Business Review丨Tmall Elf lança "Best Friend Machine" para adquirir a sabedoria das pessoas e se salvar?
2024-08-07
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Repórter da capa Meng Mei
De acordo com as notícias do Tmall Elf Weibo em 5 de agosto, a Tmall Elf lançou a marca de hardware de IA de ponta "Wow" e lançou a primeira "Wow Bestie Machine".
O telefone do melhor amigo também é chamado de “Tela Xixin”. Simplificando, é um tablet grande e removível com suporte. Ao contrário dos tablets tradicionais, os telefones BFF vêm com um suporte giratório, geralmente têm mais de 27 polegadas de tamanho e uma tela grande e mais nítida. Ele não só pode ser usado como uma TV móvel para trabalhar e assistir filmes, mas também pode ser usado como um "personal trainer de IA" de fitness, uma "estação de karaokê" KTV doméstica, um console de jogos somatossensorial, uma galeria de arte... " multitarefa".
De acordo com os parâmetros públicos, o “Wow Girlfriend Phone” está equipado com uma tela de proteção ocular 4K e está disponível em três versões: 8GB + 128GB, 8GB + 256GB e modelo personalizado de Zhou Shen (8GB + 256GB), com preço a partir de 4.999 yuans .
Com essa configuração e preço, que tipo de jogo o Tmall Elf está jogando?
Vejamos primeiro um conjunto de dados.
De acordo com o último relatório de pesquisa de mercado, no primeiro semestre de 2024, as vendas domésticas de alto-falantes inteligentes foram de 8,055 milhões de unidades e as vendas foram de 2,17 bilhões de yuans, uma redução anual de 29,8% e 33,8%, respectivamente.
Em termos de vendas mensais, no primeiro semestre deste ano, o volume médio de vendas mensais de alto-falantes inteligentes foi de 1,3425 milhões de unidades, valor inferior ao volume médio de vendas mensais de 1,913 milhões de unidades no mesmo período de 2023. Afetado pela Festa da Primavera, o volume de vendas caiu com maior destaque em fevereiro deste ano, atingindo 41%, e os demais meses também oscilaram em torno de 30%. Embora tenha havido uma promoção no meio do ano em junho, ela ainda não conseguiu conter a fraqueza do mercado de alto-falantes inteligentes, com um declínio de 29%.
Na verdade, olhando para os dados dos últimos três anos, o mercado de alto-falantes inteligentes da China está em um estado lento, com as vendas em quase todos os trimestres diminuindo de 20% a 30% em comparação com o mesmo período. O mercado de alto-falantes inteligentes da China está em declínio há 13 trimestres consecutivos e ainda existe o risco de a tendência de queda se intensificar este ano.
Em termos de marcas, o mercado de alto-falantes inteligentes ainda é controlado pelas três gigantes: Xiaomi, Baidu e Tmall Genie. No primeiro semestre deste ano, as participações nas vendas das três empresas foram de 41%, 35% e 19% respectivamente, representando 95% das vendas totais. A diminuição da participação do Baidu e do Tmall Genie deveu-se principalmente ao declínio nas vendas de produtos básicos e alto-falantes inteligentes com telas.
Por causa disso, já em março de 2023, Xiaodu lançou o melhor telefone Tiantian. Este produto é chamado de super tablet "ambulante" completo, equipado com uma tela de papel de alta definição de toque original LG de 27 polegadas, e a tela suporta vários ajustes de altura/ângulo, etc. Segundo dados divulgados pela marca, dois meses após o seu lançamento, as vendas em toda a rede ultrapassaram os 100 milhões. O tempo médio de uso diário do primeiro lote de usuários é de 245 minutos, e a proporção média diária de usuários ativos chega a 78%.
Os dados mais recentes mostram que uma semana após o lançamento do 618 este ano, as vendas gerais de telefones namoradas de grandes marcas como Tiantian, KTC e Dangbei no Tmall aumentaram 350% ano a ano, e o coletivo "esgotado "! Entre eles, o volume de vendas da Tiantian e da KTC ultrapassou 10 milhões, ocupando o quinto e o sexto lugar na lista de "computadores tablet" mais vendidos do ranking digital Tmall 3C. As vendas de outras grandes marcas também ultrapassaram um milhão, tornando-se uma categoria azarão no Tmall 618.
O telefone da namorada é um sucesso de vendas entre os jovens e também permite que o “Tmall Elf” que sempre esteve de fora veja uma oportunidade. Após o final de 618, de acordo com o responsável pelo Tmall, as cinco principais marcas que atualmente vendem telefones para namoradas no Tmall são Tiantian, KTC, Dangbei, Tanlepai e Yilekan. no mercado do oceano azul.
Além das marcas Top 5, muitos outros comerciantes também começaram a acelerar sua entrada no mercado, e até mesmo muitos comerciantes que antes se dedicavam principalmente a monitores também começaram a mudar de faixa e operar telefones de namoradas. De acordo com especialistas do setor, atualmente há um grande espaço para crescimento de telefones namoradas, e espera-se que o mercado de todo o setor atinja 1 bilhão este ano.
À medida que a popularidade da categoria cresce, o número de participantes no mercado de telefones namorada da China continua a aumentar. Do segundo ao terceiro trimestre de 2023, em apenas três meses, o número de marcas à venda no mercado de telas inteligentes móveis da China aumentou. aumentou em 8. Atualmente, já são 18.
O mercado em constante mudança também impõe maiores exigências aos fabricantes. Para onde vão os novos e antigos players?
Com as mudanças no ambiente de comunicação e no ambiente de marketing, o atual ambiente de consumo tende a ser transparente em termos de informações. Quando os consumidores compram produtos eletrônicos, eles podem aprender conhecimentos relevantes por meio da popularização técnica, análises de produtos, recomendações de vídeos curtos e muitos outros conteúdos. O desempenho do produto e os parâmetros técnicos anteriormente obscuros não podem mais servir como barreiras cognitivas. Numa era em que a compreensão do desempenho do produto, dos parâmetros técnicos, etc. está a aprofundar-se gradualmente, os novos e antigos intervenientes no domínio dos telemóveis devem compreender que o foco nesta fase é ver e esforçar-se para satisfazer as expectativas dos consumidores em termos de alta qualidade. produtos de qualidade, em vez de esperar que os usuários o façam. Depois que as marcas líderes se educam, elas colhem o mercado e fazem “negócios únicos”.
Em suma, melhorar a relação qualidade-preço do produto é a chave para vencer no mercado de telefones namoradas. No campo dos alto-falantes inteligentes, é fato indiscutível que Tmall Genie perdeu para Xiaoai e Xiaodu. Hoje em dia, é muito difícil dizer se podemos contar com “Uau” para competir no mundo novamente e sair do cerco rígido. Afinal, a marca líder de “máquina de namorada” se estabeleceu firmemente no mercado. a tendência pode parecer um truque, mas na verdade é mais difícil. “Uau!” O preço de 4.999 yuans e a configuração convencional são difíceis de atrair a atenção.
O caminho a seguir para Tmall Elf ainda é confuso.
