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Com a conclusão bem-sucedida dos Jogos Olímpicos de Paris, que duram meio mês, este evento esportivo tornou-se, sem dúvida, o foco da atenção global. Seu "efeito de tráfego" único atraiu muitas marcas para competir neste excelente palco para aumentar a exposição e influência da marca. .

Tanto magnatas dos negócios quanto vendedores ambulantes de Yiwu se reuniram aqui, cada um mostrando suas habilidades especiais e se esforçando para obter uma fatia do tráfego olímpico principal.

Por isso, algumas pessoas gastaram muito dinheiro, mas foram repreendidas nas pesquisas de tendências e encontraram “endosso reverso”; por outro lado, houve pessoas que não gastaram um centavo e chegaram ao topo das pesquisas de tendências, com vendas; subindo 600 vezes.

Então, no duplo carnaval de negócios e esportes nas Olimpíadas de Paris, quem é o empresário mais lucrativo nas Olimpíadas de Paris?

Gaste muito dinheiro e vá às passarelas internacionais

Para julgar quem ganha melhor dinheiro, um ponto que vale a pena investigar primeiro é quem sabe como gastar melhor o dinheiro.

Quando se trata de quem é o doador mais generoso nestas Olimpíadas de Paris, Alibaba e Mengniu são sem dúvida os dois “financiadores” mais deslumbrantes.

De acordo com a informação oficial divulgada pelos Jogos Olímpicos de Paris 2024, o sistema de patrocínio está dividido em quatro níveis: parceiros globais, parceiros seniores, parceiros oficiais e patrocinadores oficiais. O que é surpreendente é que os dois maiores gigantes empresariais da China, Alibaba e Mengniu (co-patrocinados pela Coca-Cola), tenham estado no auge da honra dos parceiros globais, que é a mais alta honra na hierarquia dos patrocinadores.

Quanto ao valor específico do patrocínio, embora não tenha sido divulgado publicamente, sabe-se pelas notícias do mercado que o Grupo LV gastou até 150 milhões de euros (equivalente a aproximadamente 1,181 mil milhões de yuan), mas só conseguiu obter o estatuto de senior parceiro. Isso, sem dúvida, nos fornece um ponto de referência que nos facilita especular sobre o grande investimento do Alibaba e da Mengniu neste patrocínio.

LV publicidade forte na cerimônia de abertura

Então, por que essas empresas estão dispostas a gastar quantias tão grandes de dinheiro? A razão são os benefícios exclusivos e o valor ilimitado proporcionados pelo patrocínio dos Jogos Olímpicos. Entre eles, um dos principais direitos usufruídos pelos patrocinadores TOP são os direitos exclusivos sobre produtos, tecnologias e serviços em todo o mundo em uma ou mais indústrias designadas. Isto significa que, num campo específico, apenas uma empresa no mundo pode existir como patrocinadora de topo dos Jogos Olímpicos. Isto não é apenas um reconhecimento da força da empresa, mas também ajuda a empresa a moldar a sua imagem de marca e a aumentar a notoriedade da marca. em escala global. Grau e reputação fornecem plataformas e oportunidades incomparáveis. Em suma, trata-se de uma profunda integração entre marca e espírito desportivo, construindo uma ponte para as empresas chegarem ao cenário mundial.

Casos históricos também podem comprovar os resultados notáveis ​​do patrocínio dos Jogos Olímpicos. Em 2000, a Samsung tornou-se patrocinadora dos Jogos Olímpicos de Sydney e o reconhecimento da marca Samsung saltou de 5% para 16,2%. Esta conquista brilhante sem dúvida estabeleceu confiança e um exemplo para patrocinadores subsequentes.

Como um dos principais patrocinadores, o Alibaba não apenas forneceu serviços avançados de nuvem para as Olimpíadas de Paris, mas também recebeu elogios do presidente do Comitê Olímpico Internacional, Bach, que declarou publicamente: "A contribuição do Alibaba para a inteligência artificial olímpica é indispensável."

Porém, embora a boa reputação já esteja em mãos, ainda é preciso tempo para testar se o investimento do patrocínio pode ser convertido em retorno financeiro real. Investir nos Jogos Olímpicos é uma estratégia de longo prazo e seus resultados muitas vezes se revelam gradativamente na melhoria contínua do valor da marca corporativa e na crescente influência no mercado internacional.

Quanto a saber se o enorme patrocínio do Alibaba e Mengniu vale o dinheiro gasto, levará algum tempo para verificar.

Faça uma aposta, aposte no tráfego campeão

Na situação em constante mudança dos Jogos Olímpicos, as grandes marcas já entenderam a estratégia do layout e apostaram antecipadamente em potenciais campeões.

Se a exibição visual do patrocínio às Olimpíadas é uma questão de recursos financeiros, a aposta precisa no campeonato é mais um teste de visão e sorte da marca.

Luckin Coffee é um exemplo típico. A Luckin Coffee já esteve profundamente envolvida em fraudes financeiras. Quando foi atingida por fechamento de capital, processos judiciais, mudanças drásticas na gestão e penalidades severas de agências reguladoras, Luckin tomou uma decisão corajosa de contratar Gu Ailing como porta-voz da marca.

Quando Gu Ailing ganhou o campeonato, Luckin respondeu rapidamente e lançou uma série de atividades de marketing. Ele usou com sucesso a influência de Gu Ailing para fazer a palavra "Luckin" saltar para o primeiro plano das pesquisas mais importantes do Weibo e trouxe Luckin de volta aos olhos do público.

Pode-se dizer que Gu Ailing “ressuscitou” Luckin Coffee.

No entanto, riscos e oportunidades coexistem. Em 2004, Anta votou em Kong Linghui e Wang Hao com um voto de confiança e depositou grandes esperanças no "poder de vencer". Infelizmente, os dois jogadores foram eliminados inesperadamente.

Apesar disso, a marca ainda insiste na estratégia de apostar antecipadamente porque pode travar oportunidades de cooperação a um custo menor ao envolver-se quando os atletas ainda não deixaram a sua marca. Depois que um atleta ganha um campeonato, o retorno do investimento da marca será extremamente impressionante e se o atleta assinar um contrato depois de se tornar famoso, a alta taxa de assinatura aumentará drasticamente o custo; A Titanium Media relatou certa vez que Anta assinou com Gu Ailing por cerca de US$ 1 milhão em 2019, mas à medida que a "febre de Gu Ailing" varreu o círculo publicitário, a taxa de endosso mais que dobrou.

É claro que, para evitar riscos, as marcas também escolherão caminhos mais seguros, como assinar contratos diretamente com equipes representativas chinesas em projetos vantajosos, como o Nature Hall dando as mãos à equipe de mergulho chinesa, e Li Ning consolidando sua posição como o número um patrocinador da seleção chinesa de tênis de mesa. Essa cooperação não só reduz os riscos, mas também melhora contínua e continuamente a imagem da marca.

Porém, o que a marca busca não é apenas o título de campeã, mas também o trânsito e a atualidade dos atletas. Embora existam muitos campeões olímpicos, poucos podem se tornar estrelas olímpicas. Com seu charme pessoal e atualidade únicos, eles alcançaram um salto qualitativo em valor comercial. Por exemplo, embora Wu Yanni não tenha ganho o prémio, ela mostrou o seu valor comercial com o endosso da Adidas, enquanto Pan Zhanle, com a sua soberba sensação de relaxamento, desencadeou uma febre nas redes sociais e tornou-se a queridinha de muitas marcas concorrentes; cooperação. Ela tem endossos de várias marcas, como Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi, etc.

Vale ressaltar que quando uma marca está intimamente ligada a um atleta, cada movimento do atleta pode afetar a imagem da marca, ou até mesmo causar o constrangimento da “venda reversa”. Na final individual masculina, o "traje de dragão" de Li-Ning usado por Fan Zhendong quase encharcou durante a competição acirrada e agarrou-se ao seu corpo. Em nítido contraste, seu oponente Moregard também lutou ferozmente por cinco rounds, mas por causa de seu oponente. Camisa Uniqlo Mantenha a calma e seja notado. Este jogo não foi apenas uma competição entre as habilidades de tênis de mesa dos homens chineses e suecos, mas também se tornou uma competição aberta entre as marcas chinesas e japonesas. Por um tempo, o "traje de dragão" de Li Ning parecia particularmente passivo. absorção apareceu na busca Hot.

Durante as Olimpíadas de Paris, o veterano do marketing Yili também sofreu uma rara “capotagem embaraçosa”. Antes da final de simples do tênis feminino e da final de simples do tênis de mesa masculino, Yili parabenizou antecipadamente os resultados indecisos na tela grande em Sanlitun, incluindo a medalha de prata mal avaliada de Zheng Qinwen e comemorou o campeonato individual masculino de Fan Zhendong e a medalha de ouro individual feminina de Sun Yingsha com antecedência A medida foi apelidada pelos internautas de “estourar champanhe no intervalo”. No entanto, os resultados reais da competição foram bem diferentes: Zheng Qinwen ganhou inesperadamente a primeira medalha de ouro do tênis olímpico da China no individual feminino, enquanto Chen Meng venceu a final do individual feminino. Embora Fan Zhendong tenha vencido o campeonato como esperado, os primeiros parabéns de Yili pareciam inadequados.

Anteriormente, Yili confiou em sua perspicácia de mercado para capitalizar com sucesso a mania da colisão de Lu Yu com o logotipo das Olimpíadas de Paris e anunciou Lu Yu como embaixador de Yili para os Jogos de Paris. Ao mesmo tempo, também capturou de forma única a combinação de Sha Monk. roupas e moda parisiense roxa Em conexão com o relacionamento, Liu Dagang, que desempenhou o papel do irmão mais novo Sha em “Journey to the West Continuation”, foi convidado para servir como embaixador da moda da Yili Paris. Esperava-se que esta série de estratégias de marketing criativas e interessantes ganhasse maior atenção e elogios para Yili.

No entanto, o incidente do "estourar champanhe no intervalo" foi como uma bacia de água fria, apagando a mania de marketing cuidadosamente construída de Yili. Embora Yili posteriormente tenha emitido duas declarações de desculpas, explicando que foi devido a testes inadvertidos do efeito da tela grande com antecedência, os internautas não acreditaram. Este incidente não apenas mergulhou Yili em um turbilhão de opinião pública, mas também fez com que o preço de suas ações caísse por três dias consecutivos. No fechamento do pregão de 7 de agosto, o preço das ações de Yili caiu para 24,11 yuans, uma queda de 0,82%. .

Pode-se dizer que a campanha de marketing de Yili ganhou tráfego, mas perdeu reputação.

Sem gastar nenhum dinheiro, as pequenas e médias empresas também podem ter “vastas riquezas”

Grandes marcas e empresas investiram enormes somas de dinheiro para patrocinar os Jogos Olímpicos, com o objetivo de conquistar um lugar na competição. Seja através de outdoors ou de equipamentos para atletas, todas elas se esforçam para obter uma parcela do tráfego principal dos Jogos Olímpicos. No entanto, com as mudanças na ecologia dos meios de comunicação social e o rápido desenvolvimento da Internet, as pequenas e médias empresas também conseguiram aproveitar oportunidades sem precedentes no boom olímpico.

O comportamento não intencional dos atletas ao transportar mercadorias tornou-se silenciosamente o código de riqueza das pequenas e médias empresas. Este ano, esta tendência de venda de produtos foi desencadeada pela primeira vez por uma presilha de cabelo para cachorrinhos.

Em 27 de julho, quando o tópico #黄雨婷发卡好狠# rapidamente se tornou popular no Weibo, os grampos de cabelo do mesmo estilo de Huang Yuting se tornaram uma mercadoria de grande venda, com até 600.000 unidades vendidas em apenas três dias.

Um comerciante de bugigangas de Jinhua compartilhou sua experiência de sucesso: “Aprendendo com a experiência de Yang Qian em trazer mercadorias para as Olimpíadas de Tóquio, planejei com antecedência desta vez e fiquei de olho nas Olimpíadas, prestando atenção especial aos acessórios de cabelo dos atletas. aparece com o mesmo estilo, comunique-se com a fábrica imediatamente para estocar." Quando os grampos de cabelo de Huang Yuting se tornaram o foco, ele rapidamente ajustou sua estratégia e mudou a capa da loja para uma foto de Huang Yuting usando os grampos, rotulando-a de "mesmo estilo que o campeão", e vendeu quase 20.000 pares em um curto período de tempo. Hairpin, aproveitou com sucesso a oportunidade de negócio.

A mania dos produtos de estilo olímpico continua a crescer, desde os grampos de cabelo de Huang Yuting aos chinelos de Quan Hongchan, às camisas de Guo Jingjing, às bandanas de Wang Chuqin... Os jovens consumidores transformaram o seu entusiasmo olímpico em motivação de consumo, impulsionando as vendas de produtos relacionados a disparar. Os pequenos e médios comerciantes na plataforma de comércio eletrônico contam com sua flexibilidade e velocidade para responder rapidamente às mudanças do mercado. Leva apenas alguns minutos desde o surgimento de tópicos importantes até o lançamento de produtos, demonstrando incrível visão de mercado e capacidade de execução. .

Vale ressaltar que a mochila das Olimpíadas de Pequim também se tornou popular inesperadamente durante as Olimpíadas. Este não é um marketing bem planeado da marca, mas sim baseado na avaliação de um repórter espanhol sobre “a mochila mais poderosa da história”. Pesquisas importantes no Taobao mostram que o número de pesquisas por esta mochila aumentou 114% em um único dia; dezenas de milhares de internautas inundaram a sala de transmissão ao vivo de Douyin; as vendas da Xiangxing Luggage Store aumentaram quase 600 vezes; 600.000 seguidores e várias transmissões ao vivo As vendas totais da transmissão ao vivo chegaram a 10 milhões a 25 milhões de yuans, e muitos produtos se esgotaram rapidamente.

Embora não tenha gasto um centavo em taxas de endosso, a Xiangxing Bags também se beneficiou do tráfego dos Jogos Olímpicos e recebeu essa riqueza avassaladora, que mais uma vez comprovou o enorme potencial e flexibilidade das pequenas e médias empresas na mania olímpica.

No entanto, esta tendência de trazer mercadorias não se limita aos players chineses. Jogadores estrangeiros como o sueco Moregaard também se tornaram foco de atenção com suas raquetes hexagonais exclusivas. Na final de simples masculino, ele lutou muito com essa raquete única e finalmente conquistou a medalha de prata. Esta raquete também se tornou objeto de atenção de todos devido ao seu design único e ao brilhante histórico de Moregard.

Os dados do Pinduoduo mostram que as pesquisas por “raquete hexagonal” aumentaram 60 vezes na semana passada. O dono de uma loja Taobao disse aos repórteres emocionado: “Comprei quase uma centena de raquetes hexagonais nos primeiros anos. fora das prateleiras. Desta vez, vi Moregard usando O mesmo estilo de raquetes tornou-se popular novamente, então rapidamente coloquei as raquetes de volta nas prateleiras e coloquei o preço em vinte ou trinta yuans. Inesperadamente, vendi 20 raquetes em três dias e vendi 20 raquetes. fiquei muito feliz. Até as raquetes estranhas da loja, como aquelas em formato de faca de cozinha. Vendemos mais de dez raquetes de tênis de mesa!

Embora estes produtos “periféricos selvagens” do sector privado não tenham um forte apoio de recursos por parte dos proprietários de marcas, eles brilharam na mania olímpica com as suas perspicazes percepções de mercado e estratégias de resposta flexíveis. No entanto, à medida que a popularidade dos Jogos Olímpicos diminui gradualmente, estes produtos que dependem de picos de tráfego instantâneos enfrentarão novos desafios. Como evitar ficar com excesso de estoque? Como encontrar o próximo ponto quente do mercado? Esta será uma questão sobre a qual as pequenas e médias empresas terão de pensar profundamente e explorar.