berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Dengan berakhirnya Olimpiade Paris yang berlangsung selama setengah bulan dengan sukses, acara olahraga ini tidak diragukan lagi telah menjadi fokus perhatian global. "Efek lalu lintas" yang unik telah menarik banyak merek untuk bersaing di panggung luar biasa ini guna meningkatkan eksposur dan pengaruh merek .

Baik taipan bisnis maupun pedagang asongan Yiwu telah berkumpul di sini, masing-masing menunjukkan kemampuan khusus mereka dan berusaha untuk mendapatkan bagian dari lalu lintas Olimpiade terbaik.

Karena alasan ini, beberapa orang menghabiskan banyak uang, tetapi dimarahi karena penelusuran yang sedang tren dan mendapat "dukungan terbalik"; di sisi lain, ada orang yang tidak mengeluarkan uang sepeser pun dan mencapai puncak penelusuran yang sedang tren, dengan penjualan melonjak 600 kali lipat.

Lantas, dalam karnaval ganda bisnis dan olahraga di Olimpiade Paris, siapakah pengusaha paling menguntungkan di Olimpiade Paris?

Habiskan banyak uang dan tampil di catwalk internasional

Untuk menilai siapa yang paling baik dalam menghasilkan uang, satu hal yang perlu diselidiki terlebih dahulu adalah siapa yang paling tahu cara membelanjakan uang.

Jika berbicara tentang siapa pendonor paling dermawan di Olimpiade Paris kali ini, Alibaba dan Mengniu tidak diragukan lagi adalah dua "pemodal" yang paling mempesona.

Berdasarkan informasi resmi yang dirilis Olimpiade Paris 2024, sistem sponsorship dibagi menjadi empat tingkatan: mitra global, mitra senior, mitra resmi, dan sponsor resmi. Yang mengejutkan adalah dua perusahaan raksasa Tiongkok, Alibaba dan Mengniu (disponsori bersama oleh Coca-Cola), telah berdiri di puncak kehormatan mitra global, yang merupakan penghargaan tertinggi dalam hierarki sponsor.

Adapun jumlah sponsorship spesifiknya, meski belum diungkapkan ke publik, namun diketahui dari berita pasar bahwa LV Group menghabiskan dana hingga 150 juta euro (setara dengan sekitar 1,181 miliar yuan) namun hanya mampu memperoleh status senior. Mitra. Hal ini tidak diragukan lagi memberi kami titik referensi yang memudahkan kami berspekulasi mengenai investasi besar Alibaba dan Mengniu dalam sponsorship ini.

Iklan keras LV pada upacara pembukaan

Lalu mengapa perusahaan-perusahaan ini rela mengeluarkan uang dalam jumlah besar? Alasannya adalah manfaat unik dan nilai tak terbatas yang didapat dengan mensponsori Olimpiade. Diantaranya, salah satu hak utama yang dinikmati oleh sponsor TOP adalah hak eksklusif atas produk, teknologi, dan layanan di seluruh dunia dalam satu atau lebih industri yang ditunjuk. Artinya, dalam bidang tertentu, hanya satu perusahaan di dunia yang dapat menjadi sponsor utama Olimpiade. Hal ini tidak hanya merupakan pengakuan atas kekuatan perusahaan, tetapi juga membantu perusahaan membentuk citra mereknya dan meningkatkan kesadaran merek skala global. Gelar dan reputasi memberikan platform dan peluang yang tak tertandingi. Singkatnya, ini adalah integrasi mendalam antara merek dan sportivitas, membangun jembatan bagi perusahaan ke panggung dunia.

Kasus-kasus bersejarah juga dapat membuktikan hasil luar biasa dalam mensponsori Olimpiade. Pada tahun 2000, Samsung menjadi sponsor Olimpiade Sydney, dan kesadaran merek Samsung mencapai lompatan dari 5% menjadi 16,2%. Pencapaian cemerlang ini tidak diragukan lagi membangun kepercayaan diri dan menjadi contoh bagi sponsor berikutnya.

Sebagai salah satu sponsor utama, Alibaba tidak hanya menyediakan layanan cloud tingkat lanjut untuk Olimpiade Paris, tetapi juga mendapat pujian tinggi dari Presiden Komite Olimpiade Internasional Bach, yang secara terbuka menyatakan: "Kontribusi Alibaba terhadap kecerdasan buatan Olimpiade sangat diperlukan."

Namun, meski reputasi baik sudah di tangan, masih perlu waktu untuk menguji apakah investasi sponsorship tersebut dapat diubah menjadi keuntungan finansial yang sebenarnya. Berinvestasi di Olimpiade adalah strategi jangka panjang, dan hasilnya sering kali terlihat secara bertahap dalam peningkatan berkelanjutan nilai merek perusahaan dan meningkatnya pengaruh di pasar internasional.

Mengenai apakah sponsor besar dari Alibaba dan Mengniu sepadan dengan uang yang dikeluarkan, perlu waktu untuk memverifikasinya.

Pasang taruhan, bertaruh pada lalu lintas juara

Dalam situasi Olimpiade yang terus berubah, merek-merek besar telah memahami strategi tata letak dan telah bertaruh terlebih dahulu pada calon juara.

Jika tampilan visual mensponsori Olimpiade adalah tentang sumber daya keuangan, taruhan yang tepat pada kejuaraan tersebut lebih merupakan ujian terhadap visi dan keberuntungan merek.

Kopi Luckin adalah contoh tipikalnya. Luckin Coffee pernah terlibat dalam penipuan keuangan. Ketika perusahaan tersebut terkena delisting, proses hukum, perubahan drastis dalam manajemen, dan hukuman berat dari badan pengatur, Luckin mengambil keputusan berani untuk mengontrak Gu Ailing sebagai Juru Bicara merek tersebut.

Saat Gu Ailing memenangkan kejuaraan, Luckin merespons dengan cepat dan meluncurkan serangkaian aktivitas pemasaran yang berhasil menggunakan pengaruh Gu Ailing untuk membuat kata "Luckin" menjadi yang terdepan dalam pencarian terpopuler di Weibo.

Dapat dikatakan bahwa Gu Ailing “menghidupkan kembali” Luckin Coffee.

Namun, risiko dan peluang hidup berdampingan. Pada tahun 2004, Anta memilih Kong Linghui dan Wang Hao dengan mosi percaya dan menaruh harapan besar pada "kekuatan untuk menang". Sayangnya, kedua pemain tersebut tiba-tiba tersingkir.

Meskipun demikian, merek tersebut tetap menekankan strategi taruhan terlebih dahulu karena mereka dapat mengunci peluang kerja sama dengan biaya lebih rendah dengan terlibat ketika para atlet belum menunjukkan prestasinya. Begitu seorang atlet memenangkan kejuaraan, laba atas investasi merek akan sangat mengesankan; dan jika atlet tersebut menandatangani kontrak setelah dia menjadi terkenal, biaya penandatanganan yang tinggi akan meningkatkan biaya secara dramatis. Titanium Media pernah melaporkan bahwa Anta mengontrak Gu Ailing dengan harga sekitar US$1 juta pada tahun 2019, namun seiring dengan "demam Gu Ailing" yang melanda dunia periklanan, biaya pengesahannya meningkat lebih dari dua kali lipat.

Tentu saja, untuk menghindari risiko, merek juga akan memilih jalur yang lebih aman, seperti langsung menandatangani kontrak dengan tim perwakilan Tiongkok dalam proyek yang menguntungkan, seperti Nature Hall bergandengan tangan dengan tim penyelam Tiongkok, dan Li Ning mengkonsolidasikan posisinya sebagai nomor satu. salah satu sponsor timnas tenis meja Tiongkok. Kerja sama tersebut tidak hanya mengurangi risiko, namun juga secara terus menerus meningkatkan citra merek.

Namun yang dikejar merek tersebut bukan hanya gelar juara, tapi juga trafik dan aktualitas di balik para atletnya. Meski banyak juara Olimpiade, hanya sedikit yang bisa menjadi bintang Olimpiade. Dengan daya tarik pribadi dan aktualitasnya yang unik, mereka telah mencapai lompatan kualitatif dalam nilai komersial. Misalnya, meskipun Wu Yanni tidak memenangkan penghargaan tersebut, dia menunjukkan nilai komersialnya dengan dukungan dari Adidas sementara Pan Zhanle, dengan rasa relaksasinya yang luar biasa, memicu kegilaan di media sosial dan menjadi kesayangan banyak merek yang bersaing untuk mendapatkan penghargaan tersebut. kerja sama. Dia mendapat dukungan dari berbagai merek. Seperti Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi, dll.

Perlu dicatat bahwa ketika sebuah merek terikat erat dengan seorang atlet, setiap gerakan atlet tersebut dapat memengaruhi citra merek tersebut, atau bahkan menyebabkan rasa malu karena "penjualan terbalik". Di final tunggal putra, "setelan naga" Li-Ning yang dikenakan Fan Zhendong hampir basah kuyup selama persaingan sengit dan menempel di tubuhnya. Sebaliknya, lawannya Moregard juga bertarung sengit selama lima ronde, namun karena miliknya Jersey Uniqlo Tetap keren dan mendapat perhatian. Permainan ini tidak hanya menjadi ajang kompetisi keterampilan tenis meja putra Tiongkok dan Swedia, tetapi juga menjadi kompetisi terbuka antara merek Tiongkok dan Jepang. Li Ning tampak sangat pasif dalam situasi ini, untuk sementara, "setelan naga" Li Ning dengan sedikit keringat penyerapan muncul di pencarian Hot.

Selama Olimpiade Paris, veteran pemasaran Yili juga mengalami "rollover memalukan" yang jarang terjadi. Sebelum final tunggal putri dan final tenis meja tunggal putra, Yili mengucapkan selamat terlebih dahulu atas hasil yang belum ditentukan di layar lebar di Sanlitun, termasuk salah menilai medali perak Zheng Qinwen dan merayakan kejuaraan tunggal putra Fan Zhendong dan medali emas tunggal putri Sun Yingsha terlebih dahulu. . Tindakan tersebut dijuluki oleh netizen sebagai "meminum sampanye saat turun minum". Namun, hasil sebenarnya dari kompetisi tersebut sangat berbeda: Zheng Qinwen secara tak terduga memenangkan medali emas tenis Olimpiade pertama Tiongkok di tunggal putri, sementara Chen Meng memenangkan final tunggal putri. Meskipun Fan Zhendong memenangkan kejuaraan seperti yang diharapkan, ucapan selamat awal dari Yili sepertinya tidak pantas.

Sebelumnya, Yili mengandalkan kecerdasan pasarnya untuk berhasil memanfaatkan kegilaan Lu Yu yang bertabrakan dengan logo Olimpiade Paris dan mengumumkan Lu Yu sebagai duta Yili untuk Olimpiade Paris. Pada saat yang sama, Yili juga secara unik menangkap kombinasi Sha Monk pakaian dan fashion Paris ungu. Sehubungan dengan hubungan tersebut, Liu Dagang, yang berperan sebagai Junior Brother Sha dalam "Journey to the West Continuation", diundang untuk menjadi duta mode Yili Paris. Rangkaian strategi pemasaran yang kreatif dan menarik ini diharapkan mampu menarik perhatian dan pujian lebih luas bagi Yili.

Namun, insiden "sampanye bermunculan di paruh waktu" itu seperti baskom berisi air dingin, memadamkan kegilaan pemasaran Yili yang dibangun dengan cermat. Meskipun Yili kemudian mengeluarkan dua pernyataan permintaan maaf, menjelaskan bahwa hal itu disebabkan oleh pengujian efek tampilan layar besar yang tidak disengaja sebelumnya, namun netizen tidak mempercayainya. Kejadian ini tidak hanya membuat Yili menjadi pusaran opini publik, tetapi juga menyebabkan harga sahamnya anjlok selama tiga hari berturut-turut. Hingga penutupan perdagangan 7 Agustus, harga saham Yili anjlok hingga 24,11 yuan atau turun 0,82%. .

Dapat dikatakan bahwa kampanye pemasaran Yili memperoleh traffic tetapi kehilangan reputasi.

Tanpa mengeluarkan uang sepeser pun, usaha kecil dan menengah juga bisa memiliki “kekayaan besar”

Merek dan perusahaan besar telah menginvestasikan sejumlah besar uang untuk mensponsori Olimpiade, dengan tujuan untuk mendapatkan tempat dalam kompetisi tersebut. Baik itu melalui papan reklame atau perlengkapan atlet, mereka semua berusaha untuk mendapatkan bagian dari lalu lintas teratas Olimpiade. Namun, seiring dengan perubahan ekologi media dan pesatnya perkembangan Internet, usaha kecil dan menengah juga mampu memanfaatkan peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam booming Olimpiade.

Perilaku atlet yang tidak sengaja membawa barang diam-diam menjadi kode kekayaan usaha kecil dan menengah. Tahun ini, tren penjualan barang ini pertama kali dipicu oleh jepit rambut anak anjing.

Pada tanggal 27 Juli, ketika topik #黄雨婷发卡好狠# dengan cepat menjadi populer di Weibo, jepit rambut anak anjing Huang Yuting dengan gaya yang sama menjadi komoditas terlaris, dengan hingga 600.000 unit terjual hanya dalam tiga hari.

Seorang pedagang pernak-pernik Jinhua berbagi pengalaman suksesnya: "Belajar dari pengalaman Yang Qian dalam membawa barang ke Olimpiade Tokyo, kali ini saya merencanakannya jauh-jauh hari dan mengawasi Olimpiade, memberikan perhatian khusus pada aksesori rambut para atlet. Pernah menjadi juara muncul dengan gaya yang sama, Segera berkomunikasi dengan pabrik untuk persediaan." Ketika jepit rambut Huang Yuting menjadi fokus, dia dengan cepat menyesuaikan strateginya dan mengubah sampul toko menjadi foto Huang Yuting mengenakan jepit rambut, memberinya label "gaya yang sama dengan sang juara", dan terjual hampir 20.000 pasang dalam waktu singkat. Jepit rambut, berhasil memanfaatkan peluang bisnis tersebut.

Kegilaan terhadap produk-produk bergaya Olimpiade terus memanas, mulai dari jepit rambut Huang Yuting hingga sandal Quan Hongchan, kemeja Guo Jingjing, ikat kepala Wang Chuqin... Konsumen muda telah mengubah antusiasme Olimpiade mereka menjadi motivasi konsumsi, sehingga mendorong penjualan produk terkait melonjak. Pedagang kecil dan menengah di platform e-niaga mengandalkan fleksibilitas dan kecepatan mereka untuk merespons perubahan pasar dengan cepat. Hanya membutuhkan waktu beberapa menit mulai dari munculnya topik hangat hingga peluncuran produk, yang menunjukkan ketajaman pasar dan kemampuan eksekusi yang luar biasa .

Perlu disebutkan bahwa tas punggung Olimpiade Beijing juga secara tak terduga menjadi populer selama Olimpiade. Ini bukan pemasaran yang direncanakan dengan baik oleh merek tersebut, tetapi berdasarkan evaluasi reporter Spanyol terhadap “ransel paling kuat dalam sejarah”. Penelusuran terpopuler di Taobao menunjukkan bahwa jumlah penelusuran untuk tas ransel ini melonjak 114% dalam satu hari; puluhan ribu netizen membanjiri ruang siaran langsung Douyin; penjualan Toko Koper Xiangxing melonjak 600 kali lipat; 600.000 pengikut, dan beberapa siaran langsung Total penjualan siaran langsung mencapai 10 juta hingga 25 juta yuan, dan banyak produk terjual dengan cepat.

Meskipun tidak mengeluarkan sepeser pun untuk biaya pengesahan, Xiangxing Bag juga mendapat manfaat dari lalu lintas Olimpiade dan menerima kekayaan yang luar biasa ini, yang sekali lagi membuktikan potensi besar dan fleksibilitas usaha kecil dan menengah dalam kegilaan Olimpiade.

Namun tren mendatangkan barang ini tidak hanya terbatas pada pemain Tiongkok saja. Pemain asing seperti Moregaard dari Swedia juga menjadi fokus perhatian dengan raket heksagonalnya yang unik. Di final tunggal putra, ia berjuang keras dengan raket unik tersebut hingga akhirnya meraih medali perak. Raket ini juga menjadi pusat perhatian semua orang karena desainnya yang unik dan rekor cemerlang Moregard.

Data Pinduoduo menunjukkan bahwa penelusuran untuk “raket heksagonal” melonjak 60 kali lipat dalam seminggu terakhir. Seorang pemilik toko Taobao mengatakan kepada wartawan dengan penuh emosi: "Saya membeli hampir seratus raket heksagonal pada tahun-tahun awal. Saat itu, raket tersebut merupakan tiruan dari merek asing yang mahal. Akibatnya, raket tersebut tidak dapat dijual dan harus diambil. dari rak. Kali ini saya melihat Moregard menggunakan Gaya raket yang sama menjadi populer lagi, jadi saya segera mengembalikan raket tersebut ke rak dan memberi harga dua puluh atau tiga puluh yuan sangat senang. Bahkan raket aneh di toko, seperti yang berbentuk pisau dapur. Kami telah menjual lebih dari sepuluh raket tenis meja!”

Meskipun produk-produk “periferal liar” dari sektor swasta ini tidak mendapat dukungan sumber daya yang kuat dari pemilik merek, mereka telah bersinar dalam kegilaan Olimpiade dengan wawasan pasar yang tajam dan strategi respons yang fleksibel. Namun, seiring dengan menurunnya popularitas Olimpiade secara bertahap, produk-produk yang mengandalkan lonjakan lalu lintas seketika ini akan menghadapi tantangan baru. Bagaimana cara menghindari kelebihan stok? Bagaimana cara menemukan hot spot pasar berikutnya? Hal ini akan menjadi permasalahan yang perlu dipikirkan dan dieksplorasi secara mendalam oleh usaha kecil dan menengah.