uutiset

Vipuvoima aseman B liikenteen hinnan nostamiseen on AI-yksisarvisen käsissä vuodesta 2024 alkaen.

Bilibilin kotisivulla tai videosuositusalueella näet aina henkilön nimeltä "Kimi Mainoslinkki "AI Intelligent Assistantille".

Kimin takana on tekoäly-yksisarvinen, jonka arvo on yli 3 miljardia dollaria."kuun pimeä puoli". Kevätjuhlasta 2024 alkaen Kimin markkinointi keskittyy B-asemalle asiakkaiden hankkimiseksi.

Monet harjoittajat kertoivat "Intelligent Emergencelle", että Dark Side of the Moonin asemalla B antama CPA (Cost Per Action, cost per user conversion) on noin 30 yuania.

"Viime aikoina jokainen Kimi PC -käyttäjämuunnos (Yue Darkin hintatarjous) on 38-40 yuania henkilöä kohti." Tämä tarkoittaa, että jokaisesta Kimin Station B:n kautta hankkimasta rekisteröityneestä käyttäjästä Dark Side of the Moon joutuu maksamaan vähintään 30 juania.

"Näin korkeat markkinointikulut ovat harvinaisia ​​yrityksissä, jotka on perustettu alle kaksi vuotta sitten ja jotka eivät ole vielä saavuttaneet kaupallista mittakaavaa."

△Kimin kampanja B-aseman kotisivulla.

Asiakashankintatarjous 30 yuania/henkilö on mittasuhteita vähentävä isku useimmille aloittaville yrityksille. Markkinointipiirissä Kimistä on tullut "monni", koska sen korkeat asiakashankintakurssit ovat painaneet muita Bilibiliin sijoittavia tekoälyyrityksiä.

"Asema B käyttää myös tarjouskilpailua liikenteen lähettämiseen. Kun muiden tarjoama hinta nousee, markkinoiden minulle osoittama liikenne vähenee."AIGCyhtiö kertoi Smart Emergencelle.

Yllä mainittu yritys käytti noin 5 yuanin CPM-hintaa (Cost Per Mille) vuoden 2023 puolivälissä saadakseen yli 70 %:n rekisteröinnin muuntoprosentin asemalla B. Kevätjuhlan jälkeen se käytti kuitenkin CPM-hintaa, joka oli 5 yuania Saadut tulokset olivat hämmästyttäviä - kerran 70 % ollut rekisteröinnin muuntoprosentti pieneni lähes puoleen.

Dark Side of the Moonin nielaisemilla liikennemarkkinoilla ainoat, jotka pystyivät vielä nappaamaan paikkansa, olivat erittäin kannattavat peliyhtiöt. Asema B:n kotisivuilla Kimin lisäksi ainoat mainokset ovat Lilithin peli "Sword and Expedition".

Kimi ei ole ympyrän ulkopuolella, mutta muut tekoälyyritykset ovat huolestuneempia

”Ennen lokakuuta 2023 jokaisen suuren malliyrityksen markkinointiosaston keskeinen keskustelunaihe onOpenAI, 10 kuukautta myöhemmin kaikista tuli Kimi. "

Suuren malliyrityksen markkinointityöntekijä tiivisti "Smart Emergencelle" viimeisen puolen vuoden työn painopisteet: Kimin käyttäjäfission kanavien tutkimista ja toista Kimiä paremmin kuin Dark Side of the Moon -osaamista.

Suurten mallien tuomien teknisten muutosten alla monet pelaajat odottavat innolla "WeChatia" ja "Douyinia" AI-aikakaudelta.

Vuodesta 2023 lähtien useimmat tekoälytuotteet ovat kuitenkin olleet lyhytikäisiä, ja muutamia ilmiömäisiä tuotteita on ilmestynyt. Aiemmin suosittu Miaoya-kamera ja Coax Simulator ei voinut paeta käänteistä U-muotoista käyttäjien kasvuvauhtia ja menetti nopeasti suosionsa.

Suosituista tuotteista vallinneen alan yleisen pelon keskellä "pitkän tekstin sukupolviksi" leimattu Kimi osoittautui lokakuussa 2023 ilmiömäiseksi tuotteeksi.

Tekoälyn harjoittajia innostaa se, että lyhytikäinen kirous näyttää epäonnistuneen Kimille. Huhtikuussa 2024, puoli vuotta julkaisunsa jälkeen, Kimi sijoittui edelleen AI-tuotelistan ensimmäiseksi PC-käyntien kasvulla 60 %.

Jos "pitkä teksti" -etiketti on Kimille ensimmäinen isku kehästä ulos, niin oikeaan kanavaan B sijoittaminen on avain Kimin liikenteen nopeaan kasvuun.

△Tietolähde: Samankaltainen verkko, Kaavio: Intelligence Emerges

Samanverkon seurantatiedot osoittavat, että maaliskuussa 2024 Bilibilin promootioprosessin jälkeen Kimin vierailut osoittivat merkittävää kasvutrendiä, jossa kasvua kertyi 402,9 %, ja se oli sama kuin maaliskuussa 2024.Viisausspektrin AIZhipu Qingyan ja MiniMaxin Conch AI ovat suurentaneet eroa suuruusluokkaa.

Kimin poistuminen ympyrästä on tehnyt Bilibilistä kuuman paikan tekoälymarkkinointikanavassa. Monet tekoälyyritykset ovat havainneet, että Bilibilin käyttäjäkuva "nuorena, pitää uusista ja osaa elää hyvin" ei sovi yhteen sen kanssa, mitä. varhaiset AI-sovellukset etsivät siemenpelaajia keskenään.

Huhtikuusta 2024 lähtien avainsanoilla, kuten "AI-työkalut", "helppokäyttöiset tuotteet" ja "sovellus" Station B:llä, tekoälytuotteita, kuten Byten "Doubao", Tiangong AI ja MiniMaxin "Hoshino", on julkaistu.

Taistelu tekoälyriippuvuutta vastaan ​​levisi nopeasti Xiaohongshuun, jossa on vahva ruohokasvava ilmapiiri, ja Douyiniin, jolla on valtava käyttäjäkunta. Verkkokanavien ruuhkautuessa myös markkinoinnin kuuma taistelukenttä on siirtynyt offline-tilaan. Zhipu Qingyan näkyy kaikkialla metroasemilla ja hisseissä, myös Byten isokokoiset papupussit ovat ilmaantuneet lentokentälle.

△ Byte Bean Bags -pusseja on laajalti saatavilla lentokentällä. Lähde: Tekijän valokuvaama

Sadat yritykset investoivat samankaltaisten web-tilastojen mukaan viiteen tekoälyn pieneen lohikäärmeeseen (Zhipu AI, MiniMax,Baichuanin älykkyys、nolla yksi asia, The Dark Side of the Moon) -tuotteita, käyntien kokonaismäärä kasvoi 963 % 6 kuukaudessa.

Kuinka kauan 30 yuania/henkilö AI-markkinointisota voi kestää?

Kuun pimeä puoli, joka saa muut huolestumaan, on kuitenkin myös 30 yuanin korkeiden markkinointikustannusten loukussa.

Sijoittaja paljasti maaliskuussa 2023, että Kimin keskimääräinen asiakashankintakustannus on 12-13 juania per henkilö ja päivittäinen asiakashankintakustannus vähintään 200 000 juania.

Kimin kaupallistaminen on vielä alkuvaiheessa ja markkinointi voi vain polttaa rahoitusta. Yksi sisäpiiriläinen kertoi "Smart Emergencelle", että Kimin korkeat markkinointikustannukset ovat saaneet osan osakkeenomistajista tuntemaan olonsa kestämättömäksi. "Kaikki epäilevät, riittääkö oma tuotteen vahvuus ylläpitämään käyttäjien luonnollista kasvua markkinoinnin jälkeen."

Optimistisesti katsottuna useilla tekoälyyksisarvisilla on edelleen runsaasti rahoitusta tukeakseen tätä rahaa polttavaa markkinointipeliä. Mutta yksisarvisia lukuun ottamatta suuri määrä tekoälystartuppeja, jotka eivät ole vielä aloittaneet kaupallistamista, ovat haitanneet markkinointinoteerauksen 30 yuania/henkilö.

"Yleiset CPA-kurssit Station B:llä vuoden 2023 alussa olivat alle 10 yuania/henkilö. Nykyiset kurssit ovat yli kaksinkertaistuneet. Tekoälyn harjoittaja kertoi "Intelligent Emergencelle". Koska se ei pysty kilpailemaan suurten valmistajien ja yksisarvisten noteerausten kanssa, asema B:hen investoinnin vaikutus on paljon pienempi kuin vuosi sitten.

Tekoälyvideoalustan yrittäjä on hiljattain siirtänyt markkinafokustaan ​​ulkomaille. Markkinoinnin yhä alhaisempi kustannustehokkuus Kiinassa oli tärkeä syy siihen, miksi hän teki aloitteen "eläkkeelle" kilpailusta.

Hän kertoi "Smart Emergencelle": "Ulkomaisilla alustoilla, kuten Google ja Twitter, CPM (cost per tuhat näyttökertaa) on valtavirran markkinointimalli. Alusta säätää myös push-mallia asiakkaan kohdekäyttäjäprofiilin perusteella. Tee asiakashankinta tarkempi."

Edellytyksenä menojen samat markkinointikulut, hän huomasi, että markkinointi ulkomailla alustoillaROI(sijoitusten tuottoaste) on yleensä 20–30 % korkeampi kuin kotimaassa.

Milloin 30 yuania/henkilö markkinointisota päättyy? Eräs sijoittaja arvioi "Intelligent Emergencessä" rahanpolttosodan jatkuvan vuoden 2025 ensimmäiseen puoliskoon asti: "Tällä hetkellä tekoälyyritysten pääasiallinen asia ei ole hankkia asiakkaita, vaan seuloa pois ydinkäyttäjistä, jotka voi maksaa kaupallisia tuloksia."

Vielä ei tiedetä, tuovatko korkeat markkinointimaksut vastaavaa kaupallista tuottoa tekoälyyrityksille. Varmaa on vain se, että tekoälyn markkinointisodan edunsaajia ovat liikennealustat.

Tekoälyn harjoittaja vitsaili "Älykkäästä syntymisestä": "Tekoälykaudella menestynein kaupallistaminen on Bilibili."