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O conteúdo desta edição foi extraído da aula de leitura "Leitura de Clássicos de Negócios" Neste curso, Wei Danyi, editor-chefe do Canal Wu Xiaobo, interpreta "Comece novamente, faça login no APP do Canal Wu Xiaobo". para assistir ao conteúdo completo.

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Organizado/Ba Jiuling (conta pública do WeChat: canal Wu Xiaobo)

Olá a todos, sou Wei Danyi, editor-chefe do Canal Wu Xiaobo. O livro que quero apresentar hoje se chama "Começar de Novo". Quando as pessoas estudam negócios, muitas vezes aprendem o pensamento económico, e a coisa mais importante na economia é a alocação de recursos.O que os empreendedores estão realmente a fazer é alocar recursos escassos, por isso aprender como alocam recursos escassos, planeiam a cultura da empresa e lidam com os desafios da vida pode inspirar-nos mais. Se você também busca um pensamento empresarial mais simples e eficiente, recomendo este livro a todos.

A maioria das plataformas SaaS e empresas de tecnologia perderam dinheiro quando começaram, mas a empresa fundada pelo autor de "Start Over" - 37 Signals, tornou-se lucrativa desde o primeiro ano e ganhou milhões todos os anos após estabilizar o lucro líquido em dólares americanos, após excluindo todos os custos, há muito tempo é superior ao das empresas no mesmo período. Isso é muito difícil para uma empresa.

Mesmo depois de passar por várias rodadas de grandes quedas nas empresas de tecnologia americanas, seus lucros ainda estão estáveis ​​e aumentam lentamente. É uma empresa muito saudável, pequena, bonita, pequena e estável.

Ao contrário de muitos empresários que desejam constantemente arrecadar fundos e expandir escala, o autor se orgulha de sua pequena empresa e defende a filosofia empresarial de “não abrir o capital, não expandir e almejar o lucro”.

Ao mesmo tempo, possuem uma cultura corporativa muito especial.

Não preste atenção aos detalhes muito cedo

Eles acreditam que existem dois princípios que tornam os produtos úteis.Acho que esses dois princípios podem ser usados ​​como referência por todas as empresas que fabricam produtos e bens de consumo. O primeiro é não prestar atenção prematuramente aos detalhes.

Muitas pessoas gastam muito tempo com detalhes. Por exemplo, quando os arquitetos projetam uma casa, eles nunca pensam sobre como deveriam ser os pisos, mas se concentram primeiro em estabelecer a estrutura, a hierarquia e a estrutura geral da casa. Discutir os detalhes muito cedo levará a mais disputas, reuniões intermináveis, muitos atrasos e perda de tempo fazendo mudanças que acontecerão mais cedo ou mais tarde.

Esta frase é muito simples, mas usar esta metodologia pode nos motivar. Quando começamos a planejar um design, podemos usar uma caneta de quadro branco bem grande para escrever no quadro negro, pois essa caneta grande só pode desempenhar o papel de estrutura do desenho. Mas não podemos usar canetas esferográficas, por quê? Porque você pode anotar muitos detalhes com uma caneta esferográfica. E quando você usa uma caneta tão grossa quanto uma caneta de quadro branco, você só pode se concentrar nas coisas mais importantes da estrutura que devem ser feitas agora.

Além disso, quando desenvolveram o software de gerenciamento remoto, no início não consideraram nenhuma função adicional, nem mesmo a função de pagamento.

Esta é uma empresa onde os usuários devem pagar pelo software, mas por que ela nem tem função de pagamento? Como este software é cobrado mensalmente e anualmente, o pagamento não ocorrerá antes de 30 dias, no mínimo. Portanto, dentro de 30 dias antes da ocorrência do incidente, você deve aproveitar o tempo para resolver outros problemas principais e esperar até 30 dias depois para resolver o problema de pagamento. Até o pagamento pode se tornar um detalhe, o que mostra o quão lógicos são na hora de organizar coisas importantes e urgentes.

Faça subtração e não adição

Outra regra para melhorar um produto é fazer subtrações, não adições.

O pensamento tradicional é que se quisermos vencer os produtos concorrentes, temos de fazer mais. Se um produto concorrente tem quatro funções, devemos fabricar cinco, e cada uma deve ser melhor que ela. Se gasta 1 milhão em promoção e coloca em 10 canais, temos que gastar 2 milhões e coloca em 20 canais.

O autor David chama esse tipo de comparação de corrida armamentista durante a Guerra Fria, que consome muito tempo, energia e dinheiro. Tratar seu oponente como um teto coloca você em um estado completamente defensivo e inseguro. Mas, na verdade, a razão pela qual você pode derrotar seus oponentes na competição é porque você nunca olha para o que seus oponentes fazem, mas apenas faz o que acha que é certo.

Portanto, as empresas que fabricam produtos deveriam abandonar os desperdícios da corrida armamentista ao estilo da Guerra Fria e concentrar toda a sua energia nas coisas mais importantes.

Além disso, eles mencionaram colocar menos esforço no problema.

Quando a maioria das pessoas encontra um problema ou um gargalo, elas acham que é muito importante descobrir o problema.

Mas depois de ler "Kitchen Nightmares" de Gordon Ramsay, os autores David e Jason descobriram um padrão: todos os restaurantes falidos sempre têm mais pratos. Portanto, a primeira coisa que Ramchi fez quando estava trabalhando não foi estudar os pratos menos pedidos e desagradáveis, mas apenas manter os 10 pratos mais populares e retirar todo o resto. Ao reduzir o número de pratos de 30 para 10, você será uma empresa de sucesso e terá um cardápio de alta qualidade.

Da mesma forma, no processo de gestão empresarial, não devemos investir muita energia nos problemas, mas sim eliminá-los para que não existam.

Não seja um herói

Ao mesmo tempo, também nos dizem para não agirmos como heróis.

Suponha que você julgue que algo pode ser concluído em duas horas, mas se não for iniciado com sucesso após uma hora, você ainda insistirá em concluí-lo?

Sou uma pessoa muito heróica em termos de ideias. Nesse caso, minha escolha é terminar com coragem e nunca desistir. Isso ocorre porque, no pensamento tradicional, desistir é igual a falhar.

Mas na verdade,Quando decidimos fazer algo que leva mais de duas semanas, devemos pedir a opinião dos outros para avaliar se isso deve ser feito e se existem outras soluções. Mesmo que ele não seja a pessoa mais profissional, ele poderá ver o problema à primeira vista. Porque neste momento somos nós que “não conseguimos ver claramente só porque estamos nesta montanha”.

Aprenda a dizer “não” aos usuários

Outro ponto muito contraintuitivo é que devemos desenvolver o hábito de dizer “não” aos clientes.

especialmenteQuando você precisa criar uma empresa com maior eficiência humana e maior padronização, é preciso ter produtos padronizados e dizer não aos usuários.

Os usuários que relatam problemas podem ser apenas 1% do total de usuários, e entre esses 1%, apenas 3/1000 ou 3/1000 pessoas podem expressar essa opinião. Na verdade, os outros 99% das pessoas podem não ter essa opinião. necessidade de. Este fenômeno é chamado de efeito sobrevivente.

Portanto, não devemos acreditar que os utilizadores têm sempre razão. Se você é chef e um cliente diz que o prato está muito salgado ou sem graça, talvez você possa fazer algumas alterações, mas se um gourmet exigente disser que deveria haver bananas neste pappardelle em vez de abacate, não acredite.

Não ignore a maioria dos usuários silenciosos para atender a determinados clientes. Isso fará com que você perca mais do que ganha.

O conteúdo completo está incluído no 85º livro de interpretação do curso "Leitura de Clássicos de Negócios", "Começar de Novo", que foi interpretado por Wei Danyi, editor-chefe do Canal Wu Xiaobo. O curso também apresenta ideias que vão contra o tradicional. bom senso e ensina você a usar métodos mais simples e eficientes Venha pensar sobre negócios, carreira e vida. Se você quiser saber mais sobre o conteúdo do curso, acesse o APP do canal Wu Xiaobo para assistir.

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