동안 이야기를 나눈 후 Zhang Ye는 길 건너편에 사는 Liu Guangyao에게 어떤 질문을 할 수 있을지 고민하기 시작했습니다.

“의류를 보면 첫 번째 단계는 공급망이 주도했습니다. 1980년대에는 생산 자원이 있고 물건을 생산할 수 있는 사람이 잘 팔리는 경우가 많았고, 두 번째 단계는 채널이 주도했습니다. 1990년대부터 2000년 초까지, 10년 만에 중국 전역에 길거리 상점, 백화점, 쇼핑몰이 번창하고 있으며, 타오바오 브랜드의 트래픽 배당금이 왕이 되어 많은 의류 브랜드가 배당금으로 등장했습니다. 이 시대에 당신이 사업을 시작하는 것이 어떻습니까?" 장예가 물었다.

Zhang Ye의 견해에 따르면, “모든 기업의 부상은 시대의 배당금을 포착하는 것입니다. 이것은 대답하기 전에 적어도 그것에 대해 생각해야 한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 그는 나에게 태극권 스타일의 대답을 할 것입니다. .” 그 결과 유광야오(Liu Guangyao)는 “내가 포착한 것은 시대의 미학적 배당이다”라고 재빠르게 대답했다.

“사람들은 더 나은 미학을 추구하고 있으며, 미학의 전달 주기가 크게 단축되었습니다. 미적 배당의 이면에는 많은 구조적 변화, 젊은 층이 주요 소비자가 되는 인구 변화, 소셜미디어 등 채널의 변화가 대중화되고 있습니다. "라고 장예는 설명했다.

Zhang Ye는 Liu Guangyao를 괴롭히지 않았지만 소년이 이미 사업 시작 방향에 대해 명확하게 생각했다고 느꼈고 그날 Bosie에 투자하기로 결정했습니다.

Tsingshan Capital의 Zhang Ye는 2018년 Liu Guangyao를 만났습니다. 후배가 Liu Guangyao를 Zhang Ye에게 소개했습니다. "그 당시 광야오는 너무 어렸습니다. 그는 단지 의류 분야에서 사업을 시작하고 싶었지만 의류 산업이나 공급망에 대한 이해가 없었습니다. 그는 자신이 원하는 것이 무엇인지에 대한 명확한 아이디어가 없었습니다. 그는 패셔니스타가 되고 싶었어요."

당시 장예는 유광요에게 투표하지 않고 1년 동안 그를 계속 관찰했다. 그 이후로 장예는 위챗과 전화 통화를 통해 류광야오와 정기적으로 소통했다. 2019년 Liu Guangyao는 공식적으로 Sanyuanqiao Phoenix Hui에 와서 Zhang Ye와 대화를 나누었습니다. 당시 보시에는 이미 판매가 시작됐고, 유광요도 성별 없는 의상 개념을 발견했다.

Liu Guangyao의 학습 능력은 Zhang Ye를 놀라게 했습니다. 불과 1년 만에 그는 이미 의류 공급망, 재고 시스템, 직물, 가공 및 하류 딜러 관리를 포함하여 의류 산업 전반에 대해 잘 알고 있었습니다. 젠더리스 의류의 개념도 찾아보세요.

물론 장예가 본 성장은 유광요가 시간과 정력을 쏟기에 충분했지만, 정말 힘들었던 성장은 영적인 체험이었다. 2019년 하반기, Liu Guangyao와 그의 파트너인 Li Qixian은 회사 전략에서 큰 차이를 보였습니다. Liu Guangyao는 Bosie가 인기 브랜드로 성장하기를 바라고 있으며, Li Qixian은 Bosie가 예리함을 유지하고 특정 틈새 시장에 서비스를 제공하기를 바라고 있습니다.

서로 다른 방향으로 인해 Liu Guangyao와 Li Qixian은 점점 더 자주 불일치를 겪었고 최종 결과는 Li Qixian이 그만 두는 것입니다. "매우 어려운 결정이었습니다. 상반기 공급망 위기 때 눈물을 흘렸습니다. 이번에는 울지 않았지만 그 상황에서 벗어나는 데 1년이 걸렸습니다."라고 Liu Guangyao는 설명했습니다.

이들 젊은 기업가들에게 창업은 늘 이런 식이었다. 창업을 위해 휴학한 칭화대학교 첫 학생인 통즈레이(Tong Zhilei)와 저우야후이(Zhou Yahui)는 둘 다 자금 사정이 빡빡할 때 설옌빌딩에서 이사한 경험을 했습니다.

Tong Zhilei와 Zhou Yahui에게는 학교를 쉬고 사업을 시작하는 것이 단지 사업 연습처럼 보였습니다. 조야후이는 "대학생을 대상으로 창업을 한다는 것은 실제로 목총을 들고 전쟁터에 나가 자신이 영웅이라고 생각하는 것이라고 생각한다. 사실은 한 발에 남을 죽이는 목총이다. 그럴 수 없다"고 말했다. 다른 사람을 죽여라."

그들의 지난 시간을 몇 마디로 정리했는데, 이는 결코 진부한 이야기가 아닙니다. 그 동안 얼마나 많은 노력을 기울였는지는 경험해 본 사람만이 알 수 있을 것입니다.

2010년, 스마트폰 iPhone 4가 탄생했고, 세상은 진정한 스마트폰 시대로 접어들었습니다.모바일 인터넷iPhone 4는 모바일 인터넷 기업가들에게 넓은 개방 공간을 제공했습니다. 이 기간 동안 두 명의 대학생 창업가가 매우 인기 있는 프로젝트를 진행했습니다.

한 명은 2008년 Ele.me를 설립한 장 쉬하오(Zhang Xuhao)이고, 다른 한 명은 2015년 ofo를 설립한 다이 웨이(Dai Wei)입니다. 이 두 프로젝트는 대학생들 사이에서 기업가 정신을 대중화시켰습니다. Liu Guangyao는 "Dai Wei는 대학생들이 자신의 사업을 시작하는 분수령이 되는 순간입니다. 그의 경험은 다른 사람들이 평생 도달할 수 없는 수준이지만 대부분의 기업가들은 결과에 관심을 가질 수 있습니다."라고 말했습니다.

Zhang Xuhao와 Dai Wei는 많은 기업가들이 자신의 사업을 시작하는 상황에서 사업을 시작했으며, 트렌디한 프로젝트에 착수했고 시장의 자본 공급이 증가했습니다.

Zero2IPO Private Equity Channel의 통계에 따르면, VC/PE 기관은 2014년에 중국 본토에 투자할 수 있는 총 745개의 신규 펀드를 조달했는데, 이는 10년 전에 비해 시장 규모가 거의 10배 증가한 것입니다. 이는 중국 경제가 전환기에 있기 때문이다. “과거에는 주로 고수익 부동산 산업에 자금이 유입됐지만, 2014년에는 철강, 석유화학, 석탄 등 전통산업에 과잉생산이 발생했다”고 분석했다.

풍부한 자본은 공유 자전거 산업에 총알을 제공했습니다. 이 시기는 대학생들이 창업을 할 수 있는 황금기라고 할 수 있다. 기회는 부족하지 않으며 자본도 부족하지 않습니다. Max 데이터에 따르면 Dai Wei가 사업을 시작한 2015년에 2015년 졸업생 중 200,000명 이상의 대학생이 창업을 선택했으며 자영업자의 비율이 증가하는 추세였습니다.

시간이 그 빛을 씻어냈고, 자전거를 공유하려는 Dai Wei와 Zhang Xuhao의 꿈은 산산조각이 나고 무한한 영광을 누리게 되었습니다. (2018년에 Zhang Xuhao의 Are You Hungry는 미화 95억 달러의 가치로 Alibaba에 매각되었습니다.) . Tong Zhilei의 중국 온라인이 수년 동안 시장에 출시된 동안 Zhou Yahui는 투자를 시작했고 그의 투자 노트로 투자계에서 인기를 얻었습니다.

대학생 창업 이야기는 Liu Guangyao의 경우에 있습니다. 자본은 자전거 공유 시대에 오랫동안 광기를 잃었고 합리성으로 돌아왔습니다. 이 시기는 실제로 대중적인 창업 기회가 점점 줄어들고 있는 것 같습니다. 대학생 창업의 청동기시대.

Wanwu Capital과 Qianshi Venture Capital의 파트너이자 Momo Technology의 전 운영 부사장인 Zheng Yi는 Shenzhen Net과의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다. “솔직히 말하면 대부분의 대학에서 주최하는 대학생 창업 대회에 참가했습니다. 학생 창업 현재는 여전히 모델 혁신에 초점을 맞추고 있으며, 대학생들이 실험실 관점에서 일부 첨단 기술을 배양하는 것은 여전히 ​​상대적으로 어렵습니다.”

“창업에 대한 문턱이 점점 높아지고 있는 추세입니다. 2010년 100대 창업가, 2020년 100대 창업가를 보면 확실히 명문학교나 가문 출신의 창업가가 더 많아질 것입니다. 이러한 경향은 그 자체로 복잡합니다."라고 Zheng Yi는 설명했습니다.

Zheng Yi는 “첫째, 정보의 순환과 인프라의 성숙으로 경쟁의 차원이 확대됐다. 둘째, 2015년 이전에는 미국 달러 투자 기관의 투자 선호가 계층화되어 맥킨지에서 투자하는 것을 좋아했다.프록터 앤 갬블그런 기관에서 나온 기업가들은 대부분 아이비리그 출신이고, 그들이 하는 일은 일반적으로 페이스북과 구글의 중국판이다. 셋째, 대규모 기업가 정신 이후 위안화 펀드의 붐은 기업가의 혁신의 다양성을 장려했습니다. 현재 위안화 펀드의 침묵은 기업가의 혁신을 어느 정도 감소시켰습니다. "

Zheng Yi는 "PC 인터넷과 모바일 인터넷 이후에는 정보 매칭 분야에서 혁신의 기회가 거의 없습니다"라고 지적했습니다.

요즘 대학생 창업 프로젝트라는 주제는 예전의 영광을 잃었고 거의 언급되지 않습니다.