berita

Pengaruh untuk menaikkan harga lalu lintas stasiun B akan berada di tangan unicorn AI mulai tahun 2024.

Di beranda Bilibili atau di area rekomendasi video, Anda selalu dapat melihat seseorang bernama "Kimi Tautan promosi untuk "AI Intelligent Assistant".

Di belakang Kimi ada unicorn AI dengan valuasi lebih dari US$3 miliar."sisi gelap bulan". Mulai Festival Musim Semi 2024, pemasaran Kimi akan fokus di stasiun B untuk mengakuisisi pelanggan.

Banyak praktisi mengatakan kepada "Intelligent Emergence" bahwa kutipan CPA (Cost Per Action, biaya per konversi pengguna) yang diberikan oleh Dark Side of the Moon di Stasiun B mencapai sekitar 30 yuan.

“Baru-baru ini, untuk setiap konversi pengguna PC Kimi, (penawaran harga Yue Dark) adalah antara 38 yuan dan 40 yuan per orang.” Artinya, untuk setiap pengguna terdaftar yang diperoleh Kimi melalui Stasiun B, Sisi Gelap Bulan harus membayar setidaknya 30 yuan.

“Biaya pemasaran setinggi itu jarang terjadi di antara perusahaan yang didirikan kurang dari dua tahun lalu dan belum mencapai skala komersial.” Seorang investor berkomentar di “Smart Emergence”.

△Promosi Kimi di beranda stasiun B.

Kutipan akuisisi pelanggan sebesar 30 yuan/orang merupakan pukulan pengurangan dimensi bagi sebagian besar perusahaan baru. Di bidang pemasaran, Kimi menjadi "ikan lele" karena kuota akuisisi pelanggannya yang tinggi memberikan tekanan pada perusahaan AI lain yang berinvestasi di Bilibili.

"Stasiun B juga menggunakan penawaran untuk mengirimkan lalu lintas. Begitu harga yang ditawarkan oleh orang lain menjadi lebih tinggi, lalu lintas yang dialokasikan kepada saya oleh pasar akan menjadi lebih sedikit."AIGCkata perusahaan itu kepada Smart Emergence.

Perusahaan yang disebutkan di atas menggunakan harga CPM (Cost Per Mille) sekitar 5 yuan pada pertengahan tahun 2023 untuk memperoleh tingkat konversi pendaftaran lebih dari 70% di Stasiun B. Namun, setelah Festival Musim Semi, perusahaan tersebut menggunakan harga CPM sebesar 5 yuan lagi. Hasil yang diperoleh sangat mencengangkan – tingkat konversi pendaftaran yang dulunya 70% hampir berkurang setengahnya.

Di pasar lalu lintas yang ditelan oleh Dark Side of the Moon, satu-satunya yang masih bisa mendapat tempat hanyalah perusahaan game yang sangat menguntungkan. Selain Kimi, satu-satunya iklan yang dapat dilihat di beranda Stasiun B adalah permainan "Pedang dan Ekspedisi" milik Lilith.

Kimi berada di luar lingkaran, namun perusahaan AI lainnya lebih cemas

“Sebelum Oktober 2023, poin utama diskusi di departemen pemasaran setiap perusahaan model besar adalahBuka AI, 10 bulan kemudian, semuanya menjadi Kimi. "

Seorang karyawan pemasaran dari sebuah perusahaan model besar merangkum fokus pekerjaan dalam enam bulan terakhir untuk "Smart Emergence": mempelajari saluran untuk fisi pengguna Kimi, dan mengetahui cara mempromosikan Kimi lain yang lebih baik daripada Sisi Gelap Bulan.

Di bawah perubahan teknologi yang dibawa oleh model-model besar, banyak pemain menantikan "WeChat" dan "Douyin" yang muncul dari era AI.

Namun, sejak tahun 2023, sebagian besar produk AI berumur pendek, dan hanya sedikit produk fenomenal yang muncul. Miaoya Camera dan Coax Simulator yang dulu populer tidak dapat lepas dari kurva tingkat pertumbuhan pengguna berbentuk U terbalik dan dengan cepat kehilangan popularitasnya.

Di tengah kekhawatiran seluruh industri terhadap produk populer, pada Oktober 2023, Kimi, yang diberi label sebagai "generasi teks panjang", ternyata merupakan produk yang fenomenal.

Yang membuat para praktisi AI bersemangat adalah kutukan jangka pendek tersebut tampaknya telah gagal pada Kimi. Pada April 2024, setengah tahun setelah dirilis, Kimi masih menduduki peringkat pertama dalam daftar produk AI dengan tingkat pertumbuhan kunjungan PC sebesar 60%.

Jika label "teks panjang" adalah kesempatan pertama Kimi untuk keluar dari lingkaran tersebut, maka berinvestasi pada saluran B yang tepat adalah kunci untuk mempertahankan pertumbuhan pesat lalu lintas Kimi.

△Sumber data: Sameweb, Bagan: Kecerdasan Muncul

Data pantauan dari Sameweb menunjukkan bahwa pada bulan Maret 2024 setelah promosi Bilibili, kunjungan Kimi menunjukkan tren pertumbuhan yang signifikan, dengan peningkatan sekaligus sebesar 402,9%, sama dengan bulan Maret 2024.AI spektrum kebijaksanaanZhipu Qingyan dan Conch AI dari MiniMax telah memperlebar kesenjangan tersebut dengan urutan besarnya.

Munculnya Kimi dari lingkaran membuat Bilibili menjadi hot spot di saluran pemasaran AI. Banyak perusahaan AI yang menemukan bahwa potret pengguna Bilibili sebagai "muda, menyukai hal-hal baru, dan tahu cara hidup yang baik" tidak sesuai dengan apa yang dikatakannya. pencarian aplikasi AI awal. Para pemain unggulan bertepatan satu sama lain.

Sejak April 2024, di bawah kata kunci seperti "Alat AI", "produk yang mudah digunakan", dan "Aplikasi" di Stasiun B, produk AI seperti "Doubao" dari Byte, AI Tiangong, dan "Hoshino" dari MiniMax telah muncul.

Perang melawan kecanduan AI dengan cepat menyebar ke Xiaohongshu, yang memiliki atmosfer pertumbuhan rumput yang kuat, dan Douyin, yang memiliki basis pengguna yang besar. Ketika saluran online menjadi semakin ramai, medan perang pemasaran yang panas juga telah berpindah ke offline. Zhipu Qingyan dapat dilihat di mana-mana di stasiun kereta bawah tanah dan lift; model bean bag Byte berskala besar juga muncul di bandara.

△Byte Bean Bag banyak tersedia di bandara. Sumber: Difoto oleh penulis

Dengan ratusan perusahaan yang berinvestasi, menurut statistik Sameweb, lima naga kecil AI (Zhipu AI, MiniMax,Intelijen Baichuan、nol satu hal, The Dark Side of the Moon), jumlah total kunjungan melonjak 963% dalam 6 bulan.

Berapa lama perang pemasaran AI sebesar 30 yuan/orang dapat bertahan?

Namun sisi gelap bulan yang membuat cemas orang lain juga terjebak dalam tingginya biaya pemasaran sebesar 30 yuan/orang.

Seorang investor mengungkapkan pada bulan Maret 2023 bahwa rata-rata biaya akuisisi pelanggan Kimi mencapai 12-13 yuan per orang, dan biaya akuisisi pelanggan harian setidaknya menghabiskan biaya 200,000 yuan.

Komersialisasi Kimi masih dalam tahap awal, dan pemasaran hanya bisa menghabiskan dana. Orang dalam mengatakan kepada "Smart Emergence" bahwa biaya pemasaran Kimi yang tinggi telah membuat beberapa pemegang saham merasa tidak berkelanjutan. "Semua orang akan meragukan apakah kekuatan produk Anda cukup untuk mempertahankan pertumbuhan alami pengguna setelah meninggalkan pemasaran."

Secara optimis, beberapa unicorn AI masih memiliki pendanaan yang besar untuk mendukung permainan pemasaran yang menghabiskan banyak uang ini. Namun selain unicorn, sejumlah besar startup AI yang belum memulai komersialisasi terhambat oleh kuota pemasaran sebesar 30 yuan/orang.

"Kuotasi CPA umum di Stasiun B pada awal tahun 2023 kurang dari 10 yuan/orang. Kuotasi saat ini meningkat lebih dari dua kali lipat." Seorang praktisi AI mengatakan kepada "Intelligent Emergence". Karena tidak mampu bersaing dengan penawaran pabrikan besar dan unicorn, dampak investasi di Stasiun B jauh lebih kecil dibandingkan tahun lalu.

Seorang pengusaha platform video AI baru-baru ini mengalihkan fokus pasarnya ke luar negeri. Semakin rendahnya efektivitas biaya pemasaran di Tiongkok menjadi alasan penting mengapa ia mengambil inisiatif untuk "pensiun" dari persaingan.

Dia mengatakan kepada "Smart Emergence": "Di platform luar negeri seperti Google dan Twitter, CPM (biaya per seribu tayangan) adalah model pemasaran yang lebih umum. Platform ini juga akan menyesuaikan model push berdasarkan profil pengguna target pelanggan. Lakukan akuisisi pelanggan lebih akurat.”

Dengan kondisi mengeluarkan biaya pemasaran yang sama, ia menemukan bahwa pemasaran platform luar negerilaba atas investasi (ROI)(Rasio pengembalian investasi) umumnya 20%-30% lebih tinggi dibandingkan dalam negeri.

Kapan perang pemasaran 30 yuan/orang akan berakhir? Seorang investor memperkirakan dalam "Intelligent Emergence" bahwa perang yang menghabiskan banyak uang akan berlanjut hingga paruh pertama tahun 2025: "Pada saat itu, pertimbangan utama perusahaan AI bukanlah untuk memperoleh pelanggan, tetapi untuk menyaring gelombang pengguna inti yang dapat membayar. Memberikan hasil komersial.”

Apakah biaya pemasaran yang tinggi dapat memberikan keuntungan komersial bagi perusahaan AI masih belum diketahui. Satu-satunya hal yang pasti adalah penerima manfaat perang pemasaran AI adalah platform lalu lintas.

Seorang praktisi AI membuat lelucon tentang "Kemunculan Cerdas": "Di era AI, komersialisasi paling sukses adalah Bilibili."