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ステーション B の交通価格を引き上げる影響力は、2024 年から AI ユニコーンの手に渡ります。

Bilibili のトップページや動画のおすすめエリアには、必ず「」という名前の人物が表示されます。キミ 「AI インテリジェント アシスタント」のプロモーション リンク。

キミの背後には、評価額30億ドルを超えるAIユニコーンがいる。」月のダークサイド2024 年の春節から、キミのマーケティングはステーション B に集中して顧客を獲得します。

多くの実務家が「Intelligent Emergence」に語ったところによると、ステーションBのDark Side of the Moonが提示したCPA（アクションあたりのコスト、ユーザーコンバージョンあたりのコスト）の見積もりは約30元にも上るという。

「最近、Kimi PC ユーザーのコンバージョンごとに (Yue Dark の価格見積) は 1 人あたり 38 元から 40 元の間です。」と開業医は語った。これは、キミがステーション B を通じて獲得した登録ユーザーごとに、Dark Side of the Moon は少なくとも 30 元を支払わなければならないことを意味します。

投資家は「設立２年未満でまだ商業規模に達していない企業でこれほど高額なマーケティング費用がかかるのは珍しい」と「スマート・エマージェンス」についてコメントした。

△ステーションBのホームページでキミの宣伝。

1 人あたり 30 元という顧客獲得の見積もりは、ほとんどの新興企業にとって次元を下げる打撃です。キミは、その高額な顧客獲得見積もりがビリビリに投資している他のAI企業に圧力をかけているため、マーケティング界では「ナマズ」となっている。

「ステーション B もトラフィックを送信するために入札を使用しています。他の人が見積もった価格が高くなると、市場から私に割り当てられるトラフィックは少なくなります。」エイジーシー同社はスマート・エマージェンスに語った。

前述の企業は、ステーション B で 70% 以上の登録コンバージョン率を得るために、2023 年半ばには約 5 元の CPM (コスト パー ミル) 価格を使用していました。しかし、春節以降は、CPM 価格を 5 元に設定しました。再び 5 元で得られた結果は驚くべきものでした。かつて 70% あった登録コンバージョン率はほぼ半分に減少しました。

ダークサイド・オブ・ザ・ムーンに飲み込まれたトラフィック市場で、まだ居場所を確保できるのは高収益のゲーム会社だけだった。キミを除けば、B ステーションのホームページに表示される広告は、Lilith のゲーム「Sword and Expedition」だけです。

キミはサークルから外れているが、他のAI企業はもっと不安を抱えている

「2023 年 10 月までに、すべての大規模モデル企業のマーケティング部門での重要な議論のポイントは次のとおりです。オープンAI, 10ヶ月後、みんなキミになった。 」

大手モデル会社のマーケティング担当者は、「スマート エマージェンス」の過去 6 か月間の仕事の焦点を要約しました。それは、キミ ユーザーの分裂のチャネルを研究し、ダーク サイド オブ ザ ムーンよりも優れた別のキミを宣伝する方法を知ることです。

大型モデルがもたらす技術変化の下、多くのプレイヤーがAI時代から登場する「WeChat」や「Douyin」に期待を寄せています。

しかし、2023年以降、ほとんどのAI製品は短命に終わり、驚異的な製品はほとんど登場しません。かつて人気があった Miaoya Camera と Coax Simulator は、ユーザー増加率の逆 U 字型曲線から逃れることができず、すぐに人気を失いました。

人気製品に対する業界全体の不安の中、2023年10月、「長文生成」と銘打たれたKimiが驚異的な製品であることが判明した。

AI 実践者を興奮させているのは、短期間の呪いがキミに対して失敗したように見えることです。リリースから半年が経過した 2024 年 4 月の時点でも、Kimi は PC 訪問者数の増加率が 60% であり、AI 製品リストで 1 位にランクされています。

「長文」ラベルがキミにとってサークルから抜け出すための最初の手段である場合、適切なチャネル B に投資することが、キミのトラフィックの急速な成長を維持するための鍵となります。

△データソース：Similarweb、チャート：Intelligence Emerges

Samelweb のモニタリング データによると、Bilibili のプロモーション後の 2024 年 3 月に、キミの訪問数は大幅な増加傾向を示し、一時 402.9% 増加し、2024 年 3 月の訪問数と同じでした。ウィズダムスペクトルAIZhipu Qingyan と MiniMax の Conch AI は、その差を一桁拡大しました。

キミがサークルから登場したことにより、BilibiliはAIマーケティングチャネルの注目のスポットとなった 多くのAI企業は、Bilibiliのユーザー像である「若くて、新しいものが好きで、上手に生きる方法を知っている」というイメージが何かと矛盾していることに気づいた。初期の AI アプリケーションは、シード プレーヤーが互いに一致します。

ステーションBでは2024年4月以降、「AIツール」「使いやすい製品」「アプリ」などのキーワードのもと、Byteの「Doubao」、Tiangong AI、MiniMaxの「Hoshino」といったAI製品が登場している。

AI依存症との戦いは、草の生える雰囲気が強い小紅樹と、巨大なユーザーベースを持つDouyinに急速に広がった。オンライン チャネルがますます混雑するにつれて、マーケティングの熱い戦場もオフラインに移りました。 Zhipu Qingyan は地下鉄の駅やエレベーターのいたるところで見られ、Byte の大型お手玉モデルも空港に登場しました。

△バイトビーンバッグは空港で広く販売されています。出典：著者撮影

類似ウェブの統計によると、何百もの企業が投資しており、5 つの AI 小さなドラゴン (Zhipu AI、MiniMax、バイチュアン インテリジェンス、ゼロワンのこと、The Dark Side of the Moon）の製品の合計訪問数は 6 か月で 963% 急増しました。

一人当たり30元のAIマーケティング戦争はいつまで続くのか？

しかし、1 人あたり 30 元という高額なマーケティングコストには、他人を不安にさせる暗い側面も閉じ込められています。

ある投資家は2023年3月、キミの平均顧客獲得コストが1人当たり12～13元に達し、1日あたりの顧客獲得コストは少なくとも20万元かかると明らかにした。

キミの商品化はまだ初期段階にあり、マーケティングでは資金を無駄にすることしかできません。関係者は「スマート・エマージェンス」に対し、キミの高額なマーケティング費用が一部の株主に持続不可能だと感じさせていると述べ、「マーケティングを辞めた後、自社の製品力がユーザーの自然な成長を維持するのに十分かどうか、誰もが疑うだろう」と語った。

楽観的に言えば、いくつかの AI ユニコーン企業は、このお金を燃やすマーケティング ゲームをサポートするための潤沢な資金をまだ持っています。しかし、ユニコーン企業は別として、まだ商業化を開始していない多くのAIスタートアップ企業は、1人当たり30元というマーケティング見積額によって妨げられている。

「2023年初頭のステーションBの一般的なCPAの相場は1人当たり10元未満でした。現在の相場は2倍以上になっています。」とAI専門家は「Intelligent Emergence」に語った。大手メーカーやユニコーン企業の見積もりに太刀打ちできないため、ステーションBへの投資効果は1年前に比べてはるかに小さい。

AI ビデオ プラットフォームの起業家は最近、市場の焦点を海外に移しました。中国におけるマーケティングの費用対効果がますます低下していることが、彼女が自ら競争から「撤退」する決断をした重要な理由となった。

彼女は「Smart Emergence」に次のように語った。「GoogleやTwitterなどの海外プラットフォームでは、CPM（インプレッション当たりのコスト）がより主流のマーケティングモデルです。プラットフォームはまた、顧客のターゲットユーザープロファイルに基づいてプッシュモデルを調整します。顧客獲得を行います。」より正確に。」

同じマーケティング費用をかける条件で、彼女は海外プラットフォームのマーケティングが効果的であることを発見しました。投資収益率（投資収益率）は国内に比べて20～30％高いのが一般的です。

1人あたり30元のマーケティング戦争はいつ終わるのでしょうか?ある投資家は「インテリジェント・エマージェンス」で、お金を燃やす戦争は2025年上半期まで続くだろうと予想し、次のように述べている。商業的な結果をもたらすことができます。」

高額なマーケティング手数料がAI企業に相応の商業的利益をもたらすかどうかはまだ不明だ。唯一確かなことは、AI マーケティング戦争の受益者はトラフィック プラットフォームであるということです。

AI実務家は「Intelligent Emergence」について「AI時代に最も成功した商用化はBilibiliだ」とジョークを飛ばした。