νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κάντε κλικ στην παραπάνω εικόνα ▲ για να μάθετε για τα μέλη

Το περιεχόμενο αυτού του τεύχους προέρχεται από το μάθημα ανάγνωσης μαθημάτων "Reading Business Classics" Σε αυτό το μάθημα, ο Wei Danyi, ο αρχισυντάκτης του Wu Xiaobo Channel, ερμηνεύει το "Start Again" στην εφαρμογή Wu Xiaobo Channel για να παρακολουθήσετε ολόκληρο το περιεχόμενο.

‍‍

Οργανωμένη/Ba Jiuling (δημόσιος λογαριασμός WeChat: κανάλι Wu Xiaobo)

Γεια σε όλους, είμαι ο Wei Danyi, ο αρχισυντάκτης του καναλιού Wu Xiaobo Το βιβλίο που θέλω να παρουσιάσω σήμερα ονομάζεται "Ξεκινήστε ξανά". Όταν οι άνθρωποι σπουδάζουν επιχειρήσεις, συχνά μαθαίνουν οικονομική σκέψη και το πιο σημαντικό πράγμα στα οικονομικά είναι η κατανομή πόρων.Αυτό που πραγματικά κάνουν οι επιχειρηματίες είναι να κατανέμουν σπάνιους πόρους, επομένως η εκμάθηση του τρόπου κατανομής των σπάνιων πόρων, του σχεδιασμού της εταιρικής κουλτούρας και της αντιμετώπισης προκλήσεων της ζωής μπορεί να μας εμπνεύσει περισσότερο. Εάν επιδιώκετε επίσης απλούστερη και πιο αποτελεσματική επιχειρηματική σκέψη, προτείνω αυτό το βιβλίο σε όλους.

Οι περισσότερες πλατφόρμες SaaS και εταιρείες τεχνολογίας έχασαν χρήματα όταν ξεκίνησαν, αλλά η εταιρεία που ιδρύθηκε από τον συγγραφέα του "Start Over" - 37 Signals, έγινε κερδοφόρα από τον πρώτο χρόνο και έχει κερδίσει εκατομμύρια κάθε χρόνο μετά τη σταθεροποίηση των καθαρών κερδών σε δολάρια ΗΠΑ, μετά εξαιρουμένων όλων των δαπανών, ήταν υψηλότερο από αυτό των εταιρειών την ίδια περίοδο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτό είναι πολύ δύσκολο για μια εταιρεία.

Ακόμη και αφού γνώρισε αρκετούς γύρους μεγάλης πτώσης στις αμερικανικές εταιρείες τεχνολογίας, τα κέρδη της εξακολουθούν να είναι σταθερά και σιγά-σιγά αυξάνονται. Είναι μια πολύ υγιής, μικρή, όμορφη, μικρή και σταθερή εταιρεία.

Σε αντίθεση με πολλούς επιχειρηματίες που θέλουν συνεχώς να συγκεντρώνουν κεφάλαια και να επεκτείνουν την κλίμακα, ο συγγραφέας είναι περήφανος για τη μικρή του εταιρεία και υποστηρίζει την επιχειρηματική φιλοσοφία «να μην βγαίνει δημόσια, να μην επεκτείνεται και να στοχεύει στο κέρδος».

Παράλληλα, έχουν μια πολύ ιδιαίτερη εταιρική κουλτούρα.

Μην δίνετε σημασία στις λεπτομέρειες πολύ νωρίς

Πιστεύουν ότι υπάρχουν δύο αρχές που κάνουν τα προϊόντα χρήσιμα.Νομίζω ότι αυτές οι δύο αρχές μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως αναφορά από όλες τις εταιρείες που παράγουν προϊόντα και καταναλωτικά αγαθά.

Πολλοί άνθρωποι αφιερώνουν πολύ χρόνο σε λεπτομέρειες, για παράδειγμα, όταν οι αρχιτέκτονες σχεδιάζουν ένα σπίτι, δεν σκέφτονται ποτέ ποια θα πρέπει να είναι τα πλακάκια δαπέδου, αλλά εστιάζουν πρώτα στη δημιουργία της δομής, της ιεραρχίας και της συνολικής δομής του σπιτιού. Η συζήτηση των λεπτομερειών πολύ νωρίς θα οδηγήσει σε περισσότερες διαφωνίες, ατελείωτες συναντήσεις, πολλές καθυστερήσεις και χάσιμο χρόνου κάνοντας αλλαγές που θα συμβούν αργά ή γρήγορα.

Αυτή η πρόταση είναι πολύ απλή, αλλά η χρήση αυτής της μεθοδολογίας μπορεί να μας παροτρύνει. Όταν αρχίζουμε να σχεδιάζουμε ένα σχέδιο, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ένα πολύ μεγάλο στυλό για να γράψουμε στον μαυροπίνακα, επειδή αυτό το μεγάλο στυλό μπορεί να παίξει μόνο το ρόλο της δομής σχεδίασης. Αλλά δεν μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε στυλό, γιατί; Γιατί μπορείς να γράψεις πολλές λεπτομέρειες με ένα στυλό. Και όταν χρησιμοποιείτε ένα στυλό τόσο παχύ όσο ένα στυλό λευκού πίνακα, μπορείτε μόνο να εστιάσετε στα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να γίνουν τώρα.

Επιπλέον, όταν ανέπτυξαν το λογισμικό απομακρυσμένης διαχείρισης, δεν εξέτασαν καθόλου πρόσθετες λειτουργίες στην αρχή, ούτε καν τη λειτουργία πληρωμής.

Αυτή είναι μια εταιρεία όπου οι χρήστες πρέπει να πληρώνουν για λογισμικό, αλλά γιατί δεν έχει καν λειτουργία πληρωμής; Επειδή αυτό το λογισμικό χρεώνεται μηνιαία και ετήσια, η πληρωμή δεν θα πραγματοποιηθεί πριν από 30 ημέρες το νωρίτερο. Επομένως, εντός 30 ημερών πριν συμβεί το συμβάν, θα πρέπει να αδράξετε το χρόνο για να επιλύσετε άλλα βασικά προβλήματα και να περιμένετε έως 30 ημέρες αργότερα για να λύσετε το πρόβλημα πληρωμής. Ακόμη και η πληρωμή μπορεί να γίνει λεπτομέρεια, κάτι που δείχνει πόσο λογικοί είναι όταν κανονίζουν σημαντικά και επείγοντα πράγματα.

Κάντε αφαίρεση, όχι πρόσθεση

Ένας άλλος κανόνας για να κάνετε ένα προϊόν καλύτερο είναι να κάνετε αφαιρέσεις και όχι προσθήκες.

Η παραδοσιακή σκέψη είναι ότι αν θέλετε να κερδίσετε ανταγωνιστικά προϊόντα, πρέπει να κάνετε περισσότερα. Εάν ένα ανταγωνιστικό προϊόν έχει τέσσερις λειτουργίες, πρέπει να κάνουμε πέντε και κάθε μία πρέπει να είναι καλύτερη από αυτήν. Αν ξοδέψει 1 εκατομμύριο για προώθηση και το βάλει σε 10 κανάλια, πρέπει να ξοδέψουμε 2 εκατομμύρια και να το βάλουμε σε 20 κανάλια.

Ο συγγραφέας Ντέιβιντ αποκαλεί αυτό το είδος σύγκρισης κούρσα εξοπλισμών κατά τη διάρκεια του Ψυχρού Πολέμου, η οποία είναι πολύ χρονοβόρα, ενεργοβόρα και χρονοβόρα. Το να αντιμετωπίζεις τον αντίπαλό σου ως ταβάνι σε βάζει σε μια εντελώς αμυντική και ανασφαλή κατάσταση. Αλλά στην πραγματικότητα, ο λόγος για τον οποίο μπορείτε να νικήσετε τους αντιπάλους σας στον ανταγωνισμό είναι επειδή ποτέ δεν κοιτάτε τι κάνουν οι αντίπαλοί σας, αλλά κάνετε μόνο αυτό που πιστεύετε ότι είναι σωστό.

Ως εκ τούτου, οι εταιρείες που κατασκευάζουν προϊόντα θα πρέπει να εγκαταλείψουν αυτές τις σπατάλες αγώνων εξοπλισμών τύπου Ψυχρού Πολέμου και να εστιάσουν όλη τους την ενέργεια στα πιο σημαντικά πράγματα.

Επιπλέον, ανέφεραν την καταβολή λιγότερης προσπάθειας στο πρόβλημα.

Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι αντιμετωπίζουν ένα πρόβλημα ή αντιμετωπίζουν ένα σημείο συμφόρησης, πιστεύουν ότι είναι πολύ σημαντικό να ανακαλύψουν το πρόβλημα.

Αλλά αφού διάβασαν τους «Εφιάλτες της κουζίνας» του Γκόρντον Ράμσεϊ, οι συγγραφείς Ντέιβιντ και Τζέισον ανακάλυψαν ένα μοτίβο: όλα τα αποτυχημένα εστιατόρια έχουν πάντα τα περισσότερα πιάτα. Έτσι, το πρώτο πράγμα που έκανε ο Ramchi όταν δούλευε δεν ήταν να μελετήσει τα λιγότερο παραγγελθέντα και δυσάρεστα πιάτα, αλλά να κρατήσει μόνο τα 10 πιο δημοφιλή πιάτα και να αφαιρέσει όλα τα υπόλοιπα. Όταν μειώσετε τον αριθμό των πιάτων από 30 σε 10, θα είστε μια επιτυχημένη εταιρεία και θα έχετε ένα μενού υψηλής ποιότητας.

Ομοίως, στη διαδικασία της διαχείρισης των επιχειρήσεων, δεν πρέπει να επενδύουμε πάρα πολλή ενέργεια σε προβλήματα, αλλά να κόβουμε αυτά τα προβλήματα ώστε να μην υπάρχουν.

Μην είσαι ήρωας

Ταυτόχρονα, μας λένε επίσης να μην κάνουμε σαν ήρωες.

Ας υποθέσουμε ότι κρίνετε ότι κάτι μπορεί να ολοκληρωθεί σε δύο ώρες, αλλά αν δεν έχει ξεκινήσει με επιτυχία μετά από μια ώρα, θα επιμείνετε ακόμα να το ολοκληρώσετε;

Είμαι πολύ ηρωικός άνθρωπος από άποψη ιδεών Σε αυτή την περίπτωση, η επιλογή μου είναι να το τελειώσω με γενναιότητα και να μην τα παρατήσω ποτέ. Αυτό συμβαίνει γιατί στην παραδοσιακή σκέψη, η εγκατάλειψη ισοδυναμεί με αποτυχία.

Αλλά στην πραγματικότητα,Όταν αποφασίζουμε να κάνουμε κάτι που διαρκεί περισσότερες από δύο εβδομάδες, πρέπει να ζητάμε τη γνώμη τους από άλλους για να κρίνουμε αν αυτό πρέπει να γίνει και αν υπάρχουν άλλες λύσεις. Ακόμα κι αν δεν είναι ο πιο επαγγελματικός άνθρωπος, μπορεί να δει το πρόβλημα με μια ματιά. Γιατί αυτή τη στιγμή, είμαστε αυτοί που «δεν μπορούμε να δούμε καθαρά μόνο και μόνο επειδή βρισκόμαστε σε αυτό το βουνό».

Μάθετε να λέτε «όχι» στους χρήστες

Ένα άλλο πολύ αντίθετο σημείο είναι ότι πρέπει να αναπτύξουμε τη συνήθεια να λέμε «όχι» στους πελάτες.

ειδικάΌταν χρειάζεται να δημιουργήσετε μια εταιρεία με υψηλότερη ανθρώπινη αποτελεσματικότητα και υψηλότερη τυποποίηση, πρέπει να έχετε τυποποιημένα προϊόντα και να πείτε όχι στους χρήστες.

Οι χρήστες που έρχονται για να αναφέρουν προβλήματα μπορεί να είναι μόνο το 1% του συνόλου των χρηστών, και μεταξύ αυτών του 1%, μόνο 3/1000 ή 3/1000 άτομα μπορεί να εκφράσουν αυτήν την άποψη ανάγκη του. Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται φαινόμενο επιζών.

Επομένως, δεν πρέπει να πιστεύουμε ότι οι χρήστες έχουν πάντα δίκιο. Εάν είστε σεφ και ένας πελάτης λέει ότι το πιάτο είναι πολύ αλμυρό ή ήπιο, ίσως μπορείτε να κάνετε κάποιες αλλαγές, αλλά αν ένας επιλεκτικός γκουρμέ λέει ότι πρέπει να υπάρχουν μπανάνες σε αυτήν την παπαρδέλλα, μην τις πιστεύετε.

Μην αγνοείτε την πλειοψηφία των σιωπηλών χρηστών για να εξυπηρετήσετε συγκεκριμένους πελάτες. Αυτό θα σας κάνει να χάσετε περισσότερα από όσα κερδίζετε.

Το πλήρες περιεχόμενο περιλαμβάνεται στο 85ο βιβλίο ερμηνείας του μαθήματος "Reading Business Classics", "Start Again", το οποίο ερμηνεύτηκε από τον Wei Danyi, αρχισυντάκτη του Wu Xiaobo Channel η κοινή λογική και σας διδάσκει να χρησιμοποιείτε απλούστερες και πιο αποτελεσματικές μεθόδους Ελάτε να σκεφτείτε τις επιχειρήσεις, την καριέρα και τη ζωή. Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερο περιεχόμενο μαθημάτων, μεταβείτε στην εφαρμογή Wu Xiaobo Channel για να παρακολουθήσετε.

Αποκτήστε μια συνδρομή ανάγνωσης 7 ημερών

Διαβάστε και σκεφτείτε βαθιά

Κάντε κλικ παρακάτω ▼ για να το αποκτήσετε τώρα