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Con la conclusión exitosa de los Juegos Olímpicos de París, que duraron medio mes, este evento deportivo sin duda se ha convertido en el foco de atención mundial. Su "efecto de tráfico" único ha atraído a muchas marcas a competir por este excelente escenario para mejorar la exposición y la influencia de la marca. .

Tanto los magnates de los negocios como los vendedores ambulantes de Yiwu se han reunido aquí, cada uno mostrando sus habilidades especiales y esforzándose por obtener una parte del tráfico olímpico superior.

Por esta razón, algunas personas gastaron mucho dinero, pero fueron regañadas en las búsquedas de tendencia y se encontraron con un "respaldo inverso", por otro lado, hubo personas que no gastaron ni un centavo y llegaron a la cima de las búsquedas de tendencia, con ventas; Elevándose 600 veces.

Entonces, en el doble carnaval de negocios y deportes de los Juegos Olímpicos de París, ¿quién es el empresario más rentable de los Juegos Olímpicos de París?

Gasta mucho dinero y sube a pasarelas internacionales.

Para juzgar quién es mejor para ganar dinero, un punto que vale la pena investigar primero es quién sabe cómo gastar mejor el dinero.

Cuando se trata de quién es el donante más generoso en estos Juegos Olímpicos de París, Alibaba y Mengniu son sin duda los dos "financieros" más deslumbrantes.

Según la información oficial difundida por los Juegos Olímpicos de París 2024, el sistema de patrocinio se divide en cuatro niveles: socios globales, socios senior, socios oficiales y patrocinadores oficiales. Lo sorprendente es que los dos principales gigantes corporativos de China, Alibaba y Mengniu (copatrocinado por Coca-Cola), se hayan situado en la cima del honor de los socios globales, que es el honor más alto en la jerarquía de patrocinadores.

En cuanto al importe concreto del patrocinio, aunque no se ha hecho público, se sabe por las noticias del mercado que el Grupo LV gastó hasta 150 millones de euros (equivalente a aproximadamente 1.181 millones de yuanes), pero sólo pudo obtener el estatus de senior socio, esto sin duda nos proporciona un punto de referencia que nos facilita especular sobre la gran inversión de Alibaba y Mengniu en este patrocinio.

Publicidad dura de LV en la ceremonia de inauguración.

Entonces, ¿por qué estas empresas están dispuestas a gastar cantidades tan enormes de dinero? La razón son los beneficios únicos y el valor ilimitado que aporta el patrocinio de los Juegos Olímpicos. Entre ellos, uno de los derechos clave que disfrutan los patrocinadores TOP son los derechos exclusivos sobre productos, tecnologías y servicios en todo el mundo en una o más industrias designadas. Esto significa que en un campo específico, sólo una empresa en el mundo puede existir como patrocinador principal de los Juegos Olímpicos. Esto no es sólo un reconocimiento de la fuerza de la empresa, sino que también ayuda a la empresa a dar forma a su imagen de marca y mejorar el conocimiento de la misma. Una escala global. El título y la reputación brindan plataformas y oportunidades incomparables. En resumen, se trata de una profunda integración de marca y espíritu deportivo, que construye un puente para que las empresas lleguen al escenario mundial.

Los casos históricos también pueden demostrar los notables resultados del patrocinio de los Juegos Olímpicos. En 2000, Samsung se convirtió en patrocinador de los Juegos Olímpicos de Sydney y el conocimiento de la marca Samsung logró un salto del 5% al ​​16,2%. Este brillante logro sin duda generó confianza y sirvió de ejemplo para los patrocinadores posteriores.

Como uno de los principales patrocinadores, Alibaba no sólo proporcionó servicios avanzados en la nube para los Juegos Olímpicos de París, sino que también recibió grandes elogios del presidente del Comité Olímpico Internacional, Bach, quien declaró públicamente: "La contribución de Alibaba a la inteligencia artificial olímpica es indispensable".

Sin embargo, aunque la buena reputación ya está en sus manos, todavía se necesita tiempo para comprobar si la inversión de patrocinio se puede convertir en beneficios financieros reales. Invertir en los Juegos Olímpicos es una estrategia a largo plazo y sus resultados a menudo se revelan gradualmente en la mejora continua del valor de la marca corporativa y la creciente influencia en el mercado internacional.

En cuanto a si el enorme patrocinio de Alibaba y Mengniu vale la pena, llevará tiempo verificarlo.

Haga una apuesta, apueste por el tráfico de campeones

En la situación siempre cambiante de los Juegos Olímpicos, las grandes marcas ya han comprendido la estrategia de diseño y han hecho apuestas por adelantado sobre los potenciales campeones.

Si la presentación visual del patrocinio de los Juegos Olímpicos se trata de recursos financieros, las apuestas precisas en el campeonato son más bien una prueba de la visión y la suerte de la marca.

Luckin Coffee es un ejemplo típico. Luckin Coffee alguna vez estuvo profundamente involucrado en fraude financiero. Cuando se vio afectado por la exclusión de la lista, procedimientos legales, cambios drásticos en la administración y severas sanciones por parte de las agencias reguladoras, Luckin tomó la valiente decisión de contratar a Gu Ailing como portavoz de la marca.

Cuando Gu Ailing ganó el campeonato, Luckin respondió rápidamente y lanzó una serie de actividades de marketing. Utilizó con éxito la influencia de Gu Ailing para hacer que la palabra "Luckin" saltara a la vanguardia de las búsquedas candentes de Weibo y devolvió a Luckin al ojo público.

Se puede decir que Gu Ailing "resucitó" a Luckin Coffee.

Sin embargo, los riesgos y las oportunidades coexisten. En 2004, Anta votó por Kong Linghui y Wang Hao con un voto de confianza y puso grandes esperanzas en el "poder de ganar". Desafortunadamente, los dos jugadores fueron eliminados inesperadamente.

A pesar de esto, la marca todavía insiste en la estrategia de apostar por adelantado porque puede asegurar oportunidades de cooperación a un costo menor al involucrarse cuando los atletas aún no han dejado su huella. Una vez que un atleta gana un campeonato, el retorno de la inversión de la marca será extremadamente impresionante y si el atleta firma un contrato después de hacerse famoso, la alta tarifa de firma aumentará dramáticamente el costo; Titanium Media informó una vez que Anta contrató a Gu Ailing por aproximadamente 1 millón de dólares en 2019, pero a medida que la "fiebre de Gu Ailing" arrasó el círculo publicitario, la tarifa de patrocinio se ha más que duplicado.

Por supuesto, para evitar riesgos, las marcas también elegirán caminos más seguros, como firmar contratos directamente con equipos representativos chinos en proyectos ventajosos, como que Nature Hall se una al equipo de buceo chino y Li Ning consolide su posición como número uno. un patrocinador del equipo nacional chino de tenis de mesa. Esta cooperación no sólo reduce los riesgos, sino que también mejora continua y constantemente la imagen de la marca.

Sin embargo, lo que la marca persigue no es sólo el título de campeón, sino también el tráfico y la actualidad detrás de los deportistas. Aunque hay muchos campeones olímpicos, sólo unos pocos pueden convertirse en estrellas olímpicas. Con su encanto personal único y su actualidad, han logrado un salto cualitativo en valor comercial. Por ejemplo, aunque Wu Yanni no ganó el premio, demostró su valor comercial con el respaldo de Adidas, mientras que Pan Zhanle, con su soberbio sentido de la relajación, desató furor en las redes sociales y se convirtió en la favorita de muchas marcas que competían por el premio; Tiene el respaldo de múltiples marcas como Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi, etc.

Vale la pena señalar que cuando una marca está estrechamente vinculada a un atleta, cada movimiento del atleta puede afectar la imagen de la marca o incluso causar la vergüenza de una "venta inversa". En la final individual masculina, el "traje de dragón" de Li-Ning usado por Fan Zhendong casi se empapó durante la feroz competencia y se aferró a su cuerpo. En marcado contraste, su oponente Moregard también luchó ferozmente durante cinco rondas, pero debido a su. Camiseta Uniqlo Mantente fresco y hazte notar. Este juego no fue solo una competencia entre las habilidades de tenis de mesa de hombres chinos y suecos, sino que también se convirtió en una competencia abierta entre marcas chinas y japonesas. Li Ning pareció particularmente pasivo en esta situación. Durante un tiempo, el "traje de dragón" de Li Ning sudaba poco. La absorción apareció en la búsqueda Hot.

Durante los Juegos Olímpicos de París, el veterano del marketing Yili también sufrió un raro "vuelco vergonzoso". Antes de la final individual de tenis femenino y la final individual masculina de tenis de mesa, Yili felicitó de antemano los resultados indecisos en la pantalla grande en Sanlitun, incluida la medalla de plata de Zheng Qinwen juzgada mal y celebró por adelantado el campeonato individual masculino de Fan Zhendong y la medalla de oro individual femenina de Sun Yingsha. Los internautas calificaron la medida como "tomar champán en el entretiempo". Sin embargo, los resultados reales de la competencia fueron bastante diferentes: Zheng Qinwen ganó inesperadamente la primera medalla de oro olímpica en tenis de China en individuales femeninos, mientras que Chen Meng ganó la final individual femenina. Aunque Fan Zhendong ganó el campeonato como se esperaba, las primeras felicitaciones de Yili parecieron inapropiadas.

Anteriormente, Yili confió en su gran visión de mercado para capitalizar con éxito la locura de la colisión de Lu Yu con el logotipo de los Juegos Olímpicos de París y anunció a Lu Yu como embajador de Yili para los Juegos de París. Al mismo tiempo, también capturó de manera única la combinación de Sha Monk. Ropa y moda parisina púrpura En relación con la relación, Liu Dagang, quien interpretó el papel del hermano menor Sha en "Journey to the West Continuation", fue invitado a actuar como embajador de moda de Yili Paris. Se esperaba que esta serie de estrategias de marketing creativas e interesantes atrajeran mayor atención y elogios para Yili.

Sin embargo, el incidente de "hacer estallar champán en el entretiempo" fue como un recipiente con agua fría, que apagó la locura de marketing cuidadosamente construida de Yili. Aunque Yili luego emitió dos declaraciones de disculpa, explicando que se debió a una prueba inadvertida del efecto de la pantalla grande por adelantado, los internautas no lo creyeron. Este incidente no sólo sumió a Yili en un torbellino de opinión pública, sino que también provocó que el precio de sus acciones cayera durante tres días consecutivos. Al cierre de operaciones el 7 de agosto, el precio de las acciones de Yili había caído a 24,11 yuanes, una disminución del 0,82%. .

Se puede decir que la campaña de marketing de Yili ganó tráfico pero perdió reputación.

Sin gastar dinero, las pequeñas y medianas empresas también pueden tener una "gran riqueza"

Las principales marcas y empresas han invertido enormes sumas de dinero para patrocinar los Juegos Olímpicos, con el objetivo de ganar un lugar en la competición, ya sea a través de vallas publicitarias o equipamiento para los atletas, todas se esfuerzan por conseguir una parte del mayor tráfico de los Juegos Olímpicos. Sin embargo, con los cambios en la ecología de los medios y el floreciente desarrollo de Internet, las pequeñas y medianas empresas también han podido aprovechar oportunidades sin precedentes en el auge olímpico.

El comportamiento involuntario de los atletas al transportar mercancías se ha convertido silenciosamente en el código de riqueza de las pequeñas y medianas empresas. Este año, esta tendencia de venta de productos comenzó por primera vez con una pinza para el pelo de cachorro.

El 27 de julio, cuando el tema #黄雨婷发卡好狠# se hizo popular rápidamente en Weibo, las horquillas para cachorros del mismo estilo de Huang Yuting se convirtieron en un producto de gran venta, con hasta 600.000 unidades vendidas en solo tres días.

Un comerciante de baratijas de Jinhua compartió su exitosa experiencia: "Aprendiendo de la experiencia de Yang Qian en llevar productos a los Juegos Olímpicos de Tokio, esta vez planifiqué con anticipación y estuve atento a los Juegos Olímpicos, prestando especial atención a los accesorios para el cabello de los atletas. Una vez campeón aparece con el mismo estilo, comuníquese con la fábrica inmediatamente para abastecerse". Cuando las horquillas de Huang Yuting se convirtieron en el centro de atención, rápidamente ajustó su estrategia y cambió la portada de la tienda por una foto de Huang Yuting usando las horquillas, etiquetándola como "mismo estilo que the Champion", y vendió cerca de 20.000 pares en un corto período de tiempo. Hairpin, aprovechó con éxito la oportunidad de negocio.

La moda por los productos de estilo olímpico continúa aumentando, desde las horquillas de Huang Yuting hasta las zapatillas de Quan Hongchan, las camisas de Guo Jingjing, las cintas para la cabeza de Wang Chuqin... Los consumidores jóvenes han convertido su entusiasmo olímpico en motivación de consumo, disparando las ventas de productos relacionados. Los pequeños y medianos comerciantes de la plataforma de comercio electrónico confían en su flexibilidad y velocidad para responder rápidamente a los cambios del mercado. Solo se necesitan unos minutos desde el surgimiento de los temas candentes hasta el lanzamiento de los productos, lo que demuestra una asombrosa perspicacia en el mercado y capacidades de ejecución. .

Vale la pena mencionar que la mochila de los Juegos Olímpicos de Beijing también se hizo popular inesperadamente durante los Juegos Olímpicos. No se trata de un marketing bien planificado por parte de la marca, sino que se basa en la valoración de un periodista español sobre “la mochila más poderosa de la historia”. Las búsquedas calientes en Taobao muestran que el número de búsquedas de esta mochila aumentó en un 114% en un solo día; decenas de miles de internautas inundaron la sala de transmisión en vivo de Douyin y las ventas de la tienda de equipaje Xiangxing se dispararon casi 600 veces; 600.000 seguidores y múltiples transmisiones en vivo. Las ventas totales de la transmisión en vivo alcanzaron entre 10 y 25 millones de yuanes, y muchos productos se agotaron rápidamente.

Aunque no gastó ni un centavo en honorarios de patrocinio, Xiangxing Bags también se benefició del tráfico de los Juegos Olímpicos y recibió esta abrumadora riqueza, que demostró una vez más el enorme potencial y la flexibilidad de las pequeñas y medianas empresas en la locura olímpica.

Sin embargo, esta tendencia de traer bienes no se limita a los jugadores chinos. Jugadores extranjeros como el sueco Moregaard también se han convertido en el centro de atención con sus exclusivas raquetas hexagonales. En la final individual masculina, luchó duro con esta raqueta única y finalmente ganó la medalla de plata. Esta raqueta también se ha convertido en el objeto de todas las miradas debido a su diseño único y al brillante historial de Moregard.

Los datos de Pinduoduo muestran que las búsquedas de “raqueta hexagonal” aumentaron 60 veces la semana pasada. El dueño de una tienda de Taobao dijo emocionado a los periodistas: "Compré casi un centenar de raquetas hexagonales en los primeros años. En ese momento, eran imitaciones de marcas extranjeras de alto precio. Como resultado, no se pudieron vender y tuvieron que llevarse". Esta vez vi a Moregard usar el mismo estilo de raquetas que se volvió popular, así que rápidamente volví a poner las raquetas en los estantes y les puse un precio de veinte o treinta yuanes. Inesperadamente, vendí 20 raquetas en tres días. Estaba muy contento. Incluso las raquetas raras de la tienda, como las que tienen forma de cuchillo de cocina. ¡Hemos vendido más de diez raquetas de tenis de mesa!

Aunque estos productos "periféricos salvajes" del sector privado no cuentan con un fuerte apoyo de recursos por parte de los propietarios de marcas, han brillado en la moda olímpica con sus agudos conocimientos del mercado y sus estrategias de respuesta flexibles. Sin embargo, a medida que la popularidad de los Juegos Olímpicos disminuya gradualmente, estos productos que dependen de ráfagas de tráfico instantáneas enfrentarán nuevos desafíos. ¿Cómo evitar el exceso de existencias? ¿Cómo encontrar el próximo punto caliente del mercado? Este será un tema sobre el que las pequeñas y medianas empresas deberán reflexionar y explorar profundamente.