소식

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반달간 진행된 파리 올림픽이 성공적으로 마무리되면서 전 세계의 이목이 집중되고 있는 이번 스포츠 행사는 독특한 '교통 효과'로 인해 많은 브랜드가 이 훌륭한 무대를 놓고 경쟁하며 브랜드 노출과 영향력을 높이고 있습니다. .

비즈니스 거물과 이우 행상인 모두 이곳에 모여 각자의 특별한 능력을 보여주고 최고의 올림픽 트래픽을 공유하기 위해 노력하고 있습니다.

이 때문에 돈을 많이 썼지만 인기 검색어에 욕을 먹고 '역광고'를 당하는 사람도 있었고, 한 푼도 쓰지 않고 매출로 인기 검색어 상위권에 오른 사람도 있었다. 600배 급등.

그렇다면 파리 올림픽 비즈니스와 스포츠의 이중 카니발에서 파리 올림픽에서 가장 수익성이 높은 사업가는 누구일까요?

돈을 많이 쓰고 국제 패션쇼에 나가세요

누가 돈을 가장 잘 버는지를 판단하기 위해 먼저 조사해볼 만한 점은 누가 돈을 가장 잘 쓰는지 아는 사람이다.

이번 파리 올림픽에서 가장 관대하게 기부한 사람이 누구인지 묻는다면, 알리바바와 맹뉴는 의심할 여지 없이 가장 눈부신 두 '금융가'입니다.

2024년 파리올림픽 공식정보에 따르면 후원체계는 글로벌 파트너, 시니어 파트너, 공식 파트너, 공식 스폰서 등 4단계로 구분된다. 눈에 띄는 점은 중국의 양대 대기업인 알리바바와 멍뉴(코카콜라 공동후원)가 스폰서 계층 중 최고 영예인 글로벌 파트너 명예의 정점에 섰다는 점이다.

구체적인 후원 금액은 아직 공개되지 않았지만 시장 뉴스를 통해 LV그룹이 최대 1억5000만유로(약 11억8100만위안)를 지출했지만 고작 고위급 지위를 획득한 것으로 알려졌다. 이는 의심할 여지 없이 우리에게 이 후원에 대한 Alibaba 및 Mengniu의 대규모 투자에 대해 쉽게 추측할 수 있는 기준점을 제공합니다.

개막식 LV 하드 광고

그렇다면 이들 기업은 왜 그렇게 막대한 돈을 기꺼이 지출할 의향이 있습니까? 그 이유는 올림픽 후원이 가져다주는 독특한 혜택과 무한한 가치 때문이다. 그 중 TOP 스폰서가 누리는 주요 권리 중 하나는 하나 이상의 지정된 산업 분야에서 전 세계적으로 제품, 기술 및 서비스에 대한 독점권입니다. 이는 특정 분야에서는 세계에서 단 하나의 기업만이 올림픽의 최고 스폰서로 존재할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 기업의 강점을 인정할 뿐만 아니라 기업의 브랜드 이미지 형성과 인지도 제고에도 도움이 됩니다. 세계적인 규모와 명성은 비교할 수 없는 플랫폼과 기회를 제공합니다. 간단히 말해서 이는 브랜드와 스포츠맨십의 심층적인 통합으로, 기업이 세계 무대로 나아갈 수 있는 교량을 구축하는 것입니다.

역사적 사례도 올림픽 후원의 놀라운 성과를 입증할 수 있다. 2000년, 삼성은 시드니 올림픽의 후원사가 되었고, 삼성의 브랜드 인지도는 5%에서 16.2%로 도약하는 성과를 거두었고, 이는 의심할 여지없이 후속 후원자들에게 신뢰와 모범이 되었습니다.

최고의 후원자 중 하나인 알리바바는 파리 올림픽을 위해 첨단 클라우드 서비스를 제공했을 뿐만 아니라 바흐 국제 올림픽 위원회 위원장으로부터 "올림픽 인공 지능에 대한 알리바바의 기여는 필수불가결하다"고 공개적으로 언급하면서 높은 평가를 받았습니다.

그러나 이미 좋은 평판을 얻었음에도 불구하고 후원 투자가 실제 금전적 수익으로 전환될 수 있는지 여부는 아직 테스트할 시간이 필요합니다. 올림픽에 대한 투자는 장기적인 전략이며, 그 결과는 기업 브랜드 가치의 지속적인 향상과 국제 시장에서의 영향력 증가로 점차 드러나는 경우가 많습니다.

알리바바와 멍뉴의 막대한 후원이 그만한 가치가 있는지는 검증하는 데 시간이 걸릴 것이다.

베팅하세요, 챔피언 트래픽에 베팅하세요

끊임없이 변화하는 올림픽 상황 속에서 주요 브랜드들은 이미 레이아웃 전략을 이해하고 잠재적인 챔피언에게 미리 베팅을 했습니다.

올림픽 후원을 시각적으로 보여주는 것이 재정적 자원에 관한 것이라면, 챔피언십에 대한 정확한 베팅은 브랜드의 비전과 행운을 시험하는 것에 더 가깝습니다.

루이싱커피가 대표적인 예이다. Luckin Coffee는 한때 금융 사기에 깊이 연루되어 상장 폐지, 법적 절차, 경영진의 급격한 변화, 규제 기관의 심각한 처벌로 타격을 받았을 때 Luckin은 Gu Ailing을 브랜드 대변인으로 영입하기로 용감한 결정을 내렸습니다.

Gu Ailing이 우승을 차지하자 Luckin은 신속하게 대응하고 일련의 마케팅 활동을 시작했습니다. Gu Ailing의 영향력을 성공적으로 활용하여 "Luckin"이라는 단어가 Weibo의 인기 검색어에 등장하게 되었으며 Gu Ailing은 Luckin을 다시 대중의 관심을 끌었습니다.

구애링이 루이싱커피를 '부활'시켰다고 할 수 있다.

그러나 위험과 기회는 공존합니다. 2004년 안타는 신임 투표로 공링휘와 왕하오에게 투표했고 '승리의 힘'에 큰 기대를 걸었지만 불행하게도 두 선수는 예상치 못하게 탈락했다.

그럼에도 불구하고 브랜드는 여전히 사전 베팅 전략을 고집합니다. 선수가 아직 성과를 내지 못했을 때 참여함으로써 더 낮은 비용으로 협력 기회를 확보할 수 있기 때문입니다. 운동선수가 우승을 하면 브랜드의 투자 수익은 매우 인상적일 것이며, 운동선수가 유명해진 후에 계약을 체결한다면 높은 계약 비용으로 인해 비용이 극적으로 증가할 것입니다. 티타늄 미디어는 안타가 2019년 약 100만 달러에 구애령과 계약했다고 보도한 바 있지만 '구애령 열풍'이 광고계를 휩쓸면서 광고비가 두 배 이상 올랐다.

물론 리스크를 피하기 위해 네이처홀이 중국 다이빙팀과 손을 잡는 등 유리한 프로젝트에서 중국 대표팀과 직접 계약을 맺고, 리닝이 넘버원으로서의 입지를 확고히 하는 등 브랜드 역시 보다 안전한 길을 선택할 것이다. 중국 탁구 국가대표팀의 스폰서 중 한 명. 이러한 협력은 위험을 줄일 뿐만 아니라 지속적이고 꾸준하게 브랜드 이미지를 향상시킵니다.

그러나 브랜드가 추구하는 것은 챔피언이라는 타이틀뿐만 아니라 운동선수 뒤에 있는 트래픽과 화제성이기도 합니다. 올림픽 챔피언은 많지만 올림픽 스타가 될 수 있는 사람은 극소수입니다. 특유의 개인적 매력과 화제성으로 상품성 측면에서 질적 도약을 이뤄냈다. 예를 들어, Wu Yanni는 비록 상을 받지는 못했지만 Adidas를 지지하며 상업적인 가치를 보여줬고, Pan Zhanle은 탁월한 휴식 감각으로 소셜 미디어에 열풍을 일으키고 경쟁하는 많은 브랜드의 사랑을 받았습니다. 그녀는 Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi 등과 같은 여러 브랜드의 승인을 받았습니다.

브랜드가 운동선수와 긴밀하게 결속되어 있을 경우, 운동선수의 행동 하나하나가 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수 있고, 심지어 '역판매'라는 당혹감을 불러일으킬 수도 있다는 점은 주목할 만하다. 남자 단식 결승에서는 판젠동이 입었던 리닝 '용복'이 치열한 경쟁 속에서 흠뻑 젖어 몸에 달라붙는 것과 대조적으로 상대 모가르드도 5라운드 동안 치열하게 싸웠으나 그의 탓이었다. Uniqlo 저지 침착함을 유지하고 주목을 받으세요. 이번 경기는 중국과 스웨덴 남자 탁구 실력의 대결일 뿐만 아니라 중국과 일본 브랜드의 공개 경쟁이 됐다. 이 상황에서 리닝은 한동안 소극적인 모습을 보였다. Hot 검색에 흡수가 나타났습니다.

파리 올림픽 기간 동안 마케팅 베테랑인 Yili도 드물게 "당황스러운 롤오버"를 겪었습니다. 여자 테니스 단식 결승과 탁구 남자 단식 결승을 앞두고 Yili는 오판된 Zheng Qinwen의 은메달, Fan Zhendong의 남자 단식 우승, Sun Yingsha의 여자 단식 금메달 등 미정 결과를 Sanlitun의 대형 스크린에서 미리 축하했습니다. 네티즌들은 이 움직임을 '하프타임에 터지는 샴페인'이라고 불렀다. 그러나 대회의 실제 결과는 상당히 달랐습니다. Zheng Qinwen은 예상치 못하게 중국 최초의 올림픽 테니스 여자 단식 금메달을 획득했고 Chen Meng은 여자 단식 결승에서 우승했지만 Fan Zhendong이 예상대로 우승을 차지했지만 Yili의 초기 축하는 적절하지 않은 것 같았습니다.

이전에 Yili는 예리한 시장 통찰력을 활용하여 Lu Yu의 파리 올림픽 로고 충돌 열풍을 성공적으로 활용했으며 Lu Yu를 파리 올림픽의 Yili 홍보대사로 발표하는 동시에 Sha Monk와의 조합도 독특하게 포착했습니다. 의류와 파리 패션 퍼플과의 인연으로 '서유기계'에서 샤후배 역을 맡은 유대강이 일리 파리의 패션 홍보대사로 초청됐다. 이러한 창의적이고 흥미로운 일련의 마케팅 전략은 Yili에 대한 더 많은 관심과 찬사를 받을 것으로 예상되었습니다.

그러나 '하프타임 샴페인 터뜨리기' 사건은 마치 찬물을 대야하는 것과 같았고, Yili의 신중하게 구성된 마케팅 열풍을 잠식했습니다. Yili는 나중에 두 건의 사과 성명을 발표하여 사전에 대형 스크린 디스플레이의 효과를 부주의하게 테스트했기 때문이라고 설명했지만 네티즌들은 이를 구매하지 않았습니다. 이 사건은 Yili를 여론의 소용돌이에 빠뜨렸을 뿐만 아니라 주가가 3일 연속 하락하는 원인이 되었습니다. 8월 7일 거래 마감 기준 Yili의 주가는 0.82% 하락한 24.11위안으로 떨어졌습니다. .

Yili의 마케팅 캠페인은 트래픽을 얻었지만 평판을 잃었다고 할 수 있습니다.

돈 안 들이고도 중소기업도 '막대한 부' 얻을 수 있다

주요 브랜드와 기업은 광고판을 통해서든 운동선수 장비를 통해서든 올림픽 게임을 후원하기 위해 막대한 자금을 투자해 왔으며 모두 올림픽 게임의 최고 트래픽을 공유하기 위해 노력하고 있습니다. 그러나 미디어 생태계의 변화와 인터넷의 급속한 발전으로 인해 중소기업 역시 올림픽 붐 속에서 전례 없는 기회를 잡을 수 있게 되었습니다.

선수들의 의도하지 않은 물건 운반 행위는 조용히 중소기업의 부의 코드가 되었습니다. 올해 이러한 상품 판매 추세는 강아지 머리핀으로 처음 시작되었습니다.

7월 27일 웨이보에서 #黄雨婷发卡好狠#라는 화제가 급속히 퍼지면서 같은 스타일의 황위팅 강아지 머리핀은 인기 상품이 되었고, 불과 3일 만에 최대 60만 개가 팔릴 정도로 인기가 대단하다.

한 진화 장신구 상인은 자신의 성공 경험을 이렇게 전했다. "양첸의 도쿄 올림픽 물품 반입 경험을 보고 이번에는 미리 계획을 세우고 올림픽을 주시하며 선수들의 헤어 액세서리에 각별한 관심을 기울였습니다. 한때 챔피언이 되기도 했습니다. 같은 스타일로 등장, 즉시 공장에 연락해 비축" the Champion'으로 단기간에 20,000켤레 가까이 판매되었습니다. 헤어핀은 성공적으로 사업 기회를 포착했습니다.

Huang Yuting의 머리핀부터 Quan Hongchan의 슬리퍼, Guo Jingjing의 셔츠, Wang Chuqin의 머리띠까지 올림픽 스타일 제품에 대한 열풍이 계속 가열되고 있습니다. 젊은 소비자들은 올림픽 열정을 소비 동기로 전환하여 관련 제품의 매출을 급증시켰습니다. 전자상거래 플랫폼의 중소 가맹점은 유연성과 속도를 바탕으로 시장 변화에 신속하게 대응합니다. 화제의 이슈 발생부터 제품 출시까지 단 몇 분만에 놀라운 시장 통찰력과 실행력을 보여줍니다. .

베이징 올림픽 배낭 역시 올림픽 기간 중 뜻밖의 인기를 끌었다는 점도 언급할 만하다. 이는 브랜드가 잘 계획한 마케팅이 아니라 “역사상 가장 강력한 백팩”이라는 스페인 기자의 평가를 바탕으로 한 것이다. Taobao의 인기 검색에 따르면 이 배낭에 대한 검색 수가 하루 만에 114%나 급증했습니다. Douyin 라이브 방송실에는 수만 명의 네티즌이 몰려들었습니다. 60만명의 팔로워와 다수의 라이브 방송 라이브 방송의 총 매출은 1천만~2천5백만 위안에 이르렀고, 많은 제품이 빠르게 매진되었습니다.

후원비를 한 푼도 쓰지 않았지만 Xiangxing Bags는 올림픽 교통의 혜택을 받고 엄청난 부를 얻었으며 이는 올림픽 열풍 속에서 중소기업의 엄청난 잠재력과 유연성을 다시 한 번 입증했습니다.

그러나 이러한 상품 반입 추세는 중국 기업에만 국한되지 않습니다. 스웨덴의 모레가르드(Moregaard) 등 해외 선수들도 독특한 육각형 라켓으로 주목을 받고 있다. 남자 단식 결승에서는 이 독특한 라켓으로 열심히 싸워 마침내 은메달을 획득했습니다. 이 라켓은 독특한 디자인과 모가르드의 눈부신 기록으로 모두의 주목 대상이 되기도 했습니다.

핀둬둬(Pinduoduo) 데이터에 따르면 지난 주 '육각형 라켓'에 대한 검색이 60배나 급증했습니다. 타오바오의 한 매장 주인은 기자들에게 "초창기에 육각형 라켓을 거의 100개 샀는데 당시에는 고가 외국 브랜드의 모조품이어서 팔지 못하고 가져가야 했다"고 감격했다. 이번에 모어가드가 사용하는 라켓을 보았는데 같은 스타일의 라켓이 다시 인기를 끌게 되어 급하게 라켓을 다시 선반에 올려놓고 가격을 20~30위안으로 책정했는데, 의외로 3일 만에 라켓 20개가 팔렸습니다. 가게에 있는 부엌칼 모양의 이상한 라켓도 10개 이상 팔았어요!”

이러한 민간 부문의 "야생 주변기기" 제품은 브랜드 소유자의 강력한 자원 지원을 받지 못하지만 예리한 시장 통찰력과 유연한 대응 전략으로 올림픽 열풍 속에서 빛을 발했습니다. 그러나 올림픽의 인기가 점차 식으면서 순간적인 트래픽 폭증에 의존하는 이들 제품은 새로운 도전에 직면하게 될 것이다. 과잉 재고를 방지하는 방법은 무엇입니까? 다음 시장 핫스팟을 찾는 방법은 무엇입니까? 이는 중소기업이 깊이 생각하고 탐구해야 할 문제일 것이다.