2024-08-15
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B역의 교통요금 인상 레버리지는 2024년부터 AI 유니콘의 손에 들어가게 된다.
비리비리 홈페이지나 영상 추천란에 보면 항상 "라는 이름의 사람을 볼 수 있습니다.키미 "AI 지능형 도우미" 프로모션 링크입니다.
키미 뒤에는 가치가 30억 달러가 넘는 AI 유니콘이 있다”고 말했다.달의 어두운 면2024년 춘절부터 키미의 마케팅은 스테이션 B에 집중해 고객 확보에 나선다.
많은 실무자들은 '지능형 출현'에서 스테이션 B의 다크 사이드 오브 더 문(Dark Side of the Moon)이 제시한 CPA(Cost Per Action, 비용당 사용자 전환) 견적이 약 30위안 정도라고 말했습니다.
“최근에는 Kimi PC 사용자 1명당 (Yue Dark의 가격 견적)이 1인당 38위안에서 40위안 사이라고 합니다.” 이는 Kimi가 스테이션 B를 통해 획득한 모든 등록 사용자에 대해 Dark Side of the Moon이 최소 30위안을 지불해야 함을 의미합니다.
한 투자자는 "설립된 지 2년이 채 되지 않아 아직 상업적 규모에 도달하지 못한 기업들 사이에서 이렇게 높은 마케팅 비용이 드는 경우는 드물다"고 말했다.
△스테이션 B 홈페이지의 키미 프로모션.
30위안/인이라는 고객 확보 견적은 대부분의 스타트업 기업에게 차원 축소 타격이다. 마케팅계에서 Kimi는 높은 고객 확보 견적으로 인해 Bilibili에 투자하는 다른 AI 회사에 압력을 가했기 때문에 "메기"가 되었습니다.
"스테이션 B도 입찰을 사용하여 트래픽을 제출합니다. 다른 사람이 제시한 가격이 높아지면 시장에서 나에게 할당되는 트래픽은 줄어들게 됩니다."AIGC회사는 Smart Emergence에 말했습니다.
위 회사는 스테이션 B에서 70% 이상의 등록 전환율을 얻기 위해 2023년 중반 약 5위안의 CPM(Cost Per Mille) 가격을 사용했습니다. 그러나 춘절 이후에는 다시 5위안을 획득한 결과는 놀라웠습니다. 한때 70%였던 등록 전환율이 거의 절반으로 줄었습니다.
다크사이드오브더문이 삼켜버린 트래픽 시장에서 아직까지 자리를 잡을 수 있는 곳은 수익성이 높은 게임사들뿐이었다. 키미 외에 스테이션B 홈페이지에서 볼 수 있는 유일한 광고는 릴리스의 게임 '검과 원정대' 뿐이다.
“2023년 10월 이전에 모든 대형 모델사 마케팅부서의 핵심 논의사항은오픈AI, 10개월 뒤 모두 키미가 됐다. "
대형 모델 회사의 마케팅 직원은 지난 6개월 동안 "Smart Emergence"에 대한 작업의 초점을 요약했습니다. Kimi 사용자 분열에 대한 채널을 연구하고 Dark Side of the Moon보다 또 다른 Kimi를 더 잘 홍보하는 방법을 아는 것입니다.
대형 모델이 가져오는 기술 변화 속에서 많은 플레이어들은 AI 시대에서 등장하는 'WeChat'과 'Douyin'을 기대하고 있습니다.
그러나 2023년 이후 대부분의 AI 제품은 수명이 짧아 경이로운 제품이 등장한 경우가 거의 없다. 한때 인기를 끌었던 Miaoya 카메라 및 동축 시뮬레이터는 사용자 증가율의 역U자 곡선을 벗어나지 못하고 빠르게 인기를 잃었습니다.
인기상품에 대한 업계 전반의 불안 속에 2023년 10월 '장문세대'로 낙인찍힌 키미가 경이로운 제품으로 거듭났다.
AI 실무자들을 흥분시키는 것은 키미에 대한 단기 저주가 실패한 것 같다는 것입니다. 출시된 지 반년이 지난 2024년 4월에도 키미는 PC 방문 성장률 60%를 기록하며 여전히 AI 제품 목록 1위에 올랐다.
"긴 텍스트" 라벨이 Kimi가 원 밖으로 나가기 위한 첫 번째 기회라면 올바른 채널 B에 투자하는 것이 Kimi 트래픽의 급속한 성장을 유지하는 열쇠입니다.
△데이터 출처: 유사웹, 차트: 인텔리전스 이머지스(Intelligence Emerges)
Sameweb의 모니터링 데이터에 따르면 2024년 3월 Bilibili 프로모션 이후 Kimi의 방문 횟수는 일시에 402.9% 증가하는 등 상당한 성장 추세를 보였으며 이는 2024년 3월과 동일했습니다.지혜 스펙트럼 AIZhipu Qingyan과 MiniMax의 Conch AI는 격차를 훨씬 더 벌렸습니다.
Kimi의 서클 등장으로 인해 Bilibili는 AI 마케팅 채널의 핫스팟이 되었습니다. 많은 AI 회사는 Bilibili의 "젊고, 새로운 것을 좋아하며, 잘 사는 방법을 알고 있습니다"라는 사용자 이미지가 무엇과 양립할 수 없다는 것을 발견했습니다. 초기 AI 응용 프로그램은 시드 플레이어가 서로 일치합니다.
2024년 4월부터 스테이션B에서는 'AI 도구', '사용하기 쉬운 제품', '앱'이라는 키워드 아래 바이트의 '두바오', 티앙공AI, 미니맥스의 '호시노' 등 AI 제품이 등장했다.
AI 중독과의 전쟁은 풀 성장 분위기가 강한 Xiaohongshu와 거대한 사용자 기반을 보유한 Douyin으로 빠르게 확산되었습니다. 온라인 채널이 점점 더 혼잡해지면서 마케팅의 뜨거운 전쟁터도 오프라인으로 이동했습니다. Zhipu Qingyan은 지하철 역과 엘리베이터 어디에서나 볼 수 있으며, Byte의 대형 모델 빈백도 공항에 등장했습니다.
△바이트 빈백은 공항에서 널리 판매되고 있습니다. 출처 : 작가가 촬영
유사한 웹(Similarweb) 통계에 따르면 수백 개의 기업이 투자하고 있는 다섯 마리의 AI 작은 용(Zhipu AI, MiniMax,바이촨 인텔리전스、제로 한 가지, The Dark Side of the Moon) 상품의 경우 6개월 만에 전체 방문수가 963% 급증했다.
그러나 남을 불안하게 만드는 달의 뒷면 역시 1인당 30위안이라는 높은 마케팅 비용에 갇혀 있다.
한 투자자는 2023년 3월 키미의 평균 고객 확보 비용이 1인당 12~13위안, 일일 고객 확보 비용이 최소 20만 위안에 달한다고 밝혔다.
키미의 상용화는 아직 초기 단계로 마케팅에 자금이 소진될 수밖에 없다. 한 관계자는 '스마트 이머전스'에 "키미의 높은 마케팅 비용으로 인해 일부 주주들은 지속 불가능하다고 느끼게 됐다"며 "마케팅을 떠난 후에도 자사 제품의 강점이 사용자의 자연스러운 성장을 유지할 만큼 충분한지 모두가 의심할 것"이라고 말했다.
낙관적으로 말하면, 몇몇 AI 유니콘은 여전히 돈을 많이 쓰는 마케팅 게임을 지원하기 위한 넉넉한 자금을 보유하고 있습니다. 하지만 유니콘 외에도 아직 상용화를 시작하지 않은 AI 스타트업 다수가 1인당 30위안이라는 마케팅 호가로 인해 어려움을 겪고 있다.
"2023년 초 스테이션 B의 일반적인 CPA 견적은 1인당 10위안 미만이었습니다. 현재 견적은 두 배 이상 증가했습니다." 한 AI 실무자는 "Intelligent Emergence"에 말했습니다. 메이저 제조사나 유니콘의 호가와 경쟁할 수 없기 때문에 스테이션B 투자 효과는 1년 전보다 훨씬 적다.
한 AI 영상 플랫폼 기업가는 최근 해외로 초점을 옮겼다. 중국에서 점점 낮아지는 마케팅 비용 효율성은 그녀가 경쟁에서 "은퇴"하기로 결정한 중요한 이유였습니다.
그녀는 "Smart Emergence"에 대해 다음과 같이 말했습니다. "Google 및 Twitter와 같은 해외 플랫폼에서는 CPM(1,000회 노출당 비용)이 보다 주류인 마케팅 모델입니다. 플랫폼은 또한 고객의 타겟 사용자 프로필을 기반으로 푸시 모델을 조정할 것입니다. 고객 확보 더 정확해졌어.”
동일한 마케팅 비용을 지출한다는 조건에서 해외 플랫폼의 마케팅이투자수익률(투자수익률)은 일반적으로 국내 대비 20~30% 높습니다.
30위안/인 마케팅 전쟁은 언제 끝날 것인가? '지능형 출현'에서 한 투자자는 2025년 상반기까지 돈벌기 전쟁이 계속될 것이라고 내다봤다. 지불할 수 있습니다.”
높은 마케팅 비용이 AI 기업에 상응하는 상업적 수익을 가져올 수 있는지 여부는 아직 알려지지 않았습니다. 확실한 것은 AI 마케팅 전쟁의 수혜자는 트래픽 플랫폼이라는 점이다.
한 AI 실무자는 '지능형 출현'에 대해 "AI 시대에 가장 성공적인 상용화는 빌리빌리(Bilibili)다"라고 농담을 했다.
