berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Klik pada gambar di atas ▲ untuk mempelajari tentang anggota

Isi terbitan ini dikutip dari kelas keanggotaan membaca "Membaca Bisnis Klasik". Dalam kursus ini, Wei Danyi, pemimpin redaksi Saluran Wu Xiaobo, menafsirkan "Mulai Lagi". untuk menonton konten lengkapnya.

‍‍

Terorganisir/Ba Jiuling (akun publik WeChat: saluran Wu Xiaobo)

Halo semuanya, saya Wei Danyi, pemimpin redaksi Wu Xiaobo Channel. Buku yang ingin saya perkenalkan hari ini berjudul "Mulai Lagi". Ketika orang mempelajari bisnis, mereka sering kali mempelajari pemikiran ekonomi, dan hal terpenting dalam ekonomi adalah alokasi sumber daya.Apa yang sebenarnya dilakukan para wirausahawan adalah mengalokasikan sumber daya yang langka, jadi mempelajari bagaimana mereka mengalokasikan sumber daya yang langka, merencanakan budaya perusahaan, dan menghadapi tantangan hidup dapat lebih menginspirasi kita. Jika Anda juga mengejar pemikiran bisnis yang lebih sederhana dan efisien, saya merekomendasikan buku ini kepada semua orang.

Sebagian besar platform SaaS dan perusahaan teknologi merugi ketika mereka memulai, tetapi perusahaan yang didirikan oleh penulis "Start Over" - 37 Signals, memperoleh keuntungan sejak tahun pertama, dan telah menghasilkan jutaan setiap tahun setelah menstabilkan laba bersih dalam dolar AS, setelahnya tidak termasuk semua biaya, telah lebih tinggi dibandingkan perusahaan-perusahaan pada periode yang sama untuk waktu yang lama. Ini sangat sulit bagi sebuah perusahaan.

Bahkan setelah mengalami beberapa kali penurunan besar di perusahaan-perusahaan teknologi Amerika, keuntungannya masih tetap dan perlahan-lahan meningkat. Ini adalah perusahaan yang sangat sehat, kecil, indah, kecil dan stabil.

Tidak seperti banyak pengusaha yang terus-menerus ingin mengumpulkan dana dan memperluas skala, penulis bangga dengan perusahaan kecilnya dan menganjurkan filosofi bisnis "tidak go public, tidak berkembang, dan bertujuan untuk mendapatkan keuntungan".

Pada saat yang sama, mereka memiliki budaya perusahaan yang sangat istimewa.

Jangan memperhatikan detail terlalu dini

Mereka percaya ada dua prinsip yang membuat produk bermanfaat.Saya kira kedua prinsip ini bisa dijadikan acuan oleh semua perusahaan yang membuat produk dan barang konsumsi. Yang pertama adalah tidak memperhatikan detail sebelum waktunya.

Banyak orang menghabiskan terlalu banyak waktu pada detail. Misalnya, ketika arsitek mendesain sebuah rumah, mereka tidak pernah memikirkan ubin lantai yang seharusnya, tetapi fokus pada penetapan struktur, hierarki, dan keseluruhan struktur rumah terlebih dahulu. Membahas detailnya terlalu dini akan menyebabkan lebih banyak perselisihan, pertemuan tanpa akhir, banyak penundaan, dan membuang-buang waktu untuk melakukan perubahan yang cepat atau lambat akan terjadi.

Kalimat ini sangat sederhana, namun menggunakan metodologi ini dapat menggugah kita. Saat kita mulai merencanakan sebuah desain, kita dapat menggunakan pulpen papan tulis yang sangat besar untuk menulis di papan tulis, karena pulpen besar ini hanya dapat berperan sebagai struktur gambar. Tapi kita tidak bisa menggunakan pulpen, kenapa? Karena Anda bisa menuliskan banyak detail dengan pulpen. Dan ketika Anda menggunakan pulpen setebal pulpen papan tulis, Anda hanya bisa fokus pada hal-hal kerangka terpenting yang harus dilakukan saat ini.

Selain itu, ketika mereka mengembangkan perangkat lunak manajemen jarak jauh, mereka tidak mempertimbangkan fungsi tambahan sama sekali pada awalnya, bahkan fungsi pembayaran pun tidak.

Ini adalah perusahaan di mana pengguna harus membayar untuk perangkat lunaknya, tetapi mengapa tidak memiliki fungsi pembayaran? Karena perangkat lunak ini dikenakan biaya bulanan dan tahunan, pembayaran tidak akan dilakukan paling cepat 30 hari. Oleh karena itu, dalam waktu 30 hari sebelum kejadian terjadi, sebaiknya manfaatkan waktu untuk menyelesaikan masalah inti lainnya, dan menunggu hingga 30 hari kemudian untuk menyelesaikan masalah pembayaran. Bahkan pembayaran pun bisa menjadi sebuah detail yang menunjukkan betapa logisnya mereka dalam mengatur hal-hal penting dan mendesak.

Lakukan pengurangan, bukan penjumlahan

Aturan lain untuk membuat suatu produk lebih baik adalah dengan melakukan pengurangan, bukan penambahan.

Pemikiran tradisionalnya adalah jika ingin mengalahkan produk pesaing, Anda harus berbuat lebih banyak. Jika produk pesaing mempunyai empat fungsi, kita harus membuat lima fungsi, dan masing-masing fungsi harus lebih baik darinya. Kalau mengeluarkan 1 juta untuk promosi dan tayang di 10 channel, kita harus keluarkan 2 juta dan tayang di 20 channel.

Penulis David menyebut perbandingan semacam ini sebagai perlombaan senjata selama Perang Dingin, yang sangat memakan waktu, energi, dan uang. Memperlakukan lawan Anda sebagai langit-langit menempatkan Anda dalam keadaan defensif dan tidak aman. Namun nyatanya alasan mengapa Anda bisa mengalahkan lawan Anda dalam kompetisi adalah karena Anda tidak pernah melihat apa yang dilakukan lawan Anda, melainkan hanya melakukan apa yang menurut Anda benar.

Oleh karena itu, perusahaan yang membuat produk harus membuang limbah perlombaan senjata ala Perang Dingin dan memusatkan seluruh energinya pada hal-hal yang paling penting.

Selain itu, mereka menyebutkan bahwa mereka tidak terlalu berupaya mengatasi masalah ini.

Ketika kebanyakan orang menghadapi suatu masalah atau menemui hambatan, mereka menganggap sangat penting untuk mencari tahu masalahnya.

Namun setelah membaca "Kitchen Nightmares" karya Gordon Ramsay, penulis David dan Jason menemukan sebuah pola: semua restoran yang gagal selalu memiliki hidangan paling banyak. Jadi hal pertama yang dilakukan Ramchi saat dia bekerja bukanlah mempelajari hidangan yang kurang dipesan dan tidak enak, tapi hanya menyimpan 10 hidangan terpopuler dan membuang sisanya. Jika Anda mengurangi jumlah hidangan dari 30 menjadi 10, Anda akan menjadi perusahaan yang sukses dan memiliki menu berkualitas tinggi.

Demikian pula, dalam proses pengelolaan bisnis, kita tidak boleh menginvestasikan terlalu banyak energi pada permasalahan, namun harus menghilangkan permasalahan tersebut agar tidak ada lagi.

Jangan menjadi pahlawan

Pada saat yang sama, mereka juga meminta kita untuk tidak bertindak seperti pahlawan.

Misalkan Anda menilai sesuatu dapat diselesaikan dalam dua jam, tetapi jika setelah satu jam belum berhasil dimulai, apakah Anda masih bersikeras untuk menyelesaikannya?

Saya adalah orang yang sangat heroik dalam hal ide. Dalam hal ini, pilihan saya adalah menyelesaikannya dengan berani dan pantang menyerah. Hal ini karena dalam pemikiran tradisional, menyerah sama dengan kegagalan.

Tapi sebenarnya,Ketika kita memutuskan untuk melakukan sesuatu yang memakan waktu lebih dari dua minggu, kita harus meminta pendapat orang lain untuk menilai apakah hal tersebut harus dilakukan dan apakah ada solusi lain. Meskipun dia bukan orang yang paling profesional, dia mungkin melihat masalahnya secara sekilas. Karena saat ini, kitalah yang “tidak bisa melihat dengan jelas hanya karena berada di gunung ini”.

Belajarlah untuk mengatakan “tidak” kepada pengguna

Hal lain yang sangat kontra-intuitif adalah kita harus mengembangkan kebiasaan mengatakan "tidak" kepada pelanggan.

khususnyaKetika Anda perlu menciptakan perusahaan dengan efisiensi manusia yang lebih tinggi dan standardisasi yang lebih tinggi, Anda harus memiliki produk yang terstandarisasi, dan Anda harus mengatakan tidak kepada pengguna.

Pengguna yang datang untuk melaporkan masalah mungkin hanya 1% dari total pengguna, dan di antara 1% tersebut, hanya 3/1000 atau 3/1000 orang yang dapat mengungkapkan pandangan tersebut kebutuhan. dari. Fenomena ini disebut dengan survivor effect.

Oleh karena itu, kita tidak boleh percaya bahwa pengguna selalu benar. Jika Anda seorang koki dan pelanggan mengatakan bahwa hidangannya terlalu asin atau hambar, mungkin Anda bisa membuat beberapa perubahan; tetapi jika seorang pecinta kuliner mengatakan bahwa harus ada pisang di pappardelle ini daripada alpukat, jangan percaya.

Jangan abaikan sebagian besar pengguna yang diam demi melayani pelanggan tertentu. Ini akan membuat Anda kehilangan lebih banyak daripada keuntungan.

Isi lengkapnya disertakan dalam buku interpretasi ke-85 dari kursus "Membaca Bisnis Klasik", "Mulai Lagi", yang ditafsirkan oleh Wei Danyi, pemimpin redaksi Wu Xiaobo Channel akal sehat dan mengajarkan Anda untuk menggunakan metode yang lebih sederhana dan efisien. Datang dan pikirkan tentang bisnis, karier, dan kehidupan. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut konten kursus, silakan buka Aplikasi Wu Xiaobo Channel untuk menonton.

Dapatkan keanggotaan membaca 7 hari

Baca dan pikirkan secara mendalam

Klik di bawah ▼ untuk mendapatkannya sekarang