notícias

A alavancagem para aumentar o preço do tráfego da estação B estará nas mãos de um unicórnio de IA a partir de 2024.

Na página inicial do Bilibili ou na área de recomendação de vídeos, você sempre pode ver uma pessoa chamada "Kimi Link promocional para "AI Intelligent Assistant".

Atrás de Kimi está um unicórnio de IA com uma avaliação de mais de US$ 3 bilhões.”lado escuro da lua". A partir do Festival da Primavera de 2024, o marketing de Kimi se concentrará na estação B para adquirir clientes.

Muitos praticantes disseram ao "Intelligent Emergence" que a cotação de CPA (custo por ação, custo por conversão do usuário) fornecida pelo Dark Side of the Moon na Estação B chega a cerca de 30 yuans.

“Recentemente, para cada conversão de usuário do Kimi PC, (a cotação de preço de Yue Dark) está entre 38 yuans e 40 yuans por pessoa.” Isso significa que para cada usuário registrado que Kimi obtiver através da Estação B, Dark Side of the Moon terá que pagar pelo menos 30 yuans.

“Despesas de marketing tão elevadas são raras entre empresas que foram estabelecidas há menos de dois anos e ainda não atingiram escala comercial”. Um investidor comentou sobre “Smart Emergence”.

△Promoção de Kimi na página inicial da estação B.

A cotação de aquisição de clientes de 30 yuans/pessoa é um golpe de redução de dimensionalidade para a maioria das empresas iniciantes. No círculo de marketing, Kimi tornou-se um "bagre" porque suas altas cotações de aquisição de clientes pressionaram outras empresas de IA que investem em Bilibili.

“A Estação B também usa licitações para enviar tráfego. Quando o preço cotado por terceiros aumentar, o tráfego alocado para mim pelo mercado diminuirá.AIGCa empresa disse ao Smart Emergence.

A empresa acima mencionada usou um preço CPM (Custo por Mil) de cerca de 5 yuans em meados de 2023 para obter uma taxa de conversão de registro de mais de 70% na Estação B. No entanto, após o Festival da Primavera, ela usou um preço CPM de 5 yuans novamente. Os resultados obtidos foram surpreendentes - a taxa de conversão de registro, que antes era de 70%, foi reduzida quase pela metade.

No mercado de tráfego que foi engolido pelo Dark Side of the Moon, os únicos que ainda conseguiram conquistar um lugar foram as empresas de jogos altamente lucrativas. Além de Kimi, os únicos anúncios que podem ser vistos na página inicial da Estação B são o jogo "Sword and Expedition" de Lilith.

Kimi está fora do círculo, mas outras empresas de IA estão mais ansiosas

“Antes de outubro de 2023, o ponto-chave de discussão no departamento de marketing de toda grande empresa modelo éIA aberta, 10 meses depois, todos se tornaram Kimi. "

Um funcionário de marketing de uma grande empresa modelo resumiu o foco do trabalho nos últimos seis meses para “Smart Emergence”: estudar os canais para fissão de usuários de Kimi e saber como promover outro Kimi melhor que Dark Side of the Moon.

Sob as mudanças tecnológicas trazidas por grandes modelos, muitos jogadores estão ansiosos para que "WeChat" e "Douyin" emerjam da era da IA.

No entanto, desde 2023, a maioria dos produtos de IA teve vida curta e poucos produtos fenomenais apareceram. O outrora popular Miaoya Camera and Coax Simulator não conseguiu escapar da curva em forma de U invertido da taxa de crescimento do usuário e rapidamente perdeu sua popularidade.

Em meio à ansiedade de toda a indústria em relação aos produtos populares, em outubro de 2023, Kimi, rotulado como “geração de texto longo”, revelou-se um produto fenomenal.

O que entusiasma os praticantes de IA é que a maldição de curta duração parece ter falhado em Kimi. Em abril de 2024, meio ano após seu lançamento, Kimi ainda ocupava o primeiro lugar na lista de produtos de IA, com uma taxa de crescimento de 60% nas visitas ao PC.

Se o rótulo de “texto longo” for a primeira chance de Kimi sair do círculo, então investir no canal B certo é a chave para manter o rápido crescimento no tráfego de Kimi.

△Fonte de dados: Similarweb, Gráfico: Inteligência Emerge

Os dados de monitoramento da Similarweb mostram que em março de 2024, após a promoção de Bilibili, as visitas de Kimi apresentaram uma tendência de crescimento significativa, com um aumento de 402,9% de uma só vez, e foi o mesmo de março de 2024.Espectro de sabedoria AIZhipu Qingyan e Conch AI da MiniMax ampliaram a lacuna em uma ordem de magnitude.

A saída de Kimi do círculo fez com que Bilibili se tornasse um ponto quente no canal de marketing de IA. Muitas empresas de IA descobriram que o retrato do usuário de Bilibili como "jovem, gosta de coisas novas e sabe viver bem" é incompatível com o que. as primeiras aplicações de IA procuram.

Desde abril de 2024, sob palavras-chave como "ferramentas de IA", "produtos fáceis de usar" e "aplicativos" na Estação B, produtos de IA como "Doubao" da Byte, Tiangong AI e "Hoshino" da MiniMax apareceram.

A guerra contra o vício em IA se espalhou rapidamente para Xiaohongshu, que tem uma forte atmosfera de cultivo de grama, e Douyin, que tem uma enorme base de usuários. À medida que os canais on-line ficam cada vez mais lotados, o campo de batalha do marketing também se desloca para o off-line. Zhipu Qingyan pode ser visto em todos os lugares nas estações de metrô e elevadores; os modelos de pufes em grande escala da Byte também apareceram no aeroporto.

△Byte Bean Bags estão amplamente disponíveis no aeroporto. Fonte: Fotografado pelo autor

Com centenas de empresas investindo, de acordo com estatísticas da Similarweb, os cinco pequenos dragões de IA (Zhipu AI, MiniMax,Inteligência Baichuan、zero uma coisa, The Dark Side of the Moon), o número total de visitas aumentou 963% em 6 meses.

Quanto tempo pode durar a guerra de marketing de IA de 30 yuans/pessoa?

No entanto, o lado negro da lua que deixa os outros ansiosos também está preso no alto custo de marketing de 30 yuans/pessoa.

Um investidor revelou em março de 2023 que o custo médio de aquisição de clientes de Kimi chega a 12-13 yuans por pessoa, e o custo diário de aquisição de clientes custa pelo menos 200.000 yuans.

A comercialização de Kimi ainda está em seus estágios iniciais e o marketing só pode queimar o financiamento. Uma fonte disse ao "Smart Emergence" que os altos custos de marketing de Kimi fizeram com que alguns acionistas se sentissem insustentáveis. "Todos duvidarão se a força do seu próprio produto é suficiente para manter o crescimento natural dos usuários após deixar o marketing."

Falando de forma optimista, vários unicórnios da IA ​​ainda têm financiamento generoso para apoiar este jogo de marketing que queima dinheiro. Mas, além dos unicórnios, um grande número de startups de IA que ainda não iniciaram a comercialização foram prejudicados pela cotação de marketing de 30 yuans/pessoa.

"As cotações comuns de CPA na Estação B no início de 2023 eram inferiores a 10 yuans/pessoa. As cotações atuais mais que dobraram." Por não conseguir competir com as cotações dos grandes fabricantes e unicórnios, o efeito do investimento na Estação B é bem menor do que há um ano.

Um empresário de plataforma de vídeo de IA mudou recentemente seu foco de mercado para o exterior. A relação custo-benefício de marketing cada vez mais baixa na China foi uma razão importante pela qual ela tomou a iniciativa de “se aposentar” da concorrência.

Ela disse ao "Smart Emergence": "Em plataformas estrangeiras como Google e Twitter, o CPM (custo por mil impressões) é o modelo de marketing mais convencional. A plataforma também ajustará o modelo push com base no perfil de usuário-alvo do cliente. Faça a aquisição de clientes mais preciso.”

Sob a condição de gastar as mesmas despesas de marketing, ela descobriu que a comercialização de plataformas no exteriorRetorno sobre o investimento(Rácio de retorno do investimento) é geralmente 20%-30% superior ao nacional.

Quando a guerra de marketing de 30 yuans/pessoa chegará ao fim? Um investidor estimou em "Intelligent Emergence" que a guerra de queima de dinheiro continuará até o primeiro semestre de 2025: "Nesse ponto, a principal consideração das empresas de IA não é adquirir clientes, mas filtrar uma onda de usuários principais que pode pagar. Entregar resultados comerciais.”

Ainda não se sabe se as altas taxas de marketing podem trazer retornos comerciais correspondentes às empresas de IA. A única coisa certa é que os beneficiários da guerra de marketing da IA ​​são as plataformas de tráfego.

Um praticante de IA fez uma piada sobre "Emergência Inteligente": "Na era da IA, a comercialização de maior sucesso é Bilibili."