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La influencia para aumentar el precio del tráfico de la estación B estará en manos de un unicornio de IA a partir de 2024.

En la página de inicio de Bilibili o en el área de recomendación de videos, siempre puedes ver una persona llamada "Kimi Enlace promocional para "Asistente inteligente AI".

Detrás de Kimi hay un unicornio de IA con una valoración de más de 3 mil millones de dólares."lado oscuro de la luna". A partir del Festival de Primavera de 2024, el marketing de Kimi se centrará en la estación B para adquirir clientes.

Muchos practicantes dijeron a "Intelligent Emergence" que la cotización de CPA (costo por acción, costo por conversión de usuario) dada por Dark Side of the Moon en la Estación B asciende a unos 30 yuanes.

"Recientemente, por cada conversión de usuario de Kimi PC, (la cotización de Yue Dark) es de entre 38 y 40 yuanes por persona", dijo un practicante. Esto significa que por cada usuario registrado que Kimi obtenga a través de la Estación B, Dark Side of the Moon tendrá que pagar al menos 30 yuanes.

"Estos gastos de marketing tan elevados son raros entre empresas que se crearon hace menos de dos años y aún no han alcanzado una escala comercial", comentó un inversor en "Smart Emergence".

△Promoción de Kimi en la página de inicio de la estación B.

La cotización de adquisición de clientes de 30 yuanes por persona es un golpe de reducción de dimensionalidad para la mayoría de las empresas de nueva creación. En el círculo del marketing, Kimi se ha convertido en un "bagre" porque sus altas cotizaciones de adquisición de clientes han ejercido presión sobre otras empresas de inteligencia artificial que invierten en Bilibili.

"La estación B también utiliza ofertas para enviar tráfico. Una vez que el precio cotizado por otros aumenta, el tráfico que me asigna el mercado será menor".GCIAdijo la compañía a Smart Emergence.

La empresa mencionada anteriormente utilizó un precio CPM (costo por mil) de aproximadamente 5 yuanes a mediados de 2023 para obtener una tasa de conversión de registro de más del 70% en la estación B. Sin embargo, después del Festival de Primavera, utilizó un precio CPM de 5 yuanes nuevamente. Los resultados obtenidos fueron sorprendentes: la tasa de conversión de registros que antes era del 70% se redujo casi a la mitad.

En el mercado de tráfico que fue absorbido por Dark Side of the Moon, los únicos que aún podían hacerse con un lugar eran las compañías de juegos altamente rentables. Aparte de Kimi, los únicos anuncios que se pueden ver en la página de inicio de la Estación B son el juego de Lilith "Sword and Expedition".

Kimi está fuera del círculo, pero otras empresas de inteligencia artificial están más ansiosas

“Antes de octubre de 2023, el punto clave de discusión en el departamento de marketing de toda gran empresa modelo esIA abiertaDiez meses después, todos se convirtieron en Kimi. "

Un empleado de marketing de una gran empresa modelo resumió el enfoque del trabajo de los últimos seis meses para "Smart Emergence": estudiar los canales para la fisión de usuarios de Kimi y saber cómo promocionar otro Kimi mejor que Dark Side of the Moon.

Bajo los cambios tecnológicos provocados por los modelos grandes, muchos jugadores esperan con ansias que "WeChat" y "Douyin" surjan de la era de la IA.

Sin embargo, desde 2023, la mayoría de los productos de IA han tenido una vida corta y han aparecido pocos productos fenomenales. La alguna vez popular cámara Miaoya y simulador coaxial no pudieron escapar de la curva en forma de U invertida de la tasa de crecimiento de usuarios y rápidamente perdieron su popularidad.

En medio de la ansiedad de toda la industria por los productos populares, en octubre de 2023, Kimi, etiquetado como "generación de texto largo", resultó ser un producto fenomenal.

Lo que entusiasma a los practicantes de IA es que la breve maldición parece haber fallado en Kimi. En abril de 2024, medio año después de su lanzamiento, Kimi todavía ocupaba el primer lugar en la lista de productos de IA con una tasa de crecimiento del 60% en visitas a PC.

Si la etiqueta de "texto largo" es la primera oportunidad de Kimi de salir del círculo, entonces invertir en el canal B correcto es la clave para mantener un rápido crecimiento en el tráfico de Kimi.

△Fuente de datos: Similarweb, Gráfico: La inteligencia emerge

Los datos de seguimiento de Similarweb muestran que en marzo de 2024 después de la promoción de Bilibili, las visitas de Kimi mostraron una tendencia de crecimiento significativa, con un aumento del 402,9% en un momento, y fue la misma que en marzo de 2024.Espectro de sabiduría IAZhipu Qingyan y Conch AI de MiniMax han ampliado la brecha en un orden de magnitud.

La salida de Kimi del círculo ha hecho que Bilibili se convierta en un punto caliente en el canal de marketing de IA. Muchas empresas de IA han descubierto que el retrato de usuario de Bilibili como "joven, le gustan las cosas nuevas y sabe cómo vivir bien" es incompatible con lo que es. Las primeras aplicaciones de IA buscan que los jugadores semilla coincidan entre sí.

Desde abril de 2024, bajo palabras clave como "herramientas de inteligencia artificial", "productos fáciles de usar" y "aplicaciones" en la estación B, han aparecido productos de inteligencia artificial como "Doubao" de Byte, Tiangong AI y "Hoshino" de MiniMax.

La guerra contra la adicción a la IA se extendió rápidamente a Xiaohongshu, que tiene una fuerte atmósfera de cultivo de pasto, y a Douyin, que tiene una enorme base de usuarios. A medida que los canales en línea se vuelven cada vez más concurridos, el candente campo de batalla del marketing también se ha desplazado fuera de línea. Zhipu Qingyan se puede ver en todas partes, en las estaciones de metro y en los ascensores; los modelos de pufs a gran escala de Byte también han aparecido en el aeropuerto.

△Byte Bean Bags están ampliamente disponibles en el aeropuerto. Fuente: Fotografiado por el autor.

Con cientos de empresas invirtiendo, según las estadísticas de Similarweb, los cinco pequeños dragones de IA (Zhipu AI, MiniMax,Inteligencia de Baichuan、cero una cosa, The Dark Side of the Moon), el número total de visitas aumentó un 963% en 6 meses.

¿Cuánto tiempo puede durar la guerra de marketing de IA de 30 yuanes por persona?

Sin embargo, el lado oscuro de la luna que pone ansiosos a otros también está atrapado en el alto costo de marketing de 30 yuanes por persona.

Un inversor reveló en marzo de 2023 que el coste medio de adquisición de clientes de Kimi alcanza los 12-13 yuanes por persona, y que el coste diario de adquisición de clientes cuesta al menos 200.000 yuanes.

La comercialización de Kimi aún se encuentra en sus primeras etapas y el marketing solo puede quemar financiación. Una fuente dijo a "Smart Emergence" que los altos costos de marketing de Kimi han hecho que algunos accionistas se sientan insostenibles. "Todos dudarán de si la fortaleza de su propio producto es suficiente para mantener el crecimiento natural de los usuarios después de dejar el marketing".

Hablando con optimismo, varios unicornios de IA todavía cuentan con una financiación generosa para respaldar este juego de marketing que quema dinero. Pero aparte de los unicornios, un gran número de nuevas empresas de IA que aún no han comenzado a comercializarse se han visto obstaculizadas por la cotización de marketing de 30 yuanes por persona.

"Las cotizaciones comunes de CPA en la Estación B a principios de 2023 eran menos de 10 yuanes por persona. Las cotizaciones actuales se han más que duplicado", dijo un practicante de IA a "Intelligent Emergence". Dado que no puede competir con las cotizaciones de los principales fabricantes y unicornios, el efecto de invertir en la Estación B es mucho menor que hace un año.

Un emprendedor de una plataforma de vídeo de IA ha trasladado recientemente su enfoque de mercado al extranjero. La cada vez más baja rentabilidad del marketing en China fue una razón importante por la que tomó la iniciativa de "retirarse" de la competencia.

Ella le dijo a "Smart Emergence": "En plataformas extranjeras como Google y Twitter, el CPM (costo por mil impresiones) es el modelo de marketing más convencional. La plataforma también ajustará el modelo push en función del perfil de usuario objetivo del cliente. Realizar la adquisición de clientes más preciso”.

Con la condición de gastar los mismos gastos de marketing, descubrió que el marketing de plataformas extranjerasRetorno de la inversión(El índice de retorno de la inversión) es generalmente entre un 20% y un 30% más alto que a nivel nacional.

¿Cuándo terminará la guerra del marketing de 30 yuanes por persona? Un inversor estima en "Intelligent Emergence" que la guerra por quemar dinero continuará hasta la primera mitad de 2025: "En ese momento, la consideración principal de las empresas de IA no es adquirir clientes, sino descartar una ola de usuarios principales que puede pagar. Ofrecer resultados comerciales”.

Aún se desconoce si las altas tarifas de marketing pueden generar los correspondientes beneficios comerciales para las empresas de IA. Lo único seguro es que los beneficiarios de la guerra del marketing de IA son las plataformas de tráfico.

Un practicante de IA bromeó sobre la "emergencia inteligente": "En la era de la IA, la comercialización más exitosa es Bilibili".