новости

Самородки для Парижской Олимпиады: получат ли торговцы, делающие ставки заранее, прибыль или проиграют?

2024-08-13

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

После успешного завершения полумесячных Олимпийских игр в Париже это спортивное событие, несомненно, стало центром внимания всего мира. Его уникальный «эффект трафика» привлек множество брендов к борьбе за эту прекрасную сцену, чтобы повысить узнаваемость и влияние бренда. .

Здесь собрались как бизнес-магнаты, так и разносчики Иу, каждый из которых демонстрирует свои особые способности и стремится получить долю от лучшего олимпийского трафика.

По этой причине некоторые люди тратили много денег, но их ругали за популярные поисковые запросы и встречали «обратное одобрение», с другой стороны, были люди, которые не потратили ни копейки и достигли вершины трендовых поисковых запросов с продажами; взлетев 600 раз.

Итак, в двойном карнавале бизнеса и спорта на Парижской Олимпиаде, кто является самым прибыльным бизнесменом на Парижской Олимпиаде?

Потратьте много денег и выйдите на международные подиумы.

Чтобы судить о том, кто лучше всех зарабатывает деньги, в первую очередь стоит изучить один момент: кто лучше всего умеет тратить деньги.

Когда дело доходит до самого щедрого донора на этой Парижской Олимпиаде, Alibaba и Mengniu, несомненно, являются двумя самыми блестящими «финансистами».

Согласно официальной информации, опубликованной к Парижским Олимпийским играм 2024 года, система спонсорства разделена на четыре уровня: глобальные партнеры, старшие партнеры, официальные партнеры и официальные спонсоры. Поразительно то, что два крупнейших корпоративных гиганта Китая, Alibaba и Mengniu (совместными спонсорами которых является Coca-Cola), оказались на вершине почести глобальных партнеров, что является высшей наградой в иерархии спонсоров.



Что касается конкретной суммы спонсорства, хотя она и не разглашается публично, из новостей рынка известно, что LV Group потратила до 150 млн евро (что эквивалентно примерно 1,181 млрд юаней), но смогла лишь получить статус старшего спонсора. Партнер. Это, несомненно, дает нам точку отсчета, позволяющую нам легко спекулировать на крупных инвестициях Alibaba и Mengniu в это спонсорство.


Жесткая реклама LV на церемонии открытия

Так почему же эти компании готовы тратить такие огромные суммы денег? Причина в уникальных преимуществах и неограниченной ценности, которую приносит спонсирование Олимпийских игр. Среди них одним из ключевых прав, которыми пользуются ТОП-спонсоры, являются эксклюзивные права на продукты, технологии и услуги по всему миру в одной или нескольких определенных отраслях. Это означает, что в конкретной области только одна компания в мире может выступать в качестве главного спонсора Олимпийских игр. Это не только признание силы компании, но и помогает компании формировать имидж своего бренда и повышать узнаваемость бренда. глобальный масштаб и репутация предоставляют беспрецедентные платформы и возможности. Короче говоря, это глубокая интеграция бренда и спортивного мастерства, строящая мост для предприятий на мировую арену.

Исторические случаи также могут доказать замечательные результаты спонсирования Олимпийских игр. В 2000 году компания Samsung стала спонсором Олимпийских игр в Сиднее, а узнаваемость бренда Samsung выросла с 5% до 16,2%. Это блестящее достижение, несомненно, создало доверие и стало примером для последующих спонсоров.

Будучи одним из крупнейших спонсоров, Alibaba не только предоставила передовые облачные услуги для Олимпийских игр в Париже, но и получила высокую оценку президента Международного олимпийского комитета Баха, который публично заявил: «Вклад Alibaba в олимпийский искусственный интеллект незаменим».

Однако, хотя хорошая репутация уже в руках, все еще требуется время, чтобы проверить, можно ли конвертировать спонсорские инвестиции в реальную финансовую отдачу. Инвестирование в Олимпийские игры — это долгосрочная стратегия, и ее результаты часто постепенно проявляются в постоянном повышении ценности корпоративного бренда и растущем влиянии на международном рынке.

Что касается того, стоит ли огромная спонсорская поддержка со стороны Alibaba и Mengniu своих денег, потребуется время, чтобы проверить.

Сделайте ставку, сделайте ставку на чемпионский трафик

В постоянно меняющейся ситуации на Олимпийских играх крупные бренды уже поняли стратегию размещения и заранее сделали ставки на потенциальных чемпионов.

Если визуальное представление спонсорства Олимпийских игр связано с финансовыми ресурсами, то точные ставки на чемпионат — это скорее проверка видения и удачи бренда.

Luckin Coffee – типичный пример. Luckin Coffee когда-то была глубоко замешана в финансовых махинациях. Когда компания столкнулась с исключением из листинга, судебными разбирательствами, радикальными изменениями в руководстве и суровыми штрафами со стороны регулирующих органов, Luckin приняла смелое решение назначить Гу Айлина представителем бренда.

Когда Гу Айлин выиграл чемпионат, Luckin быстро отреагировал и запустил серию маркетинговых мероприятий. Компания успешно использовала влияние Гу Айлина, чтобы слово «Luckin» вышло на передний план в горячих поисковых запросах Weibo и вернуло Гу Айлина в поле зрения общественности.

Можно сказать, что Гу Айлин «воскресил» Luckin Coffee.

Однако риски и возможности сосуществуют. В 2004 году Анта проголосовал за Конга Линхуэя и Ван Хао, выразив вотум доверия и возложив большие надежды на «силу победы». К сожалению, эти два игрока неожиданно выбыли.

Несмотря на это, бренд по-прежнему настаивает на стратегии заранее сделанных ставок, поскольку он может зафиксировать возможности сотрудничества с меньшими затратами, участвуя в нем, когда спортсмены еще не успели проявить себя. Как только спортсмен выиграет чемпионат, возврат инвестиций бренда будет чрезвычайно впечатляющим, и если спортсмен подпишет контракт после того, как станет знаменитым, высокая плата за подписание резко увеличит стоимость контракта; Titanium Media однажды сообщила, что Anta подписала контракт с Гу Айлином примерно за 1 миллион долларов США в 2019 году, но когда «лихорадка Гу Айлина» охватила рекламный круг, плата за одобрение выросла более чем вдвое.

Конечно, чтобы избежать рисков, бренды также будут выбирать более безопасные пути, такие как прямое подписание контрактов с китайскими командами-представителями в выгодных проектах, таких как объединение Nature Hall с китайской командой по дайвингу и укрепление позиций Li Ning как номер один. один спонсор сборной Китая по настольному теннису. Такое сотрудничество не только снижает риски, но и постоянно и стабильно улучшает имидж бренда.

Однако бренд преследует не только титул чемпиона, но и посещаемость и актуальность спортсменов. Олимпийских чемпионов много, но стать олимпийскими звездами могут лишь немногие. Благодаря своему неповторимому личному обаянию и актуальности они добились качественного скачка в коммерческой ценности. Например, хотя У Янни и не получила награду, она продемонстрировала свою коммерческую ценность, поддержав рекламу Adidas, в то время как Пан Жанле с ее превосходным чувством расслабления вызвала повальное увлечение в социальных сетях и стала любимицей многих брендов, конкурирующих за нее; У нее есть одобрения от нескольких брендов, таких как Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi и т. д.



Стоит отметить, что когда бренд тесно связан со спортсменом, каждое движение спортсмена может повлиять на имидж бренда или даже вызвать конфуз «обратных продаж». В финале мужского одиночного разряда «костюм дракона», который носил Фань Чжэндун, почти промок насквозь во время ожесточенной борьбы и прилипал к его телу. В отличие от него, его соперник Морегард также яростно сражался в течение пяти раундов, но из-за него. Джерси Uniqlo Сохраняйте спокойствие и будьте заметны. Эта игра была не только соревнованием по навыкам настольного тенниса среди китайских и шведских мужчин, но и стала открытым соревнованием между китайскими и японскими брендами. Ли Нин какое-то время казался особенно пассивным в этой ситуации, «костюм дракона» Ли Нина плохо потел. поглощение появилось на Горячем поиске.



Во время Олимпийских игр в Париже ветеран маркетинга Или также пережил редкую «неловкую ситуацию». Перед финалом женского тенниса в одиночном разряде и финалом мужского одиночного разряда по настольному теннису Или заранее поздравила на большом экране в Саньлитуне неопределенные результаты, в том числе заранее оценила ошибочно оцененную серебряную медаль Чжэн Циньвэня, а также заранее отпраздновала чемпионат Фань Чжэндуна в мужском одиночном разряде и золотую медаль Сунь Инша в женском одиночном разряде. Пользователи сети окрестили этот шаг «выпиванием шампанского в перерыве». Однако фактические результаты соревнований были совершенно иными: Чжэн Циньвэнь неожиданно выиграла первую золотую олимпийскую медаль Китая по теннису в женском одиночном разряде, а Чэнь Мэн выиграла финал женского одиночного разряда. Хотя Фань Чжэндун, как и ожидалось, выиграла чемпионат, ранние поздравления Или показались неуместными.

Ранее Yili полагалась на свою рыночную хватку, чтобы успешно извлечь выгоду из увлечения столкновением Лу Юя с логотипом Парижской Олимпиады, и объявила Лу Юя послом Или на Парижских играх. В то же время компания также уникально уловила комбинацию Ша Монка. одежда и парижская мода фиолетового цвета. В связи с этими отношениями Лю Даган, сыгравший роль младшего брата Ша в «Путешествии на Запад, продолжение», был приглашен в качестве посла моды Yili Paris. Ожидалось, что эта серия креативных и интересных маркетинговых стратегий привлечет более широкое внимание и похвалу Yili.

Однако инцидент с «выплескиванием шампанского в перерыве между перерывами» был подобен тазу с холодной водой, заглушившему тщательно спланированное маркетинговое увлечение Или. Хотя позже Или сделал два заявления с извинениями, объяснив, что это произошло из-за непреднамеренного предварительного тестирования эффекта большого экрана, пользователи сети не поверили этому. Этот инцидент не только погрузил Yili в водоворот общественного мнения, но и привел к падению цены ее акций три дня подряд. По состоянию на закрытие торгов 7 августа цена акций Yili упала до 24,11 юаня, снизившись на 0,82%. .



Можно сказать, что маркетинговая кампания Или получила трафик, но потеряла репутацию.

Не тратя денег, малый и средний бизнес также может иметь «огромное богатство».

Крупные бренды и компании вложили огромные суммы денег в спонсорство Олимпийских игр, стремясь занять место в соревнованиях. Будь то рекламные щиты или спортивное снаряжение, все они стремятся получить долю в трафике Олимпийских игр. Однако с изменениями в медиа-экологии и бурным развитием Интернета малый и средний бизнес также смог воспользоваться беспрецедентными возможностями олимпийского бума.

Непреднамеренное поведение спортсменов при переноске товаров незаметно стало кодексом благосостояния малого и среднего бизнеса. В этом году эту тенденцию продаж товаров впервые обозначила заколка для волос для щенка.

27 июля, когда тема #黄雨婷发卡好狠# быстро стала популярной на Weibo, заколки для волос для щенков Хуан Юйтина в том же стиле стали ходовым товаром: всего за три дня было продано до 600 000 штук. Популярность ошеломляет.

Торговец безделушками из Цзиньхуа поделился своим успешным опытом: «Узнав опыт Ян Цяня по доставке товаров на Олимпийские игры в Токио, я на этот раз спланировал заранее и следил за Олимпиадой, уделяя особое внимание аксессуарам для волос спортсменов. Когда-то чемпион выглядит в том же стиле. Немедленно свяжитесь с фабрикой, чтобы запастись». Когда в центре внимания оказались заколки для волос Хуан Юйтин, он быстро скорректировал свою стратегию и сменил обложку магазина на фотографию Хуан Юйтина с заколками, назвав ее «того же стиля, что и чемпион» и за короткий период продал около 20 000 пар. Шпилька успешно воспользовалась этой бизнес-возможностью.

Повальное увлечение продуктами в олимпийском стиле продолжает накаляться: от шпилек Хуан Юйтина до тапочек Цюань Хунчана, рубашек Го Цзинцзин, повязок на голову Ван Чуциня... Молодые потребители превратили свой олимпийский энтузиазм в мотивацию потребления, что привело к резкому росту продаж сопутствующих товаров. Малые и средние торговцы на платформе электронной коммерции полагаются на свою гибкость и скорость, чтобы быстро реагировать на изменения рынка. От появления горячих тем до запуска продуктов проходит всего несколько минут, что демонстрирует потрясающую хватку на рынке и возможности реализации. .

Стоит отметить, что рюкзак Олимпийских игр в Пекине также неожиданно стал популярным во время Олимпийских игр. Это не хорошо спланированный маркетинг бренда, а основанный на оценке испанского репортера «самого мощного рюкзака в истории». Горячие поисковые запросы на Taobao показывают, что количество поисков этого рюкзака выросло на 114% за один день; десятки тысяч пользователей сети хлынули в комнату прямой трансляции Douyin; продажи магазина багажа Xiangxing выросли почти в 600 раз; 600 000 подписчиков и несколько прямых трансляций. Общий объем продаж прямых трансляций достигал 10–25 миллионов юаней, и многие продукты были быстро распроданы.



Несмотря на то, что компания Xiangxing Bags не потратила ни копейки на рекламные взносы, она также получила выгоду от трафика Олимпийских игр и получила это огромное богатство, что еще раз доказало огромный потенциал и гибкость малого и среднего бизнеса в олимпийском увлечении.

Однако эта тенденция привоза товаров не ограничивается китайскими игроками. Иностранные игроки, такие как швед Морегор, также оказались в центре внимания благодаря своим уникальным шестиугольным ракеткам. В финале мужского одиночного разряда он упорно боролся с этой уникальной ракеткой и в итоге завоевал серебряную медаль. Эта ракетка также стала объектом всеобщего внимания благодаря своему уникальному дизайну и блестящему послужному списку Морегарда.

Данные Pinduoduo показывают, что количество поисковых запросов по запросу «шестиугольная ракетка» выросло в 60 раз за последнюю неделю. Владелец магазина Taobao с волнением рассказал журналистам: «В первые годы я купил около сотни шестиугольных ракеток. В то время это были имитации дорогих иностранных брендов. В результате их нельзя было продать, и их приходилось брать с собой». На этот раз я увидел, как Морегард использовал ракетки того же типа, поэтому я быстро положил ракетки обратно на полки и оценил их в двадцать или тридцать юаней. Неожиданно я продал 20 ракеток за три дня, и я. был очень рад даже странным ракеткам в магазине, например, в форме кухонного ножа. Мы продали более десяти ракеток для настольного тенниса!

Хотя эти «дикие периферийные» продукты частного сектора не имеют сильной ресурсной поддержки со стороны владельцев брендов, они блистали в олимпийском увлечении своим глубоким пониманием рынка и гибкими стратегиями реагирования. Однако по мере того, как популярность Олимпийских игр постепенно снижается, эти продукты, которые полагаются на мгновенные всплески трафика, столкнутся с новыми проблемами. Как избежать переизбытка товаров? Как найти следующую горячую точку рынка? Это будет проблема, над которой малый и средний бизнес должен глубоко задуматься и изучить.