Business Review 丨 ¿Tmall Elf lanza "Best Friend Machine" para recoger la sabiduría de las personas y salvarse a sí mismo?
2024-08-07
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Reportera de portada Meng Mei
Según las noticias de Tmall Elf Weibo del 5 de agosto, Tmall Elf lanzó la marca de hardware de inteligencia artificial de alta gama "Wow" y lanzó la primera "Wow Bestie Machine".
El teléfono del mejor amigo también se llama "Xixin Screen". En pocas palabras, es una tableta grande y extraíble con soporte. A diferencia de las tabletas tradicionales, los teléfonos BFF vienen con un soporte giratorio, suelen tener un tamaño de más de 27 pulgadas y una pantalla grande y más clara. No solo se puede utilizar como un televisor móvil para trabajar y ver películas, sino que también se puede utilizar como un "entrenador personal de IA" de fitness, una "estación de karaoke" de KTV en casa, una consola de juegos somatosensorial, una galería de arte... " multitarea".
Según los parámetros públicos, el “Wow Girlfriend Phone” está equipado con una pantalla 4K que protege los ojos y está disponible en tres versiones: 8GB+128GB, 8GB+256GB y el modelo personalizado de Zhou Shen (8GB+256GB), con un precio desde 4.999 yuanes. .
Con tal configuración y precio, ¿qué tipo de juego está jugando Tmall Elf?
Veamos primero un conjunto de datos.
Según el último informe de investigación de mercado, en el primer semestre de 2024, las ventas nacionales de altavoces inteligentes fueron de 8,055 millones de unidades y las ventas de 2,17 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 29,8% y 33,8% respectivamente.
En términos de ventas mensuales, en el primer semestre de este año, el volumen de ventas mensual promedio de parlantes inteligentes fue de 1,3425 millones de unidades, inferior al volumen de ventas mensual promedio de 1,913 millones de unidades en el mismo período de 2023. Afectado por el Festival de Primavera, el volumen de ventas cayó más notablemente en febrero de este año, alcanzando el 41%, y los meses restantes también fluctuaron alrededor del 30%. Aunque hubo una promoción a mitad de año en junio, ésta aún no logró frenar la debilidad del mercado de altavoces inteligentes, con una caída del 29%.
De hecho, si analizamos los datos de los últimos tres años, el mercado de altavoces inteligentes de China se encuentra en un estado lento, con ventas en casi todos los trimestres disminuyendo entre un 20% y un 30% en comparación con el mismo período. El mercado de altavoces inteligentes de China ha estado cayendo durante 13 trimestres consecutivos y todavía existe el riesgo de que la tendencia a la baja se intensifique este año.
En términos de marcas, el mercado de los altavoces inteligentes todavía está controlado por los tres gigantes: Xiaomi, Baidu y Tmall Genie. En el primer semestre de este año, la participación en las ventas de las tres empresas fue del 41%, 35% y 19% respectivamente, representando el 95% de las ventas totales. La disminución de la participación de Baidu y Tmall Genie se debió principalmente a la disminución de las ventas de productos básicos y parlantes inteligentes con pantalla.
Debido a esto, ya en marzo de 2023, Xiaodu lanzó el mejor teléfono Tiantian. Este producto se llama una súper tableta integral "andante", equipada con una pantalla de papel de alta definición táctil In-cell original de LG de 27 pulgadas, y la pantalla admite múltiples ajustes de altura/ángulo, etc. Según los datos difundidos por la marca, a los dos meses de su lanzamiento, las ventas en toda la red superaron los 100 millones. El tiempo promedio de uso diario de su primer grupo de usuarios es de 245 minutos y la proporción activa diaria promedio de usuarios alcanza el 78%.
Los últimos datos muestran que una semana después del lanzamiento de 618 este año, las ventas totales de teléfonos novia de marcas importantes como Tiantian, KTC y Dangbei en Tmall aumentaron un 350% interanual, y el colectivo "agotó "! Entre ellos, el volumen de ventas de Tiantian y KTC superó los 10 millones, ocupando el quinto y sexto lugar en la lista de "tabletas" más vendidas del ranking digital Tmall 3C. Las ventas de otras marcas importantes también superaron el millón, convirtiéndose en una categoría de caballo oscuro en Tmall 618.
El teléfono de la novia es un gran vendedor entre los jóvenes y también le permite al "Tmall Elf", que siempre ha estado afuera, ver una oportunidad. Después del final de 618, según el responsable de Tmall, las cinco principales marcas que actualmente venden teléfonos novia en Tmall son Tiantian, KTC, Dangbei, Tanlepai y Yilekan. No hay muchas marcas que ingresen al mercado en la actualidad. en el mercado del océano azul.
Además de las cinco marcas principales, muchos otros comerciantes también han comenzado a acelerar su entrada al mercado, e incluso muchos comerciantes que antes se dedicaban principalmente a monitores también han comenzado a cambiar de pista y operar teléfonos de novia. Según expertos de la industria, actualmente hay un gran margen para el crecimiento de los teléfonos novia, y se espera que el mercado en toda la industria alcance los mil millones este año.
A medida que crece la popularidad de la categoría, la cantidad de jugadores en el mercado de teléfonos inteligentes de China continúa aumentando. Desde el segundo trimestre hasta el tercer trimestre de 2023, en solo tres meses, la cantidad de marcas a la venta en el mercado de pantallas inteligentes móviles de China ha aumentado. aumentado en 8. Actualmente, ya son 18.
El mercado en constante cambio también impone mayores exigencias a los fabricantes. ¿Adónde van los jugadores nuevos y antiguos?
Con los cambios en el entorno de la comunicación y el entorno del marketing, el entorno actual del consumidor tiende a ser transparente en la información. Cuando los consumidores compran productos electrónicos, pueden adquirir conocimientos relevantes a través de la popularización técnica, reseñas de productos, recomendaciones de videos breves y muchos otros contenidos. El rendimiento del producto y los parámetros técnicos que antes eran oscuros ya no pueden servir como barreras cognitivas. En una era en la que la comprensión del rendimiento del producto, los parámetros técnicos, etc. se está profundizando gradualmente, los actores nuevos y antiguos en el campo de los teléfonos móviles deben comprender que el enfoque en esta etapa es ver y esforzarse por satisfacer las expectativas de los consumidores de alta calidad. productos de calidad, en lugar de esperar a que los usuarios lo hagan. Después de que las marcas líderes se informen, cosechan el mercado y hacen “ofertas únicas”.
En pocas palabras, mejorar la relación calidad-precio del producto es la clave para ganar en el mercado de los teléfonos novia. En el campo de los altavoces inteligentes, es un hecho indiscutible que Tmall Genie ha perdido ante Xiaoai y Xiaodu. Hoy en día, es realmente difícil decir si podemos confiar en "Wow" para competir en el mundo nuevamente y romper el asedio. Después de todo, la marca líder de "girlfriend machine" se ha establecido firmemente en el mercado. La tendencia puede parecer un truco, pero en realidad es más difícil. "¡Guau!" El precio de 4.999 yuanes y la configuración convencional son difíciles de llamar la atención.
El camino a seguir para Tmall Elf sigue siendo confuso.
