中関村のコーヒーショップがコーヒーを販売して利益を得るのは難しい場合があります。

ガレージコーヒーと3Wコーヒーはここから生まれました。 10年前、「海淀書城商業歩行街」は「中関村起業街」に改名され、2011年に設立されて以来、「中国の産業を生み出す」ことに努めてきました。マイクロソフト「、Google」は、インターネット技術の起業家精神の重要なシンボルとなっています。ますます多くの起業家カフェやインキュベーターが近くに集まり、無数の若者や起業家がここで話し、アイデアを交換し、考えるために集まっています。注目と起業資金を獲得するために、 3W は最も権威のある企業であり、多くの著名な投資家、スター企業の創設者、経営陣がその背後にいます。

ほとんどの若者や起業家はソソウにこだわりがあり、水をボトルに持ち込んで一日中カフェで過ごす人もいますが、カフェはそれらを無視します。ここで売られているのはコーヒーだけではありません。知性、情熱、夢が主な商品であり、それらにお金を払いたいという大金を持った投資家が常にいます。当時、Zhang Yiming 氏は、カフェのナプキンに描かれた簡単なモデルに基づいて Toutiao 氏の最初の投資を獲得しました。

その後、インターネットベンチャーキャピタルは衰退し、中関村の起業カフェも次々と潰れた。しかし、富の波が訪れるたびに、同様の場所が必要とされています。「メタ スペース」は、ガレージと 3W の役割を引き継ぎ、北京で Web3 と AI 起業家にとって最も忙しい流通センターになりました。

五道口の近くにあるこのカフェは、2021 年 7 月に設立されました。Web3 の流行から沈黙まで、そして生成 AI の爆発から冷めまでをわずか 3 年間で 2 サイクル目撃してきました。

カフェには多くのエキサイティングなシンボルが残されています。入り口のガラスの陳列棚にある巨大な「Boring Ape」の彫刻は、通貨界で最も有名なNFTアバターでもあり、それを購入して設置するのに50万ドルを費やしました。しばらくの間、それはWeChatのアバターであ​​り、カフェの装飾的な壁は、Mfersの棒人間やピクセルのフクロウなどの有名なNFTアバターで覆われています。各アバターの背後には夢を作る物語があります。

●AI商品一覧表示画面。写真撮影：チャオ・イーファン

さて、カフェで最も目立つのは、通話数に基づいた国内外のAI製品の月間ランキングをリストするLEDディスプレイです。ChatGPTが1位ですが、国内の大型モデルの製品はリストにありません。 。

これはカフェの寂しさとある種の相互確認のようだ。平日の午後、客は4テーブルのみだったが、メタスペースがオープンした年は、Web3による富創造の波もあり、連日大勢の若者がここに集まり、プロジェクトについて話し合ったり、プレゼンテーションを行ったりしていた。 、またはこの場所をオフィスとして使用すると、活気のあるシーンになります。現在、国内のAIプロジェクトのほとんどは資金調達がスムーズではなく、市場は寒い冬を迎えている。

コーヒーを注文して席に着くと、コーヒーの名前は「ALL in AI」で、ラテアートはChatGPTのロゴでした。どこかの機関の投資家だろうか、裏方の中年のおじさんが何度も電話をかけ、起業家たちにプロジェクトの進捗状況や製品のユーザー要求満足度などを次々と尋ねていた。夕方5時に彼は起き上がり、玄関に立っている上司と現在の状況について話し、笑いながら大声でこう言いました。

起業家をテーマにしたカフェでは、こうした光景は昔からよく見られたものだ。 2 つのトレンドを経験した後、このカフェは Web3 から AI への発展を観察するための入り口にもなりました。Web3 でお金を稼いだ人々は AI への移行で何をしましたか? AI起業とWeb3の違いは何でしょうか？そして、All in AI の人々はどうなったのでしょうか?

私たちはカフェのオーナー、Liu Jialiang と話をしました。彼は業界の変化を日々目撃しており、深い経験を持っています。彼の観察を通して、Web3 から AI に至るまで、情熱と波瀾万丈、夢と現実のぶつかり合いを垣間見ることができます。

以下はLiu Jialiang氏のアカウントです。

注目度の高い Web3、控えめな AI

Web3 に最初に触れるのは Web2 の人でなければなりませんが、私はこのカテゴリーに当てはまります。私は、2011 年に 3W Coffee で初めてビットコインに出会い、大きな工場でプロダクト マネージャーとして働いていました。当時は 1,300 人民元だったので、ビットコインを購入しました。その後、大昌を離れてからWeb3の仕事を始めました。

AIの登場後も、同じ人々がそのトレンドを追い続けるでしょう。グラフィック カードを持っているからだ、と時々冗談を言いますが、実際には、Web3 から AI をやろうとしている人のほとんどは一銭も稼げず、たとえ Web3 から出てきたものが AI ではなくても、彼らは苦労し続けなければなりません。 BI.このグループになります。

なぜ？なぜなら、彼らはトレンドに非常に敏感だからです。当時、Web3 業界には「認知度」という言葉がありました。これは、この市場をどのように理解するか、そして他の人が稼ぐことができない理由を理解するための要件です。海外の情報に詳しい人は、毎日Twitterを見ているだけで、将来の出口になるかもしれない海外のトレンドをいち早く知る人もいます。

学術とテクノロジーが主流の場所である五道口に店をオープンしたのはこのためです。新しいものに興味があり、すぐに受け入れる若者が多い場所です。 GPT が初めて登場したとき、次の日には誰もがそれを知り、これが次の技術トレンドになるかもしれないと気づきました。当時は誰もが GPT の恐ろしい効果に衝撃を受け、慌ててさまざまな方法で GPT アカウントを登録しました。少なくとも毎日2、3時間はチャットしましょう。

そのとき、誰もが何が起こっているのか知りたがったので、私たちはすぐに Sogou 入力メソッドの作成者の 1 人である馬 Zhankai 氏を講演に招待しました。彼は人間の言語習慣とみんなの検索ニーズをよく理解していました。 （編注：検索エンジンと入力方法を組み合わせて連想入力やクイック検索などの機能を実現することを初めて提案したのが綜合です）。

活動は午後からで、3時間続きました。その時は40席しかなかったのに、最終的には60人以上の人が来て、コーヒーを提供することさえできませんでした。私がドアの近くに立って聞いていると、遅れてきました。

当時はAIで何ができるのか誰も知りませんでしたが、当日はすでにAIに対する皆さんの熱意が伝わってきました。これはミニプログラムへの応募者数にも反映されており、カフェでの活動はすべてミニプログラムに掲載されますが、今回のイベントへの応募者数はこれまでのWeb3イベントよりも多くなっています。

そのイベントの PPT とポスターはすべて Midjourney によって作成され、コピーライティングもすべて AI を使用して書かれました。それ以来、当社のポスターはほぼすべて AI によって作成されています。

その段階ではまだみんなの感情は、AIで何ができるのか、AIで何ができるのかという熱意や興奮に集中していました。その後、マイクロソフトはここでイベントを開催し、AI を活用してビジネスを始める方法を誰もが使用できるように無料のサーバーとコンピューティング パワーを提供し、また、AI 起業家精神に対するマイクロソフトからのサポートも提供しました。ビジネス。

すぐに、AI 起業家精神の第一波が始まりました。しかし興味深いのは、この AI 起業の波は Web3 とは大きく異なるということですが、AI に携わる人々は非常に慎重である一方で、Web3 はより宣伝されるでしょう。

Web3 の実践者は、私の活動を全世界に知ってもらい、宣伝の目的を達成できることを望んでいます。 AI業界の人々は、私のプロジェクトが資金調達に達しない限り、私がやっていることを他の人に知られることを恐れています。しかし問題は、ほとんどのプロジェクトが実際には隠蔽されているため、多くの人が公然と語ろうとしないことです。

これはコーヒーショップでイベントを開催する場合にも見られますが、Web3に比べてAI業界は特にゲストとのアポイントが取りにくいです。

● 中に入ると展示棚にはweb3の活動写真が所狭しと並べられています。写真撮影：チャオ・イーファン

以前に Web3 イベントを開催したとき、Yi Nengjing を含むいくつかの組織や企業の創設者や構築者を招待するのは非常に簡単で、問題の解決には 20 分しかかかりませんでした。しかし現在、AI関連のイベントは社内の開発者プラットフォーム担当者を招くほか、他の技術部門からのゲストとのアポイントが取りにくい。たとえば、先ほど言及した教師の馬戦凱氏は「光年先」に失踪しました。確かに、AI には技術的な内容に対して比較的高い機密性が求められます。

AI イベントは、ほとんどの場合、イベントを主催する企業自身が招待するか、社内パートナーであるか、プラットフォームの開発者であるか、非公開で共有されます。

カフェの客も減った。 Web3業界の黄金時代には、業界関係者にとって私たちの場所は第一候補であり、業界の人々と会い、製品を紹介し、見る機会を持つことが目的でした。協力の機会のために。 AI に携わる人々は、コンテスト、トレーニング、共有、その他の活動を除けば、自社の製品について率先して話す人はほとんどいません。 Web3からAI界に参入してきた人もいるが、徐々に目立たなくなり、見つけるのが難しくなっている。

周りの友人たちの変化も明らかです。 Web3 に取り組んでいるとき、彼らは自分自身を特定のプロジェクトの構築者または創設者であると紹介します。この業界に対する国内の規制が非常に厳しいにもかかわらず、彼らは依然として自分自身を大々的に宣伝します。しかし、AIを開発した後は、誰もが非常に慎重になり、自分のアイデアを非常に秘密にします。

AIは特に情報格差が大きいからだ。特に優れたアイデアがあっても、AI分野での実装コストは実は非常に低いので、自分のアイデアを他の人に伝えれば他の人も実現できるのです。

大学受験の際、大昌で出会った友人が「Kouzi」（バイト社開発のAIアプリケーション開発プラットフォーム）を使って小さなAIアプリケーションアプリケーションプログラムを作成しました。プラットフォームに慣れ、学校の入学パンフレットを作成し、プログラムをプログラミングするまで、わずか 2 日半しかかかりませんでした。市場の一般的な申請サービスは1回あたり数千元かかるため、彼の手続きは1回あたりわずか50元で、大学入学試験後の1週間で合計170万元を稼いだ。

もちろん、彼はお金を稼いでから私にこのことについて話し始めました。

7 月以降、投資家は詐欺を防ぐことができます

AI に目を向けてから、AI 要素をどのように実装し、実店舗に反映するかを考えてきました。私は、リアルタイムの通話量ランキング リストを作成しました。なぜランキングがこんなに低いのか、と私に反論する人もいました。

確かに、カフェの客足は Web3 に注力していた頃ほどではないように感じられます。特に昨年の 8 月と 9 月以降、AI を中心とした活動は徐々に減り、それ以前は 8 ～ 10 件のイベントが開催されていました。月に3〜5回のセッションがあり、主にコミュニケーションや読み書きなどのトレーニングが行われます。

私たちはコーヒーでお金を稼いでいるのではありません。実際のところ、私たちにとってコーヒーショップはコスト単位であり、利益を生みません。私たちはイベントを企画することでより多くの若者や起業家と知り合いになり、この種の交流を通じて彼らが投資を育て、完了するのを支援したいと今でも願っています。ここでは人と人の関係、人とプロジェクトの関係、プロジェクトと資本の関係を結びつけることができ、これまでに約14のプロジェクトの立ち上げを完了しました。

●昼はカフェ、夜はバーです。写真撮影：チャオ・イーファン

たとえば、先ほどお会いした投資家は、当社の多くのプロジェクトに投資してきました。私が最初に話すプロジェクトはたくさんありますが、話を終えた後、このプロジェクトは人員構成と市場の方向性の点で悪くないと感じています。 、このようにしていくつかのプロジェクトが進められてきました。

彼は100億を超える規模のファンド・オブ・ファンズを管理する上級LPであり、今でも最前線でプロジェクトを検討し、多くの若者と話をしています。それは、大手投資機関ではすべてが扱われるのは当然です。以下のインターンによる。なぜ彼は直接話すのですか?そのことについて彼に相談したところ、インターンがチャットに行って、グループディスカッションが終わるまで待って会社の会議に報告し、それから起業家とチャットに行くのであれば、3～5か月はかかるだろう、と彼は言いました。プロジェクトは終了している可能性があります。

GPTが発表されれば、最前線に立つ投資家は当然この機会を逃すはずがありません。当時、投資家はFOMOの考え方を持っていて、投資すれば儲かると考えていたため、誰もが外部のプロジェクトを必死に探していました。

投資家は当初、「Transformer とは何か」、「Transformer の背後にある基礎的なロジックは何か」、「なぜ起業家がグラフィックス カードを購入する必要があるのか​​」を知りませんでした。この新しいコンテンツセットについては、学習プロセスも必要です。

しかし、この AI ブームの波は実際には 2023 年 7 月までしか続きません。その後、業界全体が冷却期間に入り、周囲の警戒感が強まった。 Wenshengtuが人気になり、驚異的な製品「Miaoya」が登場し、装飾用AI、教育用AI、AI支援診断などのいくつかの大きな医療モデルもありますが、多くの人はAIが支援しないことに気づいていますそれは当初の高い期待に応えられず、専門家はそれらを使用できないと感じ、一般にアマチュアはそれらを使用しませんでした。

泡がひとつひとつはじけていきました。

この頃、投資家も不正行為を防ぐ一定の能力を持ち始めました。彼らは、起業家にはそれほど多くの資金が必要ではなく、多くの製品が実際には貝殻から作られていることに気づきました。

起業家は当初、AIをやっている、「カードと計算能力を買うのにお金が必要なので、科学者を誘って一緒に事業を始めた」と言えば、投資を得ることができました。その後、整理した結果、例えば2,000万ドルを投資したプロジェクトが多く、そのうち1,000万ドルがカードの購入に使われたため、投資家はプロジェクトへの投資に慎重になった。

7 月以降、投資家はさまざまなプロジェクトの品質と将来のリスクも比較します。たとえば、「大型モデルの将来の反復が製品にどのような影響を与えるか?」「市場における製品の現在の位置は?」などです。以前は AI 製品のランキング リストはありませんでしたが、今では突然、どのトラックも人でいっぱいになり、投資家があなたの製品を他の製品と比較するようになりました。

誰もがプロジェクトに急いでいるとき、プロジェクトを見て理解してから最終的に行動に移すまでにかかる時間はわずか 3 か月です。しかし今では、一部のファンドの資金が枯渇し、最近の資金調達もうまくいっていないため、誰もが投資しません。多くのファンドは送金に非常に熱心で、「ファンドの期限が切れたらちょっとお金をください」と創設者に迫るでしょう。

この状況下では、投資家も考え方を変え、資金をすぐに返済できるプロジェクトのライフサイクルは長くなるだろうと考えています。

これはAI業界における最大の変化でもある。 GPT が初めて登場したとき、投資家は AI への投資をビジネスとして捉え、たとえば中国で最も強力な大規模モデルを構築する起業家を支援するために資金を投資しました。この投資ロジックでは、投資家はスタートアップ企業を支援するために、第 1 ラウンド、第 2 ラウンド、第 3 ラウンドの投資に参加します。

当時、誰もがどの方向でキャリアを積み、AI の実装を実現できるかを知りたがっていました。しかし、いろいろ調べてみると、AI に携わっている人々は、業界内で AI を実現する方法も実装方法もわかっていないことがわかりました。その後、+AI は企業が AI を使用して効率を向上させる方法である可能性があることに誰もが気づきましたが、これは完全に To B の能力であり、大規模なインターネット プラットフォームのようなプロジェクトではありません。この種の投資には優れた投資家は必要ありません。あなたも素晴らしいことはできません。

したがって、投資家が楽しみにしているのは債券になり、もはや偉大な企業の育成や何百倍、何千倍のリターンをもたらすプロジェクトを追求するのではなく、ほんの少しのお金を投資して、年末までにそれを取り戻したいと考えています。年。

理想は遠すぎる、早く稼いだほうがいい

Bさんにとってお金を稼ぐのは簡単ではありません。

今年以降、比較的空虚な方向性について語る起業家がますます少なくなり、大規模なモデルを実際に実装するためにシナリオを組み合わせる起業家が増えていることがわかります。これはこの時期、業界全体で最も議論されていることでもありますが、これらの方向性ではC側はあまりなく、ほとんどがTo B側で、SaaSやAIツールをやっているところがほとんどです。しかし、その後、業界内のワークフローやノウハウを過度に関与させてこれを行うのは簡単ではないことが徐々にわかり、逆に従来の企業が自分たちでそれを行う方が簡単であるため、多くの起業家がそれに落ちました。この道。

投資家は、利益を得るまでにどのくらいの時間がかかるか、規模はどれくらいか、コストはいくらか、コストはどの程度適切に管理されているかを尋ねます。質問に答えられない場合、お金を得るのはほぼ不可能です。 AI五虎のみ（編注：「Baichuan Intelligence」「Dark Side of the Moon」「Zhipu AI」「Zero One Thing」「MiniMax」の5大モデルを指す）ユニコーン企業、順不同）その勢いは依然として健在で、投資家は投資を急いでいる。実際、投資家がまだ資金を持っていれば、これらの企業の可能性が見え、それだけの価値があると考えるため、引き続き資金を投入したいと思うでしょう。

特にChatGPTは中国では使えないので、この5社に対するみんなの確信が強くなりました。これらの企業は、中国から撤退した後の Google に似ていると考える人もいます。百度、明確な市場スペースがあります。

お金が絶えず入ってくるため、これらのスター企業は商業化など気にしません。

たとえば、Dark Side of the Moon の場合、同社と創設者は収益化よりも研究開発に重点を置いています。先月、私は彼らにプロジェクトを紹介したいと思っていましたが、私の友人は、企業の民営化されたサービスの展開に協力したいと考えていました。しかし、彼らが連絡した相手は、「申し訳ありませんが、これは受け付けません。」と言いました。これが実際に意味するのは、今はお金がありすぎて、顧客を必要とせず、お金を稼ぐ必要もないということです。

Web3 と比較すると、AI のストーリーは伝わりにくいです。 Web3 業界には「ナラティブ」という格言があります。自社のテクノロジーや製品、そして次のシーンやトレンドを明確に説明する必要があります。ストーリーを語れないと、基本的にストーリーは破綻してしまいます。たとえば、当時、ビットコインはデジタルゴールドに関するものであり、鉱山は一度採掘されると終わりでした。

●壁は有名なNFTアバターで埋め尽くされています。写真撮影：チャオ・イーファン

さらに、どの業界にも富の創造に関する神話が必要です。かつては石油採掘、サンフランシスコのゴールドラッシュ、そして Web3 では、元のインターネット、つまり第一世代のインターネット金融ブームが多くの人々を豊かにしました。しかし、AI業界ではそのような話はまだ多くありません。

現在、AI がある程度の収益を上げられるのは一部の中小企業だけです。かつて、Web3 業界では多くのボットがトランザクションに使用されていましたが、それらは実際にはインテリジェントなエージェントでした。ロボット、いくつかの指示を与えると、フィードバックが提供され、タスクの自動化に役立ちます。しかし、AI が普及してからは、この手法がすぐに儲かるという理由から、以前は量的取引に使用されることが多かったですが、学習結果が優れたロボットの多くがポルノ関連の製品になりました。

現在、AIによって制作されたポルノコンテンツの割合は実際に増加しています。このテクノロジーは非常に成熟しており、その利点は非常に大きいため、一部の製品は 1 日あたり 100 万米ドルを超える収益を得ることができます。

Web3 に携わる人々にとってはよく知られたもう 1 つのモデルがあり、トレーニングやコースの販売によって収益を上げます。かつて Web3 分野に KOL がいましたが、ChatGPT がオープンしたばかりで、多くの人がアクセス方法を知らなかったとき、彼女は小さな国内ポータルを作成し、WeChat グループを通じて新規ユーザーを獲得しました。当時は約2万人でした。

昨年7月以降、市場が冷え込むにつれ、この種の研修は大幅に増加した。しかし、Web3 のような人々は、手っ取り早くお金を稼ぐこの方法にも慣れています。誰もが成功への道に依存していると思います。彼は人々の間の認知格差をなくすために Web3 でこれを行っており、喜んでお金を払う人もいました。

Web3 プロジェクトの成功を定義する基準がお金を稼げるかどうかである場合、この基準を使用したとしても、AI の成功について語るのは時期尚早です。