Business Review丨Tmall Elf lancia "Best Friend Machine" per raccogliere la saggezza delle persone e salvarti?
2024-08-07
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Il giornalista di copertina Meng Mei
Secondo le notizie Tmall Genie Weibo del 5 agosto, Tmall Genie ha lanciato il marchio di hardware AI di fascia alta "Wow" e ha lanciato il primo "Wow Girl Phone".
Il telefono del migliore amico è anche chiamato "Xixin Screen". In poche parole, è un grande tablet rimovibile con supporto. A differenza dei tablet tradizionali, i telefoni BFF sono dotati di un supporto girevole, di solito hanno una dimensione superiore a 27 pollici e hanno uno schermo più ampio e più chiaro. Non può essere utilizzato solo come TV mobile per lavorare e guardare film, ma può anche essere utilizzato come "personal trainer AI" per il fitness, una "stazione karaoke" KTV domestica, una console di gioco somatosensoriale, una galleria d'arte... " multitasking".
Secondo i parametri pubblici, il “Wow Girlfriend Phone” è dotato di uno schermo 4K per la protezione degli occhi ed è disponibile in tre versioni: 8GB+128GB, 8GB+256GB e il modello personalizzato di Zhou Shen (8GB+256GB), al prezzo di 4.999 yuan. .
Con tale configurazione e prezzo, a che tipo di gioco sta giocando Tmall Elf?
Diamo prima un’occhiata a una serie di dati.
Secondo l’ultimo rapporto di ricerche di mercato, nella prima metà del 2024, le vendite nazionali di altoparlanti intelligenti sono state di 8,055 milioni di unità e le vendite sono state di 2,17 miliardi di yuan, con un calo su base annua rispettivamente del 29,8% e del 33,8%.
In termini di vendite mensili, nella prima metà di quest’anno, il volume medio di vendite mensili di altoparlanti intelligenti è stato di 1,3425 milioni di unità, inferiore al volume medio di vendite mensili di 1,913 milioni di unità nello stesso periodo del 2023. Colpito dal Festival di Primavera, il volume delle vendite è diminuito maggiormente nel febbraio di quest'anno, raggiungendo il 41%, e anche i restanti mesi hanno oscillato intorno al 30%. Anche se a giugno è stata effettuata una promozione di metà anno, questa non è riuscita a frenare la debolezza del mercato degli altoparlanti intelligenti, con un calo del 29%.
In effetti, guardando i dati degli ultimi tre anni, il mercato cinese degli altoparlanti intelligenti è in uno stato di stagnazione, con le vendite in quasi ogni trimestre in calo dal 20% al 30% rispetto allo stesso periodo. Il mercato cinese degli altoparlanti intelligenti è in declino da 13 trimestri consecutivi e c'è ancora il rischio che la tendenza al ribasso si intensifichi quest'anno.
In termini di marchi, il mercato degli altoparlanti intelligenti è ancora controllato dai tre giganti: Xiaomi, Baidu e Tmall Genie. Nella prima metà di quest'anno le quote di vendita delle tre società erano rispettivamente del 41%, 35% e 19%, pari al 95% del fatturato totale. La diminuzione della quota di Baidu e Tmall Genie è dovuta principalmente al calo delle vendite di prodotti entry-level e di altoparlanti intelligenti con schermo.
Per questo motivo, già nel marzo 2023, Xiaodu ha lanciato il miglior telefono Tiantian. Questo prodotto è chiamato un super tablet "da passeggio" a tutto tondo, dotato di uno schermo in carta ad alta definizione In-cell touch originale LG da 27 pollici e lo schermo supporta molteplici regolazioni di altezza/angolo, ecc. Secondo i dati diffusi dal brand, a due mesi dal lancio le vendite su tutta la rete hanno superato i 100 milioni. Il tempo medio di utilizzo giornaliero del primo gruppo di utenti è di 245 minuti e la percentuale media di utenti attivi giornalieri raggiunge il 78%.
Gli ultimi dati mostrano che una settimana dopo il lancio del 618 quest'anno, le vendite complessive di cellulari per ragazze di marchi importanti come Tiantian, KTC e Dangbei su Tmall sono aumentate del 350% su base annua e il collettivo "tutto esaurito" "! Tra questi, il volume delle vendite di Tiantian e KTC ha superato entrambi i 10 milioni, classificandosi al quinto e sesto posto nella lista dei "tablet computer" più venduti della classifica digitale di Tmall 3C. Anche le vendite di altri grandi marchi hanno superato il milione, diventando una categoria dark horse su Tmall 618.
Il cellulare più venduto tra i giovani ha dato un'opportunità anche al “Tmall Elf” che era rimasto in disparte. Dopo la fine del 618, secondo il responsabile di Tmall, i primi cinque marchi che attualmente vendono telefoni per fidanzate su Tmall sono Tiantian, KTC, Dangbei, Tanlepai e Yilekan Al momento non ci sono molti marchi che entrano nel mercato. nel mercato dell'oceano blu.
Oltre ai primi 5 marchi, anche molti altri commercianti hanno iniziato ad accelerare il loro ingresso nel mercato, e anche molti commercianti che prima si occupavano principalmente di monitor hanno iniziato a cambiare rotta e ad utilizzare i telefoni delle fidanzate. Secondo esperti del settore, attualmente esiste un ampio margine di crescita per i telefoni delle fidanzate e si prevede che il mercato a livello di settore raggiungerà 1 miliardo quest'anno.
Man mano che la popolarità della categoria cresce, il numero di operatori nel mercato cinese dei telefoni per ragazze continua ad aumentare. Dal secondo al terzo trimestre del 2023, in soli tre mesi, ci sono altri 8 marchi in vendita nel mercato cinese degli schermi intelligenti mobili. Attualmente ce ne sono già 18.
Il mercato in continua evoluzione pone anche requisiti più elevati ai produttori. Dove vanno i nuovi e vecchi attori?
Con i cambiamenti nell'ambiente di comunicazione e nell'ambiente di marketing, l'attuale ambiente di consumo tende ad essere trasparente nelle informazioni. Quando i consumatori acquistano prodotti elettronici, possono apprendere conoscenze rilevanti attraverso la divulgazione tecnica, recensioni di prodotti, brevi consigli video e molti altri contenuti. Le prestazioni del prodotto e i parametri tecnici precedentemente oscuri non possono più fungere da barriere cognitive. In un'era in cui la comprensione delle prestazioni del prodotto, dei parametri tecnici, ecc. si sta gradualmente approfondendo, i nuovi e vecchi attori nel campo dei telefoni cellulari dovrebbero capire che l'obiettivo in questa fase è vedere e sforzarsi di soddisfare le aspettative dei consumatori per prodotti di alta qualità. prodotti di qualità, invece di aspettare che lo siano gli utenti. Dopo che i marchi leader si sono formati, raccolgono il mercato e fanno "affari unici".
In poche parole, migliorare il rapporto qualità-prezzo del prodotto è la chiave per vincere nel mercato dei telefoni per ragazze. Nel campo degli altoparlanti intelligenti, è un fatto indiscutibile che Tmall Genie ha perso contro Xiaoai e Xiaodu. Al giorno d'oggi, è davvero difficile dire se possiamo contare di nuovo su "Wow" per competere di nuovo nel mondo e uscire dallo stretto assedio. Dopotutto, il marchio leader di "girlfriend machine" si è saldamente affermato nel mercato la tendenza può sembrare un trucco, ma in realtà è più difficile. "Wow!" Il prezzo di 4.999 yuan e la configurazione convenzionale difficilmente attirano l'attenzione.
La strada da seguire per Tmall Elf è ancora confusa.
