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La leva per aumentare il prezzo del traffico della stazione B sarà nelle mani di un unicorno AI a partire dal 2024.

Sulla homepage di Bilibili o nell'area dei consigli video, puoi sempre vedere una persona chiamata "Kimi Link promozionale per "AI Intelligent Assistant".

Dietro Kimi c'è un unicorno dotato di intelligenza artificiale con una valutazione di oltre 3 miliardi di dollari."lato oscuro della lunaA partire dal Festival di Primavera del 2024, il marketing di Kimi si concentrerà sulla stazione B per acquisire clienti.

Molti praticanti hanno detto a "Intelligent Emergence" che il preventivo CPA (costo per azione, costo per conversione dell'utente) fornito da Dark Side of the Moon alla Stazione B è di circa 30 yuan.

"Recentemente, per ogni conversione utente PC Kimi, (il preventivo di Yue Dark) è compreso tra 38 yuan e 40 yuan a persona", ha detto un praticante. Ciò significa che per ogni utente registrato che Kimi ottiene tramite la Stazione B, Dark Side of the Moon dovrà pagare almeno 30 yuan.

"Spese di marketing così elevate sono rare tra le aziende che sono state fondate meno di due anni fa e non hanno ancora raggiunto la scala commerciale." Un investitore ha commentato "Smart Emergence".

△Promozione di Kimi sulla homepage della stazione B.

La quotazione per l'acquisizione del cliente di 30 yuan/persona rappresenta un duro colpo per la riduzione della dimensionalità per la maggior parte delle start-up. Nel circolo del marketing, Kimi è diventato un "pesce gatto" perché le sue elevate quotazioni di acquisizione di clienti hanno messo sotto pressione altre società di intelligenza artificiale che investono in Bilibili.

"Anche la stazione B utilizza le offerte per inviare traffico. Una volta che il prezzo indicato dagli altri diventa più alto, il traffico assegnatomi dal mercato diminuirà."AIGCha detto la società a Smart Emergence.

La suddetta società ha utilizzato un prezzo CPM (costo per mille) di circa 5 yuan a metà del 2023 per ottenere un tasso di conversione di registrazione superiore al 70% presso la Stazione B. Tuttavia, dopo il Festival di Primavera, ha utilizzato un prezzo CPM di Ancora 5 yuan I risultati ottenuti sono stati sorprendenti: il tasso di conversione della registrazione che una volta era del 70% è stato quasi dimezzato.

Nel mercato del traffico inghiottito da Dark Side of the Moon, gli unici che potevano ancora conquistare un posto erano le società di giochi altamente redditizie. A parte Kimi, gli unici annunci pubblicitari che possono essere visti sulla homepage della Stazione B sono il gioco di Lilith "Sword and Expedition".

Kimi è fuori dal cerchio, ma altre società di intelligenza artificiale sono più preoccupate

“Prima dell’ottobre 2023, il punto chiave di discussione nel reparto marketing di ogni grande azienda modello èIA aperta, 10 mesi dopo, sono diventati tutti Kimi. "

Un impiegato marketing di una grande azienda di modellismo ha riassunto il focus del lavoro degli ultimi sei mesi per "Smart Emergence": studiare i canali per la fissione degli utenti Kimi e sapere come promuovere un altro Kimi meglio di Dark Side of the Moon.

Con i cambiamenti tecnologici introdotti dai modelli di grandi dimensioni, molti giocatori non vedono l'ora che "WeChat" e "Douyin" emergano dall'era dell'intelligenza artificiale.

Tuttavia, dal 2023, la maggior parte dei prodotti basati sull’intelligenza artificiale hanno avuto vita breve e sono apparsi pochi prodotti fenomenali. Il popolare Miaoya Camera and Coax Simulator, un tempo popolare, non è riuscito a sfuggire alla curva a forma di U invertita del tasso di crescita degli utenti e ha perso rapidamente popolarità.

In mezzo all'ansia diffusa in tutto il settore per i prodotti popolari, nell'ottobre 2023, Kimi, etichettato come "generazione di testi lunghi", si è rivelato un prodotto fenomenale.

Ciò che entusiasma i professionisti dell’intelligenza artificiale è che la maledizione di breve durata sembra aver fallito su Kimi. Nell'aprile 2024, sei mesi dopo la sua uscita, Kimi era ancora al primo posto nell'elenco dei prodotti AI con un tasso di crescita del 60% nelle visite al PC.

Se l'etichetta "testo lungo" è la prima possibilità di Kimi di uscire dal cerchio, allora investire nel giusto canale B è la chiave per mantenere una rapida crescita del traffico di Kimi.

△Fonte dati: Similarweb, Grafico: Intelligence Emerges

I dati di monitoraggio di Similarweb mostrano che nel marzo 2024, dopo la promozione di Bilibili, le visite di Kimi hanno mostrato un trend di crescita significativo, con un aumento del 402,9% in una sola volta, ed è stato lo stesso di quello di marzo 2024.Spettro della saggezza AIZhipu Qingyan e Conch AI di MiniMax hanno ampliato il divario di un ordine di grandezza.

L'emergere di Kimi dal circolo ha reso Bilibili un punto caldo nel canale di marketing dell'intelligenza artificiale. Molte aziende di intelligenza artificiale hanno scoperto che il ritratto dell'utente di Bilibili come "giovane, ama le cose nuove e sa vivere bene" è incompatibile con ciò che è. cercano le prime applicazioni dell'intelligenza artificiale. I giocatori seme coincidono tra loro.

Dall'aprile 2024, sotto le parole chiave come "Strumenti AI", "prodotti facili da usare" e "App" nella Stazione B, sono apparsi prodotti AI come "Doubao" di Byte, Tiangong AI e "Hoshino" di MiniMax.

La guerra alla dipendenza dall’intelligenza artificiale si è diffusa rapidamente a Xiaohongshu, che ha una forte atmosfera in cui cresce l’erba, e a Douyin, che ha un’enorme base di utenti. Man mano che i canali online diventano sempre più affollati, il campo di battaglia del marketing si è spostato anche offline. Zhipu Qingyan può essere visto ovunque nelle stazioni della metropolitana e negli ascensori; i modelli di pouf di Byte hanno fatto la loro comparsa anche all'aeroporto.

△I Byte Bean Bag sono ampiamente disponibili in aeroporto. Fonte: fotografata dall'autore

Con centinaia di aziende che investono, secondo le statistiche di Similarweb, i cinque piccoli draghi AI (Zhipu AI, MiniMax,Intelligenza del Baichuan、zero una cosa, Il lato oscuro della luna), il numero totale di visite è aumentato del 963% in 6 mesi.

Quanto può durare la guerra di marketing dell’IA da 30 yuan a persona?

Tuttavia, il lato oscuro della luna che rende ansiosi gli altri è anche intrappolato nell’alto costo di marketing di 30 yuan a persona.

Un investitore ha rivelato nel marzo 2023 che il costo medio di acquisizione dei clienti di Kimi raggiunge i 12-13 yuan a persona e che il costo giornaliero di acquisizione dei clienti costa almeno 200.000 yuan.

La commercializzazione di Kimi è ancora nelle fasi iniziali e il marketing può solo bruciare finanziamenti. Un insider ha detto a "Smart Emergence" che gli alti costi di marketing di Kimi hanno fatto sentire insostenibili alcuni azionisti: "Tutti dubiteranno che la forza del proprio prodotto sia sufficiente per mantenere la crescita naturale degli utenti dopo aver abbandonato il marketing".

Ottimisticamente parlando, diversi unicorni IA dispongono ancora di generosi finanziamenti per sostenere questo gioco di marketing brucia-soldi. Ma a parte gli unicorni, un gran numero di startup di intelligenza artificiale che non hanno ancora iniziato la commercializzazione sono state ostacolate dalla quotazione di marketing di 30 yuan a persona.

"Le quotazioni comuni del CPA alla Stazione B all'inizio del 2023 erano inferiori a 10 yuan/persona. Le quotazioni attuali sono più che raddoppiate." Un professionista dell'intelligenza artificiale ha detto a "Intelligent Emergence". Poiché non è in grado di competere con le quotazioni dei principali produttori e unicorni, l’effetto dell’investimento sulla Stazione B è molto inferiore a quello di un anno fa.

Un imprenditore di piattaforme video AI ha recentemente spostato la sua attenzione al mercato all'estero. Il sempre più basso rapporto costo-efficacia del marketing in Cina è stato un motivo importante per cui ha preso l'iniziativa di "ritirarsi" dalla concorrenza.

Ha dichiarato a "Smart Emergence": "Sulle piattaforme straniere come Google e Twitter, il CPM (costo per mille impressioni) è il modello di marketing più diffuso. La piattaforma adatterà anche il modello push in base al profilo utente target del cliente. Acquisisci clienti più accurato."

A condizione di spendere le stesse spese di marketing, ha scoperto che la commercializzazione di piattaforme estereRitorno sull'investimento(rapporto di rendimento dell’investimento) è generalmente superiore del 20%-30% rispetto a quello nazionale.

Quando finirà la guerra del marketing dei 30 yuan a persona? Un investitore stima su "Intelligent Emergence" che la guerra brucia-denaro continuerà fino alla prima metà del 2025: "A quel punto, la considerazione principale delle aziende di intelligenza artificiale non sarà acquisire clienti, ma escludere un'ondata di utenti chiave che può pagare. Fornire risultati commerciali.

Non è ancora noto se le commissioni di marketing elevate possano portare ritorni commerciali corrispondenti alle società di intelligenza artificiale. L’unica cosa certa è che i beneficiari della guerra del marketing dell’IA sono le piattaforme di traffico.

Un professionista dell'intelligenza artificiale ha scherzato su "Emergenza intelligente": "Nell'era dell'intelligenza artificiale, la commercializzazione di maggior successo è Bilibili".