νέα

Η μόχλευση για την αύξηση της τιμής κυκλοφορίας του σταθμού Β θα βρίσκεται στα χέρια ενός μονόκερου AI από το 2024.

Στην αρχική σελίδα του Bilibili ή στην περιοχή προτάσεων βίντεο, μπορείτε πάντα να δείτε ένα άτομο με το όνομα "Κύμη Διαφημιστικός σύνδεσμος για το "AI Intelligent Assistant".

Πίσω από τον Kimi βρίσκεται ένας μονόκερος AI με αποτίμηση πάνω από 3 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ».σκοτεινή πλευρά του φεγγαριούΞεκινώντας από το Ανοιξιάτικο Φεστιβάλ του 2024, το μάρκετινγκ της Κύμης θα επικεντρωθεί στον σταθμό Β για την απόκτηση πελατών.

Πολλοί επαγγελματίες είπαν στο "Intelligent Emergence" ότι η προσφορά CPA (Κόστος ανά ενέργεια, μετατροπή κόστους ανά χρήστη) που δόθηκε από το Dark Side of the Moon στο σταθμό Β είναι περίπου 30 γιουάν.

"Πρόσφατα, για κάθε μετατροπή χρήστη υπολογιστή Kimi, (η τιμή του Yue Dark) κυμαίνεται μεταξύ 38 γιουάν και 40 γιουάν ανά άτομο." Αυτό σημαίνει ότι για κάθε εγγεγραμμένο χρήστη που αποκτά η Kimi μέσω του Σταθμού Β, το Dark Side of the Moon θα πρέπει να πληρώσει τουλάχιστον 30 γιουάν.

«Τέτοια υψηλά έξοδα μάρκετινγκ είναι σπάνια μεταξύ των εταιρειών που έχουν ιδρυθεί πριν από λιγότερο από δύο χρόνια και δεν έχουν φτάσει ακόμη σε εμπορική κλίμακα Ένας επενδυτής σχολίασε το «Smart Emergence».

△Η προώθηση της Κύμης στην αρχική σελίδα του σταθμού Β.

Η προσφορά απόκτησης πελατών των 30 γιουάν/άτομο είναι ένα πλήγμα μείωσης διαστάσεων για τις περισσότερες νεοσύστατες εταιρείες. Στον κύκλο του μάρκετινγκ, η Kimi έχει γίνει «γατόψαρο» επειδή οι υψηλές τιμές απόκτησης πελατών έχουν ασκήσει πίεση σε άλλες εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης που επενδύουν στην Bilibili.

"Ο σταθμός Β χρησιμοποιεί επίσης προσφορά για να υποβάλει επισκεψιμότητα. Μόλις η τιμή που αναφέρεται από άλλους γίνει υψηλότερη, η επισκεψιμότητα που διατίθεται σε εμένα από την αγορά θα γίνει μικρότερη."AIGCείπε η εταιρεία στο Smart Emergence.

Η προαναφερθείσα εταιρεία χρησιμοποίησε μια τιμή CPM (Κόστος ανά Mille) περίπου 5 γιουάν στα μέσα του 2023 για να αποκτήσει ποσοστό μετατροπής εγγραφής άνω του 70% στο σταθμό Β. Ωστόσο, μετά το Εαρινό Φεστιβάλ, χρησιμοποίησε μια τιμή CPM ύψους 5 γιουάν και πάλι Τα αποτελέσματα που ελήφθησαν ήταν εκπληκτικά - το ποσοστό μετατροπής εγγραφής που κάποτε ήταν 70% μειώθηκε σχεδόν στο μισό.

Στην αγορά κυκλοφορίας που καταβροχθίστηκε από το Dark Side of the Moon, οι μόνες που μπόρεσαν ακόμα να αρπάξουν μια θέση ήταν οι εξαιρετικά κερδοφόρες εταιρείες παιχνιδιών. Εκτός από την Κύμη, οι μόνες διαφημίσεις που φαίνονται στην αρχική σελίδα του Σταθμού Β είναι το παιχνίδι της Lilith «Sword and Expedition».

Η Kimi είναι εκτός κύκλου, αλλά άλλες εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης είναι πιο ανήσυχοι

«Πριν τον Οκτώβριο του 2023, το βασικό σημείο συζήτησης στο τμήμα μάρκετινγκ κάθε μεγάλης εταιρείας μοντέλου είναιOpenAI, 10 μήνες μετά, όλα έγιναν Κύμη. "

Ένας υπάλληλος μάρκετινγκ μιας μεγάλης εταιρείας μοντέλου συνόψισε το επίκεντρο της δουλειάς τους τελευταίους έξι μήνες για το "Smart Emergence": μελέτη των καναλιών για τη διάσπαση των χρηστών του Kimi και γνωρίζοντας πώς να προωθήσετε ένα άλλο Kimi καλύτερο από το Dark Side of the Moon.

Κάτω από τις τεχνολογικές αλλαγές που επιφέρουν τα μεγάλα μοντέλα, πολλοί παίκτες ανυπομονούν να αναδυθούν το "WeChat" και το "Douyin" από την εποχή της AI.

Ωστόσο, από το 2023, τα περισσότερα προϊόντα τεχνητής νοημοσύνης ήταν βραχύβια και λίγα φαινομενικά προϊόντα εμφανίστηκαν. Το άλλοτε δημοφιλές Miaoya Camera and Coax Simulator δεν μπόρεσε να ξεφύγει από την ανεστραμμένη καμπύλη σχήματος U του ρυθμού ανάπτυξης των χρηστών και έχασε γρήγορα τη δημοτικότητά τους.

Εν μέσω της ανησυχίας σε όλη τη βιομηχανία σχετικά με δημοφιλή προϊόντα, τον Οκτώβριο του 2023, η Kimi, που χαρακτηρίστηκε ως "γενιά μεγάλου κειμένου", αποδείχθηκε ένα εκπληκτικό προϊόν.

Αυτό που ενθουσιάζει τους επαγγελματίες της τεχνητής νοημοσύνης είναι ότι η βραχύβια κατάρα φαίνεται να έχει αποτύχει στον Kimi. Τον Απρίλιο του 2024, μισό χρόνο μετά την κυκλοφορία του, η Kimi εξακολουθούσε να βρίσκεται στην πρώτη θέση στη λίστα προϊόντων AI με ρυθμό αύξησης 60% στις επισκέψεις υπολογιστών.

Εάν η ετικέτα "μεγάλου κειμένου" είναι η πρώτη βολή της Kimi για να βγει από τον κύκλο, τότε η επένδυση στο σωστό κανάλι Β είναι το κλειδί για τη διατήρηση της ταχείας ανάπτυξης στην επισκεψιμότητα της Kimi.

△Πηγή δεδομένων: Similarweb, Διάγραμμα: Αναδύεται το Intelligence

Τα δεδομένα παρακολούθησης από το Similarweb δείχνουν ότι τον Μάρτιο του 2024 μετά την προώθηση του Bilibili, οι επισκέψεις της Κύμης παρουσίασαν σημαντική αναπτυξιακή τάση, με αύξηση 402,9% ταυτόχρονα, και ήταν ίδια με εκείνη του Μαρτίου 2024.Φάσμα σοφίας AIΤο Zhipu Qingyan και το Conch AI του MiniMax έχουν διευρύνει το χάσμα κατά μια τάξη μεγέθους.

Η εμφάνιση του Kimi από τον κύκλο έκανε τον Bilibili να γίνει hot spot στο κανάλι μάρκετινγκ AI Πολλές εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης έχουν διαπιστώσει ότι το πορτρέτο του χρήστη του Bilibili ως "νέος, του αρέσουν τα νέα πράγματα και ξέρει πώς να ζει καλά" είναι ασυμβίβαστο με αυτό. Οι πρώιμες εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης συμπίπτουν μεταξύ τους.

Από τον Απρίλιο του 2024, κάτω από τις λέξεις-κλειδιά όπως "Εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης", "εύχρηστα προϊόντα" και "Εφαρμογή" στο σταθμό Β, εμφανίζονται προϊόντα τεχνητής νοημοσύνης όπως το "Doubao" της Byte, το AI Tiangong και το "Hoshino" του MiniMax.

Ο πόλεμος κατά του εθισμού στην τεχνητή νοημοσύνη εξαπλώθηκε γρήγορα στο Xiaohongshu, το οποίο έχει μια έντονη ατμόσφαιρα που καλλιεργεί γρασίδι, και στο Douyin, το οποίο έχει μια τεράστια βάση χρηστών. Καθώς τα διαδικτυακά κανάλια γεμίζουν όλο και περισσότερο, το καυτό πεδίο μάχης του μάρκετινγκ έχει επίσης μετακινηθεί εκτός σύνδεσης. Το Zhipu Qingyan μπορεί να δει παντού στους σταθμούς του μετρό και τα μεγάλα μοντέλα φασολιών της Byte έχουν κάνει την εμφάνισή τους στο αεροδρόμιο.

△Byte Bean Bags είναι ευρέως διαθέσιμα στο αεροδρόμιο. Πηγή: Φωτογραφία του συγγραφέα

Με εκατοντάδες εταιρείες να επενδύουν, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του Similarweb, στους πέντε μικρούς δράκους AI (Zhipu AI, MiniMax,Νοημοσύνη Baichuan、μηδέν ένα πράγμα, The Dark Side of the Moon), ο συνολικός αριθμός επισκέψεων αυξήθηκε κατά 963% σε 6 μήνες.

Πόσο μπορεί να διαρκέσει ο πόλεμος μάρκετινγκ AI των 30 γιουάν/άτομο;

Ωστόσο, η σκοτεινή πλευρά του φεγγαριού που προκαλεί άγχος στους άλλους είναι επίσης παγιδευμένη στο υψηλό κόστος μάρκετινγκ των 30 γιουάν/άτομο.

Ένας επενδυτής αποκάλυψε τον Μάρτιο του 2023 ότι το μέσο κόστος απόκτησης πελατών της Kimi φτάνει τα 12-13 γιουάν ανά άτομο και το ημερήσιο κόστος απόκτησης πελατών κοστίζει τουλάχιστον 200.000 γιουάν.

Η εμπορευματοποίηση της Kimi βρίσκεται ακόμη στα αρχικά της στάδια και το μάρκετινγκ μπορεί να κάψει μόνο τη χρηματοδότηση. Ένας γνώστης είπε στο «Smart Emergence» ότι το υψηλό κόστος μάρκετινγκ της Kimi έχει κάνει ορισμένους μετόχους να αισθάνονται μη βιώσιμοι: «Όλοι θα αμφιβάλλουν εάν η ισχύς του προϊόντος σας είναι αρκετή για να διατηρήσει τη φυσική ανάπτυξη των χρηστών μετά την έξοδο από το μάρκετινγκ».

Αισιόδοξα μιλώντας, αρκετοί μονόκεροι AI εξακολουθούν να έχουν γενναιόδωρη χρηματοδότηση για να υποστηρίξουν αυτό το παιχνίδι μάρκετινγκ που καίει χρήματα. Αλλά εκτός από τους μονόκερους, ένας μεγάλος αριθμός startups AI που δεν έχουν ακόμη ξεκινήσει την εμπορευματοποίηση έχουν παρεμποδιστεί από την προσφορά μάρκετινγκ των 30 γιουάν/άτομο.

"Οι κοινές τιμές CPA στο σταθμό Β στις αρχές του 2023 ήταν λιγότερες από 10 γιουάν/άτομο. Οι τρέχουσες τιμές έχουν υπερδιπλασιαστεί." Δεδομένου ότι δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστεί τις τιμές των μεγάλων κατασκευαστών και των μονόκερων, το αποτέλεσμα της επένδυσης στον Σταθμό Β είναι πολύ μικρότερο από ό,τι πριν από ένα χρόνο.

Ένας επιχειρηματίας πλατφόρμας βίντεο AI έχει πρόσφατα μετατοπίσει την εστίασή του στην αγορά στο εξωτερικό. Η ολοένα και πιο χαμηλή σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας μάρκετινγκ στην Κίνα ήταν ένας σημαντικός λόγος για τον οποίο πήρε την πρωτοβουλία να «αποσυρθεί» από τον ανταγωνισμό.

Είπε στο "Smart Emergence": "Σε πλατφόρμες του εξωτερικού όπως η Google και το Twitter, το CPM (κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις) είναι το πιο συνηθισμένο μοντέλο μάρκετινγκ. Η πλατφόρμα θα προσαρμόσει επίσης το μοντέλο push με βάση το προφίλ χρήστη-στόχου του πελάτη. Κάντε απόκτηση πελατών πιο ακριβείς».

Υπό τον όρο να δαπανήσει τα ίδια έξοδα μάρκετινγκ, ανακάλυψε ότι το μάρκετινγκ πλατφορμών στο εξωτερικόROI(Investment return ratio) είναι γενικά 20%-30% υψηλότερος από τον εγχώριο.

Πότε θα τελειώσει ο πόλεμος μάρκετινγκ 30 γιουάν/άτομο; Ένας επενδυτής εκτίμησε στο «Intelligent Emergence» ότι ο πόλεμος που καίει χρήματα θα συνεχιστεί μέχρι το πρώτο εξάμηνο του 2025: «Σε εκείνο το σημείο, η κύρια σκέψη των εταιρειών τεχνητής νοημοσύνης δεν είναι να αποκτήσουν πελάτες, αλλά να εξαλείψουν ένα κύμα βασικών χρηστών που μπορεί να πληρώσει.

Το εάν οι υψηλές χρεώσεις μάρκετινγκ μπορούν να αποφέρουν αντίστοιχες εμπορικές αποδόσεις σε εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης είναι ακόμα άγνωστο. Το μόνο σίγουρο είναι ότι οι ωφελούμενοι του πολέμου μάρκετινγκ AI είναι οι πλατφόρμες κυκλοφορίας.

Ένας επαγγελματίας της τεχνητής νοημοσύνης έκανε ένα αστείο για την «Ευφυή Ανάδυση»: «Στην εποχή της τεχνητής νοημοσύνης, η πιο επιτυχημένη εμπορευματοποίηση είναι η Bilibili».