Geschäftsbericht丨Tmall Elf startet „Best Friend Machine“, um die Weisheit der Menschen aufzugreifen und sich selbst zu retten?
2024-08-07
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Cover-Nachrichtenreporterin Meng Mei
Laut Tmall Elf Weibo-Nachrichten vom 5. August brachte Tmall Elf die High-End-KI-Hardwaremarke „Wow“ auf den Markt und brachte die erste „Wow Bestie Machine“ auf den Markt.
Das Telefon des besten Freundes wird auch „Xixin Screen“ genannt. Vereinfacht gesagt handelt es sich um ein großes, abnehmbares Tablet mit Ständer. Im Gegensatz zu herkömmlichen Tablets verfügen BFF-Telefone über einen drehbaren Ständer, sind in der Regel über 27 Zoll groß und verfügen über einen klareren, großen Bildschirm. Es kann nicht nur als mobiler Fernseher zum Arbeiten und Ansehen von Filmen verwendet werden, sondern kann auch als Fitness-„KI-Personaltrainer“, als Heim-KTV-„Karaoke-Station“, als somatosensorische Spielekonsole, als Kunstgalerie usw. verwendet werden. Multitasking".
Den öffentlichen Parametern zufolge ist das „Wow Girlfriend Phone“ mit einem 4K-Augenschutzbildschirm ausgestattet und in drei Versionen erhältlich: 8 GB + 128 GB, 8 GB + 256 GB und Zhou Shens maßgeschneidertes Modell (8 GB + 256 GB) zum Preis von 4.999 Yuan .
Was für ein Spiel spielt Tmall Elf bei dieser Konfiguration und diesem Preis?
Schauen wir uns zunächst einen Datensatz an.
Laut dem neuesten Marktforschungsbericht beliefen sich die inländischen Verkäufe von intelligenten Lautsprechern im ersten Halbjahr 2024 auf 8,055 Millionen Einheiten und der Umsatz auf 2,17 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 29,8 % bzw. 33,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Bezogen auf die monatlichen Verkäufe betrug das durchschnittliche monatliche Verkaufsvolumen von Smart Speakern im ersten Halbjahr dieses Jahres 1,3425 Millionen Einheiten und lag damit unter dem durchschnittlichen monatlichen Verkaufsvolumen von 1,913 Millionen Einheiten im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Beeinflusst durch das Frühlingsfest sank das Verkaufsvolumen im Februar dieses Jahres am stärksten und erreichte 41 %, auch in den restlichen Monaten schwankte es um etwa 30 %. Obwohl es im Juni eine Aktion zur Jahresmitte gab, konnte diese die Schwäche des Smart-Speaker-Marktes mit einem Rückgang von 29 % dennoch nicht eindämmen.
Betrachtet man die Daten der letzten drei Jahre, so befindet sich Chinas Markt für intelligente Lautsprecher tatsächlich in einer schleppenden Verfassung, wobei die Verkäufe in fast jedem Quartal im Vergleich zum gleichen Zeitraum um 20 bis 30 % zurückgingen. Chinas Markt für intelligente Lautsprecher ist seit 13 Quartalen in Folge rückläufig, und es besteht immer noch die Gefahr, dass sich der Abwärtstrend in diesem Jahr verstärkt.
Was die Marken angeht, wird der Markt für intelligente Lautsprecher immer noch von den drei Giganten Xiaomi, Baidu und Tmall Genie kontrolliert. Im ersten Halbjahr dieses Jahres betrugen die Umsatzanteile der drei Unternehmen 41 %, 35 % bzw. 19 % und machten 95 % des Gesamtumsatzes aus. Der Rückgang des Anteils von Baidu und Tmall Genie war hauptsächlich auf den Rückgang der Verkäufe von Einstiegsprodukten und intelligenten Lautsprechern mit Bildschirmen zurückzuführen.
Aus diesem Grund brachte Xiaodu bereits im März 2023 das Tiantian Bestie-Telefon auf den Markt. Dieses Produkt wird als „gehendes“ Allround-Super-Tablet bezeichnet, das mit einem 27-Zoll-Original-In-Cell-Touch-HD-Papierbildschirm von LG ausgestattet ist und der Bildschirm mehrere Höhen-/Winkeleinstellungen usw. unterstützt. Den von der Marke veröffentlichten Daten zufolge überstieg der Umsatz im gesamten Netzwerk innerhalb von zwei Monaten nach seiner Einführung 100 Millionen. Die durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer der ersten Benutzergruppe beträgt 245 Minuten und die durchschnittliche tägliche Aktivquote der Benutzer erreicht 78 %.
Die neuesten Daten zeigen, dass eine Woche nach der Einführung von 618 in diesem Jahr der Gesamtverkauf von Girlfriend-Phones großer Marken wie Tiantian, KTC und Dangbei auf Tmall im Vergleich zum Vorjahr um 350 % stieg und das Kollektiv „ausverkauft“ war „! Unter ihnen überstieg das Verkaufsvolumen von Tiantian und KTC jeweils die 10-Millionen-Marke und belegte auf der Bestsellerliste „Tablet-Computer“ des digitalen Tmall 3C-Rankings den fünften und sechsten Platz. Die Verkäufe anderer großer Marken überstiegen ebenfalls eine Million und wurden auf Tmall 618 zu einer dunklen Kategorie.
Das Freundinnentelefon ist bei jungen Leuten ein Verkaufsschlager und bietet auch dem „kleinen Elf“, der immer draußen war, die Möglichkeit, eine Chance zu erkennen. Nach Angaben des zuständigen Tmall-Verantwortlichen sind Tiantian, KTC, Dangbei, Tanlepai und Yilekan derzeit die fünf größten Marken, die auf den Markt kommen. auf dem Blue-Ocean-Markt.
Neben den Top-5-Marken haben auch viele andere Händler begonnen, ihren Markteintritt zu beschleunigen, und selbst viele Händler, die sich bisher hauptsächlich mit Monitoren beschäftigten, haben begonnen, den Markt zu wechseln und Girlfriend-Phones zu betreiben. Laut Brancheninsidern gibt es derzeit großes Wachstumspotenzial bei Girlfriend-Phones, und der branchenweite Markt wird in diesem Jahr voraussichtlich eine Milliarde erreichen.
Mit zunehmender Beliebtheit der Kategorie steigt auch die Zahl der Akteure auf dem chinesischen Markt für Girlfriend-Phones weiter. Vom zweiten bis zum dritten Quartal 2023 ist die Zahl der auf dem chinesischen Markt für mobile Smart-Screens angebotenen Marken gestiegen um 8 erhöht. Derzeit sind es bereits 18.
Der sich ständig verändernde Markt stellt auch höhere Anforderungen an die Hersteller. Wohin gehen neue und alte Player?
Aufgrund der Veränderungen im Kommunikationsumfeld und im Marketingumfeld ist das aktuelle Verbraucherumfeld tendenziell informationstransparent. Wenn Verbraucher elektronische Produkte kaufen, können sie durch technische Popularisierung, Produktbewertungen, kurze Videoempfehlungen und viele andere Inhalte relevantes Wissen erlernen. Die bisher unklaren Produktleistungen und technischen Parameter können nicht mehr als kognitive Barrieren dienen. In einer Zeit, in der sich das Verständnis für Produktleistung, technische Parameter usw. allmählich vertieft, sollten neue und alte Akteure im Bereich Mobiltelefone verstehen, dass der Schwerpunkt in dieser Phase darauf liegt, die Erwartungen der Verbraucher an hochwertige Produkte zu erkennen und zu erfüllen. Qualitätsprodukte, anstatt darauf zu warten, dass die Benutzer es tun Nachdem sich führende Marken weitergebildet haben, erobern sie den Markt und machen „One-Shot-Deals“.
Kurz gesagt: Die Verbesserung des Produktqualität-Preis-Verhältnisses ist der Schlüssel zum Erfolg auf dem Markt für Freundinnentelefone. Im Bereich der intelligenten Lautsprecher ist es eine unbestreitbare Tatsache, dass Tmall Genie gegen Xiaoai und Xiaodu verloren hat. Heutzutage ist es wirklich schwer zu sagen, ob wir uns auf „Wow“ verlassen können, um wieder im Wettbewerb zu bestehen und aus der engen Belagerung auszubrechen. Schließlich hat sich die führende Marke der „Freundinmaschine“ fest im Markt etabliert Der Trend mag wie ein Trick erscheinen, ist aber tatsächlich schwieriger. „Wow!“ Der Preis von 4.999 Yuan und die konventionelle Konfiguration sind schwer aufzufallen.
Der Weg nach vorne für Tmall Elf ist immer noch verwirrend.
