новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Нажмите на картинку выше ▲, чтобы узнать об участниках

Содержание этого выпуска взято из курса для участников «Чтение бизнес-классики». В этом курсе Вэй Даньи, главный редактор канала Wu Xiaobo, интерпретирует фразу «Начни заново». чтобы просмотреть полный контент.

‍‍

Организовано/Ба Цзюлин (публичный аккаунт WeChat: канал У Сяобо)

Привет всем, я Вэй Даньи, главный редактор канала У Сяобо. Книга, которую я хочу представить сегодня, называется «Начни заново». Когда люди изучают бизнес, они часто учатся экономическому мышлению, а самое главное в экономике — это распределение ресурсов.На самом деле предприниматели распределяют ограниченные ресурсы, поэтому изучение того, как они распределяют ограниченные ресурсы, планируют корпоративную культуру и решают жизненные проблемы, может вдохновить нас еще больше. Если вы также стремитесь к более простому и эффективному бизнес-мышлению, я рекомендую эту книгу всем.

Большинство SaaS-платформ и технологических компаний теряли деньги, когда начинали, но компания, основанная автором книги «Начни сначала» - 37 сигналов, стала прибыльной с первого года и зарабатывала миллионы каждый год после стабилизации чистой прибыли в долларах США после без учета всех затрат, в течение длительного времени была выше, чем у компаний за тот же период. Это очень сложно для компании.

Даже после нескольких периодов серьезного спада в американских технологических компаниях ее прибыль все еще остается неизменной и медленно растет. Это очень здоровая, маленькая, красивая, маленькая и стабильная компания.

В отличие от многих предпринимателей, которые постоянно хотят привлекать средства и расширять масштабы, автор гордится своей небольшой компанией и отстаивает философию бизнеса «не выходить на биржу, не расширяться и стремиться к прибыли».

В то же время у них особая корпоративная культура.

Не обращайте внимание на детали слишком рано

Они считают, что есть два принципа, которые делают продукты полезными.Я думаю, что эти два принципа могут быть использованы всеми компаниями, производящими продукты и потребительские товары. Первый — не обращать внимания на детали преждевременно.

Многие люди тратят слишком много времени на детали. Например, когда архитекторы проектируют дом, они никогда не думают о том, какой должна быть напольная плитка, а в первую очередь сосредотачиваются на создании структуры, иерархии и общей структуры дома. Слишком раннее обсуждение деталей приведет к новым спорам, бесконечным встречам, множеству задержек и пустой трате времени на изменения, которые рано или поздно произойдут.

Это предложение очень простое, но использование этой методологии может нас подтолкнуть. Когда мы начинаем планировать дизайн, мы можем использовать очень большую ручку для письма на доске, потому что эта большая ручка может играть только роль структуры рисунка. Но мы не можем пользоваться шариковыми ручками, почему? Потому что шариковой ручкой можно записать множество деталей. А когда вы используете ручку толщиной с ручку для белой доски, вы можете сосредоточиться только на самых важных вещах, которые необходимо сделать сейчас.

Кроме того, когда они разрабатывали программное обеспечение для удаленного управления, они изначально не рассматривали дополнительные функции, даже функцию оплаты.

Это компания, где пользователи должны платить за программное обеспечение, но почему у нее нет даже функции оплаты? Поскольку оплата за это программное обеспечение взимается ежемесячно или ежегодно, оплата произойдет не раньше, чем через 30 дней. Таким образом, в течение 30 дней до возникновения инцидента вам следует воспользоваться временем для решения других основных проблем и подождать 30 дней, чтобы решить проблему с оплатой. Деталью может стать даже оплата, что показывает, насколько они логичны при организации важных и срочных дел.

Делайте вычитание, а не сложение

Еще одно правило улучшения продукта — делать вычитания, а не прибавления.

Традиционное мнение заключается в том, что если вы хотите превзойти конкурирующие продукты, вы должны делать больше. Если у конкурирующего продукта четыре функции, мы должны сделать пять, и каждая из них должна быть лучше. Если он потратит 1 миллион на продвижение и разместит его на 10 каналах, то нам придется потратить 2 миллиона и разместить его на 20 каналах.

Автор Дэвид называет такого рода сравнение гонкой вооружений во время Холодной войны, которая отнимает очень много времени, энергии и денег. Отношение к противнику как к потолку ставит вас в полностью оборонительное и небезопасное состояние. Но на самом деле причина, по которой вы можете победить своих противников в соревновании, заключается в том, что вы никогда не смотрите на то, что делают ваши оппоненты, а делаете только то, что считаете правильным.

Поэтому компании, производящие продукцию, должны отказаться от расточительности гонки вооружений в духе «холодной войны» и сосредоточить всю свою энергию на самых важных вещах.

Кроме того, они упомянули, что прикладывают меньше усилий для решения этой проблемы.

Когда большинство людей сталкиваются с проблемой или узким местом, они считают, что очень важно выяснить причину проблемы.

Но прочитав «Кухонные кошмары» Гордона Рамзи, авторы Дэвид и Джейсон обнаружили закономерность: во всех неудавшихся ресторанах всегда больше всего блюд. Поэтому первое, что Рамчи делал во время работы, — это не изучал менее упорядоченные и невкусные блюда, а оставлял только 10 самых популярных блюд и удалял все остальные. Когда вы сократите количество блюд с 30 до 10, вы станете успешной компанией и будете иметь качественное меню.

Аналогично, в процессе управления бизнесом мы не должны вкладывать слишком много энергии в проблемы, а должны устранять эти проблемы, чтобы они не существовали.

Не будь героем

В то же время они также говорят нам не вести себя как герои.

Предположим, вы считаете, что что-то можно завершить за два часа, но если через час оно не началось успешно, будете ли вы все равно настаивать на его завершении?

Я очень героический человек в плане идей. В данном случае мой выбор — довести дело до конца и никогда не сдаваться. Это потому, что в традиционном мышлении сдаться равносильно неудаче.

Но на самом деле,Когда мы решаем сделать что-то, что занимает более двух недель, мы должны спросить мнение других, чтобы решить, следует ли это делать и есть ли другие решения. Даже если он не самый профессиональный человек, он может увидеть проблему с первого взгляда. Потому что в настоящее время именно мы «не можем ясно видеть только потому, что находимся на этой горе».

Научитесь говорить «нет» пользователям

Еще один весьма нелогичный момент заключается в том, что мы должны выработать привычку говорить клиентам «нет».

особенноКогда вам нужно создать компанию с более высокой человеческой эффективностью и более высокой стандартизацией, у вас должны быть стандартизированные продукты и вы должны сказать «нет» пользователям.

Пользователи, которые приходят сообщить о проблемах, могут составлять только 1% от общего числа пользователей, и среди этих 1% только 3/1000 или 3/1000 человек могут выражать такое мнение. Фактически, остальные 99% людей могут не иметь такого мнения. необходимость. Это явление называется эффектом выжившего.

Поэтому не следует верить, что пользователи всегда правы. Если вы шеф-повар и клиент говорит, что блюдо слишком соленое или пресное, возможно, вы можете внести какие-то изменения, но если привередливый гурман скажет, что в этом паппарделле вместо авокадо должны быть бананы, не верьте ему.

Не игнорируйте большинство молчаливых пользователей, чтобы угодить определенным клиентам. Это приведет к тому, что вы потеряете больше, чем приобретете.

Полное содержание включено в 85-ю книгу интерпретаций курса «Чтение бизнес-классики» «Начни заново», которую интерпретировал Вэй Даньи, главный редактор канала У Сяобо. Курс также знакомит с идеями, идущими вразрез с традиционными традициями. здравый смысл и учит использовать более простые и эффективные методы. Приходите и думайте о бизнесе, карьере и жизни. Если вы хотите узнать больше о содержании курса, перейдите в приложение Wu Xiaobo Channel и посмотрите его.

Получите 7-дневную подписку на чтение

Прочтите и подумайте глубоко

Нажмите ниже ▼, чтобы получить его сейчас