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L’effet de levier pour augmenter le prix du trafic de la station B sera entre les mains d’une licorne IA à partir de 2024.

Sur la page d'accueil de Bilibili ou dans la zone de recommandation vidéo, vous pouvez toujours voir une personne nommée "Kimi Lien promotionnel pour "AI Intelligent Assistant".

Derrière Kimi se cache une licorne IA valorisée à plus de 3 milliards de dollars. »face cachée de la lune". À partir de la Fête du Printemps 2024, le marketing de Kimi se concentrera sur la station B pour acquérir des clients.

De nombreux pratiquants ont déclaré à « Intelligent Emergence » que le devis CPA (coût par action, coût par conversion par utilisateur) donné par Dark Side of the Moon à la station B s'élève à environ 30 yuans.

"Récemment, pour chaque conversion d'utilisateur de Kimi PC, (le prix de Yue Dark) se situe entre 38 yuans et 40 yuans par personne." Cela signifie que pour chaque utilisateur enregistré que Kimi obtient via la Station B, Dark Side of the Moon devra payer au moins 30 yuans.

"Des dépenses de marketing aussi élevées sont rares parmi les entreprises créées il y a moins de deux ans et n'ayant pas encore atteint une échelle commerciale", a commenté un investisseur sur "Smart Emergence".

△Promotion de Kimi sur la page d'accueil de la station B.

Le devis d'acquisition de clients de 30 yuans/personne est un coup dur pour la plupart des start-ups. Dans le cercle du marketing, Kimi est devenu un « poisson-chat » parce que ses cours élevés d'acquisition de clients ont mis la pression sur d'autres sociétés d'IA qui investissent dans Bilibili.

"La station B utilise également les enchères pour soumettre du trafic. Une fois que le prix proposé par les autres devient plus élevé, le trafic qui m'est alloué par le marché deviendra moindre."AIGCa déclaré la société à Smart Emergence.

La société mentionnée ci-dessus a utilisé un prix CPM (coût par mille) d'environ 5 yuans à la mi-2023 pour obtenir un taux de conversion d'enregistrement de plus de 70 % à la station B. Cependant, après la Fête du Printemps, elle a utilisé un prix CPM de 5 yuans encore. Les résultats obtenus ont été étonnants : le taux de conversion des inscriptions, qui était autrefois de 70 %, a été presque réduit de moitié.

Sur le marché du trafic englouti par Dark Side of the Moon, les seules qui pouvaient encore s'imposer étaient les sociétés de jeux très rentables. Hormis Kimi, les seules publicités visibles sur la page d'accueil de Station B sont le jeu de Lilith "Sword and Expedition".

Kimi est hors du cercle, mais d'autres sociétés d'IA sont plus anxieuses

« Avant octobre 2023, le point clé de discussion au sein du service marketing de chaque grande entreprise modèle estOpenAI, 10 mois plus tard, tous sont devenus Kimi. "

Un employé marketing d'une grande entreprise de mannequins a résumé l'objectif du travail des six derniers mois pour "Smart Emergence" : étudier les canaux de fission des utilisateurs de Kimi et savoir comment promouvoir un autre Kimi meilleur que Dark Side of the Moon.

Dans le cadre des changements technologiques provoqués par les grands modèles, de nombreux acteurs attendent avec impatience que « WeChat » et « Douyin » sortent de l'ère de l'IA.

Cependant, depuis 2023, la plupart des produits d’IA ont été de courte durée et peu de produits phénoménaux sont apparus. La caméra Miaoya et le simulateur Coax, autrefois populaires, n'ont pas pu échapper à la courbe en forme de U inversé du taux de croissance des utilisateurs et ont rapidement perdu leur popularité.

Au milieu de l'inquiétude de l'ensemble de l'industrie concernant les produits populaires, en octobre 2023, Kimi, qualifié de « génération de texte long », s'est avéré être un produit phénoménal.

Ce qui excite les praticiens de l’IA, c’est que la malédiction de courte durée semble avoir échoué sur Kimi. En avril 2024, six mois après sa sortie, Kimi se classait toujours au premier rang de la liste des produits d'IA avec un taux de croissance de 60 % des visites sur PC.

Si le label « texte long » est la première chance de Kimi de sortir du cercle, alors investir dans le bon canal B est la clé pour maintenir une croissance rapide du trafic de Kimi.

△Source de données : Similarweb, Graphique : Intelligence Emerges

Les données de suivi de Similarweb montrent qu'en mars 2024, après la promotion de Bilibili, les visites de Kimi ont montré une tendance à la croissance significative, avec une augmentation de 402,9 % à un moment donné, et c'était la même qu'en mars 2024.IA du spectre de la sagesseZhipu Qingyan et Conch AI de MiniMax ont creusé l'écart d'un ordre de grandeur.

L'émergence de Kimi du cercle a fait de Bilibili un point chaud dans le canal de marketing de l'IA. De nombreuses sociétés d'IA ont constaté que le portrait d'utilisateur de Bilibili comme « jeune, aime les nouvelles choses et sait bien vivre » est incompatible avec quoi. Les premières applications d’IA recherchent les acteurs de départ les uns avec les autres.

Depuis avril 2024, sous les mots-clés tels que « outils d'IA », « produits faciles à utiliser » et « application » à la station B, des produits d'IA tels que « Doubao » de Byte, Tiangong AI et « Hoshino » de MiniMax sont apparus.

La guerre contre la dépendance à l’IA s’est rapidement étendue à Xiaohongshu, qui possède une forte atmosphère de culture de l’herbe, et à Douyin, qui compte une énorme base d’utilisateurs. À mesure que les canaux en ligne deviennent de plus en plus fréquentés, le champ de bataille brûlant du marketing s’est également déplacé hors ligne. Zhipu Qingyan est visible partout dans les stations de métro et les ascenseurs ; les modèles de poufs à grande échelle de Byte ont également fait leur apparition à l'aéroport.

△Les Byte Bean Bags sont largement disponibles à l'aéroport. Source : Photographié par l'auteur

Avec des centaines d'entreprises investissant, selon les statistiques de Similarweb, les cinq petits dragons de l'IA (Zhipu AI, MiniMax,Renseignements de Baichuan、zéro une chose, The Dark Side of the Moon), le nombre total de visites a bondi de 963 % en 6 mois.

Combien de temps peut durer la guerre marketing de l'IA à 30 yuans/personne ?

Cependant, la face cachée de la lune qui rend les autres anxieux est également prisonnière du coût de commercialisation élevé de 30 yuans/personne.

Un investisseur a révélé en mars 2023 que le coût moyen d’acquisition de clients de Kimi atteint 12 à 13 yuans par personne et que le coût quotidien d’acquisition de clients coûte au moins 200 000 yuans.

La commercialisation de Kimi en est encore à ses débuts et la commercialisation ne peut que brûler les financements. Un initié a déclaré à "Smart Emergence" que les coûts de marketing élevés de Kimi ont fait en sorte que certains actionnaires se sentent insoutenables "Tout le monde doutera que la force de votre propre produit soit suffisante pour maintenir la croissance naturelle des utilisateurs après avoir quitté le marketing".

De manière optimiste, plusieurs licornes de l’IA disposent encore d’un financement généreux pour soutenir ce jeu marketing qui brûle de l’argent. Mais hormis les licornes, un grand nombre de startups d’IA qui n’ont pas encore commencé leur commercialisation ont été gênées par le prix de commercialisation de 30 yuans/personne.

« Les cotations courantes du CPA à la Station B au début de 2023 étaient inférieures à 10 yuans/personne. Les cotations actuelles ont plus que doublé, a déclaré un praticien de l'IA à « Intelligent Emergence ». Comme elle n'est pas en mesure de rivaliser avec les cotations des grands fabricants et des licornes, l'effet des investissements sur la Station B est bien moindre qu'il y a un an.

Un entrepreneur de plateforme vidéo d’IA a récemment réorienté son attention sur le marché à l’étranger. La rentabilité de plus en plus faible du marketing en Chine est une raison importante pour laquelle elle a pris l'initiative de « se retirer » de la concurrence.

Elle a déclaré à "Smart Emergence" : "Sur les plateformes étrangères telles que Google et Twitter, le CPM (coût pour mille impressions) est le modèle marketing le plus courant. La plateforme ajustera également le modèle push en fonction du profil d'utilisateur cible du client. Effectuer l'acquisition de clients plus précis. »

A condition de dépenser les mêmes dépenses marketing, elle a découvert que le marketing des plateformes étrangèresRetour sur investissement(Taux de retour sur investissement) est généralement de 20 à 30 % plus élevé qu'au niveau national.

Quand la guerre du marketing à 30 yuans/personne prendra-t-elle fin ? Un investisseur estime dans "Intelligent Emergence" que la guerre pour brûler l'argent se poursuivra jusqu'au premier semestre 2025 : "À ce stade, la principale préoccupation des entreprises d'IA n'est pas d'acquérir des clients, mais d'éliminer une vague d'utilisateurs principaux qui peut payer. Fournir des résultats commerciaux.

On ignore encore si des frais de marketing élevés peuvent apporter des bénéfices commerciaux correspondants aux entreprises d’IA. La seule chose qui est sûre, c’est que les bénéficiaires de la guerre marketing de l’IA sont les plateformes de trafic.

Un praticien de l'IA a fait une blague sur « l'émergence intelligente » : « À l'ère de l'IA, la commercialisation la plus réussie est Bilibili. »