uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Napsauta yllä olevaa kuvaa ▲ saadaksesi lisätietoja jäsenistä

Tämän numeron sisältö on ote "Reading Business Classics" -lukemista. Tällä kurssilla Wei Danyi, Wu Xiaobo -kanavan päätoimittaja, tulkitsee "Start Again" -sovelluksen katsoaksesi koko sisällön.

‍‍

Järjestetty/Ba Jiuling (julkinen WeChat-tili: Wu Xiaobo -kanava)

Hei kaikki, olen Wei Danyi, Wu Xiaobo -kanavan päätoimittaja. Kirja, jonka haluan esitellä tänään, on nimeltään "Aloita uudelleen". Kun ihmiset opiskelevat liiketaloutta, he oppivat usein taloudellista ajattelua, ja tärkeintä taloustieteessä on resurssien allokointi.Yrittäjät todella tekevät niukkojen resurssien kohdentamista, joten niukkojen resurssien jakamisen, yrityskulttuurin suunnittelun ja elämän haasteiden käsittelemisen oppiminen voi innostaa meitä enemmän. Jos haluat myös yksinkertaisempaa ja tehokkaampaa liiketoiminta-ajattelua, suosittelen tätä kirjaa kaikille.

Useimmat SaaS-alustoista ja teknologiayrityksistä menettivät rahaa aloittaessaan, mutta "Start Over" - 37 Signals -kirjan kirjoittajan perustama yritys tuli kannattavaksi ensimmäisestä vuodesta lähtien ja on ansainnut miljoonia joka vuosi vakiinnutettuaan nettovoiton Yhdysvaltain dollareina ilman kaikkia kustannuksia on ollut pitkään korkeampi kuin yrityksillä samalla ajanjaksolla. Tämä on erittäin vaikeaa yritykselle.

Vaikka amerikkalaisissa teknologiayrityksissä on tapahtunut useita merkittäviä laskuja, sen voitot ovat edelleen tasaiset ja hitaasti nousussa. Se on erittäin terve, pieni, kaunis, pieni ja vakaa yritys.

Toisin kuin monet yrittäjät, jotka haluavat jatkuvasti kerätä varoja ja laajentaa mittakaavaansa, kirjoittaja on ylpeä pienestä yrityksestään ja kannattaa liiketoimintafilosofiaa "ei mennä julkisesti, ei laajentua ja tavoittelee voittoa".

Samalla heillä on hyvin erityinen yrityskulttuuri.

Älä kiinnitä huomiota yksityiskohtiin liian aikaisin

He uskovat, että on olemassa kaksi periaatetta, jotka tekevät tuotteista hyödyllisiä.Näitä kahta periaatetta voivat mielestäni käyttää referenssinä kaikki tuotteita ja kulutustavaroita valmistavat yritykset. Ensimmäinen on olla kiinnittämättä huomiota yksityiskohtiin ennenaikaisesti.

Monet ihmiset käyttävät liikaa aikaa yksityiskohtiin. Esimerkiksi kun arkkitehdit suunnittelevat taloa, he eivät koskaan ajattele mitä lattialaattojen tulisi olla, vaan keskittyvät ensin talon rakenteen, hierarkian ja yleisen rakenteen luomiseen. Liian varhainen yksityiskohdista keskusteleminen johtaa useampaan kiistaan, loputtomiin kokouksiin, suuriin viivästyksiin ja ajanhukkaan tehdä muutoksia, jotka tapahtuvat ennemmin tai myöhemmin.

Tämä lause on hyvin yksinkertainen, mutta tämän menetelmän käyttäminen voi kehottaa meitä. Kun aloitamme suunnittelun, voimme käyttää taululle kirjoittamiseen erittäin suurta taulukynää, koska tämä suuri kynä voi toimia vain piirustusrakenteena. Mutta emme voi käyttää kuulakärkikyniä, miksi? Koska kuulakärkikynällä voit kirjoittaa paljon yksityiskohtia. Ja kun käytät valkotaulun paksuista kynää, voit keskittyä vain tärkeimpiin puitteisiin, jotka on tehtävä nyt.

Lisäksi etähallintaohjelmistoa kehitettäessä he eivät alun perin huomioineet lisätoimintoja, ei edes maksutoimintoa.

Tämä on yritys, jossa käyttäjien on maksettava ohjelmistoista, mutta miksi sillä ei ole edes maksutoimintoa? Koska tämä ohjelmisto veloitetaan kuukausittain ja vuosittain, maksu suoritetaan aikaisintaan 30 päivän kuluttua. Siksi sinun tulee 30 päivän kuluessa ennen tapahtumaa käyttää aikaa muiden ydinongelmien ratkaisemiseen ja odottaa 30 päivää myöhemmin maksuongelman ratkaisemiseksi. Maksamisestakin voi tulla yksityiskohta, joka osoittaa, kuinka loogista ne ovat tärkeitä ja kiireellisiä asioita järjestettäessä.

Tee vähennyslasku, älä yhteenlasku

Toinen sääntö tuotteen parantamiseksi on tehdä vähennyksiä, ei yhteenlaskuja.

Perinteinen ajattelutapa on, että jos haluat voittaa kilpailevat tuotteet, sinun on tehtävä enemmän. Jos kilpailevalla tuotteella on neljä toimintoa, meidän on tehtävä viisi, ja jokaisen on oltava sitä parempi. Jos se käyttää miljoonan promootioon ja laittaa sen 10 kanavalle, meidän on käytettävä 2 miljoonaa ja laitettava se 20 kanavalle.

Kirjoittaja David kutsuu tällaista vertailua kylmän sodan aikaiseksi kilpavarusteluksi, joka on erittäin aikaa, energiaa ja rahaa vievää. Vastustajasi kohteleminen kattona asettaa sinut täysin puolustavaan ja epävarmaan tilaan. Mutta itse asiassa syy siihen, miksi voit voittaa vastustajasi kilpailussa, on se, että et koskaan katso vastustajasi toimintaa, vaan teet vain sen, mitä pidät oikeana.

Siksi tuotteita valmistavien yritysten tulisi luopua kylmän sodan kaltaisista asekilpailun jätteistä ja keskittää kaikki energiansa tärkeimpiin asioihin.

Lisäksi he mainitsivat, että ongelmaan panostetaan vähemmän.

Kun useimmat ihmiset kohtaavat ongelman tai kohtaavat pullonkaulan, he pitävät ongelman selvittämistä erittäin tärkeänä.

Mutta luettuaan Gordon Ramsayn "Kitchen Nightmares" kirjoittajat David ja Jason löysivät kaavan: kaikissa epäonnistuneissa ravintoloissa on aina eniten ruokia. Joten ensimmäinen asia, jonka Ramchi teki työskennellessään, ei ollut tutkia vähemmän tilattuja ja epämiellyttäviä ruokia, vaan pitää vain 10 suosituinta ruokaa ja poistaa kaikki muut. Kun vähennät ruokien määrän 30:stä 10:een, olet menestyvä yritys ja sinulla on laadukas ruokalista.

Vastaavasti liikkeenjohdon prosessissa meidän ei pitäisi panostaa liikaa energiaa ongelmiin, vaan pitäisi karkottaa näitä ongelmia, jotta niitä ei ole.

Älä ole sankari

Samalla he myös kehottavat meitä olemaan käyttämättä sankareita.

Oletetaan, että arvioit, että jokin voidaan saada valmiiksi kahdessa tunnissa, mutta jos se ei ole alkanut onnistuneesti tunnin kuluttua, vaaditko silti sen suorittamista?

Olen erittäin sankarillinen ideoiden suhteen. Tässä tapauksessa valintani on lopettaa se rohkeasti enkä koskaan anna periksi. Tämä johtuu siitä, että perinteisessä ajattelussa luopuminen on epäonnistumista.

Mutta itse asiassa,Kun päätämme tehdä jotain, joka kestää yli kaksi viikkoa, meidän on kysyttävä muiden mielipiteitä, jotta voimme arvioida, pitäisikö näin tehdä ja onko muita ratkaisuja. Vaikka hän ei olisikaan ammattimaisin henkilö, hän saattaa nähdä ongelman yhdellä silmäyksellä. Koska tällä hetkellä me olemme niitä, jotka "emme näe selvästi vain siksi, että olemme tällä vuorella".

Opi sanomaan "ei" käyttäjille

Toinen hyvin intuitiivinen seikka on se, että meidän on kehitettävä tapa sanoa "ei" asiakkaille.

erityisestiKun haluat luoda yrityksen, jolla on korkeampi inhimillinen tehokkuus ja korkeampi standardointi, sinulla on oltava standardoituja tuotteita ja sinun on sanottava ei käyttäjille.

Käyttäjiä, jotka tulevat ilmoittamaan ongelmista, saattaa olla vain 1 % kaikista käyttäjistä, ja näistä 1 %:sta vain 3/1000 tai 3/1000 ihmistä voi ilmaista tätä näkemystä tarpeesta. Tätä ilmiötä kutsutaan selviytyjävaikutukseksi.

Siksi meidän ei pitäisi uskoa, että käyttäjät ovat aina oikeassa. Jos olet kokki ja asiakas sanoo, että ruoka on liian suolaista tai mietoa, voit ehkä tehdä muutoksia, mutta jos nirso gourmet sanoo, että tässä pappardellessa pitäisi olla banaania avokadon sijaan, älä usko.

Älä jätä huomiotta suurinta osaa hiljaisista käyttäjistä palvellaksesi tiettyjä asiakkaita. Näin menetät enemmän kuin voit.

Koko sisältö sisältyy "Reading Business Classics" -kurssin 85. tulkkauskirjaan "Aloita uudelleen", jonka tulkitsi Wu Xiaobo -kanavan päätoimittaja Wei Danyi tervettä järkeä ja opettaa käyttämään yksinkertaisempia ja tehokkaampia menetelmiä Tule miettimään bisnestä, uraa ja elämää. Jos haluat oppia lisää kurssin sisällöstä, käy katsomassa Wu Xiaobo Channel APP:ta.

Hanki 7 päivän lukujäsenyys

Lue ja mieti syvällisesti

Napsauta alla ▼ saadaksesi sen nyt