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Con la conclusione positiva dei Giochi Olimpici di Parigi, che durano metà mese, questo evento sportivo è senza dubbio diventato il centro dell'attenzione globale. Il suo esclusivo "effetto traffico" ha attratto molti marchi a competere per questo eccellente palcoscenico per migliorare l'esposizione e l'influenza del marchio .

Sia i magnati degli affari che i venditori ambulanti di Yiwu si sono riuniti qui, ognuno mostrando le proprie abilità speciali e sforzandosi di ottenere una quota del principale traffico olimpico.

Per questo motivo, alcune persone hanno speso molti soldi, ma sono state sgridate nelle ricerche di tendenza e hanno riscontrato "endorsement inverso", c'erano invece persone che non hanno speso un centesimo e sono arrivate in cima alle ricerche di tendenza, con le vendite; volando 600 volte.

Quindi, nel doppio carnevale di affari e sport alle Olimpiadi di Parigi, chi è l'uomo d'affari più redditizio alle Olimpiadi di Parigi?

Spendi tanti soldi e sali sulle passerelle internazionali

Per giudicare chi è il più bravo a fare soldi, un punto che vale la pena indagare prima è chi sa come spendere meglio i soldi.

Quando si tratta di stabilire chi sia il donatore più generoso alle Olimpiadi di Parigi, Alibaba e Mengniu sono senza dubbio i due “finanzieri” più brillanti.

Secondo le informazioni ufficiali rilasciate dalle Olimpiadi di Parigi 2024, il sistema di sponsorizzazione è suddiviso in quattro livelli: partner globali, partner senior, partner ufficiali e sponsor ufficiali. Ciò che colpisce è che i due maggiori colossi aziendali cinesi, Alibaba e Mengniu (co-sponsorizzati da Coca-Cola), sono rimasti al vertice dell’onore dei partner globali, che è il più alto onore nella gerarchia degli sponsor.

Per quanto riguarda l'importo specifico della sponsorizzazione, sebbene non sia stato reso pubblico, dalle notizie di mercato è noto che il gruppo LV ha speso fino a 150 milioni di euro (equivalenti a circa 1,181 miliardi di yuan), ma è riuscito a ottenere solo lo status di senior partner Questo ci fornisce senza dubbio un punto di riferimento che ci rende facile speculare sul grande investimento di Alibaba e Mengniu in questa sponsorizzazione.

LV dura pubblicità alla cerimonia di apertura

Allora perché queste aziende sono disposte a spendere somme di denaro così ingenti? Il motivo sono i vantaggi unici e il valore illimitato apportati dalla sponsorizzazione dei Giochi Olimpici. Tra questi, uno dei diritti chiave di cui godono i TOP sponsor sono i diritti esclusivi su prodotti, tecnologie e servizi in tutto il mondo in uno o più settori designati. Ciò significa che in un campo specifico solo un'azienda al mondo può esistere come sponsor principale dei Giochi Olimpici. Ciò non è solo un riconoscimento della forza dell'azienda, ma aiuta anche l'azienda a modellare la propria immagine di marca e ad aumentare la notorietà del marchio su scala globale. Laurea e reputazione forniscono piattaforme e opportunità senza precedenti. In breve, si tratta di una profonda integrazione tra marchio e sportività, che costruisce un ponte per le imprese verso la scena mondiale.

I casi storici possono anche dimostrare gli straordinari risultati ottenuti dalla sponsorizzazione dei Giochi Olimpici. Nel 2000, Samsung è diventata sponsor dei Giochi Olimpici di Sydney e la notorietà del marchio Samsung ha fatto un balzo dal 5% al ​​16,2%. Questo brillante risultato ha senza dubbio creato fiducia ed è stato un esempio per gli sponsor successivi.

Essendo uno dei principali sponsor, Alibaba non solo ha fornito servizi cloud avanzati per le Olimpiadi di Parigi, ma ha anche ricevuto grandi elogi dal presidente del Comitato Olimpico Internazionale Bach, che ha dichiarato pubblicamente: "Il contributo di Alibaba all'intelligenza artificiale olimpica è indispensabile".

Tuttavia, sebbene la buona reputazione sia già a portata di mano, occorre ancora tempo per verificare se l’investimento di sponsorizzazione può essere convertito in effettivi ritorni finanziari. Investire nei Giochi Olimpici è una strategia a lungo termine, i cui risultati spesso si rivelano gradualmente nel continuo miglioramento del valore del marchio aziendale e nella crescente influenza sul mercato internazionale.

Per quanto riguarda se l’enorme sponsorizzazione di Alibaba e Mengniu valga i soldi, ci vorrà del tempo per verificarlo.

Piazza una scommessa, scommetti sul traffico dei campioni

Nella situazione in continua evoluzione dei Giochi Olimpici, i grandi marchi hanno già compreso la strategia del layout e hanno scommesso in anticipo sui potenziali campioni.

Se l'immagine della sponsorizzazione delle Olimpiadi riguarda le risorse finanziarie, le scommesse precise sul campionato sono piuttosto una prova della visione e della fortuna del marchio.

Luckin Coffee è un tipico esempio. Luckin Coffee una volta è stato profondamente coinvolto in frodi finanziarie. Quando è stato colpito da delisting, procedimenti legali, drastici cambiamenti nella gestione e severe sanzioni da parte delle agenzie di regolamentazione, Luckin ha preso la coraggiosa decisione di firmare Gu Ailing come portavoce del marchio.

Quando Gu Ailing vinse il campionato, Luckin rispose rapidamente e lanciò una serie di attività di marketing. Utilizzò con successo l'influenza di Gu Ailing per far risaltare la parola "Luckin" nelle ricerche più interessanti di Weibo, riportando Luckin all'attenzione del pubblico.

Si può dire che Gu Ailing abbia “resuscitato” Luckin Coffee.

Tuttavia, rischi e opportunità coesistono. Nel 2004, Anta ha votato per Kong Linghui e Wang Hao con un voto di fiducia e ha riposto grandi speranze nel "potere di vincere". Sfortunatamente, i due giocatori sono stati inaspettatamente eliminati.

Nonostante ciò, il marchio insiste ancora sulla strategia delle scommesse in anticipo perché può cogliere opportunità di cooperazione a un costo inferiore intervenendo quando gli atleti non hanno ancora lasciato il segno. Una volta che un atleta vince un campionato, il ritorno sull'investimento del marchio sarà estremamente impressionante e se l'atleta firma un contratto dopo essere diventato famoso, l'elevata commissione di firma aumenterà notevolmente il costo; Titanium Media una volta ha riferito che Anta ha firmato Gu Ailing per circa 1 milione di dollari nel 2019, ma quando la "febbre di Gu Ailing" ha invaso il circolo pubblicitario, la commissione di sponsorizzazione è più che raddoppiata.

Naturalmente, per evitare rischi, i marchi sceglieranno anche percorsi più sicuri, come firmare direttamente contratti con squadre rappresentative cinesi in progetti vantaggiosi, come Nature Hall che si unisce alla squadra cinese di tuffi, e Li Ning che consolida la sua posizione come numero uno uno sponsor della squadra nazionale cinese di tennis da tavolo. Tale cooperazione non solo riduce i rischi, ma migliora anche continuamente e costantemente l'immagine del marchio.

Tuttavia, ciò che il marchio persegue non è solo il titolo di campione, ma anche il traffico e l'attualità dietro gli atleti. Sebbene ci siano molti campioni olimpici, solo pochi possono diventare stelle olimpiche. Con il loro fascino personale e la loro attualità unici, hanno compiuto un salto di qualità in termini di valore commerciale. Ad esempio, anche se Wu Yanni non ha vinto il premio, ha dimostrato il suo valore commerciale con l'approvazione di Adidas mentre Pan Zhanle, con il suo superbo senso di relax, ha scatenato una mania sui social media ed è diventata la beniamina di molti marchi in competizione; cooperazione. Ha il sostegno di più marchi come Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi, ecc.

Vale la pena notare che quando un marchio è strettamente legato a un atleta, ogni mossa dell'atleta può influenzare l'immagine del marchio, o addirittura causare l'imbarazzo della "vendita inversa". Nella finale del singolo maschile, il "vestito del drago" Li-Ning indossato da Fan Zhendong è stato quasi inzuppato durante la feroce competizione e si è attaccato al suo corpo. In netto contrasto, anche il suo avversario Moregard ha combattuto ferocemente per cinque round, ma a causa sua Maglia Uniqlo Mantieni la calma e fatti notare. Questo gioco non era solo una competizione tra le abilità di ping pong degli uomini cinesi e svedesi, ma divenne anche una competizione aperta tra i marchi cinesi e giapponesi. Per un po', il "vestito del drago" di Li Ning sembrava particolarmente passivo l'assorbimento è apparso nella ricerca Hot.

Durante le Olimpiadi di Parigi, anche il veterano del marketing Yili ha subito un raro "ribaltamento imbarazzante". Prima della finale del singolare femminile di tennis e della finale del singolo maschile di ping pong, Yili si è congratulata in anticipo sul grande schermo di Sanlitun per i risultati indecisi, inclusa la medaglia d'argento mal giudicata di Zheng Qinwen e ha celebrato in anticipo il campionato di singolo maschile di Fan Zhendong e la medaglia d'oro di singolo femminile di Sun Yingsha. La mossa è stata soprannominata dai netizen come "stappare champagne durante l'intervallo". Tuttavia, i risultati effettivi della competizione sono stati piuttosto diversi: Zheng Qinwen ha vinto inaspettatamente la prima medaglia d'oro olimpica di tennis della Cina nel singolare femminile, mentre Chen Meng ha vinto la finale del singolare femminile. Sebbene Fan Zhendong abbia vinto il campionato come previsto, le prime congratulazioni di Yili sembravano inappropriate.

In precedenza, Yili faceva affidamento sul suo acuto senso del mercato per capitalizzare con successo la mania della collisione di Lu Yu con il logo delle Olimpiadi di Parigi e annunciò Lu Yu come ambasciatore di Yili per i Giochi di Parigi. Allo stesso tempo, catturò anche in modo univoco la combinazione di Sha Monk abbigliamento e moda parigina viola. In relazione alla relazione, Liu Dagang, che ha interpretato il ruolo del fratello minore Sha in "Viaggio in Occidente", è stato invitato a servire come ambasciatore della moda di Yili Paris. Si prevedeva che questa serie di strategie di marketing creative e interessanti avrebbe attirato più ampia attenzione ed elogi per Yili.

Tuttavia, l'incidente dello "champagne stappato a metà tempo" è stato come una bacinella di acqua fredda, che ha spento la mania di marketing attentamente costruita da Yili. Sebbene Yili in seguito abbia rilasciato due dichiarazioni di scuse, spiegando che ciò era dovuto a un test involontario dell'effetto del display a grande schermo in anticipo, gli utenti della rete non l'hanno creduto. Questo incidente non solo ha gettato Yili nel vortice dell'opinione pubblica, ma ha anche causato un calo del prezzo delle sue azioni per tre giorni consecutivi. Alla chiusura delle contrattazioni del 7 agosto, il prezzo delle azioni di Yili era sceso a 24,11 yuan, con un calo dello 0,82%. .

Si può dire che la campagna di marketing di Yili ha guadagnato traffico ma ha perso reputazione.

Senza spendere soldi, anche le piccole e medie imprese possono avere “una grande ricchezza”

I principali marchi e aziende hanno investito ingenti somme di denaro per sponsorizzare i Giochi Olimpici, con l'obiettivo di ottenere un posto nella competizione, sia attraverso cartelloni pubblicitari o attrezzature degli atleti, tutti si sforzano di ottenere una quota del traffico principale dei Giochi Olimpici. Tuttavia, con i cambiamenti nell’ecologia dei media e il boom dello sviluppo di Internet, anche le piccole e medie imprese sono state in grado di cogliere opportunità senza precedenti nel boom olimpico.

Il comportamento involontario degli atleti di trasportare merci è diventato tranquillamente il codice della ricchezza delle piccole e medie imprese. Quest'anno, questa tendenza nella vendita di beni è stata innescata per la prima volta da una molletta per capelli da cucciolo.

Il 27 luglio, quando l'argomento #黄雨婷发卡好狠# è diventato rapidamente popolare su Weibo, le forcine per capelli dello stesso stile di Huang Yuting sono diventate un prodotto molto venduto, con un massimo di 600.000 unità vendute in soli tre giorni. La popolarità è sconcertante.

Un commerciante di ninnoli di Jinhua ha condiviso la sua esperienza di successo: "Imparando dall'esperienza di Yang Qian nel portare merci alle Olimpiadi di Tokyo, questa volta ho pianificato in anticipo e ho tenuto d'occhio le Olimpiadi, prestando particolare attenzione agli accessori per capelli degli atleti. Una volta campione appare con lo stesso stile, comunica immediatamente con la fabbrica per fare scorta." Quando le forcine per capelli di Huang Yuting sono diventate il focus, ha rapidamente adattato la sua strategia e ha cambiato la copertina del negozio con una foto di Huang Yuting che indossa le forcine, etichettandola "stesso stile di il campione", e ha venduto quasi 20.000 paia in un breve periodo di tempo. Hairpin, ha colto con successo l'opportunità di business.

La mania per i prodotti in stile olimpico continua a dilagare, dalle forcine per capelli di Huang Yuting alle pantofole di Quan Hongchan, alle magliette di Guo Jingjing, alle fasce per capelli di Wang Chuqin... I giovani consumatori hanno trasformato il loro entusiasmo olimpico in motivazione al consumo, facendo lievitare le vendite dei prodotti correlati. I commercianti di piccole e medie dimensioni sulla piattaforma di e-commerce fanno affidamento sulla loro flessibilità e velocità per rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato. Ci vogliono solo pochi minuti dallo scoppio di argomenti caldi al lancio dei prodotti, dimostrando un sorprendente acume di mercato e capacità di esecuzione .

Vale la pena ricordare che anche lo zaino delle Olimpiadi di Pechino è diventato inaspettatamente popolare durante le Olimpiadi. Non si tratta di un marketing ben pianificato da parte del marchio, ma basato sulla valutazione di un giornalista spagnolo dello “zaino più potente della storia”. Le ricerche più frequenti su Taobao mostrano che il numero di ricerche per questo zaino è aumentato del 114% in un solo giorno; decine di migliaia di netizen si sono riversati nella sala di trasmissione dal vivo di Douyin; 600.000 follower e molteplici trasmissioni in diretta Le vendite totali della trasmissione in diretta sono state comprese tra 10 e 25 milioni di yuan e molti prodotti sono andati esauriti rapidamente.

Sebbene non abbia speso un centesimo in spese di sponsorizzazione, Xiangxing Bags ha anche beneficiato del traffico dei Giochi Olimpici e ha ricevuto questa travolgente ricchezza, che ha dimostrato ancora una volta l'enorme potenziale e la flessibilità delle piccole e medie imprese nella mania olimpica.

Tuttavia, questa tendenza a portare merci non si limita ai giocatori cinesi. Anche giocatori stranieri come lo svedese Moregaard sono diventati al centro dell'attenzione con le loro racchette esagonali uniche. Nella finale del singolare maschile ha lottato duramente con questa racchetta unica e alla fine ha vinto la medaglia d'argento. Questa racchetta è diventata oggetto dell'attenzione di tutti anche grazie al suo design unico e ai brillanti record di Moregard.

I dati Pinduoduo mostrano che le ricerche di “racchetta esagonale” sono aumentate di 60 volte nell’ultima settimana. Il proprietario di un negozio Taobao ha detto emozionato ai giornalisti: "Nei primi anni ho comprato quasi un centinaio di racchette esagonali. A quel tempo erano imitazioni di marche straniere costose. Di conseguenza, non potevano essere vendute e dovevano essere prese. Questa volta ho visto Moregard usare Lo stesso stile di racchette è diventato di nuovo popolare, quindi ho rimesso rapidamente le racchette sugli scaffali e le ho prezzate a venti o trenta yuan. Inaspettatamente, ho venduto 20 racchette in tre giorni, e io era davvero felice. Anche le racchette strane nel negozio, come quelle a forma di coltello da cucina, abbiamo venduto più di dieci racchette da ping pong!

Anche se questi prodotti “selvaggi periferici” del settore privato non hanno un forte sostegno in termini di risorse da parte dei proprietari dei marchi, hanno brillato nella mania olimpica con le loro acute intuizioni del mercato e strategie di risposta flessibili. Tuttavia, man mano che la popolarità dei Giochi Olimpici diminuisce gradualmente, questi prodotti che si basano su flussi di traffico istantanei si troveranno ad affrontare nuove sfide. Come evitare l'eccesso di scorte? Come trovare il prossimo punto caldo del mercato? Questo sarà un tema su cui le piccole e medie imprese dovranno riflettere profondamente ed esplorare.