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El contenido de este número está extraído de la clase de membresía de lectura "Reading Business Classics". En este curso, Wei Danyi, editor en jefe del canal Wu Xiaobo, interpreta "Comenzar de nuevo" en la aplicación del canal Wu Xiaobo. para ver el contenido completo.

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Organizado/Ba Jiuling (cuenta pública de WeChat: canal Wu Xiaobo)

Hola a todos, soy Wei Danyi, el editor en jefe del canal Wu Xiaobo. El libro que quiero presentarles hoy se llama "Empezar de nuevo". Cuando las personas estudian negocios, a menudo aprenden a pensar en economía, y lo más importante en economía es la asignación de recursos.Lo que realmente están haciendo los emprendedores es asignar recursos escasos, por lo que aprender cómo asignan los recursos escasos, planifican la cultura empresarial y enfrentan los desafíos de la vida puede inspirarnos más. Si también busca un pensamiento empresarial más simple y eficiente, recomiendo este libro a todos.

La mayoría de las plataformas SaaS y empresas de tecnología perdieron dinero cuando comenzaron, pero la empresa fundada por el autor de "Start Over" - 37 Signals se volvió rentable desde el primer año y ganó millones cada año después de estabilizar el beneficio neto en dólares estadounidenses, después excluyendo todos los costes, ha sido superior al de las empresas en el mismo período durante mucho tiempo. Esto es muy difícil para una empresa.

Incluso después de experimentar varias rondas de caídas importantes en las empresas de tecnología estadounidenses, sus ganancias siguen siendo estables y aumentan lentamente. Es una empresa muy saludable, pequeña, hermosa, pequeña y estable.

A diferencia de muchos empresarios que constantemente quieren recaudar fondos y expandir su escala, el autor está orgulloso de su pequeña empresa y defiende la filosofía empresarial de "no salir a bolsa, no expandirse y buscar ganancias".

Al mismo tiempo, tienen una cultura corporativa muy especial.

No prestes atención a los detalles demasiado pronto

Creen que hay dos principios que hacen que los productos sean útiles.Creo que estos dos principios pueden ser utilizados como referencia por todas las empresas que fabrican productos y bienes de consumo. El primero es no prestar atención a los detalles prematuramente.

Muchas personas dedican demasiado tiempo a los detalles. Por ejemplo, cuando los arquitectos diseñan una casa, nunca piensan en cuáles deberían ser las baldosas del piso, sino que primero se concentran en establecer la estructura, la jerarquía y la estructura general de la casa. Discutir los detalles demasiado pronto dará lugar a más disputas, reuniones interminables, muchos retrasos y una pérdida de tiempo al realizar cambios que ocurrirán tarde o temprano.

Esta frase es muy sencilla, pero utilizar esta metodología puede urgirnos. Cuando comenzamos a planificar un diseño, podemos usar un bolígrafo de pizarra muy grande para escribir en la pizarra, porque este bolígrafo grande solo puede desempeñar el papel de estructura de dibujo. Pero no podemos usar bolígrafos, ¿por qué? Porque puedes escribir muchos detalles con un bolígrafo. Y cuando utilizas un bolígrafo tan grueso como el de una pizarra, sólo puedes centrarte en las cosas más importantes que hay que hacer ahora.

Además, cuando desarrollaron el software de gestión remota, al principio no consideraron funciones adicionales, ni siquiera la función de pago.

Esta es una empresa donde los usuarios deben pagar por el software, pero ¿por qué ni siquiera tiene una función de pago? Debido a que este software se cobra mensual y anualmente, el pago no se realizará hasta 30 días como mínimo. Por lo tanto, dentro de los 30 días anteriores a que ocurra el incidente, debe aprovechar el tiempo para resolver otros problemas centrales y esperar hasta 30 días después para resolver el problema de pago. Incluso el pago puede convertirse en un detalle, lo que demuestra lo lógico que es a la hora de gestionar cosas importantes y urgentes.

Haz resta, no suma

Otra regla para mejorar un producto es hacer restas, no sumas.

El pensamiento tradicional es que si se quiere vencer a los productos de la competencia, se debe hacer más. Si un producto competidor tiene cuatro funciones, debemos hacer cinco, y cada una debe ser mejor que él. Si gasta 1 millón en promoción y lo pone en 10 canales, tenemos que gastar 2 millones y ponerlo en 20 canales.

El autor David llama a este tipo de comparación una carrera armamentista durante la Guerra Fría, que consume mucho tiempo, energía y dinero. Tratar a tu oponente como un techo te pone en un estado completamente defensivo e inseguro. Pero, de hecho, la razón por la que puedes derrotar a tus oponentes en una competencia es porque nunca miras lo que hacen tus oponentes, sino que solo haces lo que crees que es correcto.

Por lo tanto, las empresas que fabrican productos deberían abandonar esos desperdicios de la carrera armamentista al estilo de la Guerra Fría y centrar toda su energía en las cosas más importantes.

Además, mencionaron poner menos esfuerzo en el problema.

Cuando la mayoría de las personas encuentran un problema o un cuello de botella, piensan que es muy importante descubrirlo.

Pero después de leer "Kitchen Nightmares" de Gordon Ramsay, los autores David y Jason descubrieron un patrón: todos los restaurantes fallidos siempre tienen la mayor cantidad de platos. Entonces, lo primero que hizo Ramchi cuando estaba trabajando no fue estudiar los platos menos ordenados y desagradables, sino conservar solo los 10 platos más populares y eliminar el resto. Cuando reduces el número de platos de 30 a 10, serás una empresa exitosa y tendrás un menú de alta calidad.

De manera similar, en el proceso de gestión empresarial, no debemos invertir demasiada energía en los problemas, sino eliminarlos para que no existan.

No seas un héroe

Al mismo tiempo, también nos dicen que no actuemos como héroes.

Supongamos que considera que algo se puede completar en dos horas, pero si no ha comenzado con éxito después de una hora, ¿seguirá insistiendo en completarlo?

Soy una persona muy heroica en cuanto a ideas. En este caso, mi elección es terminarlo con valentía y nunca rendirme. Esto se debe a que, en el pensamiento tradicional, rendirse equivale a fracasar.

Pero en realidad,Cuando decidimos hacer algo que lleva más de dos semanas, debemos pedir la opinión de los demás para juzgar si se debe hacer y si hay otras soluciones. Incluso si no es la persona más profesional, puede ver el problema de un vistazo. Porque en este momento somos nosotros los que “no podemos ver con claridad solo porque estamos en esta montaña”.

Aprende a decir “no” a los usuarios

Otro punto muy contrario a la intuición es que debemos desarrollar el hábito de decir "no" a los clientes.

especialmenteCuando necesitas crear una empresa con mayor eficiencia humana y mayor estandarización, debes tener productos estandarizados y debes decir no a los usuarios.

Los usuarios que vienen a informar problemas pueden ser sólo el 1% del total de usuarios, y entre ese 1%, sólo 3/1000 o 3/1000 personas pueden expresar esta opinión. De hecho, el otro 99% de las personas puede no tener esta opinión. necesidad de. Este fenómeno se llama efecto sobreviviente.

Por tanto, no debemos creer que los usuarios siempre tienen la razón. Si eres chef y un cliente dice que el plato es demasiado salado o soso, tal vez puedas hacer algunos cambios, pero si un gourmet quisquilloso dice que en esta pappardelle debería haber plátanos en lugar de aguacate, no le creas.

No ignore a la mayoría de los usuarios silenciosos para atender a ciertos clientes. Esto le hará perder más de lo que gana.

El contenido completo está incluido en el libro de interpretación número 85 del curso "Reading Business Classics", "Start Again", que fue interpretado por Wei Danyi, editor en jefe de Wu Xiaobo Channel. El curso también presenta ideas que van en contra de lo tradicional. sentido común y le enseña a utilizar métodos más simples y eficientes. Ven y piensa en los negocios, la carrera y la vida. Si desea obtener más información sobre el contenido del curso, vaya a la aplicación del canal Wu Xiaobo para verlo.

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