uutiset

Nuggets Pariisin olympialaisiin, saavatko ennakkoon vetoa tehneet kauppiaat voittoa vai häviävätkö?

2024-08-13

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Puoli kuukautta kestäneiden Pariisin olympialaisten päättyessä tästä urheilutapahtumasta on epäilemättä tullut maailmanlaajuisen huomion keskipiste. Sen ainutlaatuinen "liikennevaikutus" on houkutellut monia brändejä kilpailemaan tästä erinomaisesta vaiheesta parantaakseen brändin näkyvyyttä ja vaikutusvaltaa .

Tänne ovat kokoontuneet sekä liike-elämän tycoonit että Yiwun hawkerit, jotka kukin osoittavat erityisiä kykyjään ja pyrkivät saamaan osuuden olympialaisten huippuliikenteestä.

Tästä syystä jotkut ihmiset käyttivät paljon rahaa, mutta heitä moitittiin trendikkäistä hauista ja he kohtasivat "käänteisen suosituksen". Toisaalta jotkut ihmiset eivät kuluttaneet penniäkään ja saavuttivat trendikkäiden hakujen huipulle kohoaa 600 kertaa.

Joten kuka on Pariisin olympialaisten kannattavin liikemies Pariisin olympialaisten bisnes- ja urheilukarnevaalissa?

Käytä paljon rahaa ja mene kansainvälisille catwalkeille

Sen arvioimiseksi, kuka tienaa parhaiten rahaa, kannattaa ensin tutkia se, kuka osaa käyttää rahaa parhaiten.

Mitä tulee siihen, kuka on anteliain lahjoittaja näissä Pariisin olympialaisissa, Alibaba ja Mengniu ovat epäilemättä kaksi häikäisevintä "rahoittajaa".

Vuoden 2024 Pariisin olympialaisten julkaisemien virallisten tietojen mukaan sponsorointijärjestelmä on jaettu neljään tasoon: globaaleihin kumppaneihin, senior partnereihin, viralliseen kumppaniin ja viralliseen sponsoriin. Silmiinpistävää on, että Kiinan kaksi suurta yritysjättiläistä, Alibaba ja Mengniu (Coca-Cola yhdessä sponsoroivat), ovat olleet globaalien kumppaneiden kunnian huipulla, mikä on sponsorihierarkian korkein kunnianosoitus.



Mitä tulee erityiseen sponsorointimäärään, vaikka sitä ei ole julkistettu, markkinauutisista tiedetään, että LV-konserni käytti jopa 150 miljoonaa euroa (vastaa noin 1,181 miljardia yuania), mutta pystyi saamaan vain seniorin aseman. Tämä tarjoaa meille epäilemättä vertailukohdan, jonka ansiosta meidän on helppo spekuloida Alibaban ja Mengniun suuria investointeja tähän sponsorointiin.


LV kova mainonta avajaisissa

Joten miksi nämä yritykset ovat valmiita käyttämään niin suuria summia? Syynä ovat olympialaisten sponsoroinnin tuomat ainutlaatuiset edut ja rajaton arvo. Yksi TOP-sponsoreiden tärkeimmistä oikeuksista on yksinoikeus tuotteisiin, teknologioihin ja palveluihin maailmanlaajuisesti yhdellä tai useammalla nimetyllä toimialalla. Tämä tarkoittaa, että tietyllä alalla vain yksi yritys maailmassa voi olla olympialaisten huippusponsori. Tämä ei ole vain tunnustus yrityksen vahvuudesta, vaan myös auttaa yritystä muokkaamaan brändikuvaansa ja lisäämään brändin tunnettuutta. Maailmanlaajuinen tutkinto ja maine tarjoavat vertaansa vailla olevia alustoja ja mahdollisuuksia. Lyhyesti sanottuna tämä on brändin ja urheilutaidon syvä integraatio, joka rakentaa yrityksille siltaa maailman näyttämölle.

Myös historialliset tapaukset voivat todistaa olympialaisten sponsoroinnin merkittäviä tuloksia. Vuonna 2000 Samsungista tuli Sydneyn olympialaisten sponsori, ja Samsungin brändin tunnettuus nousi 5 prosentista 16,2 prosenttiin. Tämä loistava saavutus loi epäilemättä luottamusta ja esimerkkiä tuleville sponsoreille.

Yhtenä suurimmista sponsoreista Alibaba ei ainoastaan ​​tarjonnut kehittyneitä pilvipalveluita Pariisin olympialaisiin, vaan myös sai paljon kiitosta Kansainvälisen olympiakomitean presidentiltä Bachilta, joka totesi julkisesti: "Alibaban panos olympialaisten tekoälyyn on korvaamaton."

Vaikka hyvä maine on jo käsillä, on kuitenkin vielä aikaa testata, voidaanko sponsorointiinvestointi muuntaa todelliseksi taloudelliseksi tuotoksi. Olympialaisiin sijoittaminen on pitkän tähtäimen strategia, jonka tulokset näkyvät usein vähitellen yritysbrändin arvon jatkuvana parantamisena ja vaikutusvallan lisääntymisenä kansainvälisillä markkinoilla.

Mitä tulee siihen, onko Alibaban ja Mengniun valtava sponsorointi rahan arvoinen, sen tarkistaminen vie aikaa.

Aseta veto, veto mestariliikenteestä

Olympialaisten jatkuvasti muuttuvassa tilanteessa suuret tuotemerkit ovat jo ymmärtäneet asettelun strategian ja lyöneet vetoa mahdollisista mestareista etukäteen.

Jos olympialaisten sponsoroinnin visuaalinen näyttö on taloudellisista resursseista, tarkka vedonlyönti mestaruudesta on enemmänkin brändin vision ja onnen testi.

Luckin Coffee on tyypillinen esimerkki. Luckin Coffee oli aikoinaan syvästi osallisena taloudellisissa petoksissa Kun se joutui poistamaan pörssilistalta, tekemään oikeudellisia menettelyjä, vaikuttamaan jyrkästi johdossa ja saamaan ankaria rangaistuksia sääntelyvirastoilta, Luckin teki rohkean päätöksen allekirjoittaa Gu Ailingin brändin tiedottajaksi.

Kun Gu Ailing voitti mestaruuden, Luckin vastasi nopeasti ja käynnisti useita markkinointitoimia. Se käytti onnistuneesti sanaa "Luckin" Weibon kuumien hakujen eturintamassa.

Voidaan sanoa, että Gu Ailing "heräsi henkiin" Luckin Coffeen.

Riskit ja mahdollisuudet ovat kuitenkin rinnakkain. Vuonna 2004 Anta äänesti Kong Linghuin ja Wang Haon puolesta ja asetti suuria toiveita "voittoon".

Tästä huolimatta brändi painottaa edelleen ennakkovedonlyöntistrategiaa, sillä se voi lukita yhteistyömahdollisuuksia halvemmalla osallistumalla, kun urheilijat eivät ole vielä tehneet jälkensä. Kun urheilija voittaa mestaruuden, tuotemerkin sijoitetun pääoman tuotto on erittäin vaikuttava, ja jos urheilija allekirjoittaa sopimuksen sen jälkeen, kun hänestä tulee kuuluisa, korkea allekirjoitusmaksu nostaa kustannuksia dramaattisesti. Titanium Media kertoi kerran, että Anta allekirjoitti Gu Ailingin noin miljoonalla dollarilla vuonna 2019, mutta kun "Gu Ailing -kuume" pyyhkäisi mainospiirin, hyväksymismaksu on yli kaksinkertaistunut.

Tietysti brändit valitsevat riskien välttämiseksi myös turvallisempia polkuja, kuten solmimalla suoraan sopimuksia kiinalaisten edustustiimien kanssa edullisissa projekteissa, kuten Nature Hall liittymässä Kiinan sukellusjoukkueen kanssa ja Li Ning vahvistaa asemaansa numerona. yksi Kiinan pöytätennismaajoukkueen sponsoreista. Tällainen yhteistyö ei ainoastaan ​​vähennä riskejä, vaan myös parantaa jatkuvasti ja tasaisesti brändikuvaa.

Brändi tavoittelee kuitenkin mestarin tittelin lisäksi myös urheilijoiden taustalla olevaa liikennettä ja ajankohtaisuutta. Vaikka olympiavoittajia on monia, vain harvasta voi tulla olympiatähtiä. Ainutlaatuisella persoonallisuudellaan ja ajankohtaisuudellaan he ovat saavuttaneet laadullisen harppauksen kaupallisessa arvossa. Esimerkiksi vaikka Wu Yanni ei voittanut palkintoa, hän osoitti kaupallista arvoaan Adidaksen suosiolla, kun taas Pan Zhanle käynnisti villityksen sosiaalisessa mediassa ja hänestä tuli monien kilpailevien merkkien suosikki. Hänellä on suosituksia useilta tuotemerkeiltä, ​​kuten Ctrip, Nongfu Spring, Mentholatum, Qingyang, Didi.



On syytä huomata, että kun brändi on tiiviisti sidottu urheilijaan, jokainen urheilijan liike voi vaikuttaa brändin imagoon tai jopa aiheuttaa "käänteisen myynnin" hämmennystä. Miesten kaksinpelin finaalissa Fan Zhendongin käyttämä Li-Ningin "lohikäärmepuku" oli lähes kastunut kovan kilpailun aikana ja tarttui hänen vartaloonsa Uniqlo jersey Pysy viileänä ja tule huomatuksi. Tämä peli ei ollut vain kilpailu kiinalaisten ja ruotsalaisten miesten pöytätennistaitojen välillä, vaan siitä tuli myös avoin kilpailu kiinalaisten ja japanilaisten merkkien välillä absorptio ilmestyi Hot-hakuun.



Myös markkinoinnin veteraani Yili kärsi Pariisin olympialaisten aikana harvinaisesta "kiusallisesta kaatumisesta". Ennen naisten tenniksen kaksinpelin finaalia ja pöytätenniksen miesten kaksinpelin finaalia Yili onnitteli etukäteen Sanlitunin suurella näytöllä ratkaisemattomia tuloksia, mukaan lukien väärin arvioitu Zheng Qinwen hopea ja juhli etukäteen Fan Zhendongin miesten kaksinpelin mestaruutta ja Sun Yingshan naisten kaksinpelin kultaa. Nettimiehet kutsuivat siirtoa "samppanjan poksahtamiseen puoliajalla". Kilpailun todelliset tulokset olivat kuitenkin melko erilaisia: Zheng Qinwen voitti odottamatta Kiinan ensimmäisen olympiakultaa naisten kaksinpelissä, kun taas Chen Meng voitti naisten kaksinpelin finaalin. Vaikka Fan Zhendong voitti mestaruuden odotetusti, Yilin varhaiset onnittelut tuntuivat sopimattomilta.

Aiemmin Yili luotti innokkaaseen markkinataitoonsa hyödyntääkseen onnistuneesti Lu Yun törmäyksen Pariisin olympialaisten logoon ja ilmoitti Lu Yun Yilin Pariisin kisojen lähettiläänä vaatteet ja Pariisin muoti violetti Suhteen yhteydessä Liu Dagang, joka näytteli nuorempi veli Sha roolia "Matkalla länteen", kutsuttiin Yili Parisin muotilähettilääksi. Tämän luovien ja mielenkiintoisten markkinointistrategioiden sarjan odotettiin saavan Yilille laajempaa huomiota ja kiitosta.

"Puoliaikaisen samppanjan poksahtamisen" tapaus oli kuitenkin kuin kylmän veden allas, joka tuhosi Yilin huolellisesti rakennetun markkinointihulluuden. Vaikka Yili julkaisi myöhemmin kaksi anteeksipyyntöä, joissa selitettiin, että se johtui suuren näytön vaikutuksen tahattomasta testaamisesta etukäteen, nettimiehet eivät ostaneet sitä. Tämä tapaus ei vain syöksynyt Yilin yleisen mielipiteen pyörteeseen, vaan myös aiheutti sen osakekurssin putoamisen kolmena peräkkäisenä päivänä Yilin osakekurssi oli pudonnut 24,11 juaniin 0,82 %. .



Voidaan sanoa, että Yilin markkinointikampanja voitti liikennettä, mutta menetti mainetta.

Pienillä ja keskisuurilla yrityksillä voi olla myös "valtavia rikkauksia" ilman rahaa.

Suuret brändit ja yritykset ovat investoineet valtavia summia olympialaisten sponsorointiin pyrkien saamaan paikkansa kilpailussa, olipa kyseessä mainostaulut tai urheilijavarusteet, ne kaikki pyrkivät saamaan osuuden olympialaisten huippuliikenteestä. Mediaekologian muutosten ja Internetin voimakkaan kehityksen myötä myös pienet ja keskisuuret yritykset ovat kuitenkin voineet tarttua ennennäkemättömiin mahdollisuuksiin olympiabuumin aikana.

Urheilijoiden tahaton tavarankuljetuskäyttäytyminen on hiljaa tullut pienten ja keskisuurten yritysten varallisuuskoodiksi. Tänä vuonna tämä tavaroiden myyntitrendi sai ensimmäisenä aikaan pentujen hiusleikkeen.

Heinäkuun 27. päivänä, kun aihe #黄雨婷发卡好狠# tuli nopeasti suosituksi Weibossa, Huang Yutingin samantyylisistä koiranpentujen hiusneuloista tuli myyntituote, jota myytiin jopa 600 000 kappaletta vain kolmessa päivässä. Suosio on huikea.

Jinhualainen riistekauppias kertoi onnistuneesta kokemuksestaan: "Oppinut Yang Qianin kokemuksesta tavaroiden tuomisesta Tokion olympialaisiin, suunnittelin tällä kertaa etukäteen ja seurasin olympialaisia ​​kiinnittäen erityistä huomiota urheilijoiden hiusasusteisiin. Kerran mestari ilmestyy samalla tyylillä, ota heti yhteyttä tehtaaseen varastoinnin saamiseksi." Kun Huang Yutingin hiusneulat tulivat huomion kohteeksi, hän muutti nopeasti strategiaansa ja vaihtoi myymälän kannen valokuvaksi Huang Yutingista hiusneulojen päällä ja merkitsi siihen "sama tyyli kuin mestari" ja myi lähes 20 000 paria lyhyessä ajassa. Hiusneula, tarttui menestyksekkäästi liiketoimintamahdollisuuteen.

Olympiatyylisten tuotteiden villitys kuumenee edelleen Huang Yutingin hiusneuloista Quan Hongchanin tossuihin, Guo Jingjingin paitoihin, Wang Chuqinin otsapannoihin... Nuoret kuluttajat ovat muuttaneet olympia-innostuksensa kulutusmotivaatioksi, mikä nostaa vastaavien tuotteiden myyntiä huimasti. Sähköisen kaupankäynnin alustan pienet ja keskisuuret kauppiaat luottavat joustavuuteensa ja nopeuteensa reagoidakseen nopeasti markkinoiden muutoksiin. Kuumien aiheiden puhkeamisesta tuotteiden lanseeraukseen kuluu vain muutama minuutti, mikä osoittaa hämmästyttävän markkinatajua ja suorituskyvyn. .

On syytä mainita, että myös Pekingin olympialaisten reppu tuli yllättäen suosituksi olympialaisten aikana. Tämä ei ole brändin hyvin suunniteltua markkinointia, vaan perustuu espanjalaisen toimittajan arvioon "historian tehokkaimmasta repusta". Kuumat haut Taobaosta osoittavat, että tämän repun hakujen määrä kasvoi 114 % yhden päivän aikana 600 000 seuraajaa ja useita suoria lähetyksiä Suoran lähetyksen kokonaismyynti oli peräti 10–25 miljoonaa yuania, ja monet tuotteet myytiin nopeasti loppuun.



Vaikka Xiangxing Bags ei käyttänyt penniäkään hyväksymismaksuihin, se hyötyi myös olympialaisten liikenteestä ja sai tämän valtavan vaurauden, mikä osoitti jälleen kerran pienten ja keskisuurten yritysten valtavan potentiaalin ja joustavuuden olympiahullussa.

Tämä tavaroiden tuonnin suuntaus ei kuitenkaan rajoitu kiinalaisiin pelaajiin. Ulkomaiset pelaajat, kuten ruotsalainen Moregaard, ovat myös nousseet huomion kohteeksi ainutlaatuisilla kuusikulmaisilla mailoillaan. Miesten kaksinpelin finaalissa hän taisteli lujasti tämän ainutlaatuisen mailan kanssa ja voitti lopulta hopeamitalin. Tämä maila on myös tullut kaikkien huomion kohteeksi ainutlaatuisen muotoilunsa ja Moregardin loistavan levyn ansiosta.

Pinduoduo-tiedot osoittavat, että haut sanalla "kuusikulmainen maila" lisääntyivät 60 kertaa viimeisen viikon aikana. Taobao-liikkeen omistaja kertoi toimittajille liikuttuneena: "Ostin alkuvuosina lähes sata kuusikulmaista mailaa. Tuolloin ne olivat kalliiden ulkomaisten merkkien jäljitelmiä. Tämän seurauksena niitä ei voitu myydä ja ne piti ottaa Tällä kertaa näin Moregardin käyttävän Samat mailat tulivat taas suosituiksi, joten laitoin mailat nopeasti takaisin hyllyille ja hinnoittelin ne 20 tai kolmekymmentä juania Yllättäen myin 20 mailaa kolmessa päivässä oli todella iloinen jopa liikkeen oudoista, kuten keittiöveitsen muotoisista mailoista. Olemme myyneet yli kymmenen pöytätennismailaa!

Vaikka nämä yksityisen sektorin "villit perifeeriset" tuotteet eivät saa vahvaa resurssitukea tuotemerkkien omistajilta, ne ovat loistaneet olympiahullussa innokkailla markkinanäkemyksillä ja joustavilla reagointistrategioillaan. Olympialaisten suosion vähitellen laantuessa nämä hetkellisiin liikennepurkauksiin perustuvat tuotteet kuitenkin kohtaavat uusia haasteita. Kuinka välttää ylivarastoitumista? Kuinka löytää seuraava markkinapaikka? Tämä on kysymys, jota pienten ja keskisuurten yritysten on pohdittava ja tutkittava syvällisesti.