notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Clicca sull'immagine sopra ▲ per conoscere i membri

Il contenuto di questo numero è estratto dal corso di lettura "Reading Business Classics". In questo corso, Wei Danyi, redattore capo di Wu Xiaobo Channel, interpreta "Ricomincia". per guardare il contenuto completo.

‍‍

Organizzato/Ba Jiuling (account pubblico WeChat: canale Wu Xiaobo)

Ciao a tutti, sono Wei Danyi, caporedattore di Wu Xiaobo Channel. Il libro che voglio presentarvi oggi si intitola "Ricominciare". Quando le persone studiano economia, spesso imparano il pensiero economico e la cosa più importante in economia è l’allocazione delle risorse.Ciò che realmente fanno gli imprenditori è allocare risorse scarse, quindi imparare come allocano le risorse scarse, pianificano la cultura aziendale e affrontano le sfide della vita può ispirarci di più. Se anche tu persegui un pensiero aziendale più semplice ed efficiente, consiglio questo libro a tutti.

La maggior parte delle piattaforme SaaS e delle aziende tecnologiche hanno perso denaro quando hanno iniziato, ma la società fondata dall'autore di "Start Over" - 37 Signals, è diventata redditizia dal primo anno e ha guadagnato milioni ogni anno dopo aver stabilizzato l'utile netto in dollari USA, dopo escludendo tutti i costi, è stato per lungo tempo superiore a quello delle aziende nello stesso periodo. Questo è molto difficile per un'azienda.

Anche dopo aver sperimentato diversi cicli di forti cali nelle società tecnologiche americane, i suoi profitti sono ancora stabili e in lento aumento. È un'azienda molto sana, piccola, bella, piccola e stabile.

A differenza di molti imprenditori che desiderano costantemente raccogliere fondi ed espandere la propria portata, l'autore è orgoglioso della sua piccola azienda e sostiene la filosofia aziendale di "non quotarsi in borsa, non espandersi e puntare al profitto".

Allo stesso tempo, hanno una cultura aziendale molto speciale.

Non prestare attenzione ai dettagli troppo presto

Credono che ci siano due principi che rendono i prodotti utili.Credo che questi due principi possano essere presi come riferimento da tutte le aziende che realizzano prodotti e beni di consumo. Il primo è non prestare prematuramente attenzione ai dettagli.

Molte persone dedicano troppo tempo ai dettagli. Ad esempio, quando gli architetti progettano una casa, non pensano mai a quali dovrebbero essere le piastrelle del pavimento, ma si concentrano prima sullo stabilire la struttura, la gerarchia e la struttura generale della casa. Discutere i dettagli troppo presto porterà a ulteriori controversie, riunioni infinite, molti ritardi e una perdita di tempo per apportare modifiche che prima o poi avverranno.

Questa frase è molto semplice, ma usare questa metodologia può sollecitarci. Quando iniziamo a pianificare un disegno, possiamo utilizzare una penna da lavagna molto grande per scrivere sulla lavagna, perché questa penna grande può svolgere solo il ruolo di struttura del disegno. Ma non possiamo usare penne a sfera, perché? Perché puoi scrivere molti dettagli con una penna a sfera. E quando usi una penna spessa come quella di una lavagna, puoi concentrarti solo sulle cose più importanti che devono essere fatte ora.

Inoltre, quando hanno sviluppato il software di gestione remota, all'inizio non hanno considerato alcuna funzione aggiuntiva, nemmeno la funzione di pagamento.

Questa è un’azienda in cui gli utenti devono pagare per il software, ma perché non ha nemmeno una funzione di pagamento? Poiché questo software viene addebitato mensilmente e annualmente, il pagamento non verrà effettuato prima di 30 giorni. Pertanto, entro 30 giorni prima che si verifichi l'incidente, dovresti cogliere il tempo per risolvere altri problemi fondamentali e attendere fino a 30 giorni dopo per risolvere il problema di pagamento. Anche il pagamento può diventare un dettaglio, il che dimostra quanto sia logico quando si organizzano cose importanti e urgenti.

Fai sottrazioni, non addizioni

Un'altra regola per migliorare un prodotto è fare sottrazioni, non addizioni.

Il pensiero tradizionale è che se vuoi battere i prodotti concorrenti, devi fare di più. Se un prodotto concorrente ha quattro funzioni, noi dobbiamo realizzarne cinque, e ognuna deve essere migliore di quella. Se spende 1 milione in promozione e lo mette su 10 canali, noi dobbiamo spendere 2 milioni e metterlo su 20 canali.

L'autore David definisce questo tipo di confronto una corsa agli armamenti durante la Guerra Fredda, che richiede molto tempo, energia e denaro. Trattare il tuo avversario come un tetto ti mette in uno stato completamente difensivo e insicuro. Ma in realtà, il motivo per cui puoi sconfiggere i tuoi avversari in una competizione è perché non guardi mai cosa fanno i tuoi avversari, ma fai solo ciò che ritieni giusto.

Pertanto, le aziende che producono prodotti dovrebbero rinunciare agli sprechi della corsa agli armamenti in stile Guerra Fredda e concentrare tutte le loro energie sulle cose più importanti.

Inoltre, hanno menzionato il fatto di impegnarsi meno nel problema.

Quando la maggior parte delle persone incontra un problema o incontra un collo di bottiglia, pensa che sia molto importante scoprire il problema.

Ma dopo aver letto "Kitchen Nightmares" di Gordon Ramsay, gli autori David e Jason hanno scoperto uno schema: tutti i ristoranti falliti hanno sempre il maggior numero di piatti. Quindi la prima cosa che Ramchi ha fatto quando lavorava non è stata studiare i piatti meno ordinati e poco appetibili, ma tenere solo i 10 piatti più apprezzati e togliere tutto il resto. Riducendo il numero dei piatti da 30 a 10, sarai un'azienda di successo e avrai un menu di alta qualità.

Allo stesso modo, nel processo di gestione aziendale, non dovremmo investire troppa energia nei problemi, ma dovremmo eliminare questi problemi in modo che non esistano.

Non essere un eroe

Allo stesso tempo ci dicono anche di non comportarci da eroi.

Supponiamo che tu ritenga che qualcosa possa essere completato in due ore, ma se dopo un'ora non viene avviato con successo, insisterai comunque per completarlo?

Sono una persona molto eroica in termini di idee. In questo caso, la mia scelta è quella di finirlo con coraggio e non mollare mai. Questo perché nel pensiero tradizionale arrendersi equivale a fallire.

Ma in realtà,Quando decidiamo di fare qualcosa che richiede più di due settimane, dobbiamo chiedere il loro parere ad altri per giudicare se è il caso di farlo e se ci sono altre soluzioni. Anche se non è la persona più professionale, potrebbe vedere il problema a colpo d'occhio. Perché in questo momento siamo noi che “non riusciamo a vedere chiaramente solo perché siamo su questa montagna”.

Impara a dire "no" agli utenti

Un altro punto molto controintuitivo è che dobbiamo sviluppare l’abitudine di dire “no” ai clienti.

particolarmenteQuando devi creare un’azienda con una maggiore efficienza umana e una maggiore standardizzazione, devi avere prodotti standardizzati e devi dire no agli utenti.

Gli utenti che vengono a segnalare problemi possono essere solo l'1% del totale degli utenti, e di questo 1%, solo 3/1000 o 3/1000 persone potrebbero esprimere questo parere. Infatti, il restante 99% delle persone potrebbe non averlo bisogno di. Questo fenomeno è chiamato effetto sopravvissuto.

Pertanto, non dobbiamo credere che gli utenti abbiano sempre ragione. Se siete uno chef e un cliente vi dice che il piatto è troppo salato o insipido, forse potete apportare qualche modifica ma se un buongustaio esigente dice che in queste pappardelle dovrebbero esserci le banane, non credeteci;

Non ignorare la maggior parte degli utenti silenziosi per soddisfare determinati clienti. Ciò ti farà perdere più di quanto guadagni.

Il contenuto completo è incluso nell'85esimo libro interpretativo del corso "Leggere i classici del business", "Ricominciare", interpretato da Wei Danyi, redattore capo di Wu Xiaobo Channel. Il corso introduce anche idee che vanno contro la tradizione buon senso e ti insegna a utilizzare metodi più semplici ed efficaci. Vieni a pensare agli affari, alla carriera e alla vita. Se desideri saperne di più sui contenuti del corso, vai sull'APP Wu Xiaobo Channel per guardarlo.

Ottieni un abbonamento di lettura di 7 giorni

Leggi e pensa profondamente

Fai clic sotto ▼ per ottenerlo subito