новости

Начиная с 2024 года рычаг для повышения стоимости трафика станции B будет в руках ИИ-единорога.

На главной странице Bilibili или в зоне видеорекомендаций вы всегда можете увидеть человека по имени "Кими Рекламная ссылка на «Интеллектуальный помощник с искусственным интеллектом».

За Кими стоит искусственный интеллект с оценкой более 3 миллиардов долларов США».темная сторона луны«. Начиная с Весеннего фестиваля 2024 года, маркетинг Кими сосредоточится на станции B для привлечения клиентов.

Многие практикующие рассказали «Intelligent Emergence», что цена CPA (цена за действие, цена за конверсию пользователя), предоставленная «Темной стороной Луны» на станции B, достигает около 30 юаней.

«В последнее время стоимость каждого обращения пользователя ПК Кими (ценовое предложение Юэ Дарк) составляет от 38 до 40 юаней на человека». Это означает, что за каждого зарегистрированного пользователя, которого Кими получит через станцию ​​B, Dark Side of the Moon, придется заплатить не менее 30 юаней.

«Такие высокие расходы на маркетинг редки среди компаний, которые были созданы менее двух лет назад и еще не достигли коммерческого масштаба», — прокомментировал «Smart Emergence» инвестор.

△Реклама Кими на домашней странице станции B.

Цена привлечения клиентов в размере 30 юаней на человека является ударом по снижению размерности для большинства начинающих компаний. В маркетинговом кругу Кими стала «сомом», поскольку ее высокие котировки по привлечению клиентов оказали давление на другие компании, занимающиеся искусственным интеллектом, инвестирующие в Билибили.

«Станция B также использует торги для подачи трафика. Как только цена, указанная другими, станет выше, трафик, выделенный мне рынком, станет меньше».АИГКкомпания сообщила Smart Emergence.

Вышеупомянутая компания использовала цену CPM (стоимость за тысячу показов) в размере около 5 юаней в середине 2023 года, чтобы добиться коэффициента конверсии регистрации более 70% на станции B. Однако после Весеннего фестиваля она использовала цену CPM в размере Снова 5 юаней. Полученные результаты оказались ошеломляющими — коэффициент конверсии при регистрации, составлявший когда-то 70%, снизился почти вдвое.

На рынке трафика, который поглотила Dark Side of the Moon, единственными, кто еще мог занять свое место, были высокодоходные игровые компании. Помимо Кими, единственная реклама, которую можно увидеть на домашней странице Станции Б, — это игра Лилит «Меч и экспедиция».

Кими не в курсе, но другие компании, занимающиеся искусственным интеллектом, обеспокоены больше

«До октября 2023 года ключевым вопросом обсуждения в отделе маркетинга каждой крупной модельной компании являетсяOpenAI, 10 месяцев спустя, все стало Кими. "

Сотрудник по маркетингу крупной модельной компании подвел итоги работы за последние шесть месяцев для «Smart Emergence»: изучение каналов разделения пользователей Кими и знание того, как продвигать другого Кими лучше, чем «Тёмная сторона Луны».

В условиях технологических изменений, вызванных большими моделями, многие игроки с нетерпением ждут выхода WeChat и Douyin из эпохи искусственного интеллекта.

Однако с 2023 года большинство продуктов искусственного интеллекта просуществовали недолго, и появилось лишь несколько феноменальных продуктов. Некогда популярный симулятор камеры и коаксиала Miaoya не смог избежать перевернутой U-образной кривой темпов роста числа пользователей и быстро потерял свою популярность.

На фоне беспокойства всей отрасли по поводу популярных продуктов в октябре 2023 года Kimi, названный «генерацией длинных текстов», оказался феноменальным продуктом.

Что волнует практиков ИИ, так это то, что недолговечное проклятие, похоже, не сработало на Кими. В апреле 2024 года, спустя полгода после его выхода, Kimi по-прежнему занимал первое место в списке продуктов ИИ с темпом роста посещений ПК на 60%.

Если ярлык «длинный текст» — это первая попытка Кими выйти из круга, то инвестирование в правильный канал Б — это ключ к поддержанию быстрого роста трафика Кими.

△Источник данных: Likeweb, Диаграмма: Intelligence Emerges.

Данные мониторинга от Likeweb показывают, что в марте 2024 года после продвижения Bilibili визиты Кими продемонстрировали значительную тенденцию роста, прирост за один раз составил 402,9%, и он был таким же, как и в марте 2024 года.Спектр мудрости ИИZhipu Qingyan и Conch AI от MiniMax увеличили разрыв на порядок.

Появление Кими из круга сделало Билибили горячей точкой в ​​маркетинговом канале ИИ. Многие компании, занимающиеся ИИ, обнаружили, что пользовательский портрет Билибили как «молодого, любит все новое и знает, как хорошо жить» несовместим с тем, что происходит. поиск ранних приложений ИИ. Семенные игроки совпадают друг с другом.

С апреля 2024 года под такими ключевыми словами, как «инструменты искусственного интеллекта», «простые в использовании продукты» и «приложение» на станции B, появились такие продукты искусственного интеллекта, как «Doubao» компании Byte, Tiangong AI и «Hoshino» компании MiniMax.

Война с зависимостью от ИИ быстро распространилась на Сяохуншу, где царит сильная атмосфера выращивания травы, и на Доуинь, у которого огромная база пользователей. Поскольку онлайн-каналы становятся все более переполненными, горячее поле маркетинговой борьбы переместилось и в оффлайн. Zhipu Qingyan можно увидеть повсюду на станциях метро и в лифтах; крупномасштабные модели кресел-мешков Byte также появились в аэропорту.

△Byte Bean Bags широко доступны в аэропорту. Источник: Фото автора

По данным статистики Likeweb, сотни компаний инвестируют в пять маленьких драконов искусственного интеллекта (Zhipu AI, MiniMax,Байчуаньская разведка、ноль одна вещь, Темная сторона Луны), общее количество посещений выросло на 963% за 6 месяцев.

Как долго может продолжаться маркетинговая война ИИ в 30 юаней на человека?

Однако темная сторона луны, вызывающая беспокойство у других, также связана с высокими маркетинговыми затратами в 30 юаней на человека.

В марте 2023 года инвестор сообщил, что средняя стоимость привлечения клиентов Кими достигает 12–13 юаней на человека, а ежедневные затраты на привлечение клиентов составляют не менее 200 000 юаней.

Коммерциализация Кими все еще находится на ранней стадии, и маркетинг может только сжечь финансирование. Инсайдер рассказал Smart Emergence, что высокие маркетинговые затраты Кими заставили некоторых акционеров почувствовать себя неустойчивыми: «Все будут сомневаться в том, достаточно ли силы вашего собственного продукта для поддержания естественного роста пользователей после ухода из маркетинга».

Говоря оптимистично, у нескольких единорогов ИИ все еще есть щедрое финансирование для поддержки этой маркетинговой игры, сжигающей деньги. Но, помимо «единорогов», большое количество стартапов в области ИИ, которые еще не начали коммерциализацию, столкнулись с проблемой маркетинговой расценки в 30 юаней на человека.

«Обычные цены CPA на станции B в начале 2023 года составляли менее 10 юаней на человека. Текущие цены выросли более чем вдвое», — рассказал «Intelligent Emergence» специалист по искусственному интеллекту. Поскольку она не способна конкурировать с котировками крупных производителей и единорогов, эффект от инвестирования в Станцию ​​Б гораздо меньше, чем год назад.

Предприниматель видеоплатформы с искусственным интеллектом недавно переключил свое внимание на зарубежный рынок. Все более низкая рентабельность маркетинговых затрат в Китае стала важной причиной, по которой она взяла на себя инициативу «уйти» из конкуренции.

Она рассказала «Smart Emergence»: «На зарубежных платформах, таких как Google и Twitter, CPM (стоимость за тысячу показов) является более распространенной маркетинговой моделью. Платформа также будет корректировать модель push-уведомлений в зависимости от целевого профиля пользователя клиента. Привлекайте клиентов». точнее».

При условии, что она потратит те же маркетинговые расходы, она обнаружила, что маркетинг зарубежных платформРентабельность инвестиций(Коэффициент возврата инвестиций) обычно на 20–30% выше, чем внутри страны.

Когда закончится маркетинговая война 30 юаней на человека? Инвестор в «Intelligent Emergence» подсчитал, что война, сжигающая деньги, продлится до первой половины 2025 года: «На этом этапе основной задачей компаний, занимающихся искусственным интеллектом, является не привлечение клиентов, а отсеивание волны основных пользователей, которые может заплатить. Достигайте коммерческих результатов».

Пока неизвестно, смогут ли высокие маркетинговые сборы принести соответствующую коммерческую прибыль компаниям, занимающимся искусственным интеллектом. Единственное, что можно сказать наверняка, это то, что выгоду от маркетинговой войны ИИ получают транспортные платформы.

Практикующий ИИ пошутил по поводу «Интеллектуального появления»: «В эпоху ИИ самая успешная коммерциализация — это Билибили».