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Der Hebel zur Erhöhung des Verkehrspreises von Station B wird ab 2024 in den Händen eines KI-Einhorns liegen.

Auf der Homepage von Bilibili oder im Videoempfehlungsbereich ist immer eine Person mit dem Namen „Kimi Werbelink für „AI Intelligent Assistant“.

Hinter Kimi steht ein KI-Einhorn mit einer Bewertung von über 3 Milliarden US-Dollar.“dunkle Seite des Mondes". Ab dem Frühlingsfest 2024 wird sich Kimis Marketing auf Station B konzentrieren, um Kunden zu gewinnen.

Viele Praktizierende sagten gegenüber „Intelligent Emergence“, dass das von Dark Side of the Moon an Station B angegebene CPA-Angebot (Cost Per Action, Kosten pro Benutzerumwandlung) bis zu etwa 30 Yuan beträgt.

„Kürzlich kostete jede Konvertierung eines Kimi-PC-Benutzers (Preisangebot von Yue Dark) zwischen 38 Yuan und 40 Yuan pro Person.“ Das bedeutet, dass für jeden registrierten Benutzer, den Kimi über Station B, Dark Side of the Moon erhält, mindestens 30 Yuan zahlen müssen.

„Solch hohe Marketingaufwendungen sind selten bei Unternehmen, die vor weniger als zwei Jahren gegründet wurden und noch keine kommerzielle Größe erreicht haben“, kommentierte ein Investor „Smart Emergence“.

△Kimis Werbung auf der Homepage von Sender B.

Das Kundenakquise-Angebot von 30 Yuan/Person ist für die meisten Start-up-Unternehmen ein Schlag zur Dimensionalitätsreduzierung. Im Marketingkreis ist Kimi zu einem „Wels“ geworden, weil seine hohen Kundengewinnungsquoten Druck auf andere KI-Unternehmen ausgeübt haben, die in Bilibili investieren.

„Station B verwendet auch Gebote, um Traffic einzureichen. Sobald der von anderen angegebene Preis höher wird, wird der mir vom Markt zugewiesene Traffic geringer.“AIGCDas Unternehmen sagte gegenüber Smart Emergence.

Das oben genannte Unternehmen verwendete Mitte 2023 einen CPM-Preis (Cost Per Mille) von etwa 5 Yuan, um an Station B eine Registrierungsumwandlungsrate von mehr als 70 % zu erzielen. Nach dem Frühlingsfest verwendete es jedoch einen CPM-Preis von Wieder 5 Yuan. Die erzielten Ergebnisse waren erstaunlich – die Registrierungsumrechnungsrate, die einst 70 % betrug, wurde fast um die Hälfte reduziert.

Auf dem von Dark Side of the Moon geschluckten Verkehrsmarkt konnten sich nur noch die hochprofitablen Spielefirmen einen Platz sichern. Auf der Homepage von Station B ist neben Kimi nur Werbung für Liliths Spiel „Sword and Expedition“ zu sehen.

Kimi ist nicht im Kreis, aber andere KI-Unternehmen sind besorgter

„Vor Oktober 2023 ist der zentrale Diskussionspunkt in der Marketingabteilung jedes großen ModellunternehmensOpenAI10 Monate später wurden alle zu Kimi. "

Ein Marketingmitarbeiter eines großen Modelunternehmens fasste für „Smart Emergence“ den Arbeitsschwerpunkt der vergangenen sechs Monate zusammen: die Kanäle für Kimi-Benutzerspaltung studieren und wissen, wie man einen anderen Kimi besser als Dark Side of the Moon bewerben kann.

Aufgrund der technologischen Veränderungen, die große Modelle mit sich bringen, freuen sich viele Spieler darauf, dass „WeChat“ und „Douyin“ aus der KI-Ära hervorgehen.

Seit 2023 sind die meisten KI-Produkte jedoch nur von kurzer Dauer und es sind nur wenige phänomenale Produkte erschienen. Der einst beliebte Miaoya-Kamera- und Koax-Simulator konnte sich der umgekehrten U-förmigen Kurve der Benutzerwachstumsrate nicht entziehen und verlor schnell an Popularität.

Inmitten der branchenweiten Besorgnis über beliebte Produkte erwies sich Kimi, das als „Langtext-Generierung“ bezeichnet wurde, im Oktober 2023 als phänomenales Produkt.

Was KI-Praktiker aufregt, ist, dass der kurzlebige Fluch bei Kimi offenbar fehlgeschlagen ist. Im April 2024, ein halbes Jahr nach seiner Veröffentlichung, belegte Kimi mit einer Wachstumsrate von 60 % bei den PC-Besuchen immer noch den ersten Platz in der KI-Produktliste.

Wenn das „Langtext“-Label Kimis erster Versuch ist, aus dem Kreis herauszukommen, dann ist die Investition in den richtigen Kanal B der Schlüssel zur Aufrechterhaltung eines schnellen Wachstums von Kimis Traffic.

△Datenquelle: Similarweb, Diagramm: Intelligence Emerges

Überwachungsdaten von Similarweb zeigen, dass Kimis Besuche im März 2024 nach der Werbung für Bilibili einen deutlichen Wachstumstrend aufwiesen, mit einem Anstieg von jeweils 402,9 %, der mit dem vom März 2024 identisch war.Weisheitsspektrum KIZhipu Qingyan und die Conch AI von MiniMax haben den Abstand um eine Größenordnung vergrößert.

Kimis Heraustreten aus dem Kreis hat Bilibili zu einem Hotspot im KI-Marketingkanal gemacht. Viele KI-Unternehmen haben festgestellt, dass das Benutzerbild von Bilibili als „jung, mag neue Dinge und weiß, wie man gut lebt“ nicht mit dem vereinbar ist Frühe KI-Anwendungen stimmen überein.

Seit April 2024 erscheinen unter den Schlagworten „KI-Tools“, „einfach zu bedienende Produkte“ und „App“ an Station B KI-Produkte wie Bytes „Doubao“, Tiangong AI und MiniMaxs „Hoshino“.

Der Kampf gegen die KI-Sucht breitete sich schnell auf Xiaohongshu aus, wo eine starke Grasanbauatmosphäre herrscht, und auf Douyin, wo es eine riesige Nutzerbasis gibt. Da Online-Kanäle immer überfüllter werden, verlagert sich das heiße Schlachtfeld des Marketings auch offline. Zhipu Qingyan ist überall in U-Bahn-Stationen und Aufzügen zu sehen; auch am Flughafen sind die großformatigen Sitzsäcke von Byte zu sehen.

△Byte-Sitzsäcke sind am Flughafen weit verbreitet. Quelle: Vom Autor fotografiert

Hunderte von Unternehmen investieren laut Statistiken von Similarweb in die fünf kleinen KI-Drachen (Zhipu AI, MiniMax,Baichuan-Geheimdienst、Null eine Sache, Die dunkle Seite des Mondes) stieg die Gesamtzahl der Besuche innerhalb von 6 Monaten um 963 %.

Wie lange kann der KI-Marketingkrieg von 30 Yuan/Person dauern?

Allerdings steckt auch die dunkle Seite des Mondes, die andere beunruhigt, in den hohen Marketingkosten von 30 Yuan/Person.

Ein Investor gab im März 2023 bekannt, dass Kimis durchschnittliche Kosten für die Kundenakquise 12 bis 13 Yuan pro Person betragen und die täglichen Kosten für die Kundenakquise mindestens 200.000 Yuan betragen.

Die Kommerzialisierung von Kimi steckt noch in den Kinderschuhen und die Vermarktung kann nur die Finanzierung verbrennen. Ein Insider sagte gegenüber „Smart Emergence“, dass Kimis hohe Marketingkosten dazu geführt haben, dass sich einige Aktionäre unhaltbar fühlten: „Jeder wird bezweifeln, ob die eigene Produktstärke ausreicht, um das natürliche Wachstum der Nutzer aufrechtzuerhalten, nachdem er das Marketing verlassen hat.“

Optimistisch gesehen verfügen mehrere KI-Einhörner immer noch über großzügige Finanzmittel, um dieses geldverbrennende Marketingspiel zu unterstützen. Aber abgesehen von Einhörnern wurde eine große Anzahl von KI-Startups, die noch nicht mit der Kommerzialisierung begonnen haben, durch das Marketingangebot von 30 Yuan/Person behindert.

„Die üblichen CPA-Preise an Station B lagen Anfang 2023 bei weniger als 10 Yuan/Person. Die aktuellen Preise haben sich mehr als verdoppelt“, sagte ein KI-Praktiker gegenüber „Intelligent Emergence“. Da es nicht in der Lage ist, mit den Notierungen großer Hersteller und Einhörner zu konkurrieren, ist der Effekt der Investition in Station B weitaus geringer als vor einem Jahr.

Ein Unternehmer einer KI-Videoplattform hat kürzlich seinen Marktschwerpunkt ins Ausland verlagert. Die immer geringere Wirtschaftlichkeit des Marketings in China war ein wichtiger Grund, warum sie die Initiative ergriff, sich aus der Konkurrenz „zurückzuziehen“.

Sie sagte gegenüber „Smart Emergence“: „Auf ausländischen Plattformen wie Google und Twitter ist CPM (Kosten pro tausend Impressionen) das gängigere Marketingmodell. Die Plattform wird auch das Push-Modell basierend auf dem Zielbenutzerprofil des Kunden anpassen. Machen Sie Kundenakquise.“ genauer.“

Unter der Bedingung, die gleichen Marketingausgaben auszugeben, entdeckte sie, dass die Vermarktung ausländischer Plattformen erfolgtROI(Investitionsrenditequote) ist im Allgemeinen 20–30 % höher als im Inland.

Wann wird der Marketingkrieg um 30 Yuan/Person ein Ende haben? Ein Investor schätzte in „Intelligent Emergence“, dass der Geldverbrennungskrieg bis zur ersten Hälfte des Jahres 2025 andauern wird: „Zu diesem Zeitpunkt besteht die Hauptüberlegung von KI-Unternehmen nicht darin, Kunden zu gewinnen, sondern eine Welle von Kernnutzern auszusortieren.“ Kommerzielle Ergebnisse liefern können.“

Ob hohe Marketinggebühren den KI-Unternehmen entsprechende kommerzielle Erträge bringen können, ist noch unbekannt. Sicher ist nur, dass die Nutznießer des KI-Marketingkrieges die Verkehrsplattformen sind.

Ein KI-Praktiker machte einen Witz über „Intelligent Emergence“: „In der KI-Ära ist Bilibili die erfolgreichste Kommerzialisierung.“