2024-08-13
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Alors que les Jeux Olympiques de Paris, qui durent un demi-mois, se terminent avec succès, cet événement sportif est sans aucun doute devenu le centre de l'attention mondiale. Son « effet de trafic » unique a incité de nombreuses marques à concourir pour cette excellente scène afin d'améliorer leur visibilité et leur influence. .
Des magnats des affaires et des vendeurs ambulants de Yiwu se sont rassemblés ici, chacun montrant ses capacités particulières et s'efforçant d'obtenir une part du trafic olympique le plus important.
Pour cette raison, certaines personnes ont dépensé beaucoup d'argent, mais ont été réprimandées sur les recherches de tendances et ont rencontré une « approbation inversée », d'un autre côté, il y avait des personnes qui n'ont pas dépensé un centime et ont atteint le sommet des recherches de tendances, avec des ventes ; planant 600 fois.
Alors, dans le double carnaval des affaires et du sport des JO de Paris, qui est l'homme d'affaires le plus rentable aux JO de Paris ?
Dépensez beaucoup d’argent et défilez sur les podiums internationaux
Pour juger qui est le meilleur pour gagner de l’argent, un point qui mérite d’être étudié en premier est de savoir qui sait le mieux dépenser de l’argent.
Lorsqu'il s'agit de savoir qui est le donateur le plus généreux de ces JO de Paris, Alibaba et Mengniu sont sans aucun doute les deux « financiers » les plus éblouissants.
Selon les informations officielles publiées par les Jeux olympiques de Paris 2024, le système de parrainage est divisé en quatre niveaux : partenaires mondiaux, partenaires seniors, partenaires officiels et sponsors officiels. Ce qui est frappant, c’est que les deux plus grands géants chinois, Alibaba et Mengniu (co-sponsorisés par Coca-Cola), se situent au sommet de l’honneur des partenaires mondiaux, qui est la plus haute distinction dans la hiérarchie des sponsors.
Quant au montant précis du parrainage, bien qu'il n'ait pas été rendu public, les informations du marché indiquent que le groupe LV a dépensé jusqu'à 150 millions d'euros (l'équivalent d'environ 1,181 milliard de yuans) mais n'a pu obtenir que le statut de sponsor principal. partenaire Cela nous fournit sans aucun doute un point de référence qui nous permet de spéculer facilement sur l'investissement important d'Alibaba et de Mengniu dans ce parrainage.
Publicité LV hard lors de la cérémonie d'ouverture
Alors pourquoi ces entreprises sont-elles prêtes à dépenser des sommes aussi énormes ? La raison en est les avantages uniques et la valeur illimitée apportés par le parrainage des Jeux Olympiques. Parmi eux, l'un des droits clés dont jouissent les sponsors TOP sont les droits exclusifs sur les produits, technologies et services dans le monde entier dans un ou plusieurs secteurs désignés. Cela signifie que dans un domaine spécifique, une seule entreprise au monde peut exister en tant que sponsor principal des Jeux Olympiques. Cela constitue non seulement une reconnaissance de la force de l'entreprise, mais l'aide également à façonner son image de marque et à renforcer sa notoriété. à l'échelle mondiale. Le diplôme et la réputation offrent des plateformes et des opportunités sans précédent. En bref, il s'agit d'une intégration profonde de la marque et de l'esprit sportif, qui jette un pont entre les entreprises et la scène mondiale.
Des cas historiques peuvent également prouver les résultats remarquables du parrainage des Jeux Olympiques. En 2000, Samsung est devenu sponsor des Jeux Olympiques de Sydney et la notoriété de la marque Samsung a bondi de 5 % à 16,2 %. Cette brillante réussite a sans aucun doute établi la confiance et constitue un exemple pour les sponsors ultérieurs.
En tant que l'un des principaux sponsors, Alibaba a non seulement fourni des services cloud avancés pour les Jeux olympiques de Paris, mais a également reçu les éloges du président du Comité international olympique, Bach, qui a déclaré publiquement : « La contribution d'Alibaba à l'intelligence artificielle olympique est indispensable.
Cependant, même si la bonne réputation est déjà en place, il faut encore du temps pour tester si l'investissement du parrainage peut être converti en retours financiers réels. Investir dans les Jeux Olympiques est une stratégie à long terme, et ses résultats se révèlent souvent progressivement dans l'amélioration continue de la valeur de la marque d'entreprise et dans l'influence croissante sur le marché international.
Quant à savoir si l’énorme parrainage d’Alibaba et de Mengniu en vaut la peine, il faudra du temps pour le vérifier.
Placez un pari, pariez sur le trafic des champions
Dans le contexte en constante évolution des Jeux Olympiques, les grandes marques ont déjà compris la stratégie de mise en page et ont parié à l'avance sur les champions potentiels.
Si l'affichage visuel du parrainage des Jeux olympiques concerne les ressources financières, les paris précis sur le championnat sont davantage un test de la vision et de la chance de la marque.
Luckin Coffee en est un exemple typique. Luckin Coffee était autrefois profondément impliqué dans la fraude financière. Lorsqu'il a été frappé par une radiation de la cote, des poursuites judiciaires, des changements drastiques de direction et de sévères sanctions de la part des agences de réglementation, Luckin a pris la décision courageuse de recruter Gu Ailing en tant que porte-parole de la marque.
Alors que Gu Ailing remportait le championnat, Luckin a réagi rapidement et a lancé une série d'activités de marketing. Il a utilisé avec succès l'influence de Gu Ailing pour faire passer le mot « Luckin » au premier plan des recherches brûlantes de Weibo et a ramené Luckin aux yeux du public.
On peut dire que Gu Ailing a « ressuscité » Luckin Coffee.
Pourtant, risques et opportunités cohabitent. En 2004, Anta a voté pour Kong Linghui et Wang Hao avec un vote de confiance et a placé de grands espoirs dans le « pouvoir de gagner ». Malheureusement, les deux joueurs ont été éliminés de manière inattendue.
Malgré cela, la marque insiste toujours sur la stratégie du pari à l'avance car elle peut verrouiller des opportunités de coopération à moindre coût en s'impliquant lorsque les athlètes n'ont pas encore fait leurs preuves. Une fois qu'un athlète remporte un championnat, le retour sur investissement de la marque sera extrêmement impressionnant et si l'athlète signe un contrat après être devenu célèbre, les frais de signature élevés augmenteront considérablement le coût. Titanium Media a rapporté un jour qu'Anta avait signé Gu Ailing pour environ 1 million de dollars en 2019, mais à mesure que la « fièvre de Gu Ailing » a balayé le cercle publicitaire, les frais d'approbation ont plus que doublé.
Bien entendu, afin d'éviter les risques, les marques choisiront également des voies plus sûres, comme la signature directe de contrats avec des équipes représentatives chinoises dans des projets avantageux, comme Nature Hall s'associant à l'équipe de plongée chinoise, et Li Ning consolidant sa position de numéro un. un sponsor de l'équipe nationale chinoise de tennis de table. Une telle coopération réduit non seulement les risques, mais améliore également de manière continue et constante l'image de la marque.
Cependant, ce que la marque recherche, ce n'est pas seulement le titre de champion, mais aussi le trafic et l'actualité derrière les athlètes. Bien qu’il existe de nombreux champions olympiques, seuls quelques-uns peuvent devenir des stars olympiques. Grâce à leur charme personnel unique et à leur actualité, ils ont réalisé un saut qualitatif en termes de valeur commerciale. Par exemple, bien que Wu Yanni n'ait pas remporté le prix, elle a montré sa valeur commerciale avec le soutien d'Adidas ; tandis que Pan Zhanle, avec son superbe sens de la détente, a déclenché un engouement sur les réseaux sociaux et est devenue la coqueluche de nombreuses marques en compétition pour le prix. coopération. Elle a le soutien de plusieurs marques telles que Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi, etc.
Il convient de noter que lorsqu'une marque est étroitement liée à un athlète, chaque mouvement de l'athlète peut affecter l'image de la marque, voire provoquer l'embarras de la « vente inversée ». Lors de la finale du simple messieurs, le « costume de dragon » Li-Ning porté par Fan Zhendong a été presque trempé pendant la compétition acharnée et s'est accroché à son corps. En contraste frappant, son adversaire Moregard s'est également battu avec acharnement pendant cinq rounds, mais à cause de son. Maillot Uniqlo Restez cool et faites-vous remarquer. Ce jeu n'était pas seulement une compétition entre les compétences du tennis de table masculin chinois et suédois, mais est également devenu une compétition ouverte entre les marques chinoises et japonaises. Li Ning a semblé particulièrement passif dans cette situation. Pendant un certain temps, le "costume de dragon" de Li Ning avec une mauvaise sueur. l'absorption est apparue sur la recherche Hot.
Pendant les Jeux olympiques de Paris, le vétéran du marketing Yili a également subi un rare « renversement embarrassant ». Avant la finale du simple tennis féminin et la finale du simple masculin du tennis de table, Yili a félicité à l'avance les résultats indécis sur grand écran à Sanlitun, notamment la médaille d'argent de Zheng Qinwen et a célébré à l'avance le championnat du simple masculin de Fan Zhendong et la médaille d'or du simple féminin de Sun Yingsha. Cette décision a été qualifiée par les internautes de "faire éclater du champagne à la mi-temps". Cependant, les résultats réels de la compétition ont été assez différents : Zheng Qinwen a remporté de manière inattendue la première médaille d'or olympique de tennis de la Chine en simple féminin, tandis que Chen Meng a remporté la finale du simple féminin. Bien que Fan Zhendong ait remporté le championnat comme prévu, les premières félicitations de Yili semblaient inappropriées.
Auparavant, Yili s'est appuyée sur son sens aigu du marché pour capitaliser avec succès sur l'engouement pour la collision de Lu Yu avec le logo des Jeux olympiques de Paris et a annoncé Lu Yu comme ambassadeur de Yili pour les Jeux de Paris. En même temps, il a également capturé de manière unique la combinaison de Sha Monk. vêtements et mode parisienne violet. Dans le cadre de cette relation, Liu Dagang, qui a joué le rôle de Junior Brother Sha dans "Journey to the West Continuation", a été invité à devenir ambassadeur de la mode de Yili Paris. Cette série de stratégies marketing créatives et intéressantes devait susciter une plus grande attention et des éloges pour Yili.
Cependant, l'incident du « champagne à la mi-temps » a été comme une bassine d'eau froide, éteignant l'engouement marketing soigneusement construit de Yili. Bien que Yili ait ensuite publié deux déclarations d'excuses, expliquant que cela était dû à des tests involontaires de l'effet de l'affichage sur grand écran à l'avance, les internautes ne l'ont pas acheté. Cet incident a non seulement plongé Yili dans un tourbillon de l'opinion publique, mais a également fait chuter le cours de ses actions pendant trois jours consécutifs. À la clôture de la bourse le 7 août, le cours de l'action de Yili était tombé à 24,11 yuans, soit une baisse de 0,82 %. .
On peut dire que la campagne marketing de Yili a gagné du trafic mais a perdu sa réputation.
Sans dépenser d'argent, les petites et moyennes entreprises peuvent également disposer d'une « vaste richesse »
Les grandes marques et entreprises ont investi d'énormes sommes d'argent pour sponsoriser les Jeux Olympiques, dans le but de gagner une place dans la compétition, que ce soit grâce aux panneaux publicitaires ou à l'équipement des athlètes, elles s'efforcent toutes d'obtenir une part du trafic le plus important des Jeux Olympiques. Cependant, avec l'évolution de l'écologie médiatique et le développement fulgurant d'Internet, les petites et moyennes entreprises ont également pu saisir des opportunités sans précédent dans le boom olympique.
Le comportement involontaire des athlètes consistant à transporter des marchandises est devenu discrètement le code de richesse des petites et moyennes entreprises. Cette année, cette tendance à vendre des produits a été déclenchée pour la première fois par une pince à cheveux pour chiot.
Le 27 juillet, alors que le sujet #黄雨婷发卡好狠# est rapidement devenu populaire sur Weibo, les épingles à cheveux pour chiots du même style de Huang Yuting sont devenues un produit très vendu, avec jusqu'à 600 000 unités vendues en seulement trois jours.
Un marchand de bibelots de Jinhua a partagé son expérience réussie : « Tirant parti de l'expérience de Yang Qian en matière d'apport de marchandises aux Jeux olympiques de Tokyo, j'ai planifié à l'avance cette fois-ci et j'ai gardé un œil sur les Jeux olympiques, en accordant une attention particulière aux accessoires pour cheveux des athlètes. apparaît avec le même style, communiquez immédiatement avec l'usine pour vous approvisionner. " Lorsque les épingles à cheveux de Huang Yuting sont devenues le centre d'intérêt, il a rapidement ajusté sa stratégie et a changé la couverture du magasin en une photo de Huang Yuting portant les épingles à cheveux, la qualifiant de " même style que " le champion", et a vendu près de 20 000 paires en peu de temps. Hairpin, a saisi avec succès l'opportunité commerciale.
L'engouement pour les produits de style olympique ne cesse de s'intensifier, des épingles à cheveux de Huang Yuting aux pantoufles de Quan Hongchan, en passant par les chemises de Guo Jingjing, les bandeaux de Wang Chuqin... Les jeunes consommateurs ont transformé leur enthousiasme olympique en motivation de consommation, faisant monter en flèche les ventes de produits associés. Les petits et moyens commerçants de la plateforme de commerce électronique comptent sur leur flexibilité et leur rapidité pour réagir rapidement aux changements du marché. Il ne faut que quelques minutes entre l'apparition de sujets d'actualité et le lancement des produits, démontrant ainsi une connaissance du marché et des capacités d'exécution étonnantes. .
Il convient de mentionner que le sac à dos des Jeux olympiques de Pékin est également devenu populaire de manière inattendue pendant les Jeux olympiques. Il ne s’agit pas d’un marketing bien planifié de la part de la marque, mais basé sur l’évaluation d’un journaliste espagnol du « sac à dos le plus puissant de l’histoire ». Les recherches fréquentes sur Taobao montrent que le nombre de recherches pour ce sac à dos a augmenté de 114 % en une seule journée ; des dizaines de milliers d'internautes ont afflué dans la salle de diffusion en direct de Douyin, les ventes du magasin de bagages Xiangxing ont grimpé de près de 600 fois ; 600 000 abonnés et plusieurs diffusions en direct Les ventes totales de la diffusion en direct ont atteint entre 10 et 25 millions de yuans, et de nombreux produits se sont vendus rapidement.
Bien qu'il n'ait pas dépensé un centime en frais de parrainage, Xiangxing Bags a également bénéficié du trafic des Jeux Olympiques et a reçu cette richesse écrasante, ce qui a prouvé une fois de plus l'énorme potentiel et la flexibilité des petites et moyennes entreprises dans l'engouement olympique.
Toutefois, cette tendance à apporter des marchandises ne se limite pas aux acteurs chinois. Les joueurs étrangers comme le Suédois Moregaard sont également devenus le centre d'attention avec leurs raquettes hexagonales uniques. Lors de la finale du simple messieurs, il s'est battu avec acharnement avec cette raquette unique et a finalement remporté la médaille d'argent. Cette raquette est également devenue l'objet de toutes les attentions en raison de son design unique et du brillant palmarès de Moregard.
Les données de Pinduoduo montrent que les recherches de « raquette hexagonale » ont augmenté 60 fois au cours de la semaine dernière. Un propriétaire de magasin Taobao a déclaré avec émotion aux journalistes : « J'ai acheté près d'une centaine de raquettes hexagonales au cours des premières années. À cette époque, c'étaient des imitations de marques étrangères à prix élevé. Cette fois, j'ai vu Moregard utiliser le même style de raquettes. Il est redevenu populaire, alors j'ai rapidement remis les raquettes sur les étagères et je les ai vendues à vingt ou trente yuans. De façon inattendue, j'ai vendu 20 raquettes en trois jours. J'étais vraiment content. Même les raquettes bizarres du magasin, comme celles en forme de couteau de cuisine, nous avons vendu plus de dix raquettes de tennis de table !
Bien que ces produits « périphériques sauvages » du secteur privé ne bénéficient pas d'un soutien important en ressources de la part des propriétaires de marques, ils ont brillé dans l'engouement olympique grâce à leur connaissance approfondie du marché et à leurs stratégies de réponse flexibles. Toutefois, à mesure que la popularité des Jeux olympiques diminue progressivement, ces produits qui reposent sur des pics de trafic instantanés seront confrontés à de nouveaux défis. Comment éviter de se retrouver en surstock ? Comment trouver le prochain point chaud du marché ? Il s’agira d’une question à laquelle les petites et moyennes entreprises devront réfléchir et explorer en profondeur.